《大小姐天生富贵命[九零]》 大小姐天生富贵命[九零] 第1节 本书名称： 大小姐天生富贵命[九零] 本书作者： 柳烨刀 本书简介： 此文是作者一如既往的撒狗血、爽文，强国，打脸~风格~ 戏精学霸真千金x十级恋爱脑男主 本文又名《重生90虚荣真千金逆袭日常》《真千金随机在线打假，靠挽回国有损失奖励发财》《女主一不小心功劳太多毕业就当官》《看不起我的人后来都想抱我大腿》 许烨老天爷赏饭吃饭的女人，大学前拿的是团宠剧本。 从小她便生得天生丽质，连重男轻女的奶奶也忍不住逢人就夸“这丫头模样跟我年轻时一个样”； 家里穷的叮当响，爸妈也舍不得她干一点家务，让小烨干活那是遭老罪。 她在校更是天之骄女，学习样样科目拔尖，是老师们的心尖宠。 一路顺风顺水的许烨，偏偏在大学栽了跟头。 和顾琛谈恋爱后，从前的团宠成了旁人嘴里的“小镇做题家”“攀高枝的虚荣拜金女”“上不了台面的乡下小白花”。 直到重活一世，她才惊觉——原来自己是真假千金文里，处处被温婉大气的假千金陆照晚衬托得面目全非的作妖真千金女配！ 一辈子都在亲生父母那和陆照晚又争又抢，出尽了洋相。 重来一次，许烨半点没改骨子里的虚荣心，只把自己打磨得更耀眼。 搞事业，帮养父母家脱贫致富奔小康；带妹妹，就算她是摊烂泥，也要带妹妹飞起来。 学生时代靠着经验和前世记忆就参与打假、（真实事件改编）挽回国有资产损失。扶贫和大学参与工业发展。等亲生父母正骄傲假千金毕业就进外交部，回头一看，看不起的亲女儿居然当了假千金的上司 她活得风生水起，喜欢她的人越来越多，而那个前世本来就对她死心塌地的男人，重生一如既往的恋爱脑。 男主前世也没动摇过，女主很多缺点他从来没在意过。 内容标签： 重生 打脸 爽文 年代文 正剧 真假千金 主角视角：许烨 顾琛配角：许朝儿，陆照晚，萧晨风， 一句话简介：真千金一路立功毕业就当官 立意：学会自己爱自己 第1章 回到1998 “……下面给许烨同学颁发500元第一名奖学金！请高二一班许烨同学上台领奖！” 教导主任的话音裹着刺啦的电流声从话筒里落下，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声。 许烨的胳膊被人狠狠推了一把，她像梦游似的踉跄着踏上领奖台，又像木偶一样接过烫金的奖状和红绸裹着的信封。 主任说了些什么大概让她讲几句之类的，她一个字没听清，只跟着众人善意的笑声机械地扬了扬嘴角，主任也没为难她，拍了拍她的肩膀，鼓励她再接再厉。她便再梦游似的走下台，跌回自己的位置。 直到一阵带着湿意的寒气刀子似的剜在脸上，顺着校服领口钻进去，顺着脊梁骨往下淌，冻得她牙齿都忍不住咯咯打颤。 这疼，这冷，这是真实南方冬天可怕的魔法攻击。 耳边的议论声也清晰起来，嗡嗡地绕着她转： “许烨学姐就是我的偶像！还是全市几个重点高中联考拿的第一，太牛了！” “人长得还这么漂亮，根本没法想象她将来的前途得多闪亮！” “我真的好喜欢她！” “我也是，全校男男女女谁不喜欢她！” 冷风裹着这些真实滚烫的话，终于把她脑子里的混沌吹散了。 不是梦。 她回来了。 真的回到了高中时代，回到了她还没被贴上“小镇做题家”“贫穷小白花”“高攀虚荣物质女”的标签，更不是后来那个被嘲讽“陆家那个上不得台面的真千金”的日子。她回到了这个被众星捧月、做着全校团宠的年纪。 她轻轻呼出一口白气，寒气瞬间在冷冽的空气里散开。风刮得人骨头缝都疼，可她的心里，却像是揣着一团烧得旺烈的火，滚烫滚烫的。 直到校长喊出“散会”两个字，沉寂的操场瞬间爆发出一阵欢呼声，黑压压的人群潮水般散开。许烨还没站稳脚跟，身边就被里三层外三层围了个水泄不通。 “许烨，你也太厉害了吧！让我沾沾你的文气！” “许烨，我这儿有省重点的真题卷，我们一起去吃饭，可以一起讨论。” “许烨，走！我爸新买的车就在校门口，带你去吃东街刚开的烧鸡公！” “我也要去！”闺蜜陈倩猛地挤开人群，一把揽住许烨的胳膊，冲着喊话的男生嚷嚷，“陈浩，你敢不带我试试！” 许烨被众人簇拥着往校门口走，一路上不断有学弟学妹探出头来，红着脸跟她打招呼，一声声“学姐好”此起彼伏。 被前世高门大院圈子里虚与委蛇磨出的那分冷硬疏淡的许烨，被这扑面而来的热乎劲儿烘得暖融融的，整个人都像是泡在温水里，软得快要变回当初那个还是一身傲气，眼里满是光的小姑娘。 她对每一张凑过来的脸都笑着应一声“你好呀”，声音清软又温和。 接收到许烨回应的学弟学妹们，一个个咧着嘴傻乐，脚下步子都轻快了几分，嘻嘻哈哈地簇拥着散开，连带着冬日的寒风都染上了几分雀跃的暖意。 就连平日稳重的高三学姐学长，也忍不住扬着嘴角，冲她摆摆手，眼底满是赞赏。 校门口，陈浩指着停在路边的锃亮桑塔纳，扬着嗓子热情招呼许烨她们上车。 “陈浩，你家这车也太帅了！” “赶紧的，一块儿去！” 陈倩不由分说拽着许烨往车里钻，陈浩紧随其后挤上来，许烨被夹在两人中间。刚刚要给她看真题的班长张书恒也拉开副驾驶车门坐了进去，陈浩对他的不请自来半点没在意。 “张叔，这些都是我同学，咱们去东街吃烧鸡公！” 车厢里暖烘烘的，驱散了满身寒气。陈浩侧过身冲许烨笑：“吃完饭咱们去溜冰场耍一圈，保证把你安全送回家。” “陈浩，你之前那个小妹妹呢？ 没带她一块？“陈倩歪着头问道。 “别胡说，那就是我干妹妹。” “你究竟有几个好妹妹～”陈倩拖着调子唱了出来，尾音里满是促狭。 “太多了，你不也是我的一个妹妹。”陈浩伸手要抓陈倩的脑袋，只是许烨卡在中间，只能对着她在空中比划了一个拳头。 换来陈倩一个鬼脸。 陈倩是她高中时代的塑料闺蜜，陈浩是她高中时代塑料追求者，两人你一言我一语斗着嘴，哪怕他们三人的友谊都是塑料的，但这鲜活的场景，还是让许烨嘴角一直翘着。 县城本就不大，桑塔纳没开几分钟，就稳稳停在了东街烧鸡公馆子门口。 桑塔纳刚停稳，陈浩就率先推开车门跳下去，扯着嗓子冲店里喊：“老板！要一整只大盆的鸡！要微辣。” 陈倩拽着许烨的胳膊下车跟上陈浩，班长则拎着他那沓真题卷，不紧不慢地跟在后面。 老板见他们四人，直接冲厨房喊：“鸡一只，要微辣。” 馆子不大，却已经坐了七八成客人，说话声不大不小，衬得店里暖融融的。空气里飘着浓郁的烧鸡公香气，鲜辣勾人，馋得人舌尖一直生津。 进了店里，仅剩门口的桌位了，好在下面生了炉子。陈浩一屁股坐下，拍了拍身旁的空位：“坐这，还能烤火！” 张书恒主动坐在陈浩身边，许烨和陈倩一块坐他们对面。 陈浩冲许烨挤挤眼，“这儿的烧鸡公特别棒，微辣刚刚好，再辣怕你们受不了。” 说着，他抬手指了指四周，“你看，才不到十二点，店里都快坐满了人，生意好得很！” 许烨笑着点头，鼻尖萦绕着烧鸡公的鲜辣香气，心里漫过一阵久违的怀念。上辈子远嫁京城，很久没有吃过这么正宗的家乡鸡了。 陈浩主动给大家倒好水，他自己喝了口玻璃杯里的白开水，悠悠的说：“对了！我爸说寒假带我去三亚过冬，暖和得很！许烨一块去吧。” 许烨闻言，轻轻摇了摇头：“我就不去了，寒假得在家刷题，我爸妈也不会同意我出远门。” 陈倩小嘴一撅：“我想去，我想去！你带我呗！” “死开，哪哪都有你。” “你才死，我寒假带许烨天天见帅哥，气死你！” 眼看两人又要斗嘴，班长拿出他的试卷递给许烨，“我已经做了一遍了，有几个题我拿不准做了记号，你帮忙看看。” 许烨看了看，是省重点高中的数学真题。 大小姐天生富贵命[九零] 第2节 她们这教育质量非常落后，整个市区都没法年年能有人考上清北，教育资源基本上集中在省会，这些试卷题目明显比他们期末考的难度都大多了。 不过，不提她前世市状元名号，她可是陪着闺女一路鸡娃到大学，后世的孩子各个补习班里挤，卷的题型花样百出，高中题目和奥数她不知道刷了多少。 这些题目她一眼就看出来张书恒错在哪里，很快拿出铅笔在上面算了起来，没两下指着试卷给张书恒看。 “你看，这里的辅助线不该这么画，”她指尖点在几何题的图形上，笔尖轻轻勾出一条虚线，“换个思路，连接ac，利用三角形中位线定理，就能直接推导出来。” 又翻到后面的函数题，她圈出题干里的隐藏条件：“你忽略了定义域的限制，x的取值范围要排除负数，不然这个极值就是错的。” 张书恒顺着许烨的笔尖看去，眼睛瞬间亮了：“对啊！我怎么没想到要连ac！定义域这个坑我居然又踩了！”说着赶紧掏出橡皮，唰唰地改了起来。 一旁的陈倩凑过来看了两眼，看着满纸的解题步骤，忍不住哀嚎：“你们俩个尖子生也太努力了，吃个饭还争分夺秒的，我这后进生咋办啊。” 陡然听到尖子生和后进生而不是学霸和学渣两个词，许烨还觉得挺有意思。 许烨抬眼瞧了瞧她，嘴角弯了弯：“你要是真想努力，我可以帮你。” 陈倩哪怕和她关系塑料，但是也经常带她吃吃喝喝，改善她的伙食。 陈倩眼睛一亮，当即跃跃欲试，可没两秒又迅速耷拉下脑袋，使劲摇头：“不行不行，我寒假上午也要天天都要补课呢，哪有一天到晚的学习，等开学再找你问吧！先让我趁假期好好玩几天！” 坐在对面的陈浩闻言，立刻凑了过来，兴冲冲地搭话：“那不然你寒假给我补课呗？” 许烨瞥他一眼，慢悠悠地开口：“你不是要去三亚过冬吗？” 一句话堵得陈浩瞬间噎住，张了张嘴半天没说出话来。到底还是三亚的暖阳更有吸引力，他悻悻地摆摆手：“那……那开学再说吧！” 许烨没说话，只是弯着嘴角笑了笑。她心里门儿清，开学没多久，不说他要忙着约一堆妹妹，他也不是有心思读书的人。 陈浩觉得尴尬，他起身冲张书恒扬了扬下巴：“班长，走，跟我去隔壁商店买点东西。” 两人刚出门，陈倩就凑近许烨，压低声音道：“今晚睡我家呗，上次月假请我们吃饭的李少说今天继续请我们吃饭，还能去唱k，一条龙！” 许烨一个农村家庭考到城市的孩子，高中真的很喜欢吃吃喝喝，陈倩也爱带她去，她摸了摸陈倩的头：“寒假我就不出来玩了，我也要闭关学习，准备冲击清北。” 陈倩一听这话，脸瞬间垮了下来，眼圈都有点泛红，拽着许烨的胳膊晃得更急了：“我都答应了人家，你咋不去呢？你不想改善伙食了吗？你之前不是去的挺好的吗？有我在，你害怕啥。” 见许烨不搭腔，她声音里带着哭腔，越说越委屈：“我知道你要学习，可我是真没办法啊……” 许烨心里咯噔一下，李家虽然也不过小包工头，陈倩家的建材生意却需要仰仗李家在县城站稳脚跟。前世，陈倩为了家里生意，她一个大学生嫁给了高中没读完的李少，还要忍受他婚后沾花惹草。 她攥紧陈倩的手，眼神沉了沉，压低声音道：“你别急，这事不用你出面，更犯不着委屈自己。” 见陈倩愣愣地看着自己，她继续说道：“咱们学校要新修扩建你知道吧，你就说我去跟校长提，你家是做建材的，质量靠谱，我去帮你提！你爸甚至还可以自己拉队伍盖……” 要不很多人吐槽自己一毕业学校就新修呢，步入千禧年，教育产业化，他们县的重点高中也会风风火火的连续三年改造，三年下来也得近百万的生意了，这里面的上头拨款还有后年她考上市唯一状元的功劳。 许烨又补了一句：“去年市一中就想挖我了，我没去……” 实在不行，她给学校塞钱，吃人嘴短，陈倩的人情她乐意还的。 陈倩眼睛立马亮了，她抱住许烨，眼里多了几分真诚，“许烨，你太好了，谢谢你！我待会回去就跟我爸说。” 作者有话说： ---------------------- 那个喜欢写苏爽天雷撒狗血的话唠作者回来了，旧文的小天使们，实在不好意思，让你们等久了。之前写文几乎没有描写，努力在练文笔。所以本该去年开的文，现在才发文，让老读者等久了～不知道大家还在不在。出来冒个泡呀，随机红包，祝大家新年万事顺意。温馨提示：此文挖的坑比较多，千万不要漏看。 新读者也可以从专栏看看我的旧文《在年代文里怼天作地[快穿］》忽略旧文文笔，老读者的反应梗不错，所以旧文收藏和收益还行，欢迎喜欢苏爽撒狗血风的读者试读。文案 第一个故事：爸爸为了报恩赔上全家 拜拜啦，我带妹妹跑路了 第二个故事爸爸愚孝，妈妈伏地魔 爸妈为两边亲戚家的孩子掏心掏肺忽视女儿，我还是做亲戚家的孩子吧 第三个故事：姐姐高嫁，父母去世，女主是虚荣拖油瓶妹妹 我虚荣拜金拖油瓶，我也要为姐姐扛大旗 第四个故事：70年代不做后妈 公公瘫痪，婆婆腿脚不灵便？孩子还小？只要我没道德就绑架不了我。 …… 求新文预收《死人文学女主她掀桌了》 前世，她死后才知道，她爸妈是一本追妻火葬场的男女主，而她是死人文学里的女主。 她的父亲霍晏修一位眼盲心瞎、对白月光母女无限宠溺的霸总男主，她的妈妈是一位被虐的死去活来、却依然会爱男主爱得死去活来的坚韧女主。 都追妻火葬场了，自然需要一个祭品。 而她许棠，生来就是那最合该牺牲的祭品——白月光女儿的完美对照组，用以承受所有毫无底线的苛待，直至死亡，来完成那场盛大的献祭。 只有她的鲜血，才能浇灌出母亲的觉醒。 只有她的死亡，才能铺就母亲逃离的道路，让她的父亲追妻火葬场。 而她同时也是一本死人文学的女主，她死后，曾经不相信他偏帮陆嘉欣的竹马、未婚夫、和她的追求者都后悔了。 多么可笑，她居然活在一本小说世界里，可是她被受到来自全世界的恶意都是真的。 不许她姓霍，外人面前不许她叫爸爸，和陆嘉欣二选一，她永远是被抛弃的那个，不止父母，连闺蜜、竹马、未婚夫都会背叛她。 她的仇人太多，这一世，她知道了所有人的弱点，让他们锁死吧，她只会遇神杀神，遇佛杀佛，最后看他们自取灭亡。 关键字依然是天雷狗血、苏爽、强国。 第2章 虚荣 等鸡端上来的时候，陈浩他们也提着两大袋零食回来了。 铁盆往桌上一搁，红油锃亮的鸡块裹着鲜亮的汤汁，鲜辣的香气瞬间漫了满桌，勾得人舌根发颤。 陈浩快步走到许烨身边，变戏法似的拎出两大袋东西，往她面前一放：“喏，对面商店买的，你看看喜欢不。” 许烨低头一瞧，袋子里装着全麦面包、巧克力、学生牛奶、各种品牌饼干，都是1998年县城里不算便宜的零食，两袋加起来也得大几十块钱，寻常老百姓走亲访友都舍不得花这么多钱买的礼品。 她看着那两袋东西，指尖顿了顿。搁在前世，她肯定会大大方方接过来，和陈倩分着吃。 这会儿，倒是有些不好意思占一个高中生的便宜，便轻轻把袋子往旁边放好，没急着接。 “快趁热吃！”陈浩招呼着，自己已经迫不及待地搓了搓手。 她不喜欢陈浩，前世她只是把他当一个蹭吃蹭喝的工具人，虽然陈浩花心绯闻多，也只是默默给她送吃送喝，还从不来不求回报，但是她确实欠了他最多的。 要说她爱收礼物，还收的毫无心里负担这件事，还得追溯小学时期。 她小学的时候，长得漂亮学习好，不管小男生还是小女生，都想和她做朋友，然后他们和她交朋友的方式就是给她喂投，什么泡泡糖、酸梅粉、辣条，果丹皮啥的，她不收，那些人还不开心。 那些零食她吃不完，一般都是给大家分的，所有人都很开心。 这种情况一直到初中高中，零食档次也是越收越高档。随着年龄增加，渐渐的也不是谁的零食都收了。 当然，她是一个大馋丫头，步入高中后主要也是收些吃吃喝喝的，吃人嘴短，其中欠的最多的就是陈浩的。 她前世甚至没感激过陈浩，从小到大想给她送礼交朋友的太多了，高中时代有钱有闲还想追她的人就更多了。 当时还有男生拖父母出面，说只要她愿意和对方儿子在一起，他们出钱给她考托福，带她一块出国读书。 对方见她长得漂亮智商高，没有嫌弃她家里穷配不上人家儿子。态度比后来的陆家人好多了，可她连一秒的犹豫都没有，嫌弃对方儿子长得丑直接拒绝，对方还以为是个不为名利所动、守得住本心的清高姑娘。 其实，她是从小到大被捧的目下无尘，配得感高出天际。算命的和村里人都说她天生富贵命，她从小就记在心里，她长大要考去北京，要和清北里最帅最优秀对她还好的男人结婚！ “快吃。”陈浩用公筷夹了一筷子鲜嫩的鸡肉堆进她碗里，眉眼带笑，又说等他从海南回来，就带她去隔壁县新开的度假村，尝尝那儿现捞现做的活水鱼。 她低头垂眸，这孩子太实心眼了。 她知道陈浩家里是开矿的，看着风光无限，底下却藏着天大的隐患。寒假里，矿上会出一起严重的安全事故，不仅赔出去几十万巨款，还死伤了好几个工人，对本就不算顶尖富裕的陈家来说，无疑是伤筋动骨的打击。 她心里一阵发紧。这年头，七万块钱就能买一条人命，就算这样，陈浩家也已经算是这个时候有良心的矿老板了。多的是那些出了事一分不赔，或者只给个几千一万就草草打发的黑心矿主。 矿上的事故，根源是老旧的通风设备失灵，再加上年末赶工，彻底忽略了安全检查。她记得前世听人说过，出事那天，正是腊月二十三，小年。 正思忖着，陈浩已经吃上了，还在催促她：“快吃快吃，凉了就没味儿了！” 许烨看着他这副没心没肺的样子，咬了咬下唇，忽然开口：“陈浩，你家矿上最近是不是在赶工？” 陈浩撕鸡腿的手一顿，愣了愣：“是啊，年底了，老板催着出货呢，咋了？” “没什么，”许烨垂下眼，声音轻得像随口一提，“我看本地新闻说，邻县矿上上个月出了事儿，就是因为通风管老化，工人在底下闷了半天才被救出来。还有啊，年底查安全的人盯得紧，要是被查到违规，罚的钱可比赚的多。” 她抬眼看向陈浩，眼神格外认真：“你回去跟叔叔说一声，让他赶紧检修通风设备，还有停工两天做全矿安全排查，别为了赶工期省这点功夫。工人平安，比啥都重要。” 顿了顿，她又补充了一句：“当然还当然还有那些电路线接也要排查，杜绝瓦斯爆炸。” 陈浩愣了半天，抓着鸡腿的手停在半空，脸上的嬉皮笑脸渐渐敛了下去。他家里的矿，确实用了好些年的老设备，通风管早就该换了，只是他爸觉得能凑活用，一直没舍得花钱。 只是这事，他在家里也不一定说得上话。可许烨这副郑重其事的样子，让他心里莫名生出几分异样，原来许烨这么关心他。 他挠了挠头，嘟囔道：“行吧，我回去跟我爸说说……” 班长在一旁安静地吃着，陈倩也早被烧鸡公的香味勾得挪不开眼，扒拉着碗里的米饭，含糊不清地搭话：“矿上干活多危险啊，真得好好检查，不然叔叔得多操心。” “你别不当回事，”许烨加重了语气，“这事你一定要回去跟你爸说。人命是一方面，真出事罚款，你们家可吃不消。县局队长是我族叔，多的我不说了。” 陈浩被许烨那句“县局队长是族叔”说得心头一凛，这才彻底收起了嬉皮笑脸。 “好，好！知道了，回去就拽着我爸去矿上盯着，非要他把那些破通风管换了不可。” 他又忍不住随即一笑，说出了心里的疑问：“原来许烨同学这么关心我。” 许烨弯了弯嘴角，说出的话却半点没带温度：“怕你家明年没钱请我们吃烧鸡公呗。” 陈浩一噎，梗着脖子道：“就算真没钱了，也不能亏着你这顿饭！” 一顿饭吃的宾主尽欢，饭桌上的热乎气还没散尽，陈浩听见许烨要自己回家，当即就嚷嚷起来：“说好了要送你回去，你怎么又不让了呢？这不有车吗？多大点事。” “就是啊。”陈倩立刻挽住许烨的胳膊，语气里带着点撒娇似的执拗，“你去过我家那么多次，你寒假估计又不来找我玩，我也得送你。” 班长站在一旁，没说话，只是那双眼睛落在许烨身上，分明也透着一起去的意思，手里还默默拎起了那两袋零食，显然是帮她提的。 许烨有些头疼。前世，陈浩和陈倩就经常说要去她家玩，她那时候嫌家里还住村里少有的土坯房丢人，一直没带他们去过。 直到高三那年，她跟陈倩闹翻了。陈倩偷偷跟踪她，才知道她家里原来那么穷，恐怕全校的人都想不出来，在学校里看起来光鲜无比的许烨，家里居然穷成那样。 不过，她俩都闹到这份上了，陈倩回去也只告诉了陈浩，也没有在学校到处宣扬她家住土坯房子的事。只是私下里嘲讽的语气说她：“没想到你在学校装得跟个大小姐似的，家里穷成那样，全校比你家还穷的，应该 大小姐天生富贵命[九零] 第3节 也数不出几个了。” 前世的她，最怕的就是这件事被传开，让自己在众人面前抬不起头。那些日子，她总害怕陈倩哪天忍不住说出去，表面强装，心里却是焦虑不安和忧心忡忡的。虽然直到毕业，也没传出什么不好的流言蜚语，她在学校的形象依旧完美无缺，还成了全市的高考状元，但到底还是搅乱了心态，填志愿时被调剂到一个不尽人意的专业。 重生以后，她倒是释然了。人的底气从来不是来自于外部，而是自己。 她抬眼看向三人，语气坦荡得不带一丝扭捏：“我家穷得其实不太适合招待客人，你们实在想去看看，到时候别嫌弃就行了。” 陈浩先是咧嘴一笑，只当她是开玩笑，摆摆手道：“嫌弃啥，谁家还没个鸡毛蒜皮的，去玩玩而已。”陈倩也跟着点头，挽着她的胳膊笑闹：“就是，我老家也在乡下，还能嫌弃你？” 班长眉峰微不可察担忧地蹙了一下，没吭声。 直到许烨报出的地址，是县下镇子的一个偏僻村落，三人才愣住了。陈浩挠了挠头，忍不住和陈倩对视一眼，心里嘀咕：不是吧，她真住村里啊？ 陈倩也有些懵，偷偷打量着许烨身上穿的比她还漂亮时髦的呢子大衣，心里犯嘀咕：看她平时在学校吃穿用度比她还讲究，真住村里，应该也是富裕家庭吧。 一路上，车窗外掠过的都是许烨记忆里的风景。县城到镇上的路是柏油马路，车轮碾过路面沙沙响，偶尔有些修补的坑洼，不算颠簸。 可车子拐进往村里去的岔路，就彻底换成了坑坑洼洼的土路，车轮碾过碎石和车辙印，车身晃得人东倒西歪，让陈浩他们对许烨住农村有了真实感。 快到村口时，动静惹来了不少看热闹的目光。村里平日里难得见着小汽车，何况还是这么一辆锃亮的桑塔纳，一群半大的孩子新奇地追着车跑，叽叽喳喳的笑声撒了一路。 大人们瞧见车往许家方向去，也三三两两凑过来瞧热闹。“这是许家那丫头回来吗？准大学生回来啦！”“排场真大，还有小汽车送！”“这许家要出贵人喽！” 车子很快停在许烨家门口，陈浩和陈倩两人推门下车，脚步同时顿住，脸上的惊讶瞬间变成了实打实的震惊。 班长紧随其后走下来，目光落在那座黄泥夯成的土坯房上时，瞳孔也骤然一缩，只是很快恢复了平静。 作者有话说： ---------------------- 第3章 震惊 陈浩他们真的傻眼了，村子里有不少体面的二层小洋楼，实在不行也是红砖青瓦的砖房，可唯独许烨家，是几间低矮的泥巴房，墙皮斑驳地掉着土渣，屋顶的瓦片都有些歪歪斜斜，看着单薄又破旧。 来的路上，他们已经在心里给许烨的家境打了预防针，想着顶多就是条件不算好，却万万没想到会穷到这个地步。要知道许烨在学校里，一向是光鲜体面的。她的皮肤细腻，头发顺滑得像绸缎，指尖像葱芽似的纤细，除了握笔磨出的薄茧，半点没有农村孩子干活特有的粗糙。 她穿的衣服料子不算顶好，款式却总是时髦的，再加上那高挑的身材和张漂亮的脸蛋，别说和这个破败的家了，她和这个灰扑扑的县城都格格不入，说她是港台电影里面走出来的女明星都不为过。 再说许烨的性格，别看她在学校待外人客气又亲和，自己人眼里她可不是这样的。这么说吧，她在学校五毛钱的辣条和五毛钱的汽水，她都是不吃的，说那是垃圾三无食品，她只吃陈浩他们买的品牌零食。 还有打热水、搞卫生这两件事。打热水有男同学争着抢着帮忙，倒也罢了。可卫生她也从来没沾过手，虽说那是她用帮同学指点作业换来的特权，但学校里的尖子生，大家都是竞争对手，谁不是藏着掖着，生怕别人超过自己？要么都在拼命自己学，哪有多余时间指导别人。 偏偏许烨特立独行，宁愿耗着时间帮人讲题，也不肯动手扫一次地、擦一回黑板，娇气劲儿都快赶上大小姐了，只差没让人帮着洗衣服。 这一刻，陈浩他们不得不承认，去掉那层光鲜的滤镜，许烨根本不是他们想象中那样的真公主。她是生活在这片土地上泥土房里，傲气、虚荣，甚至带着点刻意的做作的虚荣假公主。 很快村民们围了上来，七嘴八舌的讨论。 “烨丫头回来啦？你爸妈在地里呢，已经去喊了。”“这俩后生是城里来的吧？瞧这模样，多俊气！”“还开车送回来，太气派了吧！” 一个大娘凑上前，笑得眉眼弯弯，“俩个后生都这么俊，这小车到底是哪个的呀？” 旁边有人跟着起哄：“高壮的这个看着精神，力气看着不小，秋收适合帮老丈人干活！”“那个斯文的也不赖，戴个眼镜斯斯文文的，一看就是有文化的！” 这些话臊得两个大男生他们耳根发红，陈浩连忙摆手解释：“大家误会了！我是她干哥，纯粹送她回家！ 班长也微微颔首，语气温和却清晰：“我和许烨是同班同学，她是全校第一，平时在学习上帮了大家很多，我也受了她不少关照，所以跟着一起送她回来。” 陈倩翻白眼，俩怂货，一个只会到处认干妹妹，一个假正经只会天天谈学习。 村民们一听这话，又齐刷刷地把夸赞的话头对准了许烨。 “哎哟，我就说嘛！烨丫头打小就聪明，三岁就能背唐诗，数数能数到一百，那时候就说这娃是个神童！” “可不是！长得又俊，读书又厉害，十多年前许瞎子早就说了许烨丫头是天生富贵命，咱们村的金凤凰！” “许烨姐姐是我们镇上的金凤凰，我们初中校长现在还用许烨姐姐鼓励我们向她学习，说她当年中考全县第一，全市第三！高中现在还是全县第一！” 七嘴八舌的夸赞声里，三人的心思又开始异样了起来，这形象倒是和学校分毫不差，一群崇拜者追随者。学校为了留住她，不但食宿全免，还每年有一千奖学金，今年寒假市里估计又会有人来挖她。 还没等他们的心情平复起来，很快就出现更怪异的一幕。 “烨丫头！你回来了！” “姐姐，姐姐！” 不远处，只见一对中年夫妻和一对姐弟正一脸欣喜的匆匆的往这边赶。 中年夫妻俩背着竹编的农具，竹篓里还装着半截修剪果树的剪刀，裤脚上沾着湿泥，衣角被风吹得翻飞。两人脸上沟壑纵横，被日头晒得黧黑，鬓角的白发沾着尘土，看着比实际年龄老了好几岁，浑身上下都是地道庄稼人的朴实模样。 身后跟着的是一对姐弟，步子迈得磕磕绊绊，妹妹十二三岁的年纪，套着一身半旧不新红色尺寸明显偏大的长袄，穿在身上松松垮垮的；弟弟七八岁，蓝色小褂子包着黑色棉袄，褂子领口磨出了毛边，裤子，脚上全是不知道哪里蹭的泥土。 等他们靠近，那种怪异感更深了。姐弟俩兴奋地扑过来，一左一右拽住许烨的胳膊，仰着小脸叽叽喳喳地喊姐。 许家父母搓着手迎上来，脸上满是局促又热情的笑，朝着陈浩陈倩、班长他们客气地招呼：“几个孩子是烨丫头的同学吧？长得可真精神！快，快进屋喝口水，外头风大！” 班长见状，连忙上前一步，把手里拎着的袋子递了过去，礼貌地说道：“叔叔阿姨好，我们是许烨的同学，今天一起吃了饭，送她回来。这点东西是我们的一点心意，感谢她平时在学习上的帮忙和照顾。” 周围有村民一脸羡慕，城里娃就是大方，瞧瞧那两袋子装的，包装的都那么高档，都是电视广告才见的牌子货，好多他们都没吃过呢，普通人日常上亲戚家买袋苹果就很不错了。 “哎呀，那怎么好意思，都是应该的啊！你们太客气了！快，一块进屋吧！”许妈搓着手，满脸热络地接过东西，要拉陈倩他们进屋，许烨却连忙上前一步，轻轻按住母亲的手摆摆手，示意他们不用忙活。 这才转头看向陈浩和班长三人，语气坦然又带了 点无奈：“我家你们也看见了，就这条件，屋里简陋的很，怕是连个坐的地方都腾不出来。等往后我家盖了新房子，再好好请你们来做客。” 只见许烨被许家一家四口围在中间，身上那件崭新的浅米色薄呢子外套，衬得她皮肤雪白，五官精致得和许家人找不到任何相似之处，简直就像从山外大城市拐到这穷山沟里的金枝玉叶，和周遭的一都是格格不入的违和。 陈浩、陈倩和班长三人心里同时咯噔一下，一个荒诞又离谱的念头不受控制地冒了出来——许烨该不会是被这家人拐卖来的吧？ 三人对视一眼，眼底满是藏不住的震惊，听到许烨的话，嘴上却齐齐摆手，连声说道：“没事没事，来都来了，进屋喝口水，看看你住的地方，不碍事的。” 许烨哪里会没发现他们三人的异样，只当没看到他们如过山车的表情，他们想参观就继续参观吧。 推开门，许烨家果然简陋得很，堂屋就摆着一张掉漆的八仙桌，几条长凳靠墙立着，墙上供着祖宗，旁边的一面墙全是许烨满满的一面墙的奖状。 不过泥巴墙厚得很，外头的寒风半点透不进来，反倒比待在外面暖和不少，果然应了那句土房子冬暖夏凉的老话。 “那边就是烨丫头的卧室，你们进去看看吧。招娣，给哥哥姐姐们倒水。”许妈嘱咐老二给姐姐干活。 陈倩、陈浩和班长三人脚步都有些迟疑，一路都揣着的“许烨会不会是被拐卖”的念头，在心里七上八下地翻腾跟着许烨后头走。 直到推开那扇木门，三人又齐刷刷地被眼前的景象惊住了。 许烨的房间在堂屋最里侧，是家里朝向最好的那间，窗户外头正对着院子里的橘子树，冬日的暖阳透过窗棂斜斜照进来，落得满室亮堂。 墙面被仔细刮了层白灰，虽有些地方泛黄起皮，却扫得一尘不染。一张木板床靠墙放着，铺着手工蓝白格子的床单，上面的被子叠得方方正正，没有繁杂的花样，却素雅得很，还透着淡淡的阳光味道； 床沿特意用一块床单同款布围着，想来是怕夜里睡觉蹭上墙上的浮灰，也是够讲究的，他们不约而同的想。 床边立着一个旧书柜，被擦拭得锃亮，里面整整齐齐码满了课本和习题册，连书脊都摆得笔直。靠窗的位置摆着一张书桌，桌角被磨得圆润，上面放着台灯和一摞演算纸，笔筒里插着几支笔，就连桌角的小花瓶里，都插着一束恰到好处的假花，添了几分俏生生的意趣。 床、书柜、书桌，样样齐全，收拾得妥帖又温馨，哪里是一间简陋的乡下卧房，分明是个五脏俱全的小书房。别说在这泥巴墙的村子里，就算是城里挤筒子楼的姑娘，也未必能有这样一间独属于自己的、像样的屋子。 “许烨，我刚刚还在想你是不是被拐卖的，现在我觉得你其实是被寄养在乡下许家的大小姐吧！”陈倩震惊的地说出了自己憋了一路的话，眼睛还在房间里扫来扫去，像是要找出更多“证据”。 这话一出，陈浩立刻猛点头，附和道：“我就说！原来是寄养的，不然哪有这么离谱的事，你和许家人哪里有一分像，家里穷成这样。哪有人拐个孩子当公主一样养。你妹妹还叫招娣，你还有弟弟，这也不是重男轻女家里该有的待遇。” 班长没吭声，却也顺着两人的话看向许烨，眼神里带着几分探究。这个猜测，其实也在他心里盘桓了许久。 许烨被这三人的反应逗笑了，他们竟然歪打正着了，虽然不是事实却也算不远的真相。 作者有话说： ---------------------- 第4章 前世对照组 可是无论是寄养还是拐卖，这两个答案都不对。她也没办法和他们说自己是被抱错的——因为现在的她，根本不知道这件事。 她正犹豫着该怎么解释，就听见门外传来妹妹清脆的声音，人还没进门，话先飘了进来：“你们是不是觉得我姐跟我们长得不像呀？其实我姐长得最像我奶奶了！可惜我爸长得像爷爷，我们也没有隔代遗传到奶奶的长相。” 妹妹端着水杯，蹦蹦跳跳地进了屋，放下杯子就掰着手指头说起来：“我奶奶一直不喜欢孙女，我姐刚出生那会儿，她听到妈妈生的是女儿本来想把姐姐送走的。结果一抱在怀里，看见姐姐白白嫩嫩的，还是大双眼皮，还对着奶奶笑，立马就舍不得了，直说姐姐跟她年轻的时候一模一样！” 这话一出，倒真给了个勉强能说得通的答案，前世村里人和包括烨也信了这个答案，再加上许烨被娇生惯养的，这些年来才一直没有人怀疑。 陈浩三人瞬间自动脑补出了一整套逻辑：许家确实是重男轻女的农村家庭，可许烨偏偏是个特例。谁让她打小就长得像最受敬重的奶奶，模样又俊俏；加上学习拔尖，读书吃饭不仅不花家里一分钱，还能拿奖学金回来补贴家用。省下这么多钱，给她买几件时髦衣裳、单独收拾出一间好屋子，又算得了什么？ 这么一想，之前那些违和感顿时就顺了。合着许烨就是许家捧在手心里的特例，是全家人的骄傲，自然该被宠着。 陈浩三人给许烨投去敬佩的眼神，又忍不住带着点同情的目光，看向一旁局促站着的妹妹。 妹妹被他们看得有些不好意思，红着脸小声纠正：“我不叫许招娣，我叫许朝儿，姐姐嫌难听改的，招娣是我妈叫习惯了的小名。” 他们对妹妹的处境更加同情了。都改了名，还一直叫那么难听的小名。 不过这都是许家的家事，他们也不好多说。几人又在屋里随意参观了一会儿，眼看窗外的天色渐渐沉了下来，知道再不回去就赶不上路了，便起身和许家人告辞。 出门时见到了许家那位据说和许烨很像的奶奶，人很热情，就是横竖没看出许烨和她有什么相像的，若说唯一的共同点，约莫就是肤色都白。 三人心情复杂地爬上了车，发动引擎的瞬间，不约而同地朝后视镜瞥去。 暮色里，许烨站在那间低矮的泥巴房前，被穿着旧衣的家人簇拥着，浅米色的外套在灰扑扑的背景里格外扎眼，明明是格格不入的模样，可她抬手揉了揉妹妹的头发，又转头和母亲说着什么，那画面明明格格不入竟透着一种说不出的和谐。 但风扬起她的发梢，三人看着看着，心里却不约而同地笃定了一个念头，许烨她不属于这里。 路上，陈浩和陈倩和班长一样都变得很沉默，车厢里只剩下车轮碾过碎石的咯吱声。 司机张叔忍不住从后视镜里瞥了瞥后座的三人，率先开口打破沉寂：“陈少爷，老话讲找媳妇要看猪圈、看家风，这许烨姑娘确实是少有的拔尖，可这一家的门道，我瞅着不太对劲，真要是往深了处，往后少不了一堆扯不清的麻烦事。” “怎么说？”陈倩瞬间来了精神，抢在陈浩前头追问，班长也提起了耳朵在听。 张叔便把刚才在村里打听来的话，一五一十地倒了出来：“村里人提起许烨，那都是一脸的与有荣焉，直说她是村里飞出去的金凤凰，光宗耀祖的好苗子。我旁敲侧击问了一嘴她弟弟妹妹的情况，村里人说起那二丫头，都不知道是夸还是贬，反正听起来让人不舒服。” 他咂摸了下嘴，然后就把许烨妹妹那些事总结了个遍：“六岁就蹲灶台边洗碗，七岁就得搓全家人的衣裳，八岁不光能炒菜做饭、下田干活，还得把弟弟带得妥妥帖帖。村里人都说，村里的女娃子都是这么过来的，可愣是没有哪个像她干得这么出色，说这话的时候，还都是一口实打实的夸奖语气。还说就冲她这么勤快能干这一点，娶妻娶贤，哪怕长得不行，学习也不行，也能够大把好男儿上前求娶。” 陈倩气的低骂了一声植物，陈浩和班长也听的一言难尽。 张叔顿了顿，语气里添了几分唏嘘：“我还打听着，这许家本来就穷得叮当响，生了老二那丫头的时候，就因为超生罚了八千块，后来生老三，又罚了两万，就这么生生欠了一屁股的债，日子过得饥一顿饱一顿的，就算许烨再 出息，她现在也只是一个学生，家里也还得住那几间破泥巴房。” “不过村里人都笃定，许烨迟早能飞出这穷山沟，到时候肯定能把一家子都给带起来。”张叔摇了摇头，语气里满是不以为然，“可我见得多了，这家人看着就是个填不满的泥坑，跟那些攀高枝骗城里小姑娘的凤凰男没两样，看着光鲜，背地里都是虱子。” 最后张叔对陈浩和班长评价：“陈少你就算了，你玩不过她，至于书恒少爷，你家肯定更不会同意了。” 陈浩闻言嗤笑一声，满脸不以为然：“张叔，你这是太高看我，又太低看许烨了。去年我带陈倩和许烨出去吃饭，偏巧撞上我那死对头。他带了一群人，见我只护着两个姑娘单枪匹马的，当即就想围上来动手。结果许烨站出来报了自己的名字，那帮人愣是二话没说，灰溜溜地走了。说句实话，她的名字可比我好用多了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第4节 “这是为啥？”张叔顿时来了兴致，满脸好奇地追问。 班长抬眼，声音低沉平静的解释：“她在县学生圈本来就出名，关键是早被上面挂了名，咱们县多少年没出过清北苗子？她是县里最有机会冲击的状元种子，关系到官员政绩，派出所那边也挂了号，黑白两道没人敢触这个霉头。” 班长家里高干子弟，知道的比他们多。 陈倩也说了句实话：“其实我们能和她做朋友，那是近水楼台先得月，外面不知道多少人羡慕我们。” 张叔听的目瞪口呆，就是再次同情许烨妹妹几秒。 许烨不知道陈浩他们的心理活动，她正在替他们眼里可怜的许朝儿检查期末试卷。 许烨一张张翻过去，眉头越皱越紧，数学卷子上红叉叉密密麻麻，简直惨不忍睹；语文稍微好点点；英语单词更是错得离谱，好些选择题压根就是瞎蒙的，需要填写英语空白的地方比数学还多。 除了语文、地里、史政能及格，生物也才四十分，数学物理英语通通只有二三十分。 90年代初二的内容很浅，就这么简单的内容，许朝儿学的稀里糊涂的，这哪里是在读书，分明就是混日子！ 许烨气得胸口剧烈起伏，抓起卷子的手都在微微发抖，恨不得当场把这些废纸撕个粉碎。 可瞥见许朝儿耷拉着脑袋，一副惊弓之鸟的模样，她又硬生生压下了火气，在心里一遍遍默念：亲妹妹，亲的（许烨眼里已经认定她就亲的了），不能发火，她学成这样，这也不能全怪她。 前世，她就是许朝儿的对照组，她长得美，许朝儿一张路人脸。 她天生聪明，学习上从不费劲也能轻松全县第一，许朝儿是木鱼脑袋，英语今天背，明天忘，数学是天书，物理啥也看不懂。 许烨生下来，重男轻女的父母反常的舍不得她干一点活，连喜欢碎碎念的奶奶都舍不得说她一句重话。 而许朝儿生下来见又是个女儿，就注定不被喜欢，给她起名都是许招弟。还是许烨懂事后强烈抗议，许招弟这个名字太难听了，说出去都丢她这个姐姐的人。后来才改成许朝儿这个妥协后的名字，可以是太阳的孩子，也可以是谐音招儿子。 许朝儿六岁就要开始干家务，扫地做饭洗衣服下田，带弟弟样样不拉，还要遭受周围长辈的语言霸凌。 明明她是家里最勤快的，可她却天天要被家里人说又蠢又笨又丑，还又馋又懒。 前世她这个姐姐从小被众星拱月，自然对平平无奇的小透明妹妹是忽略的，在家的时候更多是把她当丫鬟使，时间久了，她大发慈悲的决定帮她提升成绩，但是教了一段时间没啥效果，她就一起加入辱骂大军。 上辈子，她高高在上的骂许朝儿：“许朝儿，你蠢死了，我怎么有你这么蠢的妹妹，我真的丢脸！” 许朝儿还会安慰她：“姐，我太蠢了。” 她们家穷的家徒四壁，她一年四季的衣服全是新的，许朝儿连过年都没穿过新衣服，全是捡她旧衣服，她反而喜滋滋的，觉得穿了姐姐的衣服，她也沾了仙气。 或许是报应，天道好轮回。后来她又成了她亲姐陆照晚的对照组。 她大学的时候和高干子弟顾琛谈恋爱，陆照晚是顾琛的青梅竹马。陆家人早就把顾琛当自家女婿看待，气她靠着一张脸截胡顾琛，一个个屈尊降贵的跑来对她冷嘲热讽：顾琛就是年轻看脸，顾家也不会要一个穷乡僻壤出身的女子，结婚的时候肯定会甩了你。 后来陆家发现她才是陆家真千金后，还是一脸看不上她，她前世性格轴，她从小到大是团宠，陆家人凭什么看不上她，她和陆照晚又争又抢一辈子。 一次陆家的家宴，许朝儿这个傻妹妹，别人打压她的话，她好像听不懂，也从来没放心上。 但是陆家人明里暗里打机锋说许烨比不上的陆照晚的时候，她不但听懂了，还发疯了。 “你们疯了吗？我姐这么厉害被你们说的一文不值。” “如果不是抱错，我姐只会比陆照晚优秀一万倍！是我那个家拖累了我姐。” “你们看看我啊，我就是许家人标准养大的女儿，陆照晚如果生活在许家，又能比我好多少啊？” 后来，许朝儿被不允许出现在陆家。 想到这里，她又忍不住握拳。 她深吸一口气，指着卷子上的错题，声音尽量放得温柔：“朝儿，你基础确实差了些，理科听不懂没关系，我们慢慢来。文科那些要背的知识点，我教你用思维导图梳理，很容易就可以记住的，我再给你量身制定一份学习计划，你愿意跟姐姐一起努力吗？” 作者有话说： ---------------------- 第5章 改造妹妹计划 许朝儿受宠若惊，很快她又抠着衣角，眼神飘忽不定，声音细若蚊蚋：“我脑子笨，理科怎么听都听不懂，文科的东西记了又忘。” 许烨耐着性子，声音愈发温和：“朝儿，姐姐知道，从小到大总有人说你笨，骂你蠢，你的自信心早被磨没了，学习的劲头也散了。只要碰到点难的题目，你潜意识里就先想着退缩。” “然后就自我暗示，反正我就是笨蛋还蠢，学不会也没办法，这样就能心安理得地混日子，对不对？” 许朝儿猛地瞪大双眼，一脸不可思议：“姐，你怎么跟掐着我心思似的，好像真就是这样！” 这是厌学的表现，这些儿童心理学、行为分析的门道，现在哪有人懂，都是后世才流行起来的法子。 “朝儿，跟姐姐说实话，你对自己的未来，有什么打算吗？” 许朝儿抿了抿干裂的嘴唇，小声道：“要是考不上高中，就跟着堂姐去广东打工，帮家里把债还清。以后啊，找个老实人嫁了，过日子呗。” 许烨一时语塞，心里堵得慌。 性格决定命运，妹妹前世真的就是按这样的剧情过的。 前世，妹妹初中没毕业就跟堂姐出去打工了。 等她大学毕业没两年的时候，妹妹甚至已经结婚了。 后来，等她经济宽裕有钱资助她后，妹妹靠着她资助的第一笔钱开的理发店，可惜不善经营导致血本无归后。从那以后她就铁了心，再不肯受她分毫接济。 她没办法，只能转而提携外甥。学业上，托关系找名师，把他送进重点名校；工作上，跑断腿搭人脉，帮着外甥一步步往上爬，终于让他坐上了年薪百万的高管位置。 可谁能想到，外甥后来娶了个家底殷实的白富美。那在旁人眼里光鲜亮丽的百万年薪，在人家眼里，不过是杯水车薪。光是孩子的精英教育开销，就压得外甥喘不过气，哪里还顾得上他那操劳了半生的亲妈？ 毕竟不是她的亲儿子，自家闺女也早就酸得不行。见外甥发达后，压根没想过好好照顾妹妹，许烨也就歇了继续帮扶的心思。 结果呢？她妹妹和妹夫，一把年纪，一个当保姆，一个送外卖，风里来雨里去，好不容易攒下几个血汗钱，为了不让儿媳挑理，尽数贴补给了孙子孙女。 饶是如此，也没换来外甥媳妇几句好话。逢年过节，外甥媳妇从来不 肯回乡下老家，妹妹和妹夫想跟儿子孙子孙女一家团圆，还被让送去住酒店。 外头人人都艳羡，说许朝儿好命，儿子出息，姐姐拉拔，是享尽了福。只有许烨清楚，她这个妹妹，是硬生生没苦硬吃，当了一辈子的牛马，苦了一辈子，熬了一辈子。 到最后，妹妹还反过来安慰她：“姐，人的福气都是有数的。没有你，我儿子哪能有今天的光景？我孙子孙女又哪能跨出这山沟沟？我啊，比村里那些普通的老头老太太，已经舒服太多啦。” 许烨越想越气，恨铁不成钢的刮了一眼妹妹。 “怎，怎么了？”许朝儿小心翼翼的问，自己又哪里惹姐姐生气了。 许烨愤忿语气拔高：“然后呢？像妈那样，要是婆家非要你生儿子，你就和妈一样，一次次怀孕生孩子？然后一辈子都耗在还债、养家的苦日子里，最后让你的孩子，再走一遍你的老路？” 许朝儿的脸“唰”地一下白了，揪着衣角的手指都在发颤：“姐，可我……我也就这点能耐了。你不一样，你肯定能考上大学，进城里的写字楼当白领，天天喝着咖啡，嫁个城里人，过好日子。” 她妹妹的眼界，也就局限在这儿了。在底层挣扎的人眼里，电视里那些坐在写字楼里的白领，就是天底下最光鲜亮丽的活法。 “我就不能当科学家？当大学教授？进外交部？或者去电视台当主持人，做叱咤风云的金融大亨？” 许朝儿听得眼睛都直了，这些职业对她来说，简直是遥不可及的天方夜谭。 许烨趁热打铁，继续给她分析：“姐姐肯定能考上最好的大学，等读了研、读了博，留校当老师、搞科研，都是顺理成章的事。” “外交部也好，主持人也好，金融家也好，这些行业都有对应的大学专业，只要你学了相关的知识，就有机会闯进去。” “咱们国家从来不缺厉害的女科学家，民国时候有物理大师吴健雄，何泽慧，建筑界有林徽因，还有导弹专家祝学军。半导体之母林学英、奠基人之一谢希德，芯片之母黄令仪，好多都是女性。她们都是靠着扎扎实实的专业知识，才在各自的领域里闯出了一片天。” “哇，姐姐你太厉害了！你怎么懂这么多。”许朝儿满眼崇拜，兴奋地拍起了手，“那你以后肯定能成为像她们一样的大人物，我是不是就能跟着你吃香的喝辣的了？” “不行！”许烨板起脸，语气斩钉截铁，“你不能总想着靠我。靠人人会倒，靠山山会塌。说句难听的，以后就算我有了孩子，我都不敢指望他们为我能做什么。人这辈子，最大的底气，永远是自己挣来的。” 许烨说了这么多，口干舌燥的，她也不是想把她妹妹变成所谓大女主，她只是想让她眼界开阔点，多了解一些女性榜样，提升点自信心。 可瞥见妹妹还是那副懵懂天真的模样，也不知道到底听进去了几分，心里不由得掠过一丝泄气。 可她到底还是不甘心，话锋一转，又抛出个诱饵：“你不是周周都跟着弟弟去大伯家看《快乐大本营》，最喜欢何老师那样温温柔柔、说话有礼有节又幽默的人吗？那你想想，你是以后在农村随便找个可能重男轻女、脾气上来还会动手的男人，然后一辈子围着灶台和庄稼打转。还是好好读书考大学，在校园里遇见像何老师那样，有学识、有涵养的人，和他并肩站在一起？” 许朝儿眼睛倏地亮了亮，连忙追问：“姐，大学里的男生，真的有很多像何老师这样的吗？” 许烨心里松了口气，总算抓到了能勾住她的东西，点点头笃定道：“那肯定比咱们这穷乡僻壤里的多得多。” “姐，”许朝儿抿了抿嘴唇，眼神里终于少了几分怯懦，多了点实实在在的认真，“谢谢你跟我说这么多，我今天才算长了见识。我知道自己没出息，以前总混日子，可你为我费了这么多心思，要是我还稀里糊涂的，那就太对不起你了。” 她攥紧了衣角，抬头看向许烨，语气带着点笨拙的坚定：“你不是说要教我那个……那个什么图来着？就是能帮我记东西的那个。姐，我一定好好跟你学习！” 许烨这才满意的点头。 她翻出自己初中的地理书，指节敲了敲泛黄的书页，目光紧紧盯着妹妹，语气干脆利落：“来，下学期就要生地会考了，我以这本地理书教你怎么整理知识点。这个寒假你必须把这两学期学的生物地理给我通关到90分以上，听见没？” 她心里门儿清，提前把生物地理这两门啃下来，开学才有余力扑在其他学科上。当然，数学英语上也必须天天抽时间刷题、背单词，半点都松懈不得。 …… 陈倩拖着步子进了门，陈父正靠在沙发上看电视，见她进来，疑惑的问：“不是说今天跟李少出去吃饭吗？” “嗯，以后都不去了。”陈倩声音很轻，她走到桌边倒了杯水，才慢慢开口，“许烨说，能帮咱们家拉学校改造的单子。” 陈父知道许烨，开家长会，谁不认识她。他坐直了身子：“许烨？就是你们学校那个全县第一？她真愿意帮？” 陈倩捧着水杯，指尖传来微凉的触感，其实她也不知道能不能行。但她又比谁都清楚，李少带她出去，不过是想借着她的名头，多瞧许棠几眼。 那些虚情假意的热络，从来都不是给她的。陈倩心里掠过一丝复杂的情绪，她对许烨，虚情假意里带着三分真，怎么也做不出为了家里生意，真把人算计进去的事。 更何况今天的许烨，太不一样了，那股子冷静又坚定的信念，莫名让人愿意相信。罢了，就信她一次吧。 她对父亲点了点头：“她这学期高二上学期联考全市第一，市里估计又要挖她了。” 陈父眼睛亮了。 另一边，陈浩一进家门，同样直奔父亲的书房。“爸，矿上的电路和通风设备，你检查过了吗？年底检查没有糊弄吧？”他语气急切，脸上满是焦灼。 陈浩爸爸眼神闪烁，语气敷衍：“慌什么，你一个学生管这么多事干嘛？矿上的事用不着你操心。” “隔壁县的矿都出事了。”陈浩上前一步，语气带着不容置喙的坚决，“明天我带人去全面检查，不合格的，必须全部换掉！” “你小子懂什么！”陈父见他认真，抬眼瞪他，“隔壁县的矿塌了，和我们有什么关系？换一套得花多少钱？这么多年也没有出过事。” “钱没了可以再赚，人没了就什么都没了！”陈浩想到许烨的叮嘱，人家难得关心他一次，他咬着牙，“爸，我宁愿不去海南过冬，那笔旅游费咱们拿来换电路和管子！你就听我这一次，行不行？” 见他爸有些动摇，他又来了一句，“许烨提醒我的，他族叔是县公安局的队长。” 作者有话说： ---------------------- 第6章 许妈 大小姐天生富贵命[九零] 第5节 “90分？！”许朝儿震惊，眼睛都瞪圆了，“姐，你别吓我！我上次模拟考才刚及格！” “及格说明底子在，”许烨不以为意，扯过一张干净的稿纸，“这法子看着难，其实简单，整理好就几页纸，比你天天死记硬背试卷答案有用多了。你先看我画，仔细琢磨怎么分主次，等你学会自己画了，就不怕考试出题了。” 许烨扯过一张干净的稿纸，提笔在正中间写下“初一地理”四个大字，然后抬头看向许棠，语气笃定：“思维导图的核心是抓主干、理分支，咱们从初一的内容开始，把零散的知识点串起来。” 许朝儿目光紧紧的盯着稿纸，就怕错过她不知道的秘籍。只见姐姐先画了三条主分支，分别标注地球与地图、世界陆地与海洋、世界气候。“这是初一地理的三大块，先把骨架搭起来，再填肉。” “你看，”许烨指着第一条分支，“地球与地图下面，先分自转和公转，自转的影响是昼夜交替、时差；公转的影响是四季、五带。每个小点后面只记关键词，比如自转周期是一天，公转周期是一年，这样记起来才轻松。” 公转自转 她知道，她不住都点头。 讲到世界地理时，许烨放慢了语速：“大洲大洋这块，记七大洲四大洋的位置和轮廓，比如亚洲是面积最大的洲，北冰洋是跨经度最广的洋。气候部分，重点记热带雨林、热带季风、温带大陆性这几种气候的分布和特点，比如热带雨林气候全年高温多雨。” 许烨的讲解不疾不徐，先缕大纲式的帮她缕知识点，但是许朝儿脑海里，原本模糊的初一地理知识，竟像是被一根线串了起来，在她脑子里慢慢成型。虽然还很多细节早就忘了，但她的思路越来越清晰，好像照着姐姐的法子学下去，她真的能把地理考到90分。好像现在让她对着书，也能把这些知识点讲给姐姐听了。 …… 姐妹俩正渐入佳境，许朝儿刚在眉眼间刚漾起一点豁然开朗的亮色。 门外就传来许妈拔高的嗓门，有些尖利，还带着一股子让人喘不过气的不耐烦。 “许朝儿！你这个背时鬼，你死哪儿去了？赶紧去你大伯家把你弟叫回来吃饭！天都擦黑了，还得等他一个人！” 许烨下午不让许妈继续喊妹妹叫招娣这个名字了。 “妈，我马上就去！”许烨明显感到妹妹身体有一瞬间僵硬，可她还是不忘了第一时间回应许妈。 许妈从门外走进许烨卧室。她扫了眼桌案上摊着的稿纸和铅笔，眉头当即拧成个疙瘩，先是转向许烨，语气带着点恨铁不成钢的劝诫：“烨子啊，你说你这孩子，咋总在她身上浪费时间呢？你妹妹那脑子，不是读书的料，别回头再把你拖累了，耽误你考学。” “妈，我会帮妹妹提升成绩的，下午和你说好了，今天开始我要帮妹妹补习。”许烨皱着眉说道。 许妈却没听见似的，目光就落到了许朝儿身上，眼神里的嫌弃像针一样扎人，只顾着自己发泄一般的一顿输出：“你看看你，一天到晚就知道躲懒！让你烧个火磨磨蹭蹭，让你喂个猪推三阻四，躲在屋里装模作样地写字，你能写出个啥名堂？我看你就是故意偷懒，不想帮我干活！” 许妈越说越上火，嗓门陡然又大了一截，唾沫星子都快溅到许朝儿脸上：“我一天天在地里累得腰都要断了，风吹日晒的都要刮掉我几层皮，回来还得伺候你们爷几个，我上辈子造了什么孽，生了你这么个吃闲饭的东西！一点眼力见儿都没有，除了拖累人还会干啥？” 污言秽语劈头盖脸砸下来，许朝儿的头埋得快要抵到胸口，肩膀微微耸动着，早就习惯母亲这样辱骂的许朝儿只是红了眼眶，眼泪没敢掉下来。 就算这样，许妈还是找到了由头，又是一顿骂。 “哭哭哭，你个背时鬼哭个屁啊！……” “够了！”许烨猛地抬高声音，赶紧打断许妈的喋喋不休，用力阻止道：“妈，别说了。以后我会多帮家里干活的。” 许妈愣了一下，没想到一向娇养的大女儿会这样反驳她，她不以为意道，“家里的活哪里用得着你干，妈苦点累点没关系，你妹妹是个没用的，长得又难看，不勤快点，以后怎么嫁人，嫁人也会婆家嫌弃……” 后面又是快速地对许朝儿一顿辱骂输出，骂完也不管许烨她们反应，一扭头，转身走了。 “姐，我去喊弟弟。”许朝儿擦了擦眼泪。 许烨上前拥抱她，有些愧疚的说：“朝儿，对不起。” 许朝儿笑着说：“姐，和你没关系啊。妈骂够了自己就停下来了。你为了我和妈顶嘴，她只会趁着你不在的时候，更加找理由骂我。” 这话倒是有可能，但是也不是放任让养母一直骂妹妹的理由。 “姐，我们一起去接弟弟吧。” 许朝儿拉着许烨出门，许烨心情沉重，这个家许朝儿是食物链最底层，许烨也没想到，别看许妈把她当宝宠，但是她对骂许朝儿这件事非常固执。 如果她是妹妹，她早就和许妈对吵起来了，可妹妹不是她，要妹妹自己学会反抗，按她的性格，也是任重而道远。 冬天天黑的早，不到七点，远处的村庄亮起了星星点点的灯火，昏黄的光晕透过窗棂，隐约能闻到各家飘来的饭菜香。 姐妹俩并肩走在乡间的小路上，脚下的冻土硬邦邦的，脚旁的野草冻的已经没啥生命力。 许妈骂她妹妹的那些话长大，前世她都没放心上。村里这样当父母的不少，有句话是下雨天打骂孩子，闲着也是闲着。 父母操劳了一天，回家看这看那不顺眼，孩子就成了出气筒，遇到重男轻女的母亲，那女儿承受的精神攻击是成倍的。 前世，许妈从来不会对她说一句重话，只会对她各种彩虹屁，还让她别被妹妹拖累，可如今那些话里对许朝儿的贬低，比直接骂她还要让人难受。 许妈不辛苦吗？当然辛苦。农忙时，天不亮就跟着许爸下地，顶着日头除草施肥，要打理果园，晚上回来，许爸休息了，许妈还要喂猪、做饭、缝补衣裳，忙到深更半夜才能上床。哪怕有了许朝儿的帮忙，也并没有减轻多少活，在农村，只要你眼里有活，那是干不完的活。 她养母这样人的精神世界贫瘠得像村口那片常年不长庄稼的盐碱地，一辈子的念想不过是伺候好丈夫，生个儿子为丈夫传宗接代，养大儿子，盼着儿子将来有出息，能给家里争口气。 至于女儿，在她眼里，迟早是别人家的人，读书是白费功夫，不如早早学着做家务、干农活，将来找个好人家嫁了，才是正经事。 就连许朝儿，前世不也是顺着这条路走的吗？被母亲的嫌弃磨平了心气，早早辍了学，跟着堂姐打工，后来媒人一说亲，就嫁了一个和她一样出生的汉子，生儿育女，重复着母亲的人生轨迹，从没觉得有什么不对。 许朝儿前世就一个儿子，还庆幸自己生儿子，不用继续生女儿受苦。 许妈的思想根生蒂固，她现在这个情况根本听不进你说的任何道理，与其和她说道理浪费时间。不如她尽快想办法解决家里的经济困境，她拿到家里的经济权才有话语权，才能让固执的许妈不要再继续为难妹妹。 大伯家离许烨家不远，不过五分钟的功夫，就瞧见了大伯家亮着灯的二层小楼。 大伯就堂哥堂姐两个孩子，当年没赶上超生潮，用不着罚款。夫妻俩人一门心思供娃读书、攒钱，后来堂哥堂姐先后进城打工，硬是靠着一家人齐心协力几年的血汗钱，给家里盖起了这两层小楼。客厅亮着灯的窗户透着暖黄的光，二楼的窗户口还挂着几件刚洗好的衣裳，在夜风里轻轻晃着。 院门没关严，虚掩着，里面传来电视机里葫芦娃熟悉的台词：“妖怪，放了我爷爷！” 许烨踩进院子，伸手推开小楼的大门进屋，第一眼就瞧见火桌后的祖孙俩，火桌是南方特有的烤火的桌子，上面铁桌可以吃饭，下面是炉子，里面可以放碳，也可以放煤，一根通风管在墙上挖个洞伸出去，可以防止一氧化碳中毒。 铁桌上的小棉被把许奶奶和许天赐包的严严实实的。许奶奶弓着腰，正和许天赐挤在一张老式实木沙发上看电视。她头发梳得一丝不苟，发髻上插着根木簪，脸上没什么表情，眼神却跟着屏幕里的情节微微动着。许天赐紧挨着她，眼睛瞪得溜圆，一眨不眨地盯着屏幕，手里攥着的半块烤红薯都凉透了。 许烨拉了拉身旁的妹妹，姐妹俩齐声喊：“奶奶！” 奶奶闻声抬眼，目光扫过许天赐时，眉头皱了皱，用拐杖轻轻敲了敲他的手背：“红薯凉了还攥着，憨不憨？许天赐被敲得缩了缩手，喊他两声竟半点反应都没有。 可等视线落到许烨身上，那股子冷硬瞬间柔和下来，朝她招招手，往旁边挪了一个位置，声音也放软了些：“烨丫头来了？外头冷，快过来烤烤火。” 至于许朝儿，许奶奶则仿佛没看到。 “天赐，回家吃饭了！”许朝儿不在意奶奶的无视，她走上前，伸手拽了拽他的衣角。 许天赐头也不回，嘴里还跟着电视喊：“如意如意，随我心意！”嘟囔着：“等会儿，马上就演完了……蛇精要被打败了！” 也就在这时，里屋传来一阵脚步声，一个穿着时髦棉袄的姑娘掀帘走了出来，看到许烨，眼睛唰地亮了，脸上瞬间绽开大大的笑容，几步就冲了过来，一把拉住她的胳膊：“烨子！你咋来了！我刚到家，正跟我妈说吃完饭就去你家找你呢！” 这是大伯家的堂姐许梅，刚从打工的厂里辞职回来，前世这个时候回来是为了过年相亲。 许梅比许烨大三岁，从前俩人总爱别苗头，或者说许梅单方面别苗头，许烨眼里平凡的许梅不够她放心上。 那时候许家的女孩个个都得下地干活、喂猪做饭，唯独许烨被父母宠着，啥活都不用沾手，一门心思扑在读书上。许梅心里不服气，总觉得许烨是娇生惯养的娇气包，没少挑衅许烨，可许烨根本不把她放心上，每次都能把她自己气出内伤。 后来她学习不太行，初中毕业就出去打工，这两年见了世面，性子越发成熟，跟许烨的关系倒是缓和了不少，还爱给许烨带衣服打扮她，反而越来越亲近。 “你看你看，我给你带了好东西！”许梅说着，转身就从里屋拎出一个印着花的布包，麻利地拉开拉链，掏出一件黑色的外套来。 “这是我特意给你挑的，大城市里姑娘都这么穿，你穿肯定好看！”许梅献宝似的把衣服递到许烨面前，笑得眉眼弯弯，“我本来想着吃完饭就去你家，让你试试合不合身，没想到你倒先过来了，正好！” 许烨指尖抚过外套领口的绒毛，那柔软的触感带着一股子城里的精致劲儿，蹭得她脖颈微微发痒。她抬眼对许梅认真道：：“小梅姐，这衣服一看就不便宜，我不能白要你的。” 在广州上下九带两件一二十块钱夏天的衣服还好，这衣服起码不低于一百了。 许梅推给她，笑着说：“你就收吧，又不是年年给你买。等你赚钱了，以后去大商场给我买就是了。” 里屋的大伯母听见动静，探出头来，笑着打趣：“烨丫头你就收吧，她回来一趟，心心念念的就是你这个妹妹，她这么多表姐妹、堂姐妹，就给你挑衣服倒挑得这么上心，你姐就是偏心眼子。” 许大伯母和妯娌关系一般，不过她也很看好许烨这个丫头，女儿跟他打好关系，以后不会吃亏的。 许梅半点不恼，反而挽住大伯母的胳膊，撒着娇笑道：“谁让您不给我生个这么漂亮的妹妹呢！我打扮烨子，比打扮我自己还高兴！” 一句话逗得大伯母笑骂着拍了她一下，屋里的气氛顿时热热闹闹的，连带着刚才许妈带来的压抑，都消散了不少。 作者有话说： ---------------------- 下章解决许妈爱骂妹妹这个问题。问宝宝们一个问题，大家是觉得早上更新好，还是晚上更新好。听说早上更新看了和没看似的，还是晚上睡觉前看好。 第7章 妹妹不是累赘 许梅正笑着看许烨摩挲外套，目光忽然扫到站在一旁、悄悄往火桌边缘挪的许朝儿，眼睛一转，拍了下手：“哎呀，差点把朝儿给忘了！” 她转身又冲回里屋，片刻后拎着个鼓囊囊的小布袋出来，径直走到许朝儿面前，把袋子往她怀里一塞：“给你的，朝儿，快拿着。” 许朝儿慌忙接住布袋，指尖触到里面叠得整齐的衣物，触手柔软，估摸着有七八成新的样子，她顿时有些受宠若惊。 “里面的衣服都是我去年穿的，我今年胖了许多，穿着紧绷绷的，扔了又怪可惜。”许梅伸手从袋子里拎出一条裤子，笑得眉眼弯弯，特意指给她看，“这条裤子是加厚的，我专门给你买的。你姐个子比你高太多，她的上衣你穿太长还能当长款将就，裤子你就实在没法穿了。” 许烨初中就蹿到了一米六八，现在更是长到了一米七三的个头，许朝儿才堪堪一米五八，穿许烨的裤子，裤脚能堆到脚踝，松松垮垮的不成样子。许梅的身高刚好一米六，和她站在一起差不多高，她的衣服给许朝儿穿，不大不小正合适。 许朝儿把布袋抱得更紧了些，小声道：“谢谢小梅姐。” 这时，许天赐忽然喊了一声：“蛇精被打败啦！”，说着才恋恋不舍地从沙发上滑下来。 许烨被许天赐吓一跳，赶紧道：“小梅姐，我们出来一会了，该回去了。” 许梅看了眼窗外的月色，起身拿起墙边的手电筒：“天不早了，我送你们姊妹俩回去。” 许朝儿还紧紧抱着那袋衣服，闻言连忙摇头：“不用麻烦小梅姐了，我们看得见路。” “这黑灯瞎火的，哪能让你们自己走。”许梅不由分说地拽起她的胳膊，又朝许烨扬了扬下巴，“走啦。” 一路上，三人有说有笑的往许家二房走，刚到院门口，就见许妈正倚着门黑着脸张望，见到许朝儿开口就要骂。 “婶婶。”许梅率先招呼道。 瞧见许梅，她脸上的原本的怒气立马散了去，她热络地迎上来：“哎呀，梅丫头回来啦！快进屋，婶子刚做好饭。” “婶婶，我吃过了，就是送妹妹她们回来。” 许梅笑着应着，被许妈拉着往屋里走，三两句就聊到了打工的事。许妈搓着衣角，语气里满是羡慕：“听说你在广东那边挣得不少？一个月能拿大好几百吧？真是有出息！” 许梅点头：“制衣厂里效益还行，熟手能七八百，就是加班时间长点。” 这话正说到许妈心坎里，她立刻扭头看向缩在许烨身后的许朝儿，叹气道：“你看朝儿这丫头，读书总跟不上趟，在学校也是混日子。梅丫头，你过完年回广东，能不能把她也带上？女孩子家早点出去挣钱，总比在家耗着强。” 许朝儿的脸瞬间白了，飞快的看了姐姐一眼，又立马低下头，下意识地攥紧了许梅给的衣服。 前世，许朝儿过完年就跟堂姐出去打工了，年龄不到也没事，把户口改大两三岁就行了。 不等许梅开口，许烨已经上前一步，声音清亮又坚定：“妈，朝儿不去。她才十四，正是读书的年纪。” 许母皱起眉：“读那破书有什么用？她那成绩，再多读一年也是考不上高中，还浪费钱！” “烨儿，你别觉得妈心狠，妹妹没你那脑瓜子。再读也是浪费时间和钱，家里又欠了一屁股债，你上大学的学费和生活费，你弟弟的学费，爸妈的脊梁都要断了。”说着她眼框便红了一圈。 在饭桌旁早早吃完饭的许爸，也一脸严肃的劝说：“朝儿，你要懂事。” 前世，许烨的学费生活费虽然都用不上许朝儿，但是家里的债确实压在许朝儿身上。 大小姐天生富贵命[九零] 第6节 许朝儿最受不了父母这样的软硬兼施，她立马哭了：“妈，我过年就去打工！是我没用！我打工供姐姐弟弟读书！” “我不会让她辍学。” 许烨和许朝儿都声音同时响起。 许烨看向许妈，又转向许爸，语气郑重道：“今天开车送我回来的同学，你们也看到了吧？车主是县矿老板陈家的少爷，我帮他家解了个急事，他妈妈为了感谢我，教我做了她老家的西县鱼粉，还愿意出钱入股，给我们开店。” “人家说了，咱们这儿市面上还没什么人开，只要把店开起来就可以占领市场。以后家里的债肯定能还清，朝儿用不着辍学。” 她们这地方的人，一天到晚最爱吃的就是米粉，目前市面上主打杀猪粉，可再过不到三年，那香浓鲜辣的西县鱼粉就会异军突起，迅速火遍全市。 而她前世学的是食品工程专业，对老家这些美食的制作门道，自然是很有研究。 许母愣了愣，随即气得拍大腿，声音尖利：“你胡闹什么！你是要考大学的人！哪能掺和这些营生？你说的那个什么鱼粉，怎么开店？这是我们老农民能干的事吗？到时候亏了，那可是大窟窿！那些钱妈会想办法，你好好读书就行，朝儿她不值得你这样！” 许梅在一旁听了半晌，突然眼前一亮，往前凑了两步，语气带着几分雀跃：“婶婶，你不想加入，让我出钱加入吧！真亏了算我的，我来赔钱！” 许妈惊得瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的耳朵，这侄女平日里看着精明，怎么这会儿犯起傻来掺和这些 事。 就见许梅转向许烨，眼神里满是笃定，语速都快了几分：“烨儿，你不知道，咱们县这鱼粉还少见得很，市里早就流行开来了！我每年回来，都得拉着同学去吃上好几顿，香得很！你有米粉配方实在太好了，如果你不介意带我一起干，我对你有信心，也对这鱼粉有信心！” “小梅姐，我当然愿意带你做。” 许烨对着小梅姐眨了眨眼，前世小梅姐比她妹许朝儿有成算多了，小梅姐今年相亲成功，跟着未婚夫在广东打了几年工结婚，夫妻俩攒下钱，又一起摆摊卖麻辣烫，最后生意越来越火，男方就起了花花心思出轨，还用孩子的抚养权逼的堂姐净身出户，堂姐回不了老家，在她的投资帮助下，堂姐后来的餐饮生意做得风生水起。 如今，她正好让小梅姐避开前世姐夫，还能让小梅姐早点创业，不用再出去打工走弯路。 许烨最后对许妈一锤定音：“妈，现在我俩有钱有技术，陈浩妈妈一个富太太都不担心我搞砸，你要对我们有信心。就等着今年还完债，明年盖新房吧！” 许妈原本心里还在犯嘀咕，胸口有点不顺畅，听到大女儿这样说，胸口又觉得有些火热，说不定能行？ 一旁的许爸吧嗒吧嗒抽着旱烟，末了磕了磕烟锅子，将烟灰抖在桌边：“先吃饭吧，饭菜还在锅上温着。既然人家太太都这么看重烨丫头，小梅也这么支持，咱们那就让她们放手试试。” “爸，您放心！”许烨冲父亲点了点头，又转头看向许梅，语气郑重，“小梅姐，你等我两分钟，待会儿咱们去我屋里，把详细情况好好合计合计。” 许梅兴奋得连连点头，心里早被“不用外出打工，在家就能创业”的念头填满。 许家日子本就拮据，又是寒冬腊月，没什么像样的吃食。晚饭就是一锅黏稠的红薯稀饭，配着一盘清炒大白菜，还有一碟下饭的辣咸萝卜干。 “唉，又是这些！我在大伯家都吃过红薯了。”许天赐耷拉着小脸，心里头还惦记着大伯家那台黑白电视机，哪里还有心思吃饭。 许妈瞅了瞅小儿子，又疼惜地看向许烨，连忙开口哄着：“明儿就抓一只鸡，给你姐好好补补身子，到时候给你留个最大的鸡腿。” 许烨没心思注意这小插曲，三口两口扒完碗里的稀饭，撂下碗筷，一把拉起许梅就往自己的房间走。 许朝儿羡慕的看着姐姐们进房间，尽量降低自己的存在感，也迅速扒着饭，可惜在姐姐们关上门的瞬间，她还是挨许妈骂了。 “都是你这个瘟灾鬼！” 许妈刚才胸口的有点不顺畅，全撒在了缩着脖子扒饭的许朝儿身上。她筷子往桌上一拍，砰的一声，震得咸菜碟子都晃了晃。 唾沫星子随着骂声溅出来，直飞到许朝儿面前的碗沿上：“人长得丑，心还黑！你看看村里哪个姑娘不是书读不下去，就乖乖出去打工挣钱？就你，就你偏偏爱现！死皮赖脸要读那破高中，逼得你姐好好一个个准大学生，求到人家贵太太身上，回来为了你折腾！” 许朝儿手里的筷子猛地一顿，红薯稀饭的热气熏得她眼睛发酸。她埋着头，不敢抬眼，更不敢吭声。 “吃！吃！吃！就知道吃！”许妈越骂越上火，伸手就在她后脑勺上拍了一巴掌，“要不是为了养你，咱家能穷成这样？能欠一屁股债？你要老老实实去打工，哪还用得着你姐现在琢磨磨米粉的营生？万一砸了，你担得起这个责吗？” “吃饭？你也配！”许妈火气越来越盛，指着许朝儿的鼻子，“我告诉你，要是你姐这米粉生意……” 话没说完，里屋的门“吱呀”一声开了条缝，许烨的声音冷不丁传出来，带着几分沉郁的力道：“妈，家里穷成这样，全是你和爸当年超生了两个孩子的错，朝儿她不能选择自己的出生，米粉生意我自己要做的，你心里对我有意见，就直接跟我提。” 许烨站在门后，目光沉沉地看着许妈。那眼神不像平日里的温和，倒带着点不容置喙的认真。许妈心里像被兜头泼了一盆冷水，瞬间凉了半截。她捧在手心疼了这么多年的大闺女，居然为了这个她看不上眼的赔钱货，当面指责她。许妈眼眶比之前更红了，手指颤抖着指向许烨，平日里骂人的那些尖刻话，此刻堵在喉咙口，竟是一句也说不出来。 许烨看着她泛红的眼眶，语气软了几分，带着点不忍心：“妈，我不是怪你生了弟弟妹妹。这个家里，我从小最受宠，爸妈的辛苦我都看在眼里，我愿意扛起这个家，愿意回报你们。但是你得安静一些，天天这么吵，吵得我头疼，对天赐也没好处。” 一旁的许天赐正捧着碗扒饭，闻言立刻放下筷子附和，半点情面都不讲：“对！天天吵吵吵，吵死了！烦死了！” “哎呦，我的老天爷啊……”许妈被最心爱的姐弟俩连番挤兑，瞬间破防，拍着大腿就要嚎啕。 “行了！”许爸在一旁猛地一拍桌子，震得桌上的碗筷框框响，硬生生止住了许妈的嚎叫。他把烟锅子往鞋底上狠狠磕了磕，黑着脸低吼，“别嚎了！这个家就是被你天天这么嚎穷的！老话都说家和万事兴，烨丫头现在一门心思琢磨着做米粉挣钱，你倒好，整天就知道骂人添乱！” 许妈被许爸这一嗓子吼得浑身一颤，所有的委屈和火气瞬间都化作了眼泪。她猛地抹了把脸，直起身子，梗着脖子就往自己屋里冲，嘴里还哽咽的不停。 “我是这个家最没用的，你们都嫌弃我，我滚还不行嘛……” “砰”地一声甩上门，门板震得墙上的土灰簌簌往下掉。 屋里瞬间安静下来，只剩下红薯稀饭的热气，在昏黄的灯光里慢悠悠地飘。 许烨走到桌旁，看着许爸紧绷的脸，轻声开口：“爸，以后我肯定能赚大钱的。米粉生意我心里有数。” 她顿了顿，目光落在还埋着头的妹妹身上，对着许爸的声音又沉了几分：“还有，你多管管妈，让她少对着妹妹骂人。朝儿是个懂事的，读书不是她脑子笨，是她天天被家务缠身，又天天挨骂，没法集中精力读，她不是家里的累赘。” 许爸对着突然强势的大女儿有些发怵，叹了一声：“知道了。” 第8章 姐妹夜话 许烨回到房间，许梅望着她，目光里带着说不清道不明的复杂：“烨儿，你真的长大了啊。” 面对许梅的目光，许烨哪能不明白她的意思，无非是感慨从前那个目下无尘的许烨，如今竟也懂得护着自己妹妹了。 她扯了扯嘴角，语气轻松了些：“小梅姐，你别笑话我了。人总要长大的。咱们还是接着说刚刚的事儿吧，你这三年打工，手里能攒下多少钱？” 许梅闻言，也收起了那点唏嘘，她抿了抿唇，掰着指头算给许烨听：“我这三年多省吃俭用，厂里包吃包住，拢共挣了两万二。家里盖房子，我前后给了一万五，去掉日常开销，自己存下了五千块。” 她顿了顿，又有些局促地补充，“那股份啥的，我一个初中没毕业的也不懂，你是读过书的，心里有数，就按你的意思来，姐信你。” 许烨点点头，心里飞快地盘算起来。她自己身上，也就目前两年下来，那两千块的奖学金，原本是攥得紧紧的，预备着上大学用的，眼下却是要全数投进这鱼粉店的营生里估计也不够。 她眉头微蹙，轻声自语：“也不知道这时候在县上开家鱼粉店，到底要多少本钱。” 沉吟片刻，她抬眼看向小梅姐，语气笃定：“这样吧，明天一早，咱们去县里考察考察市场，看看人家的粉店是怎么经营的，食材货源还有铺面租金都摸清楚，回来再细算股份的事。” 话锋一转，她又想起一桩要紧事，忍不住多问了一句：“不过你把这五千块拿出来投资，大伯母他们知道你手里有私房钱吗？” 许梅的脸色果然黯淡了几分，垂着眼睑，声音低了下去：“我妈是知道的，她本来想问我借这个钱给我哥娶媳妇用，说是借，其实哪会还给我呢？我跟她抗争说我给家里盖好房子了，这钱我必须留着给自己当嫁妆。毕竟眼下我哥媳妇还是没影的事，我妈还是心软，没再问我要了。” 许烨又想起前世，许梅带着孩子回老家，住了 不到一星期就被赶出来的事。大伯母一脸为难的塞给小梅姐500块钱，让她来找自己，说家里哥哥已经娶了媳妇，还有两个孩子，实在不方便她这个离婚的外嫁女继续住了。 大伯家的房子总共听他爸说花了4万多，他小梅姐出了一万五，最后却连一间属于她的房子却留不下。 许烨到现在还记得前世小梅姐抱着孩子来找他的狼狈模样，如果不是她阻止，小梅姐都要跟她下跪了。 许烨看着眼前尚且带着几分青涩的小梅姐，攥了攥手心，把那些翻涌的酸涩压了下去。 “小梅姐，你是能干的，我相信这辈子你一定能够闯出一片事业。你已经为许家付出了这么多了，以后除了逢年过节一点年礼，其他不用再继续投入了。 许梅笑了一下：“谢谢烨儿妹妹为我操心，我妈其实还好，村里女孩打工，工资都得上交，我妈也不是完全不管我死活的。” 许烨点点头，起码在她哥没结婚、没抱上孙子之前，大伯母对小梅姐还是有那么点母爱的。 俩姐妹又聊了许多小时候的事，还有许梅在广东打工的趣事。 许梅说她小学到初中都很嫉妒许烨，但是她偏偏也不是没得到好处，许多知道她是许烨堂姐的男生，各种买好吃的和情书，拖她当跑腿的带给许烨，顺便让她在许烨面前夸夸他们。结果许烨情书也不看，吃的都塞给堂姐让她带回去吃。 又说起在广东打工，说起夜市上五毛钱的红通通麻辣烫和一块钱甜甜的奶茶，她平时舍不得买，也就过生日的时候还会犒劳自己一下。又说起第一次看见高楼大厦时的震撼，眉眼间漾着几分鲜活的光彩。 好多许烨都忘了的事，在小梅姐的讲述下，一点点变得清晰鲜活起来。 许烨听着，心里却泛起一阵唏嘘，她前世到死才知道，自己不过是一本小说里的女配，可这些她经历的一切都那么真实的可怕。算了，她别管什么小说，她上辈子和普通人比，如果不是那个意外，过的也很不错。这辈子，她只会过的更好。 她正要把这些想不通的念头抛去脑后，就听见门板被轻轻叩响。许朝儿怯生生地探进头来，她大着胆子，声音细若蚊蚋问：“姐，我……我今天想和你一起睡，可以吗？” 许梅见状，笑着起身拍了拍许烨的肩膀：“瞧瞧，这小丫头片子还是黏你。烨儿，天色不早了，我明早一早过来找你。” 许烨其实还挺想和小梅姐彻夜详谈，但她看了看她那张床，一米五的木床确实也睡不下三个人，也就只能点头，拉着许朝儿送她出门了。 两人刚折回屋里，许朝儿就仰着小脸，凑到许烨跟前邀功，语气里满是雀跃：“姐，热水我都烧好了，我也洗完脚都弄好啦！你现在去洗洗脸洗脚正好，我先给你暖被窝。” “朝儿真乖。”许烨揉了揉她的头发，眼底漾着笑意。 南方的冬天天生湿冷，许家没有暖气，也没有电热毯，每天晚上钻进被窝时，那股子冰透骨髓的凉意，都得靠自己硬扛，这是她学生时代为数不多要吃的苦。 等许烨洗漱完毕，搓着热得发红的手掀开门帘进屋时，就见许朝儿已经蜷成了一团小小的虾米，一看就把被窝焐得暖融融的。 她见许烨进来，立刻往床边挪了挪，露出半边焐热的褥子，小声道：“姐，快进来，被窝暖好了，一点都不冷啦。” 许烨笑着上前，脱掉外套，往被窝里一钻，果然暖烘烘的，瞬间驱散了身上的寒气。 许烨摸索着拉掉床头的灯线，屋子里顿时陷入一片黑暗。刚安静没几秒，就听见许朝儿兴奋的声音在耳边响起：“姐姐，我今天好幸福啊！” 许烨心口一软，抬手轻轻拍了拍妹妹的后背。黑暗里，她的语气显得格外的温柔和清晰：“朝儿，往后你只管好好读书，妈再说什么难听话，你都左耳进右耳出，别往心里搁。等你考上高中，就能住宿舍，能少听到她的唠叨。等你读上大学，就能去更远的地方，她更加找不到你麻烦了。” “嗯。”许朝儿往她怀里拱了拱，小声道，“姐，以后你别再为了我和妈争吵了，妈她……挺不容易的。” 许烨原以为妹妹要说的是许妈日日操劳的辛苦，却不料听见她细声细气地续道：“刚刚妈都跟我说了，她也不是故意天天骂我的，她就是刀子嘴豆腐心，没什么坏心眼。只是她过得太苦了，心里憋得慌，才忍不住要骂人。” “她还说，姐姐以后是要嫁到大城市去的，回家的次数屈指可数。弟弟将来也要娶媳妇，儿子都是娶了媳妇忘了娘，就我这个闺女，读书不出息，以后相亲嫁得离家里近，才能好好顾着家。往后啊，妈妈全要靠我呢。” 噗——许烨险些当场喷出一口老血。 许妈这该死的npd人格！还好前世不止她混得风生水起，陆家人看在陆照晚的面子上，也给了许妈一大笔钱傍身。不然，依着许妈的性子，怕是真要逮着许朝儿一个人，抽筋拔骨似的往死里吸血。 她心头一凛，立刻扳过妹妹的肩膀，一字一句郑重叮嘱：“妈是过得不容易，但你要记牢，这不是你造成的，你也没义务替她扛。别听一个人嘴上说得多好听，凡事得看那个人实实在在做了什么。妈说的那些话，全是为了她自己，哪里一条是真正为你着想的？你睁大眼睛看看，她待我和弟弟是怎样，难道你就不羡慕吗？” 许朝儿埋在她颈窝里的脑袋轻轻晃了晃，声音闷得像含了块棉花：“可……可妈说，我是她身上掉下来的肉，她不会害我的。” “是不会**上害你，但她会把你困在这巴掌大的村子里，困在灶台跟庄稼地里，困到你忘了自己也能有别的活法。你想想，你刚上初中第一年问妈妈要两块钱买那个《一课一练》的时候，妈怎么对你的。” 小姑娘的肩膀猛地一颤，没吭声。 “那是你们统一买要买的课外练习，妈怎么说的？”许烨追问，声音里带了点锐度，“她说你那脑子买多少练习册都是打水漂，还说你找同学的借着抄就行了，可她转头就给弟弟买了个新玩具。” 许朝儿回忆起这件事有些麻木，类似的事情数不胜数。她哭都不知道往哪哭了。 “朝儿，”许烨放柔了声音，抬手一下下顺着她的脊背，“听话不是错，但不能糊涂。妈嘴里的‘为你好’，是让你守着她，守着这个家，可姐姐想让你‘为自己好’。你想不想知道山外面的天有多宽？想不想将来自己挣钱，买一柜子的书，想买什么就买什么，再也不用看别人的脸色。” 黑暗里，许朝儿终于抬起头，哽咽着开口，声音里却多了点从未有过的亮：“想…姐，我想。” “那就记好姐的话，”许烨的声音斩钉截铁，“明天开始，每天花14个小时学习，除了做饭，喂猪和地里的活，我会说服爸妈别让你干了。” 实际现在冬天，地里的活也没那么多了，等她赚到钱了，家里的活也就用不着许朝儿了。 “听见了。”许朝儿重重点头，她抱着姐姐，姐姐好软，好香。 她甜甜撒娇道，“姐，有你真好。” 黑暗中，她听到姐姐说，“傻丫头，咱们是姐妹，姐不护着你，谁护着你？” 大小姐天生富贵命[九零] 第7节 她觉得好开心啊，开心好想到处炫耀。 作者有话说： ---------------------- 第9章 前世死因 姐妹俩这边谈的一片温馨，许爸许妈这边也在睡前谈话。 许妈肩膀一抽一抽的，压着嗓子低低啜泣：“你说我这日子过得图个啥？一辈子面朝黄土背朝天，累死累活拉扯三个娃。儿子是指望不上的，大了娶了媳妇也是忘了娘。烨子呢？那是我从小捧在手心里的宝啊，现在倒好，为了那个赔钱货，今天好几次跟我顶嘴。我骂招娣两句怎么了？还不是为了她好？她一个丫头片子，又笨又难看，读那么多书有啥用？” 她越说越委屈，眼泪把枕巾湿了一大片：“还有你，你这个当老公的，都不帮我说话，就 知道闷头抽烟，我稍微多说两句，你就瞪我吼我。我守着这个家容易吗？” 许爸沉默着，半晌才重重叹了口气，“你啊，就是头发长见识短。烨子是什么人，你还看不明白？” 他顿了顿，往里挪了挪，声音放得低缓：“还记得不？十几年前，镇上那个瞎眼的刘半仙，他说啥来着？说咱烨子是天生的富贵命，是咱许家的福宝，将来能带着全家吃香喝辣。你瞅瞅烨子，长得俊俏，脑子又灵光读书好，走哪里不是最受欢迎的，未来肯定会一飞冲天的。” “她现在想折腾开店，想让朝儿读书，那是她心里惦记妹妹，对这个家有感情。你别整天揪着朝儿骂，也别跟烨子犟。听我的，往后多顺着点烨子，少对朝儿发点脾气。”许爸翻了一个身，一只手撑着脑袋，“咱许家能不能翻身，就看烨子这一遭了。” 许妈回忆起她生下许烨就没受什么罪，一向苛责的婆婆为了许烨这个孙女，还舍得杀鸡给她坐月子，这些年家里虽然苦，许烨却几乎没让她花过钱，养她几乎很省心。过了好一会儿，才闷闷地应了一声：“知道了……” …… 重生后的第一夜，许烨原以为自己能睡得安稳，可那些被她白日里刻意压下、拼命想遗忘的真相，终究还是缠上了梦境。 为了阻止女儿和霍霆谈恋爱，梦里她们母女之间再次发生了激烈的争吵。 “妈，你凭什么不答应我和霍霆哥哥？我们明明真心相爱！” “真心相爱你个头，你疯了吗？他一边和你谈恋爱，一边花上千万拍卖珠宝给萧韵灵，萧韵灵一个电话就能被他叫走。你管这叫和你真心相爱！” “你懂什么！我和霍霆哥哥从来不是用物质衡量的，霍霆哥哥说了，只有和我在一起才知道什么是安心。他跟韵灵姐姐那是青梅竹马，那是像爸爸和照晚小姨一样的兄妹之情，你以为我和你一样，满脑子只会搞雌竞，从年轻的时候就只会嫉妒照晚小姨，现在你又开始嫉妒她的女儿！你什么时候才能像外公外婆、舅舅说得那样心胸宽广点，不要这么心胸狭窄！” 梦里的许烨，捂着胸口喘不过气，女儿一口一个照晚小姨和韵灵姐姐，她满脸都是痛苦、苦涩、后悔各种情绪。 “我后悔了，后悔年轻的时候年轻气盛，因为一时意气之争，没有和陆家人断绝关系，又因为太过尊重你的交友自由，不想把恩怨带到下一代，让你这么多年在我不知道的情况下，被陆家的人洗脑当傻子耍，被陆照晚的女儿当傻子耍。都是妈妈的错！” “可是就算是这样，我也不能眼睁睁的看着你掉入火坑，我宁愿你恨我。那个霍庭他就不是一个好东西，我看他就是在帮萧韵灵耍你，他也在pua你，你是见过爸爸是怎么对妈妈好的。这件事情我要你爸爸出面揭穿他的真面目。” “够了！你不许诋毁霍霆哥哥！也别在炫耀你的爱情了。”顾念猛地拔高了声音，满眼的恨意，“你以为我不恨你吗？我告诉你，我从小就恨你！我恨你这个花瓶雌竞女，恨你这个控制狂！” 许烨顿时觉得天旋地转又万箭穿心，这个她从小娇养呵护长大的女儿居然说从小就恨她，那个从小就乖巧懂事，喜欢像小尾巴一样跟在妈妈身后，追着妈妈说妈妈最漂亮，她最喜欢妈妈了的小女孩，难道是假的吗？ “你居然从小就恨我，为什么？”她哆哆嗦嗦的问出来。 顾念大口喘着气，像是积攒了许久的委屈，终于找到了宣泄的出口：“你从小就逼我学习！我讨厌学英语，讨厌学编程，讨厌学奥数！就是你因为嫉妒照晚小姨，才逼着我拼命学，非要让我压韵灵姐姐一头才甘心！” 许烨被气笑了，笑声里满是悲凉：“我当初真该找个录音机，把你说过的话都录下来。是谁当初哭着喊着说我对你不上心？是谁说你们学校里，小学过不了ket和pet，简历上没有奥数和编程的加分项，都不配说自己的父母是高知？要不是为了你，我何苦累死累活，天天陪着你刷题，从小学熬到高中？你要是真不想学，我们当父母的难道还没本事，让你舒舒服服的躺平吗？” 顾念愣了一下，眼神闪过一丝慌乱，却很快又梗着脖子反驳：“那还不是因为你太丢人了！你知道我在外面，压力有多大吗？同样都是北大毕业的，爸爸是风光无限的互联网老总，照晚小姨在光鲜亮丽的国家商贸部工作，可你呢？居然只是一个做罐头的。” “原来……你是从这么小的时候，就开始嫌弃妈妈了。”她声音颤抖着，努力和女儿解释：“我当年专业第一毕业，被招进的也是进出口央企，现在也是管理层。就这么让你丢人吗？” “当然丢人！”顾念的话，像一把淬了冰的刀子，狠狠扎进许烨的心里，“那还不是因为你没本事进外交部、商贸部那样的好单位，也没本事像爸爸一样当企业家！说得再好听，你还不是天天围着黄桃和橘子打转？升职恐怕也是因为爸爸的家世。你也不打听打听，在整个上层圈子里，谁看得起你啊？照晚小姨身边来往的，都是高知和高干，你身边呢？除了爸爸，就都是些乡下土包子！” “你说的土包子，那是妈妈一起长大的亲妹妹和堂姐，是你的小姨和堂姨！”许烨再也忍无可忍，扬手就给了她一个耳光，声音里带着压抑不住的怒火，“你的教养呢？你嘴里的上层圈子，怕不是就指着陆家人，还有那些和陆家交好的人吧？妈妈从小就教你，这个圈子里，大多都是明面上的利益往来，君子之交淡如水的道理，我教你的一句没听进去！你都被陆家人到底教的什么东西啊！” 顾念捂着脸，眼神里满是怨毒。她看着母亲，字字泣血般嘶吼：“你别在这里冠冕堂皇了！你就是融不进上层圈子！你就是嫉妒照晚小姨！你从小在乡下过的苦哈哈，心里早就变态扭曲了！你这辈子都得不到亲生父母的爱，你也得不到亲生女儿的尊重，你只配在家当一个依附爸爸的娇妻！” 梦里的女儿最知道亲妈哪里疼，就专往哪里扎她，她甚至看不到母亲捂着胸口，嘴唇发白，她还在疯狂输出。 “我告诉你！照晚小姨比你好一万倍！她活该受到所有人的喜欢，而你活该被众叛亲离，我看说不定爸爸也早就后悔了，只要眼光不差的，都知道谁更是真正的名媛贵女！” 最后一幕，是许烨直直地栽倒在地。 许烨就这样惊醒了，她捂着胸口大喘气了好半天，才勉强平复了胸中翻滚的郁气。 听到动静的许朝儿揉着眼睛醒过来，声音还带着没睡醒的软糯：“姐，怎么了？” “嗯，做了一个噩梦。”天还黑沉沉的，许烨摸黑摸到枕头边的电子荧光手表，按亮的瞬间，荧蓝色的指针晃晃悠悠指向两点半。 “梦都是反的，姐你别怕。”许朝儿往她身边蹭了蹭，小手攥住她的衣角，给予姐姐安慰。 “姐没事，乖，睡吧。”许烨拍了拍她的后背，声音平静得听不出波澜。 她确实没事，尽管刚刚她被气的差点窒息，但那是她前世的情绪，现在的她很平静。 没错，梦里的一切都是真实的，是她死前被女儿气死的一幕。 死后，她好像进入一个光怪淋漓的世界。听到一群人在议论她，说她这个恶毒女配终于下线了。原来她是一本《假千金青梅高嫁了后，竹马后悔莫及》的爱作妖的真千金女配。 小说里陆照晚就是那个温婉大气的假千金女配，她和男二顾琛从小青梅竹马，可惜男二没意识到自己对女主的喜欢，就被空有美色的女配给撬走了。 直到女主一气之下，转身嫁了家世不输男二的男主时，男配才后悔莫及，可惜他回不了头，和女配结婚后，没有一天不是后悔的。 直到女配被女儿气死下线后，他才喘了一口气，终于无负担的可以对女主好了。他一副对亲女儿失望的名义，把她赶出了家门。还打着是女主哥哥旗号，用舅舅的名义，各种给女主的女儿送资源，家产全部奉上，默默守护了女主母女一辈子。 许烨还来不及愤怒，就听见那些人的惊呼声。 [男二不是应该追妻火葬场吗？一辈子默默守护女主和她的女儿吗？他怎么疯了？他居然不 管不顾的和陆家人还有萧家人动手！他这是想玉石俱焚吗？］ [难道女配死了，他又觉得自己爱的还是女配？现在不是流行这种死人文学女主吗？女主死了，男主才发现他对白月光其实是爱而不得，又恼羞成怒的全力攻击白月光？］ [错！我能说我一直没觉得男二会对女主追妻火葬场过，他明明一直爱女配爱的要死，是你们说他迟早会觉醒火葬场这段剧情，哈哈哈……你们傻眼了吧！］ [卧曹？男二把家产都捐了，他出家了，他天天给真千金超度诵经，还许愿下辈子他们还要做夫妻，这是什么痴情男配！原来从头到尾真正觉醒剧情的是男配！他喜欢的也从来都是女配啊！我承认我磕到了！］ 作者有话说： ---------------------- 宝宝们，不要漏看，作者经常埋狗血坑，漏看肯定就连不上了。 第10章 空手套白狼 许烨是被窗外的公鸡打鸣给声惊醒的，昨晚的她真是经历了混乱的一夜，明明睡觉前脑子里全是重生后的盘算，结果前半夜做梦被女儿气到惊醒，后半夜又做梦被顾琛缠着她折腾。 梦里的顾琛一脸怨念，语气里带着委屈的质问：“老婆，你都回来了，怎么不来京城找我？你知道我的那么长的后半生，一个人是怎么过来的吗？”“老婆，是不是在你心里，你妹妹比我重要？” 她有些心酸又好笑，勾着他的脖子哄着他，她心里面他最重要。只是她还现在还小要读书，还要安顿好家里，等她上大学，他们就能见面了。可梦里的人就是不依不饶，缠着她无理取闹了一晚上。 醒来时，许烨腰酸背痛的，窗外的天还黑沉沉的，她继续按印象在床头摸过手表，已经六点了。她揉了揉酸涩的眼睛，抬手往眼窝处按了按，估计都有黑眼圈了。 刚坐起身，身旁的许朝儿就动了动，小声嘟囔：“姐，天亮了吗？我去做饭吧。” 小姑娘说着就要爬起来，许烨连忙按住她：“别急，还早呢。” “不早啦，”许朝儿揉着眼睛坐起来，声音软软的，“我早点把饭做好，把猪食煮了，就能多背会儿书。” 许烨心里一软，伸手拽下床边的毛衣套上，准备穿外衣下床。叮嘱她：“我和你一起。” 许朝儿连忙摆手：“不用不用，姐你昨天说要赶七点的早去县城，快再歇会儿，我一个人能行的。” “瞎说什么呢。”许烨穿好衣服，弓着身一边穿鞋一边说，“全家除了弟弟，谁不在干活，凭什么我不能干？我又不是真的大小姐。” 这话说的她自己都笑了。前世不管在家还是结婚以后，她几乎都没干过啥活，确实跟大小姐没区别。 许烨和许朝儿穿戴整齐，摸黑穿过堂屋往灶房那边走去。为了省那几分钱的电费，灶房里从不用电灯，只在案板边挂着一盏煤油灯。 许朝儿熟门熟路地拿火柴点火，只见她划亮一根火柴点上油灯，昏黄的火苗噌地一下蹿起来，把两人的影子拉得老长。 “姐，墙角码着柴火呢，你先抱两把过来烧水洗洗脸，暖和暖和。”许朝儿扭头冲她笑，立马安排了活计，“我去淘米。” 说着，她就拎起墙角的小木桶，踮着脚往水缸那边走。 许烨顿时明白妹妹用意，烧火暖和，淘米多冷啊。 没一会，灶台的两个锅里都添够了水，一个用来煮饭，一个用来洗漱。 灶膛里的火苗舔着锅底，橙红色的火光映得许烨的脸颊发烫。她蹲在一旁添柴，一边看许朝握着剁刀，一下一下地剁着猪草，刀背撞击案板的“笃笃”声响，看得她有些出神。 前世，她妹妹心里，她就是这个世界最完美的人，比顾琛这个姐夫还厉害。明明自卑又唯唯诺诺的性格，每次和别人呛起来都是为了她。 这世上，真正全心全意相信她、无条件爱着她的就是顾琛和妹妹许朝儿。 想起昨晚的梦境，或许她对女儿滤镜太厚，或许她对女儿的关心不够，没发现女儿早就变了。但是她确信顾琛不是那些人说的，会对陆照晚追妻火葬场的人。 她闺女的恋爱脑那股劲就是遗传她爸的。顾琛就是一个晚期恋爱脑，对她的滤镜有海那么深。她被陆家人认回去后，说她都这么大年龄才认回去，以后就当亲戚走动。人家明摆着陆照晚就是陆家继承人，她都当听不懂，陆照晚有什么，她必须也要有。 她在陆家争个头破血流，也就要到一套房子和一个手镯，成了那个圈子的笑柄。顾琛被人贴脸开大，说他娶了一个小家子气的女人。 顾琛却说：“这丢脸的事不是陆家人搞出来的吗？陆家高门大户，净搞些上不了台面的事。我公司的股份都是我老婆的，她想要啥没有？我老婆在陆家就是闹着玩。” 婚前，顾家人说她不喜欢豪门交际，事业上也帮不了他的忙，不适合当他的贤内助。顾琛说谁说帮不了他的忙，你们懂什么是生理性喜欢吗？他每天看到她就幸福，去公司都能打了鸡血一样。他一天看不到她，他会发慌，会食不下咽，他会发神经。让他和别人结婚，他宁愿出家当和尚。至于让她嫁给别人这种事，他活着就绝对不允许这种事发生。 然后，那些人说顾琛和她在一起后，满脑子都是情情爱爱，也一起变得小家子气，这恋爱脑迟早事业完蛋。还是他后来事业做大，才夸他是爱老婆所以会发财。 以上的事数不胜数，顾琛还觉得陆家晦气，让她玩归玩，别真的舍不得他们。 但那之前陆家人虽然对她不行，有了孩子后，对她闺女还是不错。吃穿用度上台女儿顾念和陆照晚的女儿潇韵灵档次给的一样，还多给她闺女分了两套房子，给了一张一年一百万零用钱的卡，说要把对她的亏欠补偿到她闺女身上。 她亲妈没事就带着顾念出去玩，顾念回家说喜欢外婆。还说外婆会记得她芒果过敏，韵灵姐姐的蛋糕都不能买芒果的。 她当时想着，或许陆家人和她没啥感情，但是好歹血脉相连，所以她亲妈对亲外孙女还是多了几分真心。 她想着多几个人爱闺女也不是不行。谁知道那些人就没憋好屁。他们做那么多，就是为了控制她女儿，然后让女儿恨她，报复她而已。 她到现在都想不通，她干了什么丧尽天良的事，让亲生父母为了养女，这样整她。 她想得太入神，添柴的手一没留神，指尖差点挨上灶台通风口的小铁门，还好她反应快，条件反射的缩回了手。 而这一幕恰好被裹着的寒风推门而入的许爸和许妈看见。 “我的老天爷！我的小祖宗！这烧柴的活你怎么能干？等下把你烫着了咋办！”许妈尖利的嗓门响起，她慌慌张张地朝许烨冲来，攥着她的手翻来翻去的检查有没有受伤。许爸也默默的跟在许妈后面，目光随着许妈的动作，一起检查女儿的手。 “没那么夸张，没挨上，烧个火而已。”许烨温和的安慰她。 “哼。”许妈见女儿的手还是白白嫩嫩，并没有被烫伤的痕迹，她站起来送了一口气，随即黑着个脸轻声训斥她：“你说你没事起这么早干嘛，家里的活哪用得着你干，你老老实实休息不好吗？” 许爸没说话，顺势蹲下身，捡起地上的柴火往灶膛里添，火星子“噼啪”一声蹿高，他才沉声道：“烨子，快歇着去。这些活有我和你妈干呢。冬天本就没多少活计，你今儿还要去县城，可别累着了。” 许妈心里的气不顺，目光扫过一旁正闷头切猪草的许朝儿，眼神瞬间沉了下去。 在许妈又要骂妹妹之前，许烨先一步开口，语气轻快却带着不容分说的体贴：“爸，妈，烧个火能有多累？坐灶边还暖和着呢。我知道你们心疼我，可我也是家里的一份子，这些轻省活儿我干点儿怎么了？” 大小姐天生富贵命[九零] 第8节 她看着许爸许妈，目光清亮，声音放得温和，却依然有着平日里那种让人信服的底气：“爸，妈，往 后地里和煮猪食的活儿，恐怕得多辛苦爸妈多做一些了。朝儿呢，放假的时候，除了做饭，下地、喂猪这些活…就别让她沾手了。” 她略作停顿，语气恳切而认真：“我想让她专心念书，放假多抽时间把成绩赶上来。” “我知道你们可能觉得女孩子读书没啥大用，”许烨的声音平稳，却透着一股为家人计深远的笃定来给许家父母画饼，“可她是我妹妹。我想带着她一起往前走。以后我肯定会越来越好，咱们家也会越来越好，我不想到那时候，全家都过上了好日子，弟弟也成了大学生，就剩妹妹一个连初中都毕不了业。” 许爸许妈对视一眼，夫妻俩都看到了对方眼里的震惊和欣喜。大女儿这两天的变化，着实让许爸许妈有些回不过神。 具体哪里变了，他们也说不清，毕竟在他们夫妻眼里，大女儿在家里油瓶子倒了都不扶，不关心家里任何人和事，活在自己的世界里都是应该的。大女儿就是仙女，就是福宝，他们供着、哄着、理所应当。 不过现在的她，不管是做的事，还是说的话，话里话外都是围绕这个家，这个变得让他们觉得更欣喜，心里也更踏实了。 许妈主动走到许朝儿身边，一把夺过她手上的刀往案板上一放，嘴角是抑制不住的笑：“行了行了，就你心疼你妹妹。我又不是后妈，还能亏着你妹妹不成？你们都去洗脸刷牙，我来剁猪草，你爸烧火。” 许爸也朝许烨笑，温声道：“你妈就是刀子嘴豆腐心，实际很爱你们，她没读过书，说话不带脑子，你们不要记恨她。” 许烨没和许爸讨论这个问题，她回应般地冲许爸点头笑了笑。 然后继续和许家父母画饼：“我这次去县城，就是要找门面开米粉店，我一定会好好赚钱，把家里的债都还了，盖大房子，让全家都穿新衣服，天天吃肉。再把家里的地都租出去，爸妈少干一点活。咱们一家人拧成一股绳，一起努力，日子肯定能越过越红火！” 许爸愣了愣，从前的烨丫头哪里会说这些贴心贴肺的话，如今不但要抗家里的事，还对父母也透着亲近和关心，他眼眶微微发红，连声应着：“好，好……爸信你！爸肯定信你！” 许妈手里剁猪草的动作顿了顿，嘴角也忍不住不停的翘。 许家夫妻对许烨本来就有求必应，现在许烨稍微放下身段给他们画饼，他们对许烨言更加的听计从了。 许朝儿听着姐姐的打算也跟着红着眼，她抬头就撞见姐姐冲自己安抚的笑意，心里一片火热。 “快去洗漱吧，待会你小梅姐肯定来找你了。”许爸催促道。 “好勒。”许烨满口回答。 许烨搞定了养父母，便拉着妹妹打热水去洗漱了。 等她洗漱完毕出来后，许梅已经骑着自行车在门口候着了，她穿戴得整整齐齐，脸上带着清爽的笑意。 “小梅姐，你也太早了。”许烨看了看时间，也就六点四十。 “翻来覆去睡不着，干脆早点动身，也好早去早回。”许梅眉眼弯弯地应着。 许烨也没心思在家吃早饭，拽过许朝儿细细叮嘱，让她用自己那台收音机，从初一的英语课文开始跟读，再照着昨天教的法子，把要背诵的几门功课都梳理归纳，做成思维导图，等她回来检查。 那台收音机，还是她初中时拿了全校第一，学校奖励的。 又转头跟许爸许妈说，中午就不回来吃饭了。交代完这些，她拉起棉衣的帽子戴上，裹紧围巾，又套上厚手套，全副武装妥当，才坐上许梅的自行车后座，两人一道往镇上赶去。 虽是裹得严严实实，可自行车轱辘碾过乡间土路，凛冽的寒风还是像小刀子似的往骨头缝里钻，冻得人一哆嗦。许梅把自行车寄放在她同学家，两人又换乘公交车，往县城的方向去。 车子摇摇晃晃驶进县城，冬日的街道竟是一派热热闹闹的景象。临街的铺子早早开了门，商店的红漆招牌被晨光照得发亮，门口支着油条摊子，滚热的油锅里滋啦作响，香气飘出去半条街。自行车铃声、小贩的吆喝声、大人喊小孩的嗓门混在一处，透着一股子鲜活的烟火气。 许烨和许梅刚挤下公交车，就被冷风灌了个满怀，两人缩着脖子搓着手，对望一眼，都从对方眼里看出了几分雀跃。 两人把县城最热闹的几条街逛了个遍，东街的菜市场街道、西街的中学街道、南街的百货大楼街道，这时候的商铺还真不好找，城市还没有开发到后来的时期，旺铺根本不愁出租。 她们逛的气喘吁吁，都没有看见合适出租的店铺，偶尔几个要出租的，面积太大也不适合开粉店，要么就适合开粉店的，但是不租只卖，出售价格两万。 “腿都快走断了，”许梅揉着酸胀的脚踝，肚子饿得咕咕叫，“烨子，先找家店垫垫肚子吧，不然真扛不住了。” 许烨点点头，其实她的意向比起租还是买合适。毕竟租金不稳定随时上涨不说，房东还会因为你生意好把铺子直接收回来，而且临街的铺子才2万，难怪小说的人重生后都有囤房癖，这价格谁不想买呀，不管拆迁还是长租，都是一本万利的买卖。 “烨子，我感觉比起租，咱们还是买一个吧，刚刚那家店二十来平，下面开店，上面还能住人，2万块钱我觉得合适，就是你同学妈妈愿意给你多少钱？” 许烨：“……” 她如果跟小梅姐说，她身上一共就2000块钱，会不会被小梅姐给打死。 突然，她猛地攥住许梅的手腕，眼神亮得惊人，伸手往街那头一指：“姐，你想不想知道啥是空手套白狼，一毛钱不出套个几十万！” 许梅被她拽得一个趔趄，满脸茫然地顺着她指的方向望过去，只看见街口围了黑压压一片人，锣鼓喧天的，鞭炮碎屑撒了一地，一些干部打扮的人都挤在最前头，脸上堆着笑，手里还捧着鲜花。 “啥空手套白狼，小烨你想干啥，你不要吓死你姐。” 许梅被许烨拉到人群里，还在拼命往里挤，总算找了一个空位停下来，她惊魂未定，要被刚刚许烨说的话差点吓死。 作者有话说： ---------------------- 第11章 骗子 锣鼓声震得临街的窗玻璃嗡嗡作响，红艳艳的鞭炮碎屑在地上铺了薄薄一层，县招待所门口早就围得水泄不通。 一辆锃亮的黑色小轿车缓缓停在台阶前，车门刚被拉开，几个干部模样的人便抢步上前，腰身弯得恭恭敬敬。被簇拥在正中间的女人踩着高跟鞋走下来，身上裹着一件剪裁利落的米白色羊绒大衣，领口露出一截精致的蕾丝围巾，抵御着刺骨的寒风。 她的头发烫成了九十年代最时兴的蓬松大卷，额头上盘着高高饱满的发髻，衬得脖颈线条愈发修长，手腕上的腕表在冬日冷冽的日光里，漾出一圈圈细碎而冷硬的光。 她抬手理了理衣领，脸上挂着恰到好处的微笑，语速不疾不徐：“辛苦各位了，这次回来，一是省亲，二是想为家乡做点实事。” 话音刚落，周围就响起一阵热烈的掌声。围观的人群里炸开了锅，议论声此起彼伏： “这就是那位大人物的女儿杨扬女士吧？” “不止不止，我听民政局的亲戚说，人家还是退伍军人基金会的副主任，这次来是要在咱们这儿成立分会，搞募捐帮扶老兵的！” “而且人家姐夫驻港司令，还帮我们军工厂拉了价值几千万的驻港军服订单呢。” “瞧瞧这阵仗，难怪县委领导都亲自来迎接了，真是咱们小县城的荣耀啊！” 许烨拽着许梅挤在人群后头，人群的对话不断的穿到两人耳朵里，听得许梅一脸艳羡。 她感叹道：“没想到我们这出来这么优秀的一位女士，这才是我们女性的楷模呀。” 许烨心情复杂，都说出门在外，身份是自己给的，这位杨扬女士真名张丽杰，90年代的“千面女骗子”，她通过伪造证件，把自己包装成各种精英人物，包括开国将军的女儿身份，到处招摇撞骗。 你要问为什么这么容易拆穿的事，她还能行骗成功？ 别说他了，90年代还有更低级的骗术，只上过4年学的王洪成，他用水变 油这么违背科学原理的事，都能成功骗得几百家企业跟风投资，一共卷走4个亿！ 八九十年代一个野蛮生长的荒忙时代，这样心思活络的“人才”层出不穷，他们利用这个时候的人心思单纯，信息闭塞，联络不方便，对着大人物的崇敬，把自己包装成各类精英和名人，基本上是走到哪骗到哪，而且还一骗一个准。 台上的张丽杰已经敛了方才的温和笑意，换上一副庄重恳切的神情，正扬着声音，邀请县里的爱心企业家与先进个人移步礼堂，共商募捐帮扶老兵的事宜。 许梅瞅着许烨皱紧的眉头，那一脸沉郁和周遭满场的艳羡追捧格格不入，忍不住又拽了拽她的袖子，追问那句没头没尾的话：“你刚刚说的‘空手套白狼’，到底啥意思？” 许烨抬眼瞥向台上口若悬河的女人，声音凉丝丝的，只吐出四个字：“这不就是？” 说罢，她不由分说地拽着许梅，混在簇拥着领导的人群后头，亦步亦趋地往礼堂里走。门口的保安扫过两人，见是两个年轻姑娘，尤其是许烨容貌惹眼，衣着也不差，便下意识当成了哪家跟着长辈来见世面的千金小姐，竟也没多盘问，抬手就放行了。 县招待所的礼堂早被拾掇得焕然一新。猩红的幕布垂得笔直，正中央挂着烫金大字的横幅——“退伍军人帮扶基金会募捐大会”，两侧的墙柱上贴着红纸黑字的标语。 礼堂里的长条木椅被擦得锃亮，整整齐齐地排列着，前排的桌子铺着墨绿色的绒布，摆着搪瓷茶杯和印着红字的文件夹。 各位领导和企业家、小老板、先进人士一一找到位置落座。 台上的张丽杰意气风发，她握着话筒，声音透过老旧的扩音器传出，带着些许沙沙的杂音，却依旧掷地有声：“各位亲爱的父老乡亲，各种领导、各位企业家朋友们！咱们县的军人，曾为国家立下汗马功劳，多少老兵脱下军装，仍在为这片土地默默奉献！今天，我们搭起这个台子，就是要为他们谋一份保障，为咱们的家乡尽一份心力！” 台下响起一阵热烈的掌声，有人忍不住叫好，前排的干部们频频点头，脸上满是赞许。 张丽杰抬手压了压，笑容愈发恳切：“现在，我宣布——退伍军人帮扶基金会募捐仪式，正式开始！” 掌声再次雷动，礼堂里的气氛被推向了高潮。 许烨拉着许梅，缩在最后排的靠门角落里，被沸腾的人声裹着，却只觉得浑身发冷。她盯着台上那个口若悬河的女人，凑到许梅耳边，声音压得极低，“小梅姐，你仔细听着，这个杨扬，就是个彻头彻尾的骗子。” 许梅吓了一跳，下意识想往后缩，却被许烨死死攥住手腕。 “你听她刚才说的，”许烨的目光紧紧锁在张丽杰身上，声音里带着冷冽的清明，“什么基金会，什么驻港订单，全是假的。她根本不是什么将军的女儿，就是靠着伪造的身份，骗这些企业家掏钱，骗军工厂垫资生产。这就是空手套白狼，把所有人都当成了她敛财的棋子！” 台上的张丽杰正抬手示意工作人员端上募捐箱，金属的箱体在灯光下闪着冷光，像一口等着猎物自投罗网的陷阱。 许梅吓得浑身一激灵，眼底满是难以置信的惶恐，借着礼堂里鼎沸的人声，用气音颤巍巍地问：“你……你没看错吧？她看着那么体面，还有那么多领导陪着……” 许烨指尖冰凉地抵在她手背上，声音压得更低，却字字清晰：“体面是装出来的，领导是被她蒙骗的。你在报纸上看到过关于王洪成的新闻吗？水变油那么荒唐的事，不照样骗了四个亿，骗了那么多人？” 台上的募捐箱已经摆了上来，张丽杰正举着话筒，动情地讲述着老兵们的“艰难处境”，声线哽咽，惹得台下不少人红了眼眶。前排的企业家们已经开始起身，一个个往募捐箱里塞钱，县、市里电视台记者的镁光灯噼里啪啦地闪着，将这场骗局衬得愈发冠冕堂皇。 “你信不信我？”她郑重其事的问道。 许梅顺着许烨的目光望去，看着那些满脸热忱的人，再想想许烨的话，只觉得后脊背发凉。 她脑子里乱糟糟的，可是许烨说的这么认真，想到那可怕的四个亿，她们县这么穷，用退伍老兵骗钱，真是该死啊！ 她攥着许烨的衣角，选择相信许烨，下意识问：“那……那咱们怎么办？就眼睁睁看着她骗人？” 许烨摇摇头，眼神沉沉，她朝台上抬了抬下巴，示意许梅看那些簇拥着张丽杰的干部和保安：“现在揭穿？你看看这满场的人，谁会信我们两个毛头丫头的话？只会被当成故意闹事的，直接拖出去。” “那……那怎么办？”许梅的目光死死盯着那个越塞越满的募捐箱，心像是被一只手揪着往下坠。 “那……那咱们不能就这么看着！得想办法揭穿她！这么多捐款，还有军工厂要是真的垫了钱，多少工人要跟着遭殃啊！”许梅有些急切，却又找不到如何解决问题的头绪。 “你在这儿盯着，别乱跑。”许烨攥了攥她的手腕，压低声音，继续嘱托道：“我去打个电话找人来管这事，会尽快回来，如果……” 说完，她便猫着腰，顺着墙根往礼堂门外溜去。 而台上的张丽杰，正握着话筒慷慨陈词，声音透过扩音器，带着煽动人心的力量：“父老乡亲们！你们的每一分钱，都将化作温暖的光，照亮老兵们的晚年！他们曾为国家流血流汗，今天，轮到我们为他们遮风挡雨！” 话音落下，台下掌声雷动，叫好声此起彼伏。前排的企业家们更是争先恐后地往募捐箱里塞钱，厚厚的一沓沓钞票投进去，发出沉闷的声响。 许烨猫着腰溜到礼堂外，冷风一吹，她混沌的脑子顿时清醒了几分。她三步并作两步朝着县招待所的前台方向冲。 这个张丽杰还算准备充分的骗子，这个女人不但伪装证件，还找人用现在人不熟悉的ps技术，用报纸和书上的照片，伪造了她和杨将军，还有驻港司令夫妻的合照，更重要的是，她确实和司令夫人有五六分像。 她曾经在别的地方，拿着驻港司令夫妻回内地的新闻报纸，冒充自己是司令夫人的幌子坑了不少钱，来到她们县城，她摇身一变，变成将军女儿，驻港司令夫人的妹妹。 因此寻常的拆穿有可能会失败，她得给京城那边打电话，只有那边的人亲自打电话到县里、打到招待所，才能压下这场闹剧，让那些被蒙蔽的领导们幡然醒悟，把这个狡猾的骗子抓起来。 许烨冲到前台时，接待员正喝着热茶，听见动静抬头看她。 “同志，能不能借个电话用用？急事。”许烨喘着气，手心全是冷汗。 接待员打量了她一下，不是他们招待所的住宿客人，可能是这波募捐谁家来的千金，她态度还算好，指了指角落那张老旧的拨号电话：“短途一毛钱一分钟，长途一块五一分钟，长途要先登记再拨。” 许烨连声应下，快速登记完，突然想起，除了顾家的座机，她也不记得其他人的电话啊。 作者有话说： ---------------------- 女主的随机揭骗事业开始啦～这个文但凡是女主揭穿的骗子都是真人，或者真事改编。比如这章写到的两个骗子都是真人真事，女主开始打假啦。 大小姐天生富贵命[九零] 第9节 第12章 揭穿 她来不及多想，指尖在拨号盘上飞快跳动，径直拨通了顾家老宅的电话。 “喂？”听筒里传来的不是顾琛的声音，而是顾琛父亲顾国庆沉稳的语调。 许烨心里掠过一丝转瞬即逝的失落，却顾不上失落，赶紧说明自己的来意：“顾伯伯，我现在在南省万州市万香县的招待所！这里有个三十多岁的女人，叫张丽杰，对外冒充京城杨将军的女儿杨扬，还谎称是驻港司令夫人的妹妹，正在礼堂搞募捐行骗！” 她深吸一口气，尽量让自己的声音听起来条理清晰：“我没有杨将军家的联系方式，只能拜 托您帮忙！麻烦您赶紧联系杨将军那边，让他们直接打电话到这个招待所，再同步给县政府核实身份！这个女人不是第一次作案了，之前在外头已经骗了几百万，今天在这儿，眼看就要骗走至少上百万！往后她指不定还要祸害多少人，这不仅是坑害老百姓的血汗钱，更是往杨将军的名誉上抹黑！” “你别急，慢慢说，她叫什么？现在在万香县招待所哪个礼堂？募捐现场有县里的干部在吗？”顾国庆很冷静，他语速极快，却字字清晰，一边追问关键信息，一边伸手抓过桌角的钢笔，扯过一张便笺纸，笔尖在纸上划过的沙沙声，透过电流传进许烨耳中。 “前台姐姐，麻烦你报下你们招待所的电话。”许烨在前台接待员目瞪口呆的震惊里，一边听对方说，一边汇报细节。 五分钟后，许烨好不容易对着话筒把前因后果交代清楚，撂下电话转身就往礼堂冲，她必须要拖住张丽杰，等京城那边的电话打过来。 可她刚拐过走廊的拐角，便被一个人拦了下来。 “我刚刚就瞅见个眼熟的背影，果然是你。”李强斜倚在墙根，双手抄在棉袄兜里，脸上带着几分戏谑的笑意。 这位李强就是昨天陈倩说要带她去见的那位父亲搞工程家的李公子，他也是跟着父亲前来参加捐款的。 许烨心里火烧火燎的，哪有功夫跟他周旋，忙不迭地侧身想绕过去，嘴里连声道歉：“抱歉抱歉，我现在真有急事，十万火急的那种，有什么事咱们回头再说行不行？” “急什么？能有多急？”李公子却纹丝不动，长腿往前一伸，直接挡住了她的去路。他脸上的笑意淡了几分，语气里带着点被拂了面子的不满，“昨天不是说好了，跟我们一块儿去吃饭吗？你倒好，说不去就不去，连声招呼都不打，也太不给我面子了吧？” 他往前逼近一步，挑眉看着她：“今天你必须给我个交代，不然这路，你怕是走不通。” …… 礼堂里，张丽杰望着那只塞得鼓囊囊的募捐箱，保守估摸着少说也有一百一二十万。一股难以抑制的狂喜从眼底漫上来，几乎要冲破她维持的端庄面具。 她刻意清了清嗓子，将那点失态压下去，脸上的笑容愈发慈爱温厚，像极了真正体恤退伍老兵的干部：“我代表退伍军人基金会，感谢各位的慷慨解囊！这笔钱，我会留下二十八万，作为咱们县退伍基金分会的原始积累，剩下的，悉数送往总部！保证让每一分善意，都能实实在在地落到老兵身上！” 而在离许烨离开不过短短五分钟，对许梅来说却漫长得像一个世纪。 募捐基本上已经结束，礼堂里的喧嚣还没散尽，张丽杰已经不耐烦地挥手，催着两个工作人员赶紧把募捐箱抬走。她的眼角眉梢全是藏不住的急切，仿佛多待一秒，就会多出一分变数。 许梅的心跳快得要冲出心脏，许烨还没回来，许烨把骗子嘱托给她，她不能眼睁睁看着这笔钱被骗子卷走。 “站住！” 一声清亮的喝止陡然响起，许梅攥紧拳头，大步冲到募捐箱前，张开双臂，硬生生将两个工作人员的去路堵得严实。单薄的身子在灯光下微微发颤，眼神却亮得惊人。 张丽杰的脸色瞬间沉了下来，见到是一个二十左右的小姑娘，也就没放在眼里，她尽量温和的语气说：“小姑娘，这里退伍老兵募捐活动，你是哪家的孩子，是不是来错了地方。” 许梅的腿肚子在打颤，却梗着脖子，帮许烨拖延时间，把张丽杰揭穿，：“各位领导，这位杨扬女士是假的，她本人叫张丽杰！是一个大骗子！” 台下一片哗然，张丽杰没想到这个看着年纪轻轻的丫头，竟然敢当众撕破她的伪装，当下气得浑身发抖，指着她的鼻子尖声道：“你胡说八道什么！我看你是年纪小不懂事，满嘴胡吣！我可是受我爸爸的嘱托，专程回来为家乡办实事的，你再敢血口喷人，我……” “你根本就是骗子！你说你是京城来的，可你说话根本没有京城口音！你敢说你住在京城哪个区哪条街吗？” 这话一出，台下倒是有几个人微微颔首，像是想起了什么似的，窃窃私语的声音又响了几分。 可不等众人细想，一位打扮淳朴的中年人站了起来，指着许梅的鼻子骂道：“胡说八道！口音能说明什么？人家常年在外奔波，口音变了不是很正常？我看你就是无理取闹，存心破坏募捐！” “各位，我是杨将军老家的人，我能证明这位是杨将军的女儿，杨将军回老家的时候带过她。” 许梅没有想到竟然会有杨将军老家的人出来作证，但是她选择相信许烨，这人一定是这个张丽杰请来的骗子。 台下的人显然已经相信了，这张丽杰请来的演员说的话。纷纷劝她不要捣乱，让她赶紧离开。 “就是！赶紧把她拖出去！”张丽杰厉声附和，冲门口的保安使了个狠厉的眼色。 两个保安立刻应声上前，粗壮的胳膊就要往许梅的胳膊上抓。许梅吓得脸色发白，却还是用尽全身力气大喊：“放开我！她真的是骗子！你们可以查她的身份证，她的身份证和证件做的并不高明，你们一定没有认真查过，你们会后悔的！” 张丽杰却一派淡定，嘴角勾起一抹冷笑：“我行得正坐得端，有什么好怕查的？我看你分明是哪个敌特派来的奸细，故意来搅局，败坏我和我父亲的名誉，破坏退伍老兵活动！” 众人见张丽杰不慌不忙，还非常镇定，对她的怀疑又少了几分。 眼看保安的手就要碰到许梅，一道清朗的少年声突然响起：“慢着！” 众人循声望去，只见后排的座位上站起一个年轻少年，正是跟爸爸来捐款的陈浩。他早就注意到许梅和许烨的身影和异样，原以为她们只是来看热闹，此刻见许梅被人欺负，便再也坐不住了。 他拨开人群快步上前，挡在许梅身前，不顾父亲对他投来的警告眼神，目光沉稳地看向张丽杰：“凡事讲究证据，何必急着动手？我看她说的不是无故放矢，请民政部的人来看看，把事情说清楚，如果她是敌特，你也算立了大功。” 许梅并不认识陈浩，但是对他挺身而出的站出来，还是感到很暖心，对他投去感激的眼神。 台下的议论声更杂了，有人盯着张丽杰的脸琢磨，有人扯着嗓子劝陈浩别掺和闲事，笑他一个半大孩子懂什么。 那自称杨将军老乡的中年人，气得吹胡子瞪眼，指着陈浩的鼻子骂：“你小子又是哪来的？毛都没长齐，就敢跟着瞎起哄！杨女士是什么身份，轮得到你在这儿指手画脚？” 张丽杰脸上的怒色淡了些，漾出一抹胸有成竹的笑，掸了掸大衣褶皱，声音拔高几分，带着刻意的悲悯：“年轻人容易被人蛊惑，我不怪你。但这小姑娘张口污蔑我是是骗子，空口白牙的，是要负责任的！” 她转向台下的干部和企业家，语气恳切：“各位都是明事理的人，我为老兵募捐，为家乡办事，天地可鉴！要是今天被这两个孩子搅黄了，寒了爱心人士的心，往后谁还敢来帮咱们万香县？” 这话一出，不少人跟着点头，前排几个干部的脸色也沉了下来。 保安的手已经触到许梅的胳膊，冰冷的触感让她打了个哆嗦，却还是梗着脖子喊：“我没有胡说！证据马上就就到，再给我10分钟，10分钟就好。你们这边麻烦请民政局的专业人士过来！如果我是来捣乱的，我愿意坐牢！” 陈浩牢牢挡在她身前，迎着众人质疑的目光寸步不让：“反正不差这几分钟，而且请民政局的过来也更放心。 张丽杰眼底的笃定，终于裂开了一丝缝隙。她攥紧手指，面上却依旧强硬：“好！我倒要看看是什么样的证据？我就不信，朗朗乾坤，还能让几个毛孩子颠倒黑白！” 就在张丽杰正梗着脖子强撑气势的空档，一个穿着中山装、干部模样的人掀开门帘快步走进来。他脚步极轻，径直凑到第一排的县书记耳边，压低声音急促地说了几句。 县书记的脸色骤然一变， 目光锐利地扫过张丽杰，那眼神里满是惊疑与凝重。他当即侧头，对身旁的秘书低声吩咐了几句，随后便起身，脚步匆匆地往礼堂外走去，连个招呼都没打。 这十分钟说长也不长，可每一分每一秒，都像是在烧红的铁板上熬着，难挨得让人喘不过气。 就在台下众人的耐心快要耗尽，议论声越来越大的时候，许梅的眼睛突然亮了，猛地看向礼堂门口，冲着那个快步赶来的少女身影扬声大喊：“我的证据来了！” 作者有话说： ---------------------- 第13章 接力揭穿 许烨这次边一甩开李强的纠缠，几乎是踉跄着冲进礼堂，额角的碎发被风吹得散乱。她一眼便看见许梅和陈浩并肩站着，牢牢挡在张丽杰和抱着募捐箱的工作人员身前，心头先是一热，涌过一阵惊喜，却来不及说半句夸赞的话，目光直直地对上了张丽杰。 她深吸一口气，扬声开口，稳稳接住了许梅没说完的话头：“各位领导，我是县一中的许烨！” 这话一出，台下顿时静了几分。不少人脸上露出恍然的神色，这姑娘可是万香县的名人，恢复高考以来，头一个被一中校长在教育局拍着胸脯说能考上清北、拿省状元的好苗子，人长得拔尖，成绩更是拔尖，县城里的干部不少知道她的。 “我有证据，这个自称杨扬的女人，根本就是个骗子，她的真名，叫张丽杰！”许烨的声音清亮有力，穿透了满场的嘈杂，“刚刚我已经往京城打过电话，联系了杨将军的亲属，方才那位出去的领导，就是去接京城的核实电话了！很快，就能证实她的真面目！” 谁料原本紧张的张丽杰反倒冷静下来，脸上甚至扯出一抹冷笑。 “又来一个同伙？” 她非但没慌，反而往前一步，迎着众人的目光，字字句句掷地有声：“你凭什么说我是骗子？我看你和刚刚那个人都是一伙的吧？你们有邀请函吗？你们才是收了别人的好处，专程来污蔑我的！你说京城有电话来，谁知道那电话那头的人，是不是你找来的同伙？” “许烨同志，你说了有证据，就赶紧拿出来吧，大家可都等着呢。”台下一位观众高声催促，不少人跟着点头附和。 “哼。”张丽杰似乎也正等着看她能拿出什么证据，眼神轻蔑。许烨却径直指向她手中的提包：“证据就在她包里，那些证件都是伪造的。民政局的同志已经在路上了，真假一验便知。” 所有人的视线顿时聚焦在张丽杰的手提包上。 “哈？”张丽杰像是听到什么笑话般嗤了一声，听见“民政局”三个字时，她眼底几不可察地闪过一丝僵硬，随即又强自镇定下来。 “好，既然这样，我就让大家亲眼看看我包里装的到底是什么！也请各位替我做个见证！” 说着，她猛地将包里那叠报纸和照片狠狠摔在旁边的桌面上，发出“啪”的一声震响。她抓起一张包含驻港司令夫人的全家福合照高高举起，又将那张司令夫妇回乡探亲的报纸朝台下用力晃了晃：“大家都睁大眼睛看清楚！这是官方报纸登的消息！上面的人就是驻港司令和他的夫人，也就是我的姐夫和亲姐姐！你们再看看这张全家福、还有我和姐姐的单独合照，我们姐妹俩的眉眼，像不像？这，就是铁证！” 许烨迎着张丽杰的目光，寸步不让地走上前，目光扫过桌上那些破绽百出的照片和报纸，勾了勾嘴角。 “铁证？”她轻笑一声，伸手拽过那张所谓的“全家福”，对着头顶的灯光一晃，“大家仔细瞧，这照片的背景色调和人物的光影根本对不上！司令夫人的领口明明是暖光，你这边却是冷调，边缘还有明显的裁剪痕迹，这是拿旧报纸上的照片用现在电脑的ps技术拼接的！” 台下瞬间炸开了锅，原本被张丽杰的气势唬住的人群，此刻全伸长了脖子往台上瞅，嗡嗡的议论声浪一层叠过一层。 “真的假的？我瞅着这照片是有点怪，仔细看着是不太协调？” “ps是啥玩意儿？听着怪新鲜的，是能把人挪到照片上的法子？” “这姑娘说的挺详细的，可能真是骗人的，就是用啥技术把两张照片拼一块儿，造个假出来呗！这也太损了，拿官媒的名头骗人！” 张丽杰脸色一白，伸手就要去抢：“你胡说！这是我家的珍藏，怎么可能是假的！” 许烨侧身躲开，又从桌上拿起那份官媒报纸指着它再次向众人爆料：“再看这个，这张报纸倒是真的，但是这位张丽杰女士，就仗着和司令夫人有几分像才起了坑蒙拐骗都心思。她曾经用这张报纸在广州用同样手段，冒充报纸上的司令夫人，同样用骗了当地军服厂一百多万跑路。你们事后可以让公安局联系那公安部门核实。” 随着许烨越说越详细，人群里突然炸开一声带着怒意的怒吼，万香县军服厂的王厂长穿着洗得发白的蓝色工装，满头大汗地扒开人群冲上前，粗糙的大手死死指着张丽杰，胸膛剧烈起伏，眼里满是血丝。 他上前一步，几乎是凑到了张丽杰的跟前，声音里的火气和急色都快溢出来了：“你到底是张丽杰？还是杨扬？我问你，你当初拍着胸脯跟我保证的五千万军服订单，是不是从头到尾都是胡说八道？！” 这话一出，台下又是一阵哗然。 王厂长气得浑身发抖，伸手就要去拽张丽杰的胳膊，被旁边的工作人员连忙拦住，他却依旧梗着脖子吼道：“还有！你前几天从我这儿拿走的五十万中介费，那是我厂子贷款里挤出来的血汗钱！你今天必须给我还回来！你还怂恿我们加急进了几百万的原材料，你都要负责！不然我跟你没完！” “我……我，”面对这突然的转变，和似乎要吃人的王厂长，张丽杰哆哆嗦嗦的解释：“王厂长，你别信她一个小丫头骗子，我可以让我姐夫给你打电话。” 王厂长这会已经不信她了，他是和张丽杰接触最多的，现在想起来她真是处处都是破绽，这种驻港军服必须上面的人来验资质加红头文件，还要内部招标，更不会私下要好处费。他们真是猪油蒙了心，相信天上掉馅饼的事。 他狠狠瞪向还在强撑的张丽杰，粗气直喷：“我不管你是什么司令的亲戚！今天这事必须说清楚！拿合同拿公章出来对账，还要就等公安来查！我们万香县的血汗钱，绝不能让你骗走！” 张丽杰被逼得连连后退，脊背都快贴上了墙，却依旧梗着脖子强撑气势，高声反驳：“王厂长，你冷静点！你要对账，我同意！” 她猛地抬手，直指站在人群前的许烨，声音里淬着冰碴子：“是你们都被这丫头片子骗了！她一个小县城出来的毛丫头，连我家的门朝哪开都不知道，哪来的本事往京城打电话？又怎么可能知道我家的电话号码！我看她分明是收了别人的好处，特意跑来这儿搅局的！” 台下的议论声陡然拔高，原本偏向许烨的风向，又被张丽杰这一番嘶吼搅得摇摆不定。 “这公说公有理，婆说婆有理，到底谁是真的啊？”有人抓着头发犯嘀咕。 “是啊！一个说照片是p的，一个说对方收钱捣乱，咱小老百姓哪儿辨得清真假？”旁边的一位女士也跟着附和，眼神里满是疑惑，“不过那军服厂被骗那么多钱，听着可不是小事啊！” “要我说，还是得找警察！这种事，查一查不就清楚了？”有人高声喊了一句，立刻引来不少附和比较，现场顿时乱糟糟的，吵得人耳朵疼。 就在这乱成一锅粥的当口，书记秘书开始上台维持秩序：“大家静一静！静一静！” 他走到台前，先看了看面红耳赤的张丽杰，又扫了一眼神色平静的许烨，这才清了清嗓子开口：“各位乡亲，大家先别吵！刚才咱们书记临时离席，就是去接一个从京城打过来的电话，具体啥情况，等书记回来，自然会给大家一个交代！” 这话一出，台下瞬间安静了大半，所有人的目光都齐刷刷地投向了门口，连呼吸都下意识地放轻了。 张丽杰勾了勾唇，她才不信这个突然冒出来的小丫头认识杨将军，并且知道杨家人 家电话呢，这个电话一定是她特意安排的人冒充杨将军打来的感谢电话。 大小姐天生富贵命[九零] 第10节 没一会儿，县李书记便神色凝重地重新走进礼堂。 秘书快步迎上去，凑在他耳边低声交代了几句刚刚的现场情况。李书记听完，先是惊讶地看了许烨一眼，目光里带着几分探究与赞赏，随即才转向强装镇定的张丽杰，沉声开口：“刚刚我接到了两通来自京城的电话，都表明是杨将军那边打来的。” 他顿了顿，看着张丽杰瞬间绷紧的脸，继续道：“第一通电话里，杨将军说，感谢我们对杨扬女士的招待，还说你出来也有一段时间了，该回去了。” 张丽杰心里的石头“咚”地落了地，脸上立刻露出一抹得意的笑，连忙顺着话头接道：“就是！书记你看，我爸肯定是想我了！我确实该回去了！” 谁料，李书记却话锋一转，目光骤然变得锐利，一字一句道：“可第二通电话里，还是一位杨将军也明确说了，他老家福建人，夫人也不是我们省的。他的大女儿并不是驻港司令夫人，他的小女儿，此刻正在京城家里待着，根本就没有出来过，更没有在什么退伍老兵基金会任职。” 他盯着张丽杰有些快要绷不住的脸，缓缓开口，声音里带着不容置疑的威严：“这两通电话，你说，我应该信谁？” 张丽杰尽量镇静的辩解，脸上露出一丝恐惧：“书记！你不觉得今天一切太巧合了吗？我父亲被人做局针对了，还有你看我和我姐姐，长得这么像！我们是亲姐妹啊！” “是不是做局，像不像，不是你说了算的。”李书记冷冷打断她的话，眼神里没有一丝波澜，“不管怎么样，这件事事关重大，需要你的配合调查。” 他朝着身后的民警使了个眼色，沉声道：“今天，你暂时走不了了。” 张丽杰还想做最后挣扎，被公安直接拷了起来，还有之前一直帮张丽杰说话的所谓老家人想偷偷溜走，也被抓了。 这边，王厂长急忙问李书记，“书记，我们军工厂的钱，她得先拿回来。” 李书记安抚他：“张丽杰还没离开，钱应该还在她身上，我们调查清楚后，会把军工厂的钱拿回来的。” 自此，大家也终于明白了，这个叫杨扬的女人就是一个叫张丽杰冒充的骗子，大家又议论起捐款的钱来。 李书记抬手示意大家安静，声音沉稳有力，指着被拦截下来的捐款箱说：“今天现场的捐款，我们现在请刚刚捐过款的同志过来排队，和秘书这边核对信息清楚后，将一分不少原路返还。” 他顿了顿，又道：“感谢各位对退伍军人的这份赤诚关怀，这份心意我们都记在心里。后续如果真要组织相关募捐，我们会向上级汇报，由正规的公益组织牵头开展，到时候再请大家出力！” 这话一出，众人点头，捐过款的企业老板和私人都纷纷去排队领钱。 同时，大家一阵唏嘘同时又后怕不已，差点就上当受骗，把血汗钱都打了水漂。他们都不住的朝着许烨、许梅和陈浩三人，投去感激的目光，都是他们三个好孩子见义勇为呀。 这时，有人高声提议：“李书记，是许烨他们几个孩子帮了我们，一定要给他们奖励啊！” 作者有话说： ---------------------- 第14章 点子大王 李书记闻言，当即朗声一笑，颔首应和：“这位同志说得在理！这三个好孩子，当真该好好表彰！三位小同志为咱们县挽回了这么大的损失，我们回头会立刻开会，向上级汇报，一定给你们记功发奖！” “好！就该这么办！” 众人纷纷附和，连声夸赞李书记明事理、办实事。 陈浩被这阵仗闹得耳根微红，却仍是难掩傲气地挺直了脊梁，余光得意地扫向人群里的父亲。许梅哪里见过这种**部和企业家们团团围住的场面，紧张得手心冒汗，下意识往许烨身边靠了靠，红着脸摆手急道：“别、别夸我，都是我妹妹许烨的主意，我……我其实没干啥……” 许烨握住她微凉的手，转向众人，含笑介绍：“这位是我堂姐许梅，这位是我同学陈浩。今天这事，他俩才是实打实的功臣，比我预想的还要勇敢靠谱。要是没有他俩死死拦住骗子，就算我及时赶到，人也早跑没影了，咱们县的损失怕是怎么也挽不回来了。” 这话一出，现场众人顿时想起先前骗子差点溜之大吉的惊险场面。正是许梅和陈浩豁出力气死死纠缠，才没让那女骗子得逞。一阵后怕涌上心头，众人看向许梅和陈浩的眼神里，瞬间多了几分实打实的敬佩。方才他们还真没把这两个半大孩子放在心上，此刻只觉有些不好意思。 李书记目光和蔼地看向两人，语气恳切：“许梅同志，陈浩同志，刚才你们那份临危不乱的果敢和镇定，真是值得我们所有人学习！” 不少人当即朝他俩竖起了大拇指，陈浩见状，看向父亲的眼神越发得意。陈父原本还绷着脸，眼神里带着几分不以为然，可旁边有人认出了陈浩，凑过来笑着打趣：“陈老板，这是你家小子吧？真是虎父无犬子啊！留个联系方式呗，回头让我家那混小子也跟陈浩学学！” 这话一出，陈父脸上瞬间红光满面，连连摆手客气，嘴上说着“哪里哪里，都是应该的”，嘴角却忍不住高高扬了起来，藏都藏不住。 李书记又将目光转向许烨，语气里满是赞许：“当然，小许同志，今天这事，头功还得算你！要不是你及时给京城那边打电话核实情况，咱们这些乡亲们的血汗钱，怕是真要落到骗子手里了！我们这帮老家伙，硬是没看出那女人的猫腻，现在想想，真是汗颜又惭愧啊！你不愧是咱们县最看重的好苗子！” 夸完，李书记又好奇地追问了一句：“对了小许，你当时到底是怎么一眼就识破那骗子伎俩的？” 许烨脸上露出一抹恰到好处的腼腆，语气含糊却条理清晰：“其实也是巧合。之前我在朋友那儿，无意中翻到一份广东的报纸，上面登了个叫张丽杰的女人，打着驻港司令夫人的名号行骗的新闻，当时觉得特别震惊，所以印象格外深。” “结果没想到今天跟堂姐来县里办事，居然又遇到一个顶着司令夫人名号招摇撞骗的人。我第一反应就是哪有这么巧的事，刚好我在京城又认识人，赶紧打了个电话确认，这才敢断定她就是那个流窜的骗子。只是现在信息流通太慢，没想到她胆子这么大，没躲起来不说，还敢跑到咱们这小地方来招摇撞骗。” 众人闻言，顿时恍然大悟，纷纷感慨还是许烨胆大心细、记性好，换了旁人，谁能把一份外地报纸上的新闻记这么久。 这时，一阵“咕咕”的腹鸣声突兀地响起，打破了现场的热络。许烨还好，只是略显尴尬，许梅却是闹了个大红脸，恨不得找个地缝钻进去。 “投喂哥”陈浩立刻上线，一拍胸脯：“你们还没吃早饭？走，我带你们去吃！” 一旁沉默许久的王厂长终于逮着机会插话，忙不迭道：“两个小同志没吃饭？你们替我们军服厂挽回这么大的损失，这顿早饭必须我请！” 李书记闻言失笑，打趣道：“老王，你也太抠门了，一顿早饭就想打发三位小英雄？” 王厂长脸上露出几分欲言又止的窘迫，最终还是挤出一个难看的笑容，苦笑道：“书记，不怕你笑话。我要是能早点认识许烨同志就好了！虽说那50万追得回来，可我们厂因为张丽杰这一茬，贷款几百万进的布料，现在全积压在仓库里，厂子可能坚持不了多久了。” “罢了罢了，我也不能太贪心。能追回来一点是一点，走，咱们一块出去吃饭！” 李书记交代好秘书几句，便带着王厂长和许烨三人，一同走出了礼堂。 路上，一行人刚走出礼堂大门，就撞见了脸色煞白、满眼震惊的李公子。 他死死盯着被李书记并肩护在身侧的许烨，那眼神里的错愕几乎要溢出来， 连带着脸色都青一阵白一阵，格外难看。 许梅眼尖，一下子就捕捉到他那毫不掩饰的敌意，连忙往许烨身边靠了靠，压低声音紧张地问：“那男的……认识我们？他看你的眼神好凶，看着怪吓人的。” 许烨瞥了李公子一眼，嘴角勾起一抹淡淡的弧度，语气云淡风轻：“没事，有县里的领导护着我，谁敢在这儿招惹我。” “哈哈哈哈！”李书记当即朗声大笑，拍了拍许烨的肩膀，声音不大不小，刚好能让不远处的李公子听得一清二楚，“这话在理！许烨同学可是咱们县的宝贝疙瘩，谁要是敢不长眼伸爪子，我第一个剁了他的爪子！” 这话落进李公子耳朵里，简直像一记响亮的耳光，他的脸色瞬间又难看了几分，青白交错的模样格外滑稽。 为了保住最后一点面子，他悻悻地抬手蹭了蹭鼻子，心里却掀起了惊涛骇浪，哪里还敢招惹许烨？ 之前在礼堂外，这丫头片子仗着腿长灵活，趁他不备，一脚就把他踹趴在地上，还撂下狠话，说他要是敢耽误县书记的大事，就让他爸以后在县里彻底接不到单子。 他当时只当这丫头是吹牛，还暗恨她不知天高地厚，可眼下这阵仗，哪里是吹牛？她分明就是有倚仗。 可他实在想不通，一个乡下丫头片子，到底有什么通天的本事，能让堂堂县书记这么重视。 难不成…她是靠了什么见不得人的手段？ 这个念头一起，李公子看向许烨的眼神，顿时又多了几分阴鸷的揣测。 许烨没管李公子，跟着王厂长他们去了招待所的食堂，这会儿早过了早餐高峰期，偌大的食堂里也就只剩他们几个人。厂长干脆利落地给许烨三人各叫了一碗热气腾腾的米粉。 许烨的目光落在桌角的一本杂志上，随手拿起来翻看着。 “中午你们要是还在县城逛，直接来这儿吃就行，我已经提前把钱付了。”王厂长有些不好意思地说道。 陈浩和许梅连连摆手：“厂长，太客气了，这怎么好意思！” “唉，当不得客气。”王厂长觉得自己因为太抠门而内疚。 看着一脸愁苦的王厂长，许梅想起自己也是制衣厂出身，忍不住问出了心里的疑惑：“王厂长，那些布料……就不能继续给别的部队做军服吗？” “哪有那么容易！”王厂长叹了口气，满脸无奈，“那些都是驻港军服的布料，款式和成本和咱们内陆军服就不一样。而且做军服的流程严得很，不是我们做好了，就有部队肯要。说到底，还是我们自己太贪心就，病急乱投医，活该！” 李书记在一旁摇了摇头，语气一言难尽：“现在军工厂改制，你们得自己找出路。几百号工人要吃饭，也难怪你们会病急乱投医。” “那……不能做成常服卖吗？”许梅不死心地追问。 王厂长摆摆手，苦笑道：“别提了！驻港军服的布料，比普通布料贵了不少，颜色还特别单一，就藏青色、松枝绿和迷彩这三种。做成常服卖吧，价格高了没人买，价格低了又亏本，款式颜色更是比不过人家的花里胡哨有竞争力。” 这时候市面上的衣服都是五颜六色的多巴胺，谁喜欢颜色深沉的军用布。 “那怎么办啊？这么多钱砸进去，全打水漂了？这该死的骗子！”陈浩听得心惊肉跳，忍不住骂了一句。 王厂长的视线，忽然落在许烨手中的杂志上，那一页的标题格外醒目——《点子大王何洋：一个点子价值四十万》。 他指着杂志，苦笑一声：“点子大王何洋过几天要来咱们市开讲座，我打算去碰碰运气，就算是死马当做活马医，也得试试了。” 陈浩眼睛一亮，脱口而出：“太好了！何洋可是我偶像！他光靠出点子就能赚大钱，也太厉害了！我也想去听他的讲座！” “啥点子这么贵啊！能让石头变金子吗？”许梅听的暗暗咋舌，这才是高端的一毛不拔赚大钱，空手套白狼。 “那当然，”陈浩立马数起他的丰功伟绩。“这个何洋……” 何洋，九十年代家喻户晓的“点子明星”，初代营销大王。比如有家灯厂的台灯滞销，他借着海湾战争的热度，把台灯设计成爱国者导弹的形状，不仅大卖还拿了国际设计奖。 甚至连积压的一次性塑料杯，他让厂家印上火车沿线的站名和小地图，就在铁路上卖，一下就清了库存。 请他演讲，出场费高达十万，他的点子也是十万起步，他开一场讲座门票五百块，照样座无虚席，赚得盆满钵满。 许烨心里也在暗暗思付何洋此人，何洋被名利捧得飘了之后，早就没了当初的真材实料，现在的他纯靠开讲座割韭菜赚钱。两年前，他骗了西北一个食品商老板七十万，收了钱却压根没办事，直接导致对方资金链断裂，倾家荡产。那老板到处找他讨债无果，最后忍无可忍报了警，最终就是今年被抓了。 一代营销明星，终是落了个身败名裂的下场。 这时。热腾腾的鲜肉米粉上来了。许梅正在听陈浩说何阳说的如痴如醉。却发现许烨神情脸一肃，她下意识问她，“难道这个何洋又是骗子吗？他这么火，帮了这么多企业，应该不是骗子了吧？” 作者有话说： ---------------------- 过几天要v了，宝宝们先别跑，助力我v后四天的前几章，不要在夹子上太落后。 第15章 自荐 许烨：“他一开始倒也不是骗子，本来帮助企业盘活算好事，只是他早就忘了初衷，眼里只剩钱了。” 她放下手中的杂志，指尖在那行，一个点子价值四十万“的标题上轻轻划过，语气平静却带着几分冷意：“早些年他或许还有几分真本事，可后来名气大了，出场费炒到十万堪比一线明星，点子起步价也是十万，钱来多太容易，心思就不在琢磨点子帮企业解决困难上了。” “开一场讲座门票五百块，动不动就几百上千人参加。来的都是想要求生路的小老板、小厂长，他倒好，台上东拉西扯些过时的案例，台下收钱收得手软，真正能落地的法子，一句都不肯多说。” “更别说那些找上门求点子的企业了，他根本不管对方的实际情况，拿了钱就甩个空泛的框架，能不能成全看人家自己的造化。最近有个西北的食品厂老板，就是被他骗了70万不办事，导致人家破产，现在在到处找他。” 许烨抬眼看向王厂长，眼神里带着几分提醒：“他现在做的已经不是帮人脱困的生意，而是借着‘点子大王’的名头，割那些走投无路的人的韭菜。这样的人，您就算花了钱请他来，也得不到什么有用的东西。” 李厂长震惊：“你怎么知道这么多内幕消息。” 一个谎需要无数的谎来圆，她灵机一动说：“有些是听别人闲聊说的，有些是和我京城朋友聊天说起过，他知道的消息比我多点，是不是真的，到时候我们去现场就知道了。那个西北的厂长到处找他要债，估计不会放过他这次的演讲会。” “朋友？”李书记敏锐地捕捉到了关键词，追问道，“你说的这位朋友，难不成就是京城顾首长家里的？给你电话的是他家的哪位？” 许烨迎上李书记探究的目光，坦然点头，言语间又留余了余地：“您说的顾首长指的是顾伯伯吗？我和他儿子是朋友。他之前给过我电话和地址，说若遇到难处，可以联系他。” 见到李书记他们眼里的疑惑，许烨又补充道：“我们是在网上认识的。有一次我说自己崇拜军人，他就说了一句他也是军人家庭。我看他留的地址是军区大院的，我今天就试一下，没想到是接电话的是顾伯伯。” 李书记的疑惑终于解开，顾首长那边问是谁给他打的电话，怎么知道他家电话。李书记也是一脸懵，当时他通过前台只知道是一个年轻漂亮女生，回到礼堂通过秘书才知道是许烨同学。 所以，他刚刚跟着许烨他们一块出来，就是想弄清楚这个问题，这会一下不就缕清楚了，原来许烨和顾首长的儿子是在网上认识的，而且交往还挺深，不然也不会留电话和地址。 “真羡慕你们年轻人，脑子就是灵光，跟得上时代潮流， 大小姐天生富贵命[九零] 第11节 还懂ps、会上网。“李书记笑着夸赞道。 那个所谓的朋友，让陈浩心里倏地升起一丝危机感，他转头看向许烨，语气有些急：“我怎么不知道，你啥时候偷偷学会上网了？” 许烨无奈地瞥他一眼：“咱们又不是天天黏在一起，就算是陈倩，也不知道我偶尔跑电脑室查资料的事。” 陈浩眼睛一亮，瞬间心动了：“那待会儿咱们一块儿去！我也要学上网！” 一旁的许梅也跟着跃跃欲试，以前她在厂里听说过上网，但是她要省钱，也不懂电脑怎么用，怕丢人就没去过网吧。 而王厂长听见顾首长三个字的时候，一个念头猛的冒出来，许烨认识京城的顾首长，又帮了杨将军家的大忙，要不要请许烨牵个线，帮军服厂解解燃眉之急？ 他眼巴巴地望着许烨，嘴唇动了又动，却怎么也开不了口。毕竟许烨和顾首长儿子也只是网友而已，杨将军那样的大人物，怎么会愿意为这点小事出手？说不定还会觉得许烨狭恩图报。 许烨将他的纠结尽收眼底，像是看穿了他的难处，慢悠悠开口：“王厂长，军服厂的事，我其实心里已经有了些眉目。不过能不能彻底帮你解决，还得等几天。” 王厂长脸上顿时掠过一丝愧色，连忙摆手：“算了算了！人家都是大人物，哪有功夫操心咱们这些鸡毛蒜皮的事？搞不好还要因为我的咎由自取挨一顿骂。你可别为了我去求人，到时候惹得人家对你有意见，那可就太不值当了。” 李书记也皱着眉，瞪了他一眼道：“老王，要脚踏实地，别瞎搞。” 王厂长连连点头，他全身冒冷汗顿时也清醒了，他真是疯了，什么都敢想，居然让一个小丫头替他冲锋陷阵，到时候人家领导肯定会觉得许烨目的性太强，是一个攀附权贵的人。 可人家许烨是省状元苗子，等她这样的人才去了京城，毕业不得被国家要走，到时候还没上岗就得因为这事被上面领导印象不好就得不偿失了，他不能害他们县里这么有出息的苗子。 “许烨，对不起，伯伯胡言乱语。” 许烨这才反应过来，王厂长是误会她要去求顾家人或者杨将军了。实际上，她的办法和这些大人物半点关系都没有。 她含糊地笑了笑：“放心，这事和他们没关系。而且我这法子，肯定比何洋那套管用。” 这话一出，王厂长和李书记都愣住了，脸上满是难以置信的神色。何洋在全国这么有名，许烨一个小姑娘，能有什么更好的方法？ 不等两人回过神，旁边的陈浩已经急得不行，一把拉住许烨的胳膊追问：“哎哎哎！你别卖关子啊！快说说，到底是什么办法？” 许梅则一脸崇拜的看着妹妹，不知道为什么，她觉得许烨一定不是胡说的。 “急什么。”许烨嫌弃的暼了他一眼，淡定的对王厂长道：“到时候请王厂长把我的办法和何阳的办法对比一下就知道了。我这法子，绝对合法合规，还不用欠任何大人物人情。” 她顿了顿，看向王厂长，语气认真了几分：“要是要我这办法真能成，王厂长到时候直接按价值付我酬劳就行。” 王厂长惊讶了一下，没想到许烨不但说自己有办法，还这么一脸笃定的能成。他权衡了一下，也就一瞬间，他给予了许烨一个属于成年人尊重的正视回答：“真要是能替伯伯解决了军服厂这事，我肯定不会亏待你，绝对和何洋一样待遇。” 王厂长现在已经不把许烨当成一个孩子看了，许烨这姑娘胆大心细，办事却格外有章法。就说她刚刚揭穿张丽杰那档子事，她从头到尾都没有冲动，而是选择步步为营，安排的人也靠谱，半点没给对方翻盘的余地，连他们这些老东西都稀里糊涂的比不过。 自古英雄出少年，有志不在年高，许烨这样的在古代就是少年英杰，现在她还交好那么多大人物，凭着她出色的外在和头脑，王厂长就下意识就想交好她。 李书记看着许烨也越看越喜欢，这样的人才怎么不是自己闺女，可惜他家儿子太普通了，配不上要冲出县城的金凤凰。 李书记眼底漾着笑意，慢悠悠开口：“许烨小同志，你很缺钱？” 许烨神色坦然道：“缺啊，太缺了。我们家至今还住着泥墙土屋，昨天我妈还念叨着，要让我妹辍学到广东打工。” 这话一出，李书记和王厂长都愣了愣，脸上满是难以置信的神色。 不等二人回过神，陈浩便连忙出声佐证：“我昨天刚从许烨家回来，属实没想到，她家竟还住着泥巴房，屋里头家徒四壁，客厅半点像样的家当都没有。日子过得这么紧巴，也是因为家里超生了两个孩子，罚款罚的。” 许梅也红着脸，略显局促地补充：“不瞒书记和厂长，昨天我婶婶确实提过，想让我小堂妹过完年就跟着我去广东。其实我和烨儿妹妹今天进城，就是想看看铺子，琢磨着合伙开个小店，这样……就能不让小堂妹辍学了。” 李书记和王厂长相视一眼，神色都有些复杂。谁能想到，眼前这个头脑灵光、谈吐利落的姑娘，竟出身在这样窘迫又牵扯颇多的家庭里。 李书记收敛了笑意，语气郑重起来：“许烨同志，关于你的奖金，我们肯定会帮你多争取一些。” 王厂长也连忙附和，拍着胸脯表态：“你放心，等我们厂的事成了，不管你有不有帮到我们的忙，我也会给你一笔奖励。” 许烨闻言，眉眼弯起一抹轻快的笑：“其实我读书成绩好，从小到大基本没交过学费，在学校吃饭也不用花钱，在家的日子我是过的最好的。只是我总想着，能把家里的条件改善些，往后做事，才能真正没有后顾之忧。” 李书记和王厂长听了，脸上担忧的神色松了不少，心里又想许家真有福气，出一个这样好又感恩的孩子，对她好感更深了。 一顿早餐也算吃得宾主尽欢，每个人都拿到了自己想要的结果。李县长和王厂长都热络地和许烨互相交换了联系方式，王厂长还和许烨约好了三天后一起去市里看何阳演讲的时间地点。 众人出了招待所，李书记要赶着回去和顾首长回报、王厂长也要回厂里，两人都和三个孩子告别完，便分道扬镳了。 陈浩兴冲冲地想去攥许烨的手腕，他兴奋的说：“走走走！现在就去电脑室，晚了怕是没位置了！” 许梅也攥着衣角，脚步轻快地跟上，眼睛里满是期待。 许烨躲开他的手，站在原地没动，凉凉地瞥了他一眼，语气淡得像白开水：“你不是说，今天要跟你爸去矿上排查安全风险吗？” 陈浩的脚步猛地一顿，他挠了挠后脑勺，讪讪地笑了笑：“哎呀，我这不是给忘了嘛！加上今天厂里还有捐款活动……” 话没说完，他对上许烨那双带着点失望的眼睛，心里咯噔一下，连忙拍着胸脯保证：“我…我现在就回去！排查完风险，下次有时间再约！” 说完，他也不敢再多看许烨一眼，红着脸，一溜烟地跑没影了，那狼狈的模样，惹得许梅忍不住捂嘴笑出声。 “他还挺有意思的，为人仗义勇敢，还非常听你的话。” “走吧，他干妹妹太多了，就是一个不靠谱的中央空调。” “啊？看不出来啊。” 许烨前世对他也很无语，别人都说陈浩对她最特别，实际他对陈倩也不会厚此薄彼，甚至两人还挺欢喜欢家。更别说他的那些干妹妹，他就是一个中央空调。 许烨搞不懂他的脑回路，她又不是内耗的人，也就不去猜他的想法了。 作者有话说： ---------------------- 第16章 打补丁 “小烨子，你拉我去哪啊？” “电脑室。” “哦，我还以为你改主意不去了呢。” “不带他去而已。” 许烨拽着许梅，在学校附近七拐八绕，总算寻着一家挂着“大众电脑室”牌子的小门脸。这年头小地方还没有“网吧”的说法，都叫电脑室，上网价格贵得离谱，一小时就要三块到五块钱，京城那样的大城市，更是 能飙到十到二十块。 等再过几年网络普及开，价钱才会往下压，可到了后来的网咖时代，收费又会跟着水涨船高。 许烨走到柜台前，跟网管要了两台相邻的机子，领着许梅找了位置坐下。她手把手教许梅开机，又一步步领着她注册账号。 现在这软件还不叫**，是照着icq仿出来的qicq，今年用户数刚冲破百万。前世她记得，等明年就得被海外的icq告侵权，到时候才会正式改名成**，说起来，还是**这名字更顺口些。 “小梅姐，你给自己取个网名……” “网名是啥？不能用真名吗？” “这是聊天软件，大多是陌生人，起个网名才不尴尬。” “你看这个，”许烨点开查找好友功能，屏幕上瞬间跳出一连串名字，男生的不是水晶男孩、天涯浪子，就是西门吹雪，女生的则是水晶女孩、梦幻天使、可爱女孩，清一色的年代感网名，看得许梅眼睛都直了。 “那我就叫踏雪寻梅吧。”许梅眼睛亮晶晶的，语气里满是兴奋。 这名字倒也透着股年代味儿。许烨帮她注册好账号，教会她用聊天功能、用拼音打字，便不再盯着她，转头忙自己的事。 她也注册了一个号，网名就叫“社会主义接班人”，随即凭着记忆，输入了顾琛那串六位数的**号。前世她大学认识顾琛后才学会上网，后来这**号虽丢了，但顾琛早年的银行卡密码，用的就是这串数字，她想忘都难。搜索框很快跳出结果，头像是个经典的墨镜哥，网名是她熟悉的“二制进浮生”，还挺符合他理工科的思维。 她立刻发送好友申请，还在留言框里敲下一行字：【顾琛，我的**好友找不到你了。】 其实她也不确定他在不在线，直接说出名字，省得他不会加陌生人。 先前跟县书记他们撒了谎，如今必须把这个谎圆回来，所以她得把顾琛这个补丁打上，她得告诉他，他俩本就是网上的好朋友。至于他和顾首长他们信不信，或者一头雾水，就不是她该操心的事了。反应她也没干坏事。 另一边，顾琛正窝在家里的房间里。放了寒假，他除了吃饭，其余时间几乎全泡在电脑前，这会儿正是他对电脑技术最痴迷的时候。 听到“叮咚”一声好友提示，他瞥了眼屏幕，看到网名[社会主义接班人］的留言，顿时有些懵。难道是自己不小心，把哪个熟人给踢了？他赶紧通过了申请，敲过去一行字：【你是谁？】 许烨发了抱拳的表情打下：【我是n省万香县的许烨呀，顾琛哥哥，今天我们县里发生了点事，我打过电话给你了，是顾伯伯接的，后来他耐心听了我说的事，很重视地的帮我解决了问题。】 【感谢顾琛哥哥和顾伯伯的帮忙，特意上来道谢！】 顾琛看着屏幕上的字，一头雾水，这是什么和什么？直接甩过去三个问号：【？？？】 【顾琛哥哥，我有事先下了，有事留言。】 许烨无视顾琛的疑问，直接下线了。 顾琛一头雾水，很快他也没把这事儿放在心上，只觉得是哪个陌生人的恶作剧，偶尔会有想认识他的人，不知道从哪里得到他的**号来加他。正准备拉黑对方，门外突然传来父亲的声音：“顾琛，你出来一下。” 顾琛皱着眉起身，抬脚走出了房间。 “你在网上认识万香县一个叫许烨的高二女生？”顾国庆站在门外开门见山的问，脸上带着几分笑意。 一整个上午，顾国庆都在客厅等万香县那边的消息。他实在好奇，到底是谁有这么大的本事，能从那么偏远的县城，把电话打到他这里。 直到刚刚那边的县书记亲自打来电话汇报，他才知道，这事儿的始作俑者，竟然是个高二在读的小姑娘，还是他们县拔尖的状元苗子，同时还有一个身份竟然是他儿子认识的网友。把情况摸得差不多了，他才叫儿子出来确认。 顾琛闻言，眼睛倏地瞪大，真的有一个叫许烨的打电话到他家了？还是一个女生？ “n省的许烨？”他下意识地说出来。 顾国庆以为儿子真的认识许烨，脸上的笑意更浓了几分，语气也愈发温和：“这姑娘是个有主意的，万香县那边有人打着你杨伯伯小女儿的旗号招摇撞骗，亏得她心思细，没轻易信，还留了个心眼打电话找咱们确认。你也是嘴上没个把门的，跟人家显摆你爸是首长，让人家有难处就打电话找你。” 他顿了顿，想起电话里那道条理清晰的女声，还有那边县里领导那连番的夸赞，眼底的赞许又深了几分：“今儿她把电话打过来，一五一十把骗子的事情说清楚，我在电话那头听着，就知道这孩子是个通透正派的好孩子。她不但替你杨伯伯挽回了声誉，还阻止了当地上百万的损失。那边书记提起她，更是赞不绝口，说她不但人品好，学习上也是状元苗子。” 顾琛听到这很意外，没想到这个突然冒出来的许烨是一个优秀的高二学生。 心里对许烨的疑惑更大了，她从哪里知道的他的电话和名字？她做好事为什么要骗人？可转念一想，对方井没做什么出格的事，反倒帮杨伯伯澄清了误会，还替她们县里拦下了一场百万的损失，就算利用了他，这也是见义勇为。 “人家学习拔尖得很，就是家里条件差了点，是个肯下苦功的好孩子。那边书记给了她的学校地址，你杨伯伯念着她这份情，想开学给她寄些东西接济接济。” 最后，顾国庆又建议道：“既然是你的好朋友，往后你也多上点心，常跟人家通个信，也一起寄些学习资料过去，帮衬帮衬。” 顾琛：“……” 看在这些实打实的功劳份上，他也想知道对方背后到底有不有人，便暂时地认下了这个“好朋友”的名头。 他回到房间，想了一会，给许烨发了一条消息，【开学会给你寄一些资料，如果你有困难或者被人威胁一定找我。】 看到那边空荡荡的信息，他心里有些莫名的失落。 许烨和许梅两姐妹早就下了机，随便在街角的小吃摊买了两个肉包子，边啃边慢悠悠地逛着街。 许梅咬着包子，腮帮子鼓得圆圆的，忍不住咂了咂舌：“原来这就是上网啊，说好玩吧，尽是些问你好、你哪里人、多大了的，跟查户口似的。说不好玩吧，又怪有意思的。”眉眼间却漾着藏不住的意犹未尽，末了还小声嘀咕，“你打字的手速可真快，不像我，只能一个字一个字地去点，手忙脚乱的，半天打不完一句话。” “背下字根，多练练就快了。”许烨笑着应了一声，把手里啃完包子剩下的塑料袋随手扔进垃圾桶，转头问她，“你下次还去吗？” 许梅连忙摆摆手，一脸敬而远之的模样：“谁闲着没事天天跟陌生人瞎聊啊，我还要忙我的事业呢。” 大小姐天生富贵命[九零] 第12节 许烨当即给她竖了个大拇指，又用力握住她的手，语气里满是笃定：“小梅姐，那我现在就带你去搞事业！” 许梅心里还盘算着县里还有哪些地段的铺子没看过，以为许烨要继续带她去看门面，哪料到她脚步一转，直接把她带到了布料一条街。 “哎，怎么跑这里来了。”许梅被她拽着胳膊，看着路边铺子里挂着的花花绿绿的绸缎、卡其布，满脑子都是问号，“烨子，咱们不看铺子了吗？怎么跑来买布料了？” 许烨脚步不停，眼睛早就在各家铺子的布料上扫来扫去，闻言回头冲她眨了眨眼，语气里带着几分神秘：“看铺子急什么，随时都能看。咱们今天要先干一件大事。” 她在一家堆满厚实面料的铺子前停下脚步，指着货架上的军绿色帆布和水洗棉卡其布，又伸手摸了摸旁边的藏蓝色斜纹布，转头冲许梅扬了扬下巴：“姐，你不是最会做衣服吗？咱们现在挑料子，回去我画图，你照着我的图做。” “做衣服？”许梅更懵了，盯着她挑的那些硬挺挺的料子直皱眉，“你选这些粗布干啥呀？又糙又硬的，穿着多不舒服。” “你放心，就按我说的做，保证不会让你失望。”许烨掂了掂手里的军绿色帆布，这料子厚实耐磨，正适合做工装裤。“这个可以用来做男 士和女士的工装裤各做一套。“许烨又指了指旁边的卡其布，回头对许梅说：“再用这块卡其布做一条工装裙，小梅姐，你经验足，你看看做这些一共要用多少米布，按你说的帮我买吧。” 许梅彻底被她绕晕了，干脆拉住她的胳膊追问：“烨子，你到底想干嘛？放着好好的铺子不看，非要做什么工装裤？这些布给二叔二婶做的劳保裤吗？” “等咱们弄出来，你就知道了。”许烨也没有多说。 许梅没问出啥来，还是和帮许烨老板报了尺存和谈价格。 这会儿国内压根还没“工装裤”这个说法，就算是国外，也才刚掀起苗头。今年的纽约时装周上，拉夫劳伦等品牌的设计师才在春夏秀场推出了时髦又耐穿的复古工装裤。那些曾被人嫌土气的劳保裤，经设计师重新剪裁包装，摇身一变成了时尚潮流的“工装裤”，最开始就是在嘻哈圈流行，后来借着嘻哈圈亚文化的东风，才渐渐风靡全球年轻人。 而国内要等到千禧年韩流席卷而来，满大街的贴身脚蹬裤、拖把一样的大喇叭裤才会被挤下潮流舞台，换成年轻人追捧的宽松口袋多的工装裤。那时候在学生堆里，还有个更接地气的叫法，叫休闲裤、板裤，款式五花八门，一流行就是二三十年。 许烨心里早有盘算，帮军服厂盘活积压布料的法子，就是把那些没人要的粗布改成时髦的工装服，不管男款女款，改出来肯定受欢迎。只不过她只会画图，还得靠会做衣服的堂姐先做出几套样衣，才能拿着成品去说服王厂长用她的法子。 当然，只拿样衣不一定能打动王厂长，毕竟王厂长不一定接受未来这种服装的款式。她还会写一份计划书，包括怎么营销，怎么销售，见过后世乱七八糟营销的许烨，不相信拿不下王厂长。 米粉店只是为了让许家有个经济来源，能持续赚钱的现金流养弟弟妹妹，她自己是要拿到军服厂的第一桶金，等着明年99年股市上的“5.19”赚一波躺平的，毕竟她这阶段的主要任务还是读书。 你问她为什么重生能记住99年股市“5.19”事件，这是她这个小镇做题家和京城那些精英教育家庭的差距，来自于眼界和信息差。 顾琛曾经教她怎么看新闻、看政策。还用5.19和她举例，当时5.19之前就出台了一个科技相关政策，普通人看新闻，看了就看了。精英教育出身的人，从小就要学会怎么看新闻，政策经济不分家，从字里行间看机遇，政策和资金往哪里流，钱就往哪里流。 最通俗的例子，90年代初牟其中就是一个会看新闻的人，他看到苏国解体新闻，普通人就吃个瓜，他能立马分析出苏国情况，拉罐头去换的飞机，最后大赚了一个亿，成了当时的首富。 如果学会了底层逻辑看世界，甚至还能培养前瞻性，硅谷大佬kk，94年出版的《失控》就提到未来的人都习惯网上购物，会被大数据裹挟等。94互联网才刚建立好，但是有人就能看到未来。 作者有话说： ---------------------- 推荐基友的文《待妻鬼》作者：遥西雪尽 非常非常攒劲的小说，cp太好磕了。 [可爱温柔心思细腻女主 vs 阴郁偏执占有欲强鳏夫双洁he］ 陈漫水变成阿飘不久后，总在做一个梦。 梦中她温雅随和的男朋友躺在被血染红的浴缸中。 鲜血源源不断的从他手腕涌出。 此后的每一天她都会梦到男友的不同画面。 那些画面无一例外都是鲜血淋漓，令人触目惊心的。 机缘巧合之下，陈漫水见到了出现在她梦中无数次的男友，同样的苍白、满身伤痕，像被人暴力撕开的娃娃，了无生气。 本该消散的陈漫水生出了执念——让楼观河活着，回到从前的模样。 后来，她找到了道长口中她和阳间最后联系之物，只要要烧了它，就能进入轮回。 打开门准备烧了它的瞬间，一群黑衣保镖蜂拥而至，将道长死死按在地上。 楼观河静静站在门边，不知听了多久，他苍白的脸上毫无表情，瞳孔却是黑沉沉的，翻滚着令人心惊的偏执与疯狂。 他看着呆愣的陈漫水，嘴角扬起病态般的弧度，轻声道：“漫漫，你要离开我吗？” ——— 我知道你早已死去，但没关系，我会找到你。 没有执念，那就用我做那根绑着你与阳间联系的线。 我不会放手不会放手不会放手不会放手…… 漫漫漫漫漫漫漫漫…………… 漫漫漫漫…你会回来的 漫漫…你回来了 第17章 准备开店和相亲（三合一万更） 许梅一番仔细核算， 最终要了六米出头的布和一卷松紧带。价钱谈下来，刚好六十块整。 “这么贵？”许烨忍不住轻声惊叹。 老板乐呵呵地解释：“姑娘，你别看这些布现在的年轻人不爱穿， 觉得样式土气，可料子是实打实的扎实，工艺也比普通布料复杂。再说了，就因为买的人少， 原材料成本降不下来， 价格也就贵一些。” 许烨听了没再多问，点点头付了钱，将几卷布料仔细裹好，塞进两人带来的背包里。她拉起许梅的手，两人又匆匆往县邮局的方向走去。 进了邮局，许烨凑近窗口，向里面的工作人员询问：“您好，请问有《vogue》和《elle》杂志吗？” 窗口后的人一脸茫然：“你说的啥？啥窝瓜……和艾丽？” 许烨看了一眼玻璃柜台下陈列的杂志， 耐心补充道：“是两本国外的时尚女装杂志。” “没听说过。咱这儿有《瑞丽》和《周末画报》，要吗？”工作人员摇摇头。 “不用了，谢谢。” 许烨心里并没有太失望。现在大多数杂志都要通过邮局订购，《elle》中文版进来的还算早， 而《vogue》中文版要等到零五年以后才会出现，一本定价就得十五到二十块，她们这样的小县城很可能没有。她原本也就是想来碰碰运气，看看能不能找到关于拉夫劳伦纽约时装周工装服内容的杂志。 杂志没得卖， 许烨对身旁的堂姐说：“小梅姐，咱们回去吧。” 走出邮局，寒风刺骨。许烨搓了搓手， 把装布的背包往肩上挎了挎。 “烨子，”一旁的许梅这才得空问出心里的疑惑，“你刚才找的那两本……什么杂志，很重要吗？听都没听说过。” 许烨笑了笑，脚步没停：“是挺有名的国外时装杂志。你记得我刚刚和你说的工装裤吗？是今年纽约时装周的最新款服饰，这种服饰的布料就偏硬。” “工装裤？”许梅没太明白，“就为了做裤子？” “对，就是为了做裤子！”许烨侧过头，眼睛里闪着光，“小梅姐，军服厂的挤压布料做街上的常服嫌弃土、老气，可是做成纽约时装周“军工服”，就很时髦，还非常合适！” 许梅听得似懂非懂，但她抓住了重点：“所以你绕这么大弯子，又是买布又是要回去画图的，是想让军服厂仓库里那些没人要的布，照着你画的‘样子’重新活过来？” “对！”许烨重重点头，“就是这么个理儿。样子新了，东西就新了。” 许梅想了想，也笑了：“烨儿你又是在网上看到的吧？你读书多的，脑子就是活络。姐回去就看看这工装裤有什么新奇之处，我一定帮你做好它！” 许烨对许梅竖起大拇指，吹捧道：“我也相信小梅姐的实力。” “贫嘴！”许梅碰了一下她的肩膀，又问道：“那米粉铺子今天不继续看了吗？” “当然要继续看，”许烨拍了拍肩膀后背的包，“我还要靠它给我赚钱买铺子呢！今天不早了，明天再来看吧！” 许梅还不知道许烨身上就两千块钱，买铺子的钱，资金全靠她的点子呢。她只是觉得许烨比她想得聪明，见多 识广，还被那么多大人物看中，她下意识相信她。 两人说着话，脚步轻快地朝车站走去。阳光把她们的影子拉得细长，背包随着步伐一晃一晃的，青春的模样让这条街都变得充满了生机。 两人搭车返回镇上。下车后，许梅去同学家取自行车，许烨没急着回家，而是又拉着许梅拐进了菜市场。她挑了两条活蹦乱跳的鲢鱼，称了好几斤干米粉，又顺手选了些鱼粉需要的调料。 她打算今晚就把记忆里的鱼粉做出来，让家里人都尝尝。这样一来，养父母和小梅姐也能更安心。开鱼粉店这事是给许家细水长流的保障，这样她也能安心做自己的事。 到家时，已经下午四点多了。屋里静悄悄的，只有炉子上的水壶发出细微的嘶嘶声。许爸和许天赐不在家，许妈正坐在炉边的小凳上，就着窗外的光，一针一针地勾着鞋底。许朝儿趴在水壶上方的木桌子上，面前摊着课本，小嘴无声地翕动着，正乖乖按姐姐出门前的嘱咐认真背书。 听到门响，两人几乎同时转过头。 “烨儿，回来啦？”许妈放下手里的活计，脸上露出笑容。 “姐姐！”许朝儿眼睛一亮，书本一推就要站起来。 许烨提着手里的东西朝她们走过去，提了鱼的右手提了提，道：“妈，朝儿。看，我买鱼了。”塑料袋里的两条鲢鱼用草绳绑着，鱼尾偶尔还弹动一下。 许妈“哎哟”一声，起身接过来，掂量了一下：“还挺肥，你晚上真的要做你说的那个‘鱼粉？’” “没错，”许烨把另外一个装着的米粉和调料的袋子放到桌上，利落地安排，“妈，您帮我把鱼处理一下，把鱼肉片成薄片，姜葱蒜备好、把米粉发泡一下。我先去堂姐家有事，处理完，我就回来做这鱼粉让你们尝尝。” 许妈见她还有事，也没多问，只点点头，高兴道：“成，你先去忙你的，鱼交给我。” “朝儿，继续看书，不许偷懒。”许烨走到妹妹身边，揉了揉她细软的头发。 许朝儿乖乖“嗯”了一声，重新趴回去，眼睛却还黏在姐姐身上。 许烨背着背包转身又出了大门。 门外，许梅正倚在自行车旁等着，脚尖无意识地踢着地上的小石子，一见许烨出来，立刻站直了：“还出来的挺快的，快走快走！”许梅家有缝纫机，她现在已经迫不及待的想看到纽约时装周上的工装裤到底长啥样了？ 两人进了大伯家的院子。堂屋里传来电视机的声响和隐约的说笑声。撩开门帘一看，今天大伯和堂哥没出门上工，许爸正和大伯堂哥、还有一个村里人围着方桌打字牌，这是n省非常喜欢的一种牌，网上叫跑胡子，冬天没事干就围着炉子一起打着玩。 而许烨的弟弟许天赐也毫不意外的也出现在大伯家，他正靠在许奶奶身旁，很惬意地看着电视里的《西游记》。 “哟，烨儿，小梅，回来啦？”许大伯先瞧见她们，打了声招呼。 “奶奶，大伯/二叔，爸。”许烨和许梅一一叫过人。 “回来啦？事儿办得咋样？”许爸抬头看了她一眼，手里还捏着牌。 “挺顺利的。爸你们玩，我去小梅姐屋里说点事。”许烨说着，拉着许梅就爬楼上了二楼的卧室。 楼下，许奶奶正跟许大伯念叨：“别成天叫梅儿在外头野，上次王媒婆提的那邻村小伙子，人挺精神。明天人家上门来相看，可得让梅儿在家好好等着。” 许爸手里捏着牌，听到这话动作一顿：“啥条件呀？咱家小梅这模样、这能干，哪能随便就嫁在村里。” 许大伯噗嗤笑了出来：“不嫁村里，还想嫁城里去？城里人哪会看得上咱们这在厂里做工的初中文化的姑娘。” 许爸心里琢磨着，等闺女和侄女那鱼粉生意做起来了，村里这些打工的年轻人哪还配得上。不过这话他暂时没往外说，只觉得女儿和侄女她们自己有主意，用不着他太操心。 于是他只含糊应道：“再说吧……反正我觉得，咱梅儿能寻个更好的。” 楼上，许烨一进屋子，放下背包，就翻出铅笔和草稿纸，垫着书在长桌上铺开，低头沙沙地画了起来。她学生时代很擅长画漫画，还是一个初代隐藏二次元人。 她先画了一个帅气的卡通漫男，上面穿的工装款服，下面再画工装裤，宽宽大大的裤子，上面还有几个大口袋，线条又很利落，有种说不出的帅气。 许梅凑在旁边，看得目不转睛，越看眼神越亮。她忍不住伸手点了点纸上的图样，语气里带着赞叹：“你这画的真好看，这裤子就是你说的杂志上的那种工装裤？看着比厂里发的那种劳保裤好看多了！有种说不出的帅气！” 许烨放下铅笔，嘴角扬起一抹笑。她指了指桌上那卷军绿色的厚帆布，说：“没有一模一样，但是都属于那个风格类型。你摸摸这料子，扎实耐磨，跟军服厂仓库里积压的那些布一模一样。咱们把军服厂的军用布改成这个样子，还怕没人要吗？” 大小姐天生富贵命[九零] 第13节 许梅愣了一瞬，随即非常惊喜：“我觉得这款裤子非常好看，不愧是国际设计师想出来的款式。这个主意太棒了，王厂长一定非常愿意给咱们点子钱！” “点子大王一个点子最少要10万块，王厂长愿意给张杰丽那个骗子50万！咱们帮他解决出路，王厂长愿意给你多少钱啊？”许梅开始幻想她的小堂妹凭一个点子就发财，带她飞的场景了。 许烨握着她的肩膀说，神秘的说：“姐，你等着看吧。” 90年代初，经济改制下，大量的国企工厂倒闭，军服厂也不例外。国家一切为了发展经济让路，部队大裁员超过百万，军服厂也不例外，跟着大量的在关闭。 军服厂就是在这样大环境的绝境里，走投无路的厂领导们，被生存的焦虑冲昏了头，才让张丽杰这样的骗子钻了空子，心甘情愿地掉进了圈套。 现在军服厂即使能把这成本几百万的积压布全部做成衣服卖出去，也只是渡过第一个难关而已。接下来他们想要找持久的出路，才是真正的关卡，现在国内的服装厂想要生存出来，基本上都在沿海靠给出口做代工生存，而内陆的服装厂管理老套、缺设计、缺销路，经营下来是非常的困难的。 但是许烨她有超前的眼光，而且她也会营销，能帮服装找出路，只要王厂长这次合作愉快，她会让他们县的军服厂起飞，还能增加县城的工作岗位带动经济。 “那你继续画女款，我先裁布做男款裤。” 许梅兴奋的声音透着自信，她在服装厂里干了三年多，车工、裁床各个工位的活儿早就熟透了，尺寸她估摸着能做一个样服出来，打版是技术活她不算熟，但是军服厂有打板师傅，不需要她打板。 话音刚落，她就蹲下身从床底拖出个旧鞋盒，里头的剪刀、皮尺、白粉笔都是她以前在家的物件。卧室不大，她把那块军绿色的帆布往长桌上一铺，又搬了张板凳垫着脚，量尺寸、画线条，粉笔尖在布面上蹭出沙沙的轻响，男款工装裤的轮廓很快就显出来了。 许烨则让出桌子蹲在长凳前画图，女款工装裤得收点腰、还得是千禧年流行的低腰裤风格。裙子是半身裙加两个口袋，两个都配上t恤，模特一个是中性碎短发、一个则是齐刘海酷姐，都是千禧年流行的女生模样。 等最后一笔描完，她把铅笔往耳后一夹，重新扯过抽屉里的新稿纸，开始写销售策划。笔尖在纸上沙沙作响，脑子里是起码不下十个方案的策划书，她只需要暂时拿两个出来，足以让王厂长信服。 等许烨写完策划书的时候，窗外的天色已经暗了下来。许梅手边剪裁的男款裤子也恰好完工，布料平整，线条利落。 “姐，这么快！”许烨放下笔，语气里带着佩服。 “那必须的。”许梅笑着拿起裤子，“我现在拿去我妈房间用缝纫机一缝合，就成型了。” “天色不早了，我也该回去做鱼粉了。”许烨站起身，“你做好裤子，待会就跟我爸他们一块过来吃。” “好嘞。” 两人一同出了门。许梅抱着裁好的裤子朝母亲房间走去，许烨则转身下了楼 梯。 等她回到家，许妈已经把鱼都收拾妥当了。两条草鱼已经清理好切成段腌制好，整齐地码在盘子里。旁边的小碗中备好了葱段、姜丝、蒜末，还有几枚红艳艳的干辣椒，最关键的是那小碟磨得细细的本地朝天椒粉，这可是她们万洲市鱼粉提味的灵魂。 许朝儿早就跟着姐姐进厨房，乖乖地蹲在灶台前生火，一切准备就绪。 “姐！”许朝儿一边划着火柴点火，一边汇报今天的学习进度，“我今天把地里和历史的导图都整理完了，英语跟着收音机背了初二上的课文，还有二十个英语单词。”她说着说着声音就小了下去，脸颊红红的，“就是，就是那个英语单词，好像没记住多少，转头就忘。” “没关系，慢慢来，晚上我会检查你整理的作业。”许烨挽起袖子，先炒红油，等锅被烧热了，她往锅里舀了两勺自家榨的菜籽油，油烧到冒青烟才放入姜末、蒜末和朝天椒辣椒粉，刺啦一声，呛人的香味瞬间漫了满屋子。 “咳…咳…用小火，”这朝天椒粉太辣了，许烨被呛了好几下。辣椒红油要用小火烧，才不会发糊发苦。等红油烧好盛出来后，赶紧接着洗锅。 洗完锅，她才道：“英语单词，我晚上也会教你该怎么记。” “咳…咳…”许朝儿这会也被辣椒呛个不停，她一边抹被辣出的眼泪，一边说：“香是很香，就是怎么放这么多辣椒啊！市区的人早上都吃的这么重口味吗？” “待会做好，吃了你就知道了。”许烨开始接着倒了些油烧热，丢进几片姜片爆香，把鲢鱼整条放进锅里，两面都煎得微微泛黄。她手疾眼快，猛地往锅里冲入滚烫的开水，用开水烧的鱼汤能更奶白。鱼汤本来要用猪骨、鱼骨、黄豆等一起熬，从后半夜一直熬到天亮。不过家用版就不用这么复杂，转小火熬半个小时就好了。 “烨儿，这鱼粉也太辣了吧？”许妈都被呛的进厨房了，她同样疑问的眼光看着许烨，市区的人一大早都吃这么辣的？ “妈，这鱼粉的精髓没法用语言说，待会做好，你就懂了。” 许烨一边回答一边趁着熬汤的时间，先起另外一口锅烫圆米粉，米粉泡好的，只需要烫个一两分钟就捞出来分碗里，本地的圆粉非常有嚼劲，在外地吃不到的。 许妈见许烨忙也没多问，直接出门去找丈夫儿子回家吃饭。 半小时后，接着把刚熬好的红油倒进去大半。汤水瞬间翻滚起来，咕嘟咕嘟冒着泡，煮了一两分钟，她转成小火慢炖，顺手往锅里撒盐、淋生抽、等调料增味。一瞬间，霸道的鱼香裹着辣味瞬间飘满屋子。 “好香啊！” “真的太香了！” 许朝儿嘴里一直忍不住的生口水，许家父子和许梅也一块回来了。 他们闻着味进了厨房，见许烨已经再给米粉碗里浇汤，手里的大汤勺舀起滚烫的鱼汤，往白瓷碗里的米粉上浇。雪白的米粉吸饱了红亮的汤汁，根根晶莹透亮，上面还浮着细碎的葱花，看着就让人喉头发紧。 “我们回来的正是时候呀。”许梅乐呵呵的说道。 许天赐更是馋的直流口水，直嚷嚷着：“好辣呀，好辣呀。” 他闻着味都觉得辣，但是这霸道的鱼辣味，却让他不住的直流口水。 许烨对弟弟笑眯眯的说：“看着辣，其实微辣。” 许爸站在一旁，早就按捺不住了，伸手就端起一碗刚浇好汤的米粉。浓郁的香味直冲鼻尖，他忍不住凑上去深吸一口，眯着眼睛笑：“别说，这红通通的看着就过瘾，闻着更是香得离谱，我闺女的手艺，肯定错不了！” “我也来端！” 几个人端着米粉，热热闹闹地往客厅的炉桌前凑。刚一坐下，就迫不及待地拿起筷子，呼啦啦地吃了起来。 “嘶——太好吃了！”许梅吸溜着米粉，辣得直吸气，却舍不得停下筷子，对着许烨竖起大拇指，“这家常版的都这么绝，要是开了店，那开店版的不得火遍整条街啊！” 许烨点头：“家常版的没放猪骨、鱼骨、用这些熬高汤，汤底会更好喝。” 许朝儿捧着小碗，吃得脸颊通红，嘴角沾着汤汁，满足得直点头：“已经感觉好幸福了呀。” 许妈也嗦了几口，细细咂摸着滋味，之前心里的那点疑惑瞬间烟消云散，忍不住感慨：“难怪市区的人都好这一口，这辣里带着鲜，鲜里裹着鱼香，吃着浑身都舒坦，直冲天灵盖，简直越吃越上瘾！” 许梅对许妈竖起大拇指：“婶婶总结的太到位了！堂妹这个生意你们看能成吗？” 许爸顾不上说话，两大口就扒完了一碗，汤都喝光了，听到侄女这样问，把空碗往桌上一搁，抹了把嘴，对许烨正色道：“闺女，这店绝对开的起来，我们做父母的需要去店里帮忙吗？” 许妈也说道：“我和你爸爸说好了，真需要我们去帮忙，妈可以去守店。你爸爸在家伺候地里和弟弟，你妹妹在家做个饭就行了。” 许梅忙说：“婶婶愿意去店里帮忙，我当然求之不得！到时候生意忙起来，一个人光出餐肯定是不行的。” 她又转向许烨说：“咱们明天就去把那间铺子定下来吧，现在铺子可不好找。” 许妈要帮忙，许烨自然没意见，那间要出售的铺子，刚好上下两层，下面是厨房和用餐大厅，上面带洗手间和两个包厢，开粉店包厢用不上，可以直接变成卧室。 “本来就是给家里开的，妈能抽出人来帮忙，不就解放我了吗？”许烨冲许妈笑着说完，又冲许梅嘱咐道：“铺子可以定下来，但是租客有点麻烦，咱们得让房东让租客搬走，才能过户交全款。” 许梅一想店子老板的情况，也有些皱眉，“那明天我们去问问老板，搞不定他弟弟，也是个麻烦。” “怎么回事？”许妈听的一头雾水，忙好奇追问道。 许梅叹了口气，将白天看到的一一掰扯给许爸许妈听：“那铺子原先也是房东租给别人做餐饮的，生意本来不错。结果房东的弟弟眼红，非要哥哥收回来租给他开饭店。房东拗不过老母亲天天说道，只好答应。” 话锋一转，许梅语气略带气愤：“没想到他弟弟接手后，不但租金一毛钱不给，还招来一群狐朋狗友天天吃吃喝喝，只记账不给钱。留下一堆烂账。连猪肉、蔬菜、粮油这些供货商的货款都欠了上万，全是房东这个当哥哥的在贴钱填窟窿。” “现在老板下狠心，打算把铺子卖了，眼不见为净。” 许梅话刚落音，房间瞬间都安静了，这够复杂的。 “亲兄弟明算账，”许爸最先开口，语气明确道：“你妈虽然去店里帮忙，但是开店赚的那个钱都交给烨儿分配。” 许妈眼神闪了闪，也忙笑着答应了下来，“这店就是烨儿搭人情又借钱开的，钱当然归烨儿管，以后等烨儿赚更多的钱，再给你弟弟开一个店。” 提到弟弟，许烨笑而不语。她开始耐心分析米粉店实际情况道：“买下店铺大概要2万，饭店装修还算新，只需要把菜单改下，房东说饭店里的桌椅，锅碗瓢盆和一台冰柜一起折八百。” “这个钱是陈太太借给我的，她完全不管事，只占一成股份。小梅姐五千块钱入股，但进货、管账、招呼客人，以后肯定主要她操心。所以给小梅姐占三成。” 顿了顿，她又看向许妈，眉眼温柔：“我手上还剩六成股份，其中三成就交妈，给家里怎么样？这样一来，陈太太一成，小梅姐三成，我三成，家里三成，明明白白。” 分下来实际许烨拿的是4成，不过为了解释米粉方子和钱的来源，她虚构了一个陈太太，还是不要告诉许家人为好。 许妈听了，忙不好意思的说：“你说的算，爸妈也不懂。烨儿以后肯定能赚更多的钱，我们跟着沾光就行。” 许爸爸也点头，嘴角笑的弯不下来，” 这是烨儿的孝心，我们做父母的跟着沾光就行。” 许梅听了，则急的忙说，“哪能给我三成这么多呀？不过五千块，这个生意完全婶婶你们一家人都能做，也就是我投的巧，才有这个机会。” 许爸笑呵呵的说：“谁让你眼光好呢？提前支持你妹妹呢？我和你婶婶没文化，胆子又小。你妹子要上学，以后这店肯定是要你多操心才行。” 许烨赞同道：“小梅姐，你别谦虚了，这三成你必须拿，晚上生意不忙的时候，你再去读个夜校学工商管理，以后这餐饮生意我还想指望你做大做强。” “啊？我吗？”许梅脸一红，“你这么看好我吗？”让她去学习拿个大专文凭，还要把餐饮事业做大做强，她妹子这么看好她吗？ “当然了，小梅姐未来一定是一个优秀的女强人。”许烨笑容笃定的夸奖道。 许梅的脸更红了，嘴角不住上扬。许朝儿左看右看，姐姐们都好厉害，她羡慕极了。 七岁的许天赐突然举起手来，大喊了一声，“我以后要做男强人！” “哈哈哈哈……” 大家顿时笑作了一团起来。 众人说了一顿话又饿了，纷纷去厨房把剩下的米粉都吃完，这才心满意足的歇了下来。 天色已经很晚，许梅准备回家，许烨见许梅似乎有话说，她起身送许梅出门。 院门外，寒冬夜里静悄悄的，四下无人。两人并肩走了一小段，许梅才轻声开口：“刚才叔叔婶婶在，有些话我没好意思说……有两件事。头一件，明天一早我奶奶让我在家等着，邻村有人来相亲。”她连忙补了一句，“不过，你别担心，就是走个过场。我现在一心只想好好创业，根本没心思相看。等应付完了，咱们就去县城看铺子。” 许烨点头，现在大伯给堂姐看的，都是原先和堂姐一样准备出门打工的，现在堂姐要和她一起做生意，那些人确实也不适合和堂姐相看了。 她顿了顿，又说了第二件事，语气里添了几分愁：“第二件事，就是那五千块钱，我妈虽然说好了不会要我的。可我家那边你也知道，要是店里生意起来了，我爸妈肯定不能让这利润都都落我手里。你脑子活，帮我想想办法，咋才能把这钱留住，又不让家里人闹起来？” 看来堂姐对自己的事业还挺有信心的，许烨对自己的生意也很有信心。 “你先别愁那么多嘛，”许烨语气松快，却说的实在，“小梅姐对我这么有信心，这店开了，能不能赚钱还是一回事呢。你就跟大伯母说，这五千只算一成股，你和我妈看店的工资另是外算的。他们要是也想入股，就得另外拿钱出来。至于最后赚多少，还不是你来算账？再说了，真赚到钱，我妈他们也不至于到处张扬自己挣了多少。” 许梅一想，确实是这么回事，只要婶婶不说店里赚了多少钱，她赚了多少钱，还不是她一句话的事。 想到这，她浮起一丝笑容：“烨儿，你说的对。” 被许烨开导后，许梅心情好了不少，连回家的步伐都轻快了起来。许烨站在原地直目送她消失在马路上的拐角处，才转身回房。 回到屋里，许爸许妈已经回房休息了。许朝儿从她房间探出头来，小声说：“姐，洗漱的热水给你温在炉子上边了。” “好，你先别睡，我待会看看你今天的作业。”许烨提着热水去了洗澡间。 等许烨回房间的时候，许朝儿已经早早进被窝暖被窝了，她露出一个头，从被窝里钻出来。床上已经摆好了她今天的作业。许烨走过去翻开一看，初一初二的地理和生物知识梳理的思维导图，虽然线条稚嫩，但主干清晰，重点也都标对了。 “不错嘛，”许烨指指图中心，“思路是对的，图也像模像样。不过光会画不行，要合上书本，自己也能把这张图连文字一起默出来，那才是真会了。” 许朝儿眯着眼睛笑：“我今天整理了一天，写的手都酸了，但是脉络比以前清晰了，感觉自己只要坚持背下来，真的能记住这些知识。”她小脸突然一变，苦瓜着脸又说：“姐，英语咋办啊。” “别急，”许烨找出初一的英语课本，翻到印着音标表的那一页，指尖点在那些弯弯绕绕的符号上，“你多跟着收音机里的教学磁带学音标，这玩意儿跟咱学的拼音一个道理。你把音标啃下来，以后背单词就跟着音标拆分，比如这个apple，拆成//和/pl/，你看，先读//，再读/pl/，拼一块儿就是/pl/，只要会读，就能默写出大半单词。” 她怕妹妹没听明白，又随手勾了个banana，在旁边画了条竖线拆开：“再比如这个，/b/-/nɑ/-/n/，分段读顺了，嘴巴记住这个劲儿，脑子自然就记下拼写了，比死盯着字母死背强多了。” 许朝儿打了一个哈气，重重地点头，一副听进去了的样子。眼皮却随时耷拉着下来。 “咱们今天先睡觉。”许烨笑着捏了捏她的脸，把书合上，放在书桌上，“磨刀不误砍柴工，明天开始跟着收音机，把英标给我啃下来，以后你说的英语会收音机里的一样标准。” “好的，姐。”许朝儿一边回答，又重重的点头，眼皮很努力的撑着了，许烨也很累了，她踢了鞋子上床，三两下脱掉衣服进被窝，被窝被朝儿烫的真暖和。 “一块睡吧。” 大小姐天生富贵命[九零] 第14节 灯一灭，夜里静悄悄的，很快只剩呼吸的声音。 第二天，许朝儿早早起来就开始啃英标，努力的样子和昨晚听课就打瞌睡的她，截然不同。 许烨吃过许妈做的稀饭就咸菜早餐，许梅就风风火火的过来喊人了。 “烨儿，相亲的人等会就来了，你跟我一块吧，到时候把人打发走了，咱们就一块上县城。” “好，”许烨进屋背上包，把钱都带上，跟着许梅出门，这回许朝儿头也没抬，沉浸在英标的世界里。 许梅刚领着许烨跨进自家院门，就被抄着锅铲的亲妈劈头盖脸骂了一顿：“死丫头！让你在家等着就乱跑。人家媒人带着后生都已经来了！” 许梅吐了吐舌头，往许烨身后缩了缩，许烨笑着喊人：“大伯母，堂姐紧张来喊我了。” 李婶这才瞥见跟在后面的许烨，脸色缓和了些，却还在念叨：“快进屋吧，你喊烨儿一个学生干啥，瞎胡闹。” “嫂子别气别气！”堂屋里的媒人听见动静，连忙笑眯眯地迎出来，手里还端着个搪瓷杯，“梅丫头这是害羞呢，带着姐妹壮胆，说明心里重视这事儿！”她转头指着许烨，笑得跟朵菊花似的夸赞道，“我知道，这是妹子是许烨吧，咱们十里八村谁不知道咱们许家村的女状元，长得和天仙似的，可惜王婆手上没配得上你的后生，不然保准也给你介绍一个。” 许烨顺着媒人的话，朝王婆喊了声：“婶子。” 王婆的脸笑的更开心了，也没忘了正事，指着门口两个年轻后生说：“那个穿白衣服的就是王强，他也害羞呢，带着他兄弟小周来了。” 姐妹俩目光扫过堂屋门口，一个穿着的确良白衬衫的后生正站在那儿，长得模仿周正，他有些手足无措。他旁边还有一个，穿得比他时髦点，一身花衬衣和牛仔大喇叭裤，头发梳的油光发亮，大冬天还戴个墨镜，让人看不出脸上的表情。 白衬衣听到媒人点到自己的名字，脸“唰”地红透了，不敢看许梅，更没敢瞟许烨，低着头，声音有些发紧地开口：“我叫王强，家就在邻村，家里八亩地，两层楼房，一个姐姐，去年也在广东打工……”他紧张的介绍自己，看着很老实的一个人。 “你看这王强多老实的孩子。”媒人明显很满意王强的表现，朝许梅使眼色，“梅丫头，你领着王强到院外老槐树下走走，好好说说话。” 许大伯母也跟着撺掇：“是啊是啊，年轻人单独聊聊才自在，我们长辈就不掺和了！” 王强的兄弟赶紧推了他一把，许梅冲许烨使了 一个眼神，没反驳，转身往院外走，王强犹豫了一下，跟了上去。 许梅和王强在大树下说话，一个脸上平静，一个紧张的要死，没人知道他们说了什么。 墨镜男突然对许大伯母开口：“婶子，我兄弟家现在穷一点，但父母勤快，人也很老实，没有什么花花肠子。等他和许梅要是相亲上了，一起出去打工，两个人能够好好过日子。” 许大伯母对这个王强印象也很好，连连点头，“我看小伙子挺好的，就是我那个丫头，他们有没有缘分，等丫头回来再说。” 媒婆也打圆场道，“好女百家求，梅丫头，出了名的温柔贤惠。小周，你们也别急。” 许烨在心里翻白眼，这个王强就是许梅上辈子的丈夫，看着老实，有钱后，跟着暴发户似的，心都飘了，出轨后离婚也特别绝情，用儿子拿捏堂姐净身出户。把堂姐的生活搞的一团糟。 也许是感觉到许烨的冷淡，墨镜男对许烨试探的问道：“妹妹，你看我兄弟怎么样？” 许烨露出一个学生特有的恰到好处的笑：“这不才和我堂姐相看吗？我还是学生，看不出来，我就是来凑热闹的。” 墨镜男有些失望，顿了顿，然后突然说：“我家开砖厂的，以后我兄弟结婚了，要是想做生意，我这做兄弟的肯定愿意拿钱支持。” 媒婆眼前一亮：“你这兄弟够义气，王强有福气。” 许烨对此不可置否，这个墨镜男许烨不认识，上辈子是王强一个人来的，这辈子可能相亲提前了，所以变两个人了。但是她可知道，上辈子堂姐和王强一起做生意的本钱。是他们打几年工自己攒下来的。 墨镜男像是察觉出许烨的敷衍，又往前凑了两步，嗓门比刚才高了些，带着说教味：“妹妹，像你这样长得漂亮的，心里怕是都盼着嫁个白马王子吧？我跟你说，那都是电视剧里瞎编的，不靠谱！找男人就得找我兄弟这样的，老实靠谱，本本分分过日子才叫实在。” 他拍了拍胸脯，语气略带得意：“虽然现在穷点，但老话不是说嘛，莫欺少年穷！就像我爸妈，当年我爸穷得叮当响，连块像样的布料都买不起，可你看现在？砖厂开得红红火火，一年下来少说也有十来万的进账！这日子，不就是靠熬出来的？” 许大伯母眼睛一亮，我的老天爷啊！这么多钱啊！她心里痒的，在一旁听得连连点头。 媒婆原本笑得像一朵菊花的脸，褶子笑的更深了，她热情地说道：“小周，你就是周家村那家砖厂的少爷吧？生意做得可真大！之前你爸托了好几个媒人，你都不乐意，说非要自由恋爱。那你告诉婶子，你到底想找个啥样的？我肯定帮你寻摸！” 墨镜男仍不死心地盯着许烨，叹气道：“我就是找不着啊……谁知道那些姑娘是看上我的人，还是看上我的钱。唉，我就想跟这小妹子聊聊天，告诉她啥叫真正的男人。” 许烨笑了笑，语气平静：“我的目标是考上清北。我喜欢聪明又长得英俊的。” 墨镜男有些尴尬，嘟囔道：“那都是电视里编的……” “这位大哥，我妹妹可是全县闻名的状元苗子。啥莫欺少年穷，就是县长儿子，甚至再高门第都配得上。穷不穷的，等我妹妹从清北毕业，前途还能差吗？又俊又聪明的人你遇不到，可不代表我妹妹遇不到。” 许梅不知何时走了过来，对着墨镜男一顿抢白。一旁的王强脸色灰败，一看便知两人没谈拢。 王婆做了这么久媒婆，一下就看出来这男的是对许烨有意思，所以在这耍花枪呢。不过这男的确实是她遇到过的比较好的资源。她还想留着他这个资源，以后赚那份媒婆费，但是呢，她也知道许烨这样的人才和脑子，嫁啥样的都行，肯定是看不上这样的。 她忙着打圆场，说话滴水不漏：“哎，梅儿丫头说的好，咱们烨儿丫头，这人才。还学习顶尖好，谁不知道以后前途无量。小周同志也是不知道烨儿这么优秀，如果早知道的话，肯定也认同是吧。” 墨镜男脸上的尴尬还没褪去，听王婆这么一说，正好顺着台阶下，僵硬地点了点头，眼神下意识地避开许烨，干笑道：“小妹妹确实很优秀，是我之前唐突了。” 他话锋一转，又把目光落回许梅身上，像是抓住了最后一根救命稻草，语气带着几分诱哄：“那咱们还是说回我兄弟王强吧。许梅同志，你别看我兄弟家庭一般，但他人绝对靠谱。要是你看得上我兄弟，愿意跟他处对象，我这个做兄弟的说话算话，立马给我兄弟赞助2万块启动资金，让你们俩不管是出去打工还是做点小生意，都能顺顺利利的！” 这话一出，现场瞬间安静了，别说许大伯母，就连王强都愣住了，周小军什么时候这么看重他了。 ----------------------- 作者有话说：宝宝们，这周别养文啊。上夹子了要排名。红包随机落。谢谢宝宝们支持。 第18章 到处给贵人帮忙的许烨 王强心里直发慌， 眼眶一阵阵地发热。他和周小军不过是初中同学，自己初中毕业就去了广东打工，周小军则被他爸花钱送去市里读高中。那天偶然在镇上碰见， 两人闲聊近况。周小军复读一年没考上大学，如今在家学开挖机，他爸正准备给他买台机器让他跑工地。而王强自己，则说起家里托人介绍了对象， 是许烨的堂姐。 哪知道周小军一听， 眼睛倏地亮了，死活要跟来瞧瞧热闹。王强原以为他就是凑个热闹，哪能想到对方竟一张嘴就要赞助两万块？他俩哪有这么深的交情？ 周小军比许烨大四岁。早几年在镇上读初中时，许烨还是个戴红领巾的小屁孩，哪有什么名气。等他去市里上了高中，一年回不了几趟家，再听说“许烨”这个名字，已是镇上人口中“女状元、模样赛天仙”的传闻了。他心里早就痒痒的， 总想亲眼见见，是不是真有传闻说的那么神。 今天这一见，许烨的容貌直直撞进他眼里，他的心脏都快要跳出来了， 高中时的校花瞬间成了清粥小菜，她比电视上的女明星还亮眼。那眉眼清新的，连花都还不如她好看，幸亏戴着墨镜， 才没让人看到他墨镜后的表情，差点当场失态。 他方才试探了几句，连家底都亮出来了， 许烨却纹丝不动。为了挣面子，他索性甩出“赞助两万”这话。就算她看不上，她大伯母一家、还有刚才呛声的那个堂姐，总该有点反应吧？ 结果除了王媒婆和许大伯母的反应让他满意。他余光一直悄悄瞥着许烨，她却始终很平静，连那个许梅表情都淡淡的，没什么表情，这让他有些郁闷。 王婆搓着手，脸上的褶子挤作一堆，眼神在王强和周小军之间来回逡巡，打破了现场的尴尬：“两万块？小周兄弟，这话能当真？” “两万而已。”周小军哼了一声，“当然当真！如果是我结婚，我爸会给的更多，我爸已经给我在市里买一个大房子，彩礼最少都能10万起步。” 王婆和许大伯母都目瞪口呆，现在不只是王婆，许大伯母也总算看清楚了，这小周醉翁之意不在酒啊。十万块钱如果给她闺女，她能喊对方祖宗。但是这毕竟这是她侄女许烨啊，喜欢她的有钱人海里去了，不说以前那个想带她出国的，就说前俩天开车送她回来的那个小子，那煤老板儿子不比他更有钱？ 王媒婆倒是很欣喜，连忙对许大伯母和许梅吹捧道，“梅子妈妈，还有梅丫头。你们看王强的兄弟真实在，张口就要给2万，王强这小伙子也是不错的，他爸妈也是很有心的，人家彩礼都是六千六，八千八，王强爸妈说咱闺女是万里挑一要给一万块一千块，现在一共加起来三万多，十里八乡都没人家这么多了，出了这个村就没有这个店了。” 这姓周的这么大方，如果她能说成的话，媒婆费应该也会多给一些的。 许梅不等她妈说话，连忙说：“谢谢周同志的慷慨，和对我的看重。其实刚刚我也和王强说了，这次相亲我昨天才听说，目前我 自己有些打算，正想好好做点事情，婚姻大事现在确实还没准备好考虑。” 许大伯母气的七窍生烟，对她怒瞪：“你这死丫头，胡说八道什么！” 许梅神情冷静而坚定：“妈，我等会和你说。” 王强再笨也看出来了啥了，周小军哪里看他的面子啊，显然就是冲许梅堂妹许烨来的。他摸了摸脑门，替许梅解围说：“伯母，刚刚梅梅已经跟我说清楚了，我也尊重她的意见，要不然我们就先走了？真有什么的话，就联系王媒婆。” 再者，王强也不觉得周小军真给，他吹的牛，到时候不落实，丢人的还他，还是赶紧给双方一个理由，让大家都有个台阶下吧。 王媒婆看着几个年轻人，尤其女生都心不在焉的，她就算再急着说成，也没法按牛喝水。再说，周小军指不定一时冲动，她连忙打圆场道：“还是王强小伙子实诚，我们都给梅子一点时间让她考虑几天。正所谓一家好女百家求，好事多磨。咱们先回去。” 周小军的脸上有些挂不住，他吹出的牛，他闹一闹，他爸肯定会答应。但他想要的效果没有达到心里预期，心里有些挫败。他哪能看不出来，在场的年轻人没一个人在意的呢？ “走吧。”王强连拉带拽的拉着周小军往外走，许梅忙进屋把他拿的礼品让他拿上一起带走。 王强接过东西，脸上有一瞬间的黯然，连礼物都不要，看来真的成不了了。这亲事是他找媒婆说的，他被许梅的无情伤到了。现在却也只能拉着周小军离开。 两人离开后，许梅和许烨相视一笑，猛地发出爆笑的声音。 “许梅！你笑个屁啊！你给我说清楚！王强哪点让你看不上！”许大伯母给气坏了，也顾不上外人在场，就直接喷出来。 许奶奶也从里屋探出身来，刚才她在看电视，她听得不全，对众人询问道：“刚才说多少彩礼？三万？十万？” 许烨笑着挽住奶奶的胳膊：“奶奶，不是王强，那是王强的兄弟，说王强结婚他要帮出两万，还说他自己结婚，他爸能给十万彩礼。” 许奶奶转头问王媒婆：“那是他亲兄弟？” 王媒婆讪讪道：“是…是他同学，陪着来壮胆的。” 许奶奶“啧”了一声：“同学而已，那就是张嘴说大话嘛，不靠谱。” 许梅冲妈妈一笑，趁机接话：“看到没，连奶奶都知道不靠谱，不成的事，你气啥呢。” 许大伯母也瞬间冷静下来了，甭管那个周小军是不是真要给，他明显是冲着烨丫头来的，许烨这明显没影的事，那周小军更加不可能会给了。 她捂着胸口疼，很快又道：“不对，你别转移话题，那王强你哪里看不上了，人又老实勤快，长得也不丑，人家还愿意给你一万零一千的彩礼呢！这对你多重视呀。” 王媒婆也帮腔道，说“是啊，小丫头就爱看帅哥，但是那王强长得也不丑。这亲事还是他主动找我说的。” 许奶奶一听，也觉得小伙子有诚意，带着怀疑的眼光看着许梅。 “烨儿之前帮了一位贵夫人的忙，对方为表感谢，给了一个米粉方子，还愿意借钱给烨儿入股开店。我也打算把自己的积蓄投进去，今天就是去定店铺的。”许梅一直没找到机会说，此刻顺势全倒了出来。 许大伯母一愣：“开店？米粉店？你要和烨丫头去开？” 许梅走过去，轻轻拉住她的手：“之前还没定下来，我也怕自己做不成让您空欢喜。现在差不多有眉目了，今天就去定店子，正想好好跟您和奶奶说。我不是反对结婚，只是觉得眼下这个阶段，我想先把自己想做的事做好，没精力相亲，应付相亲对象。” 王媒婆在一旁听着，也不好再强劝，只笑着说：“梅子有志向是好事，现在姑娘家有本事的多着呢。那就慢慢来，缘分到了自然成。” 许奶奶听了，眉头一竖，对着许烨嚷嚷：“烨丫头啊，你要开啥米粉店子啊，你爸妈超生已经欠了一屁股债了，你又借钱开店，万一赔钱了咋办？” 许烨对着许奶奶画大饼：“赔了也没关系，昨天在镇上遇到书记，他说如果我能考上市状元，就给我奖励两万。省状元奖的更多。” 许梅忙说：“烨儿啥时候做事不靠谱了？她昨天上街，随手就帮县里揭穿一个在报纸上见过的骗子，帮县里挽回上百万的损失，县书记还说会在县一中开学那天，在学校面前给烨儿发奖金。”这个奖金许梅也有，不过她沾了妹妹的光，她是不会说的。 听许梅说的这么真切，要去学校给她发奖金能是假的吗？在场的人都惊呆了，怎么许烨整天都在给帮贵人忙。 “真的？”许奶奶笑得合不拢嘴，“哎呀，我就是说烨丫头是咱们老许家的福星，走哪都能帮贵人，都有贵人扶持。” 许大伯母心里变得酸溜溜的，这个妯娌运气也太好了，生一个这么漂亮的姑娘，学习这么好，运气还这么好，咋啥好事都让她遇到。她倒是知道女儿身上有五千块钱，想着开一个米粉店能要多少钱，赚不赚钱都是个未知数，也就没有当回事。真赚了，还怕许梅不拿钱给家里吗？ “行了，你们开店这么大的事情，就你们两个小孩去吗？把我也一起带上吧。”许大伯母觉得，还是得自己去看看。 许烨笑容温和，语气却坚决：“大伯母，我们今天就是去交定金，打算把店子买下来，我爸妈他们都不去呢。” 许奶奶连忙摆手道“你去干啥，你又没钱，这是烨儿的事，小孙女是福星，她有老天爷保佑。” 许烨抱了抱许奶奶，“奶奶，我们走了，赚钱了就给你买金镯子。” “那你们去吧，奶奶等着。”许奶奶笑的脸上皱纹都舒展开来。 许大伯母脸上有些不好看，小叔子和弟妹太惯孩子了，这老太婆也是只看脸，明明重男轻女，却偏偏就心疼许烨一个孙女。 一直没吭声的王媒婆没想到听到一个早上听到这么多八卦，她走还边心里嘀咕，我的乖乖，这许烨运气这么好，这县城恐怕都没有配得上她的。 许烨和许梅在家耽搁了半小时，赶到县城时，已经十点多钟了。 两人没多耽搁，径直去了看好的那家铺子附近的一家电器店。这家店规模在县城里算是不错，窗明几净，各式电器陈列有序。店老板正是她们看中那间临街铺面的房东，也正是房东的这家店颇具规模，才养得起那个败家弟弟。 当初，就是这家电器店的人在铺子门口贴了那张手写的“饭店急售”的a4纸，才让许烨和许梅发现了这个机会。 大小姐天生富贵命[九零] 第15节 房东姓马，明明三十不到的年纪，却因为常年操心，山根处是深深的川纹，看起来倒像是三十多岁的人，眉宇间总笼着一层散不去的疲惫与沧桑。见许烨和许梅进门，他愣了一下，随即从柜台后绕出来，显然认出了这两个是昨天来打听过铺子的年轻小姑娘，特别穿米色呢子大衣的，漂亮的想让人忘记都难。 “你们来了？”马老板招呼道，声音里带着一丝不易察觉的期待，“今天是来决定买铺子的事？” 许烨迎着他的目光，点了点头，语气干脆，没有多余的寒暄：“马老板，我们诚心想要。如果条件谈得拢，今天就能定下来。” “定下来，你们不会亏。”马老板叹了口气，那叹息沉甸甸的，充满了无奈，“要不是我那不争气的弟弟……唉，这铺子位置好，我是真舍不得卖。” 许烨理解地点点头，但话锋清晰：“我们明白。今天可以先交定金。至于全款和正式过户，我们希望等到您弟弟彻底搬离铺子、清空所有私人物品那天，再进行最后交接。这样大家都放心。” 马老板脸上露出一抹苦涩的笑容，语气却 十分果决：“你们放心，这事我有安排。县城里给他供货的那些人，卖菜的、送肉的、批酒水的、调料摊子，连送冰块的，我都提前打过招呼了。我明说了，从今天起，我弟弟再去拿货，凡是挂账、赊欠的，我一分钱不认，也绝不会替他付。那些人都是做生意的，精得很，听到我这话，肯定不会让他再把货拉走。” 旁边的许梅和许烨对视一眼，都露出了了然的笑容。 许梅对马老板竖起大拇指，“老板，你早该这样啊。这个办法绝了，没有人给他们供应吃的，一个空荡荡的饭店，他们也住不下去。” 马老板嘴角扯动，无奈地点了点头，“顶多三五天，他就得乖乖回来找我。到时候，我亲自盯着他把东西清走，你们再来验收，保证干干净净。” “那就按您说的办。”许烨利落地接话，点头赞许，“我们现在签定金合同吧，你看定金交多少。” 马老板回到柜台拿出笔和纸，当场写了一张定金收条，写明收到许烨购商铺房款（某某街xx号）定金壹仟元整，签好名并按下鲜红的手印。条款也简单明了：若一个月内，卖方反悔或将铺子另售他人，需按定金十倍赔偿。 许烨仔细看了一遍，确认无误，便从随身带着的背包里数出一千块钱，交给了马老板。马老板接过钱，随便点了一遍，便锁进抽屉里。 “不检查一下啊。”许梅惊讶道。 “真假摸习惯了，错不了。”铺子的事情解决了，马老板还有心情开玩笑。 许烨交了一千块，刚把收条仔细折好收进口袋，店门就被人“哐”地推开了。 一个顶着满头黄毛的年轻人晃了进来，嘴里叼着半截烟，吊儿郎当的。 看见马老板，他咧着嘴就开始质问：“哥，我听说，你要把我的饭店给卖了？那些商家不让我拿货，也是你打的招呼？” 马老板的脸立刻沉了下来，额角的青筋跳了跳：“怎么？我在家养你还不够，还要开个店养你和你那帮‘兄弟’？” 黄毛弟弟嬉皮笑脸地凑近：“别这么凶嘛，哥。你要卖店，能卖几个钱？你帮我擦屁股都贴了几万进去了，不如？直接把店送给我啊？肥水不流外人田嘛！” “送给你？”马老板气极反笑，川纹挤在一起更深了，“送给你，让你继续祸害？还是让你转手租出去，拿着租金出去浪？最后又要我给你擦屁股！” 马老板心里，弟弟手上就不能有钱，特别是大钱，实在特能败家了。 马小龙见哥哥不松口，脸也拉了下来，耍起无赖，声音拔高：“反正我话撂这儿！你要敢把我的店卖给别人，我就天天上那新店主的门去捣乱！我看谁他妈敢接！” 店里气氛瞬间僵住。马老板气得发抖，许梅也皱起了眉头。 就在这时，一道清凌凌、带着点冷意的声音响了起来： “马小龙，你要捣谁的乱呀？” 马小龙不耐烦地转头：“关你屁……”话没说完，后半截卡在了喉咙里。他看清说话的人，嚣张气焰一下消失的一干二净，眼睛瞪得老大，连嘴边的烟掉了都没察觉。 “烨……烨姐？”他结结巴巴地出声，下意识挺直了歪斜的身子，手也不知道该往哪儿放了。 旁边的马老板看得目瞪口呆。他这个向来无法无天、打骂都不怕的混不吝的弟弟，在这个看起来漂漂亮亮、文文静静的小姑娘面前，竟然乖顺得像个鹌鹑。 要不是那头标志性的黄毛，许烨都快忘了这号人了。马小龙，县城里曾经的混混小头目之一，年纪比她大点儿。 高一刚入学那会儿，校外除了学生，各色混混和社会人士想和她交朋友认识一下的人不少，这黄毛也是其中一拨。不过他有点特别，虽然也想凑近乎，只是远远看着，倒没怎么死缠烂打，有时候还咋咋呼呼地帮她赶走其他更烦人的骚扰者，有点想引起她注意的意思。 后来赶上严打，公安要抓典型。马小龙平时得罪人太多，被人举报了“流氓罪”，眼看就要撞枪口上，族叔问了她几句。许烨觉得他虽然混，但那些事罪不至死，关键时候帮忙澄清解释了几句。就这么着，黄毛算是捡回了一条命，自此见了许烨，都规规矩矩喊一声“烨姐”。 “没想到，”许烨看着他，声音不高，却带着一种平静的审视，“你整天不务正业，功夫都花在敲诈勒索自己亲哥身上了。” 马小龙额头上瞬间冒出冷汗，连忙摆手解释：“不、不是敲诈，烨姐，我真没……” 他拍了一下大腿，“我也是没办法！手底下那么些兄弟要张罗，现在县里工作不好找，他们……他们人其实不坏的，就是好多厂子单位倒了，爹妈都下岗，他们接不上班，没着没落的，才游手好闲，我不忍心他们流落街头，不忍心他们挨饿嘛。” “游手好闲？”许烨微微挑眉，“没干别的？没敲诈过学生？没收过‘保护费’？” “没有！绝对没有！”黄毛把头摇得像拨浪鼓，“我们打架抢地盘，但是那是给歌舞厅、ktv看看场子，主要是防着外来人闹事打架！学生娃的钱，我们不碰的！” 他急急地辩解着，偷眼去看许烨的脸色，那副小心翼翼的样子，看的马老板眉头直跳，难道他弟弟喜欢这个姑娘，所以才乖的像个鹌鹑？ “不对。”许梅皱眉，她忍不住为马老板说公道话：“那你只关心你的兄弟，怎么不关心你的亲哥哥，你趴在你哥哥身上吸血，还带着一群兄弟吸血，你看看你哥哥不到三十，老成啥样了。” 马老板很是震惊，这些年操心这个弟弟浪费太多时间和金钱，他妈都不理解他，这个陌生小姑娘居然说到他心坎上了。 马小龙连忙羞愧的抓耳挠腮，好像第一次思考这个问题。 许烨问他：“那你哥给你搞的饭店，你为什么不想好好经营，有钱了不怕养不起你的兄弟吗？” 马老板揭他的短：“他就不能有钱，一开始饭店也是有钱的，他花钱的速度比不上他赚钱的速度，更何况还带着兄弟们吃吃喝喝。” 许烨看他是一言难尽的眼神，马小龙连忙对许烨保证：“烨姐，你的店，我肯定是不会找麻烦的。就是我那些兄弟，光靠我们给人看场子的钱也不够，他们自己还有一些小弟要养。” 很多人都以为只有80年代才有严打，实际90年代也有严打，企业大量破产，城市工作减少，农村人口又入城，更加加剧找工作的机会，很多黑心工厂甚至让你交押金才能付费上班。 社会闲散人员一多，这个时候的治安可想而知，路匪路霸猖獗，警车都能给你抢了。也是各种原因，为了消化这么多劳动力，国家后来开启了大基建和世界工厂时代。 很多人羡慕这个时候的经济上行期创业的红利期，可惜信息差的原因，身处在这个时代的普通人，都在为找不到工作而艰难求生中。 许烨冷静的说道：“给你们那些没工作的小弟两条路，一个是安排你们去县里修国道。一个到时候县军服厂会扩大招工，你们去不去？” “啊？”马小龙惊讶的张大嘴巴，还有这种好事？虽然他游手好闲又懒，但是他下面有些小弟和那些小弟的小弟不是啊。 “去啊！怎么不去，我的小弟，小弟的小弟，也不是没去过工地，但是老拖欠工资不给，才不去的。”马小龙又问了一句，“军服厂要男的吗” “帮你们找的肯定不会拖欠工资。”现在野蛮生长环境，搞建筑的涉及各方面复杂，拖欠工资是家常便饭。想要彻底解决这个问题，得扫黑除恶后。 许烨想着过两天要和军服厂的王厂长碰头，给了马小龙一个答案：“要呢，这几天我有事，三天后我从市里办完事回来过户，到时候给你通知。” 马小龙激动道：“不愧是我烨姐啊！” 许梅一脸崇拜的看着妹妹，妹妹搞人际关系游刃有余，还天生有人格魅力，上初中那会，全校师生都喜欢她，镇附近的混混也都对是她这么敬重。 第19章 点子大王来了 马小龙送许烨和许梅出门， 马小 龙主动对许烨说：“烨姐，你放心，你要买我哥的店， 我们离开前，肯定会把店子收拾的干干净净，送菜佬和鱼肉佬的电话，我到时候直接交接给你。钥匙也先给你一把， 你看看还有啥要交代我的。” 许烨接过钥匙， 意外的看了他一眼，这人除了爱坑他哥哥外，对外人还确实挺好的。 “那谢谢你了，正好我待会打算去复印店做招牌和菜单，他们的人估计会去量尺寸用。” 马小龙挠头，笑的像个大傻子，“没事啊，客气啥， 那我等你过几天市里后回来过户。” 告别马小龙，许烨和许梅便朝另外一条街道，比较偏的一家复印店走去。许梅挽着妹妹的胳膊，心里还想着那枚钥匙和即将到手的小店， 既兴奋又有些忐忑。 位置虽然偏僻，但是房租便宜，一般有需要的也看得见。复印店门面不大，玻璃门上贴着“打字、复印、名片、横幅”等红字。店主是个戴着套袖的中年男人， 正在和工人给铁架贴喷绘布招牌。 “老板，做一个你手上这样的招牌多少钱？”许烨开门见山的问道。 “看尺寸和架子要求，这种招牌一般25到60块钱， 木架最便宜，铁架稍微贵点，加起来也不超过一百。” 这种喷绘布的pcv是最便宜的招牌，都是红底白字的形式，也就几十块钱，很多小店都用它。 许烨点头：“这是我要做的招牌名字，还要做一个贴在墙上的大概半米大的红底菜单。地址在人民路xx号，旁边有家水果店和银行。” 老板接过许烨递的纸，招牌名字是“姐妹特色鱼粉”店，菜品很简单，就特色鱼粉和猪肉粉两种，备注辣和不辣两种，大碗1.5，小碗1块钱，加蛋5五毛钱，红豆稀和绿否稀5五毛钱。 这个店名和菜单是许烨和许梅在公交车一起讨论过的，本地人不爱喝豆浆，夏天喜欢喝冰镇的红豆稀和绿豆稀，而冬天自然喜欢喝热腾腾的红、绿豆稀，不管冬天还是夏天，喝下去都解腻又很爽。 “哦，你说那条街的招牌啊，几乎都是我家的招牌，我知道尺寸。”老板算了算价格，报了个数，不到一百，三天后可以去安装。 “那太好了，不用你们再跑了，三天后你们直接去，那边会有人等着。”许烨利落付了定金，又指了指桌面上一张半米高的广告纸，说：“这个多少钱？给我一张。” “你要给你五块钱。”老板抬了一眼说道。 许烨又多付给他五块钱，然后顺手拿起台面上两只的广告笔。“借我用一下。” “呵呵，你用吧。”老板大方说道，帮着继续帮工人一起安装招牌。 许烨转过身，把纸铺在操作台上，先用黑色广告笔写下大大的几个字“企业难点，免费出策，事成付费”加粗，再用红色马克笔写下稍微小点的“点子天王徒弟”几个字，字小点，但是红色也很醒目。不过那个环境下，不注意很容易看成“点子大王徒弟”几个字，她就是故意混淆视听，打算用“点子天王徒弟”山寨蹭一下“点子大王徒弟”的流量搞事。 许梅站在一旁，看她写下的几个字，再折好放在背包里，眼里是难以置信的惊讶。 “烨儿，你这是？”许梅跟着许烨出了广告店，迫不及待的问了出来。 “我就是去薅点子大王他羊毛的。”许烨神秘一笑：“同样是用点子赚钱，何洋能用，我为什么不能用？我的主意未必就比何洋的差，反正说点子免费，他们觉得有用能行，再付费就是嘛。” 许梅的嘴巴变成一个o型，她妹妹怎么这么多奇思妙想，这就是天才的大脑吗？ “烨儿，后天，我也要和你一块去市里听讲座，我也要见见世面。”许梅挽着许烨的胳膊笑眯眯的说道。 “没问题。”许烨爽快答应道。 就在这时，一道熟悉的声音从前方传来，许烨抬头一看，居然是班长。 “许烨，今天来县里玩啊？” 班长扶了扶眼镜，温和的问道：“你寒假作业进度怎么样？到时候咱们一起对对答案？” 许烨愣了一下，这才想起来她还是高中生，还有很多寒假作业。 “啊？呵呵，”许抬头望天，烨掩饰了一下自己的尴尬，含糊道：“到时候再说。” “班长，我们有事先走啦。” 于是，姐妹俩人也没多做停留，匆匆的去车站赶车回家了。 剩下的一天半时间，许梅把剩下的女款工装裤、工装裙做好，许烨也乖乖的写作业，高二她选的理科，她还写的挺得心应手。 到了和王厂长约好的这一天，许烨一大早，带着许梅一起在县政府和王厂长汇合。 王厂长的车早早停在政府大门外，他靠着驾驶位的车窗旁等着许烨，远远地，他就瞧见许烨带着她的堂姐一起朝他的车走来。 今天的许烨还有点不一样，头发梳的光溜溜的，后面挽成一个发髻，本来个子就高，身穿一身黑色呢子大衣显得更加修长挺拔，脸上还化了个红唇妆，除了更加美貌了，整个人还成熟干练了不少。 “王厂长。”许烨和许梅二人走近，站在车窗边一起冲他打招呼。 “快上来。”王厂长招呼她们俩人上车。随即，他又连续问了两个问题，“吃过早饭了吗？许烨，你今天咋化妆了？” “吃过了，看着像不像都市丽人？”许烨笑道。 “哈哈，挺像的，反正不像学生了。” “要的就是这个效果。”许烨含蓄一笑，然后说：“我带着我姐一起去。” “应该的，俩个人安全。”他善解人意的说道，又叮嘱她们：“坐好，我要开车了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第16节 就在这时，副驾驶的车门突然被人打开了，只见李书记气喘吁吁的出现在车门口。全车人惊讶的看着李书记。 “我也要去看看！”李书记气喘吁吁的说完，身体已经坐上了副驾驶的位置。 “李书记，你咋也想一块去看呢？”王厂长问道。 “那个张丽杰太可恨了。”李书记看向后排的许烨，发现她今天大变样愣了一下，“小许，你今天咋这么成熟。” 他也来不及奇怪，又向许烨解释道：“这几天公安那边连番审问，除了在广东那边被通缉，光我们省她就不止骗了我们一个地区。” 他又拍了拍王厂长的肩膀，语气缓和道：“军服厂那五十万，我们替你截留下来了，多亏小许提前揭穿，不然流窜到其他地区，那钱真不一定帮你要的回来。” 今天再次见到许烨，李书记对许烨的称呼都亲近了不少。 王厂长一边开车，嘴角不住的笑：“是啊，谢谢小许，多谢书记。”他也跟着书记称呼小许。 李书记又接着说：“我得亲自去看看那个何阳，这次我们县不少企业领导去听课了，我得去看看，不能再出张丽杰类似的事了。” 这个话题，让车上的气氛有些沉闷，李书记又轻松的调侃王厂长：“我看小许对自己的点子很自信，你就不好奇吗？” “好奇啊，”王厂长双眼紧盯前方车辆，一边乐呵呵的回答道：“我觉得小许的点子肯定更好，但是小许本人肯定很想来，我这不是带她一块来看看。” 许烨听了有些脸红，又淡定道：“王厂长，被你看穿了。” 李书记哈哈一笑：“小滑头。” “演讲是九点半开始，现在都八点多了，咱们得快点。”王厂长笑着提醒大家。 路上的旅程很轻松，半个多小时就到了市里三星大酒店，离九点半还有十来分钟。 车子停在酒店门口的停车场，酒店大门口立着何阳“点在中国——点子大王何洋全国巡讲”的人行广告海报牌，酒店玻璃落地窗看进去，可以看见一楼大厅休息区果然三三两两的聚集了很多人，在互相递名片。 “我们进去吧。”王厂长先下 车说道，他先走在前面，其他人后面继续跟上。 进了酒店大堂休息区，里面热闹非凡，靠近一听，有互相寒暄的、诉苦行情不好的，称赞对方公司厉害的，五八花门什么都有。 “唉？王厂长，你们厂咋样？” “别提了，半死不活的……” “唉，行情好，咱们也不会聚集在这里……” “也不一定，也有生意好，还想继续做大做强的。” “时间快到了，我们快去多功能会议厅吧。”不知道谁喊了一声，大家开始陆陆续续的往二楼会议厅走。 许烨他们也跟着上楼，会议厅外有人检查门票，这门票五百块一张，各个单位就给买光了，市面上只有黄牛，王厂长手上自然提前买了好几张，带着李书记和许烨她们进去。 会场里人头涌动，起码来了五六百人，都一起挤坐在塑料凳上，原先就已经坐了一大半人，现在整个礼堂都坐满了。在礼堂关上大门的瞬间，会议厅响起了热烈的掌声，原来何洋本人来了，人高高瘦瘦的，看起来一副很聪明人的样子，他开始做自我介绍。 …… “各位领导、各位企业家同仁，大家下午好！”他微微欠身，目光扫过全场，嘴角噙着恰到好处的笑意，“我是何洋，今天能来到咱们的家乡，我心里格外激动！” “我相信到现场的都对我有过了解是不是？”， 台下一片喊着是的配合声音，他又笑道：“没关系，不了解我的新朋友，我也可以简单的再做一个自我介绍。” 何洋开始讲起了自己的丰功伟绩，台下哪怕听了无数次，还是非常激动的鼓掌，一双双渴望的眼睛望着他，仿佛他真的可以将大家带领走出困境。 台上，他语气愈发激昂：“咱们有什么？有最好的工人、最实在的原料、最扎实的老厂子！可为什么大家的产品卖不出去？为什么厂子越办越难？就是因为没销路！就是因为缺点子，今天我来了！我带着好点子来帮助大家啦！” 下面又是一阵猛烈的鼓掌，不愧是初代线下“营销号大王”，他煽动性非常强，许烨身边的人都听的如痴如醉。 “大家都知道我帮企业想点子都是三万起步，做全策划十万一个。现在我随机抽五个现场的朋友，给现场提问最优惠的价格是一千块一次。剩下的如果想继续咨询，请来找我助理。” 大家很热情，纷纷把手举得老高，大喊自己，希望引起他的注意。 何洋随机点了一个坐在许烨身旁的穿皮夹克中年男士，只见皮夹克男士激动地从包里拿出一叠袜子。 “我是县里一家袜子厂的厂长，何洋你给我瞧瞧，怎么帮我们卖出去。” 许烨扫了一眼他手上的尼龙袜子，典型的九十年代尼龙袜，青的、红的、黄的、黑的、各种颜色都有，袜筒老长，没啥弹性，花纹还丑，后世都是老太太、老爷爷才穿这样的。 “这位厂长，您这样的袜子几乎每个县的袜子厂都是这种类型，当然卖不出去，而且年轻人也不喜欢。卖东西需要人无我有，走差异化，你应该做的有特色的袜子，比如在袜子印上可爱漂亮的卡通花纹，卖给小朋友和年轻女孩子。” 厂长哭着脸说：“印花机加烫印机就得十来万，我们厂拿不出来这么多钱。” 何洋沉着脸说“你看，这就是症结所在。不想开发新产品，舍不得真金白银投入，又哪来的市场回报？我之所以收费有标准，本质是双向选择，愿意找我的，都是有眼光、肯变通的经营者。当年我让一双儿童鞋厂印上孙悟空后，立刻就卖爆了。既不想在创意上求变，又不愿在生产上投入，光守着老路子，你们的产品怎么可能卖得出去？” “是啊，我们厂的袜子卖的出去，全靠我们厂长舍得在这方面投入。” “没办法，今天来了很多县里那些国营小企业，他们哪里舍得投入啊，厂子又不是自己的，只想墨守成规。” “也是，要不然那么多国营都倒闭了呢，现在民营有头脑愿意改变，才是具有竞争力的。” 周围人各种窃窃私语道，说的这位袜子厂厂长面红耳赤的。 他急得说：“不是的，是真没钱，银行也不愿意放款。” 可惜，周围没人听他的，同情他的也和他一样是无能为力的国营小厂，听到周围人都这样说，哪里敢吭声。 许烨脑海里想了很多，这时候的国营企业确实有这样的弊端，墨守成规，思想老旧，又没有设计，也不愿意创新。在民营企业的冲击下，它们很快就会被推向时代的浪潮。 但这主要也是因为以前计划经济时期，这样的国营小厂每个县都存在，数量实在多的数不清，银行根本不敢放款，没有钱助资等于无米之炊。而这个时候国家穷，地方政府也没有钱接济，国家只能实行抓大放小政策，资金都留在钢铁、电厂，大型纺织厂这些重点大企业。 最后这些县城、乡镇国营小企业只能随波逐流，经营不下去，只能贱卖这些企业。甚至谁只要愿意接手员工，政府愿意零成本安排。当然那那种本来经营的很好，后又被内外勾结贱卖导致国有资产流失的，属于浑水摸鱼的一环了。 就在这时，有一个人跟这个老板支招说，“我知道有一个厂是自己研发的印花机和烫印机，才一两万一台。你要不要试试看？” “真的，在哪里？”袜子厂厂长有些心动。 许烨下意识就阻止：“不行！” 那人生气道，“你是谁呀？你为什么说不行？” 许烨说：“啊，抱歉，我不是针对你，因为我有亲戚买过那种机器，全都是坑，不但针走不准，还经常坏，要维修，根本用不了。” 很多人对这个时候的物价有个错觉，就是九十年代物价低，其实并不是，农产品确实低，工业品并不低。普通人工资两三百，稍微好看一点的衣服都要二三十，品牌则几百甚至上千块。电子产品，比如电视机都是动辄几千到上万。到二三十年后，电子产品反而卷到便宜的没边了， 这个时候的工业品几乎都要进口，哪怕国产，可小到家电的零件大到纺织业的机器，那样不需要进口？袜子厂想要做高档漂亮的袜子，甚至需要进口一二十万的欧洲机器。他提议的这种一两万的印花机全是坑，根本没法用。 那人气呼呼的说，“哼，算我没说。” 袜子厂的厂长见到许烨替他着想，感激的对她道谢：“谢谢你啊，小姑娘，” “那你说咋办？有什么好办法吗？”有人见许烨对这行似乎有些了解，好奇的继续问道。 “可以把款式改良一下，用细棉线做成纯白的短袜或者到膝盖的长筒袜，边上加上两圈蕾丝就行了，小姑娘和学生绝对好卖。这样就暂时不用买机器了。” “你说的这种袜子市面上多的是，别人早就做了。”那人有些失望。 而袜子厂厂长也知道这个是好办法，宽慰许烨道：“你说的确实是好办法，可惜别人占了先机，我们没渠道卖不出去。” 许烨从包里掏出笔记本和笔，在一张白纸上刷刷地写下一句话，然后递给袜子厂厂长。 袜子厂厂长都眼神终于亮了，他激动的看着许烨：“谢谢你啊！妹子，你真是大好人。” 王厂长和李书记看了全程，两人惊喜的相视一笑，眼里都看到了其他东西，许烨真是一个宝藏啊！待会必须好好审问她。同时，他们发现周围人的都在看这边情况。 许烨的衣服被许梅拉了一下。许烨这才发现周围安静的过分，大家居然都在盯着自己这边看。许梅低声说：“大家似乎对咱们这边很好奇，都在往这边看，何洋就停下来了。” 原来刚刚何洋发现，他本来想继续抽人提问，结果大家都跑 去关注袜子厂老板情况去了，而那边不但在继续讨论，还把周围好奇的目光都吸引进去了，更远的不明情况，也在纷纷打探消息。 他有些无奈的笑了一下，在话筒里说：“还是大美女比赚钱更吸引人啊！” 台下不知道情况的响起了意会的笑声，有人立马解释：“我们想知道这位小姐，她给袜子厂厂长想了什么办法，让厂长这么高兴。” 这个时候小姐并不是污名词，来现场的起码一半这样的中小企业，怎么能对袜子厂这边后续不上心呢？ “哦？”何洋立马说：“那能不能请这位穿黑衣服的美丽小姐，能否把你的方法给在坐的分享一下？” 许烨站了起来，大方说道：“我只是尽可能在他不需要花钱进口机器的情况下，帮他改良一下产品的方向。” 之前那个问许烨有什么办法的，直接接了许烨的话：“她的办法就是做市面上的带蕾丝边的短白袜子或者长袜子，这种袜子市面上早就有了。” 大家开始讨论，觉得改良做这种好看的袜子，比旧款丑袜子强，但是也有人指出旧款袜子便宜，刚需还是存在的，这种改良的精品袜怎么和市面上有的厂家竞争是一个问题。 何洋听了倒是眼前一亮，对许烨称赞道：“这位美丽的小姐的办法很好啊，改良产品是我们今天的话题之一，如何销售出去也是我们的话题之一，怎么销售也是我的强项。我刚刚只想如何做大做强，现在倒是愿意免费给你一个如何销售出去的点子。” 袜子厂厂长看了看许烨，见到她鼓励的眼神，对何洋也点了点头：“何老师，您说。” 何洋则开始侃侃而谈：“我的点子就是，你们的袜子直接推销给服装店老板，让他们买衣服送袜子，现在衣服利润都是百分之四十，几毛钱的袜子对他们来说不但不影响销售，还能增加成交量。” 台下的观众听完瞬间响起了热烈的掌声，何洋自信的问他：“怎么样？” 袜子厂厂长尴尬的笑了一下，举起了手里的纸晃了晃，说：“刚刚这位小姐帮我在纸上想的办法，同样也是这个。” 大家看许烨瞬间不同了，何洋本该早就可以想出这个办法，但是他赚的都是大公司大厂家的钱，早就没耐心为小厂家客户定制点子想办法了。而现在这个小姑娘才是急企业之所急啊。 而且，他现在这种曝光行为，等于断了这个袜子厂厂长的后路，其他袜子厂难道不会学吗？他这样大庭广众的说，只是为了证明他的厉害，吊后面有钱的客户而已。 “说明好点子，都是共通的。”何阳尴尬一笑，随后解释：“我们今天现场提问是公共课，如果有人不愿意让别人听，可以私下另外咨询。” 私下咨询就不是这个价了，大家想着虽然害怕会被别人学去，可是最后谁能抢先都是各凭本事。于是，随着何洋的再次抽问，继续点燃了大家的热情。 刚刚接话的男人一直在观察这边，发现袜子厂厂长脸上并不失望，还一脸激动意犹未尽的表情，于忍不住继续问他：“你没全实话吧？” 袜子厂厂长嘴角压不住一直忍不住上扬，表情根本没法藏住，他故弄玄虚的说：“这是秘密！” 于是在台上何洋问第二个企业老板时，袜子厂厂长怎么把袜子销售出去的难题被解决了，一下就传遍了全会场。 她到底怎么解决这个问题的？一些人开始抓耳挠腮的特别想知道。 第二个提问的老板是罐头厂的厂长，他问何洋自然问的是罐头厂的销路。 “何洋老师，您之前有帮别的罐头厂解决罐头的销路，您看看，我们旬县的上百人的水果罐头厂的销路怎么解决？” 何洋刚刚被落了面子，为了扳回一城，他又开始给对方画大饼道：“只要你们罐头质量好，我找人帮你们出口！浙江那边做出口的老板是我的客户，单多的接不完，我让他们分你一些单子。” “真的？”惊喜来的太突然了，罐头厂厂长无与伦比的道谢：“真…真太感谢您了！” 何洋得意道：“这有什么，就是事成了，价格就不是一千了。” 下面的人听到何洋打包票，一个个又对罐头厂厂长羡慕死了，只要销售出去，多交点钱也行啊，台下的观众一个个看何洋的眼神又热切了起来。 何洋脸上得意的笑还没下去，就发现许烨脸上的表情很平静。 他又忍不住问：“那位美丽的小姐，你好像有别的疑问啊？” ----------------------- 作者有话说：明天上夹子，为了爬夹子，明天的章节会更新的很晚。不过，我早就没存稿了，以后尽量双更，但是时间不定。把点子大王的名字改了一下，大家知道这个人是谁就行了。 大小姐天生富贵命[九零] 第17节 第20章 为许烨做嫁衣 “何洋老师， 我没意见，我甚至很佩服你的人脉之广。” 许烨笑着，平静的说：“福建那边是出口海外罐头的主要地区， 可惜那边倒闭了百分之八十多罐头厂。没想到浙江这边的厂，何洋老师还有资源调得动。” 罐头是许烨的老本行，她非常清楚现在的情况。不但产能过剩，出口那边也一堆因为灭菌造成欧洲大量退货， 还有一些美利坚用侵销调查的理由， 让上千万级别哪怕合规的大型罐头厂也在开始倒闭。 因此听到何洋画饼，她就知道他又在吹牛了。她对这人有些敬重，但是他实在太不爱惜羽毛了。 许烨这话说的，哪怕见多识广的何洋都不知道怎么接了，这个女的这么张扬，怕不是哪个对手找来拆台的吧。 “你说的没错，”何洋目光沉沉地盯着许烨，咬着牙解释说：“就是因为福建那边不合格倒闭的太多， 所以浙江这边的厂一下出口竞争力减小，长订单多的做不完。” 何洋这话也算勉强过得去，凭着他的信用，大家选择继续相信他。 接着第三位是一家还算中型的电子厂， 电子厂算有点技术含量的厂了。 说话的是一位戴眼镜的年轻人，这个年龄肯定不是厂长，但是能做代表，肯定也是技术骨干了。 他认真的问道：“何洋老师， 您好，我们厂是县光泰电子厂的，也有几百号员工。平时做些插线板、收音机、灯泡这些东西， 订单也不算缺，但是利润很低，有什么改善方法吗？” 何洋自信的笑了一下，“那你可问对人了，电子产品这类我熟啊，之前还帮xx电视做过策划。你们县级的电子厂我懂，没有自己的核心技术，电子元件几乎全部都要从广东进货，和供应商那边几乎没有议价能力，成本甚至比品牌产品还便宜不了多少，而且还进不了大商场大超市，只能做县级乡镇市场，市面产品还很同质化，利润被压的极低，回款也慢对不对？” 眼镜男点点头，对他举了一个大拇指：“看来何洋老师，对我们三线城乡市场的电子产品也很有了解。” 何洋终于找回了自己的自信心，他自得的说：“你们的收音机应该成立一个品牌，暂时比不上那些大品牌收音机，但不要再和那些城乡三无产品卷价格。你们应该做的是县乡镇学生专用学英语的收音机，在县乡镇领域要比“步步高”性价比更高的学习机，起个和“步步高”差不多，让家长记得住的名字！比如“金霸王”学习机，还附送自己录的英语磁带，成本要不了多少钱！但是你看看家长们会不会心动。” “最重要的是承诺三年保修，并且派维修人员真正的驻扎县乡点。不但区别于三无产品，还能占领大品牌落不到的区域！” “最后，”他喘了一口气，继续说道：“电子元件进货这块，可以联合其他五金厂、机械厂等同样需求，又不同行的企业抱团采集，大家联合一起去广东找供货商，量上去了，价格自然打下来了。” “好！太棒了！” 何洋的专业这一次得到了现场观众的认可，大家发自内心的鼓掌。 电子厂 代表向何洋鞠了一个躬，“谢谢何洋老师，受益匪浅！” 王厂长对许烨说：“何洋还是有两把刷子的，难怪能火这么多年，他说的抱团采集，对我们也很有帮助。” 许烨点头，何洋如果是纯骗，他也骗不了这么多人，就看他对这行了不了解，上不上心。当然，他也不是万能的，这个世界上也没有万能的人，哪怕是重生一次的许烨。 何洋瞄到许烨点头，心里终于有股扬眉吐气感。小丫头，想看我笑话，还嫩了点。 不知道为什么，王厂长和李书记却都觉得许烨其实有别的想法，李书记忍不住问许烨：“如果是你，你会有什么办法处理这电子厂的事？” 许烨回答：“他的思路是对的，但是……” 许烨没说完，这回何洋突然抽到了王厂长，原来何洋见王厂长老和许烨说话，他又多次举了手，就干脆点他，看他有什么要问的。 “就你吧，大美女后座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要问的。” “呵呵呵……”现场又是一阵善意的笑声。王厂长站了起来，苦中作乐的一笑：“我们是万香县军服厂的，现在改制，我们的订单也少了，还刚刚因为被人骗，贷款了几百万，全压在一堆军服布料上。如果这批布解决不了，我们只能破产了，所以这次前来求助。” 几百万啊，在场很多人的厂全部身家也就这么多，军服厂就是财大气粗！ 何洋笑了一下：“能贷款几百万的军服厂还是很有实力的啊，都贷了几百万了，去挖几个设计师也不差点啥了。衣服最重要做的就是设计，只要衣服好看，还怕卖不出去吗？” 王厂长再次苦笑：“问题就是出现在布料上，全是绿的、藏青的、黑的、迷彩的，这些做军装的那种地质很硬的布。现在小年轻都喜欢五颜六色的，谁喜欢这么又硬又老气的布。偏偏布料是因为驻港用的，成本比普通布料和普通军服布料都要贵。哪怕做成劳保服也会因为成本高而卖不动，也不知道往哪里卖。” 何洋觉得这有点难办，现在全国百万大裁军，军服厂要转型，偏偏高价进了一些难看的布。 “这个有点难办，”何洋眼珠一转，这是大客户啊，这得被人用了多大的承诺、才敢高价一次性进了几百万的货，那是驻港军服，成交价不得几千万！那人的好处费少不得也有好几十万！ 他有点眼热，笑着说：“但也不是不行，我可以帮你找点关系，毕竟部队那边我也有点关系。你要是情况太急，等下私下来找我，看看能不能帮你解决一下困难。” 许烨听了，忍不住翻白眼，何洋现在办不了的事，就爱画大饼，西北饮料厂的厂长就是这样被他骗的。骗对方央视关系硬，几十万就能帮他播广告，那那些花大几百万，上千万的都是啥？都是大冤种。 王厂长下意识看了一眼许烨，只见这鬼丫头居然在翻白眼，他还记得许烨说不用求人情，就可以把这批货解决掉。他咬牙决定信任许烨。 王厂长笑着点头，何洋也摸不准他啥意思，但是他觉得眼下除了他，也应该没有别人能帮他解决的吧。 台下的观众一片惊叹，何洋关系就是硬。 “接下来最后一位了！我们继续来抽！”何洋高声喊道，大家又热情的举起手来。 “刚刚问的都是男士，现在我们来挑一位女士，就那位短发的女士吧！” 一位剪着精干短发的年轻女士站了起来，她笑的很温柔，说话也温柔：“何洋老师，我们是佳味酸奶公司的，本来在本土不论规模还是市场占有率都不输给“小太阳酸奶”，但是今年他们花了八千多万在央视打广告，市场份额一下辐射全国了。请问，我们公司应该要模仿一下吗？” 今年他们本土原本仅市值五百万的“小太阳”酸奶，董事长在央视秀了一把精彩的空手套白狼。他仅用20万的入场券，在央视无脑喊到八千多万的天价换来广告标王。靠着央视这个金字“标王”招牌背书，硬是直接拿下全国八个亿的经销商预付款和银行贷款。也让“小太阳”酸奶一时间风头无两，瞬间和老牌饮料“哇哈哈”形成分庭抗礼之势。 不过，也正是董事长有这样“赌徒”心理性质，有钱后面疯狂圈地，导致资金链断裂，病急乱投医和“摩根”资本签下对赌协议，实际是内外勾结对他布下的圈套，后来被含冤入狱。虽然洗清冤屈，但是太多的遗憾没法挽回，“小太阳”酸奶也不再复现在光鲜。 不少人笑了起来，“小太阳”酸奶董事长今天也来了，不过人家是大客户，用不着和他们抢。 何洋开玩笑的冲李董事长说：“哎呦，李董事长，冲你来的。” 人红喜事精神双，李董事长笑着说：“‘佳味’挺好的呀，市场这么大，百花齐放才是春，而且我们“小太阳”不怕竞争对手。我还希望我们本土多几个民族品牌崛起，一起走向全国！甚至迈出世界！让我们n省人一起争光！” “好！好！好！”现场一片高过一片的热烈掌声，比给何洋的还大还久。 李董事长的大格局赢得了全场最热烈的掌声！所有人敬佩的看着他，年轻人就是敢想敢干，还格局大，不愧是把市值几百万的厂干成数十亿的大老板。 等掌声停下来后，佳味老板对李董竖起大拇指，她又看向何洋，让他给一个答案。 何洋说：“想要继续复制这个路有点难了，不过央视去黄金档打广告也是一样的，央视这里我有熟人，广告费可以打折。如果这位佳味老板想转型，等一下可以私下来找我，我可以给你们做一个完整的计划。” 这“佳味”酸奶许烨记得挺好喝的，是她少有喝的小众牌子奶。虽说包装看着简陋，可成本全砸在了用料和研发上，用的是实打实的真酸奶，不是那种光靠甜味凑数的酸奶饮料，口感香浓，保质期21天，重点是一包才卖五毛钱，妥妥的物美价廉。在本地学生圈里非常受欢迎，前世许烨从没在电视上见过它的广告，却硬是靠着学生口碑，活到了后世自媒体时代，还因为自媒体怀旧风，销量反倒更火了。属于低调闷声发大财的本土企业。 “好了，今天的点子大会就开到这里，也算圆满收尾。还想知道企业应该怎么提高竞争力的，也不要急。可以去一楼大厅买我最新出版的书，书上会有大家想要的答案。” “散会后要是有需要单独找我的，去旁边小会客厅就行，我的助理在那边等着，大家可以先跟他说明情况。其余的各位，也可以在这多留会儿，互相联络下行情、交流交流信息。” 说完，他便先行离开了，留下其余人都面面相觑。就这么离开了？ “就这么走了？我还想听他跟我们详细讲讲企业是怎么解决目前困境、怎么卖产品呢。” “人家来我们这小城市，你以为是为了赚你那点千把块咨询费啊，人家是为了大客户来的，三万块钱起步呢。” “三万块钱一个点子如果能让企业起死回生，其实也不算贵，要不咬咬牙挤一点？万一他愿意牵线找销路，这岂不是大赚啊！” “先观望一下吧，待会问问大花钱买过的，看看是不是比讲座上的针对性更强，再看值不值。” 这时，有人和他一样的想法，上台用话筒向佳味老总喊话：“‘佳味’的陈总，你待会私下如果和何洋谈完，能不能出来告诉我们这钱花得值不值？” 佳味的陈总撩了撩耳边的短发，笑笑说：“我就不去了，可以问问刚刚那位想给出口做代工罐头厂的厂长，还有那位电子厂的代表，他们应该会去的。” 结果大家一看，那位来自旬县 罐头厂的厂长已经跑去找许烨那边去了，人还正在努力往里面挤。这位厂长是琢磨着许烨刚刚的话，似乎话里有话，所以他得来问个清楚。 而电子厂的那位年轻的代表见有人提到了自己，他下意识朝向许烨那边望去，发现她现在被众多人围着。他指着许烨，说：“我待会再去找何老师，现在我也想问问这边，看是个什么情况。” 大厅里闹哄哄的，大部分人都没走，都在打探消息。而许烨这边围满了人，显然大家都想知道许烨给袜子厂厂长出的是什么主意，也想知道王厂长会不会去找何洋。 袜子厂厂长回答说：“哎呀，这个是商业机密。我不方便说，但是我只能说，许小姐帮我找到销路了。待会吃中饭，许小姐会和我详谈，我就冲她刚想出来的点子，是真正替我们这种中小国营企业省钱着想的。我就愿意相信她。” 王厂长也点点头，笑答：“我也不去了，我这边也有顾问帮我。今天来参加何洋老师的讲坛，也是想看他会不会能多一个点子、军服厂就能多一条出路。” 顾问是谁，可想而知，周围老板和厂长都惊住了，这两个人不会是这个小姑娘找来的拖吧？这是想在“点子大王”的讲坛上踢馆子？ 这时，在外围旬县罐头厂的厂长终于挤了进来，他气喘吁吁的大声问道：“这位许小姐，您刚刚跟何洋老师说的话，是不是还有别的意思啊？为什么你突然提到福建那边的罐头厂大量倒闭？请你麻烦告诉我好吗？我们罐头厂也不富裕，但是愿意付费咨询，特别的急。” 他的话音一落，周围人自动安静了，所有人都屏住呼吸盯着许烨，看她怎么回答。 许烨意外的暼了他一眼，没想到第一个愿意主动付费的是他。不过她本身也在等他来问，才没当场离开的。 她认真回答道：“我首先声明，我并不是针对何洋老师，厂长您是做罐头的，我相信您对这几年罐头厂行情也有了解，96年和97年一共关停了至少百分之六十几的罐头厂，福建那边主要做出口，受美利坚制裁的影响，更是高达百分之八十几。如果何洋老师愿意帮你牵线接代工，你得考虑一下，这代工是长久的，还是一锤子买卖。” 许烨说的每一句话都让这位罐头厂厂长心跳如雷，他不是不知道现在罐头这行业有多么寒凉，他们厂能撑到现在已经很不错了。所以一听到何洋有出路带他做出口，还能赚外汇，他立马就信了。 到底要不要信这位年轻的许小姐？他在这边胡思乱想，就听到许烨继续说。 “在商言商，条款清晰日后好相见。我也不是不信任何洋老师，一切都是为了不伤和气。建议您跟他签合同的时候。一定要注明对方收了你们交了多少钱，并且承诺给您拉到多少订单，这个订单需不需要个保底，至少利润不能少于咨询费。您这边甚至可以按利润给他分提成，提成最高设置多少钱。双方都可以讨论出一个自己能接受的底线，这样对你们双方都好。” “可那毕竟是何洋，花钱找他的人多的是。这样的话他不会生气吗？”罐头厂厂长还是有些疑虑。 许烨笑道：“要是以前可能会，但是之前他一直都在大城市等着别人上门，为什么现在愿意跑到这小地方来呢？不就是因为大城市已经被他开发的差不多了？所以小城市的也不会放过。” 这也是一个方面，实际上是，许烨知道何洋就是这次巡讲过后会被抓。她也不想让他们花冤枉钱，最后什么都得不到。 只是许烨一番话说的震撼极了，所有人都有了新灵感，许小姐说的太对了！她真是体恤他们这些艰难求生的企业人啊！ 罐头厂厂长原本紧绷的情绪一下放松了不少，他长长地吁出一口气，掏出一张名片，又递给她一个红包，“许小姐，您的话让我受益匪浅！这是我的名片，您有事可以打电话找我，我可以要一张您的名片吗？” 许烨大方的接过他的红包，摇头道：“暂时没有名片，我今天暂时还不会走，估计今天一天都会在酒店一楼。” 电子厂的年轻代表也挤进来了，他同样也递给了一个红包给许烨：“许小姐！我也有疑问，你也说说何洋对我们厂说的解决方式如何？” 许烨也没客气的接过，笑着回答：“关于你们电子厂的问题，他讲坛的时候，说的那些倒是大差不差的。” 代表没急着松口气，就听见她继续说：“但是关于收音机，未来最多再卖五年，很快就会和大哥大一样被淘汰。所以，你们做乡镇保修和学生产品定位这是一条路子。至少现在大品牌保修是没落实县乡的。” 有人恍然大悟道：“也不是没可能啊，现在都有随身dvd了，五年后指不定学生都爱随身dvd了。大哥大当年卖的多贵，现在手机不也降了五六倍，诺基亚5110才2000多。” “谢谢你！许小姐，我记住了。”代表又问：“那你的意思是，等我们赚到钱了，研发学生用的随身听dvd做产品迭代？” 许烨想了一会，斟酌着说：“dvd也是过渡，以后电脑和手机会走进千家万户，到时候不管是学英语，还是听歌，手机和电脑在未来一定会承接现在的收音机功能。” “你怎么知道？”质疑的人，正是之前想给袜子厂厂长推荐机器失败，后来又把许烨给出的主意捅破给何洋的那个男人。 许烨直接怼他：“不然你以为发达国家砸几百亿美金，研发手机、电脑、搞网络基建，为了干什么？就图让大家买个能聊天的东西？摆着好看？我说的这些只会越来越完善！以后大家还能足不出户，在网上购物接送餐呢。” 大家狠狠地抽了一口气，几百亿？还是美金！ “你看你吹的牛，”那人笑了起来，不屑道：“还几百亿美金，发达国家搞这些就是为了让老百姓吃喝玩乐？” 周围人也笑了出来，但是他们也很好奇，有人嘟弄道：“发达国家吃饱了就是好啊，尽搞些没用的东西。”又引来一片笑声。 许烨：“……” 她怎么有种在后世网上遇到杠精和各路吃瓜群众的即视感，她也忍不住笑了。她真不想说教，可是现在的人信息太慢了，她如果不说教，这些人就会死脑筋，还会觉得她在骗钱。 她清了清嗓子，还被人递了话筒：“各位，来这里的不是厂长就是企业高层，你们平时难道不看书，不看新闻的吗？电脑和手机的作用还需要我说吗？那是信息！91年海湾战争，美军24小时推平伊拉克，靠的就是信息战降维打击！” “可技术光靠军用根本走不远，只有民用，才能发展技术、带动技术，才能把天价的研发成本摊薄，让这些原本只存在于实验室、只供少数人用的东西，真正走进千家万户！” “你们现在做的收音机、随身听也好，说到底都是信息和内容的载体，可载体永远会被更便捷、更高效的替代！就像刚刚那位大哥说对，当初大哥大多贵，现在诺基亚5110才两千多，这就是民用的力量，也是技术迭代的速度！今天的电脑、手机看着离普通人远，明天就会变成家家户户的必需品，到时候一些过时产品，被淘汰是肉眼看得见的事！” 许烨一套一套的，把现场的有一个是一个，说的一愣一愣的，他们也不是没人完全不知道信息的重要性，但是也没人会把信息战和民用联想这么深远。 大小姐天生富贵命[九零] 第18节 也把王厂长、李书记、许梅他们看的一愣一愣的，许烨怎么好像火星来的，他们是一个世界的人吗？ 最后，许烨总结：“所以，咱们做企业的，做产品的，也要多看相关技术趋势，技术新闻，不能闭门造车！还要提前有前瞻性！” 电子厂的年轻代有些惊喜又慌张的问道：“许…小姐，您的身份是？哪个大学的企业管理教授？能不能有空 给我们企业来讲课？” 许烨还在想，给自己按一个啥身份呢？就有人说：“刚刚那位厂长不是说他的顾问吗？” 王厂长帮忙接话承认道：“对，许小姐是我们军服厂的企业顾问，今天她是陪我来的，想看看何洋老师的点子和她的点子有啥不一样。” “啊？那我们请许老师给我们讲讲企业的一些课吧！” 稀里糊涂的，多功能厅又再一次响起了热烈的掌声。 何洋这边还在等人上门交钱咨询呢，他今天想着，虽然万州市小，但是也有些优质的企业，和一些咬咬牙，就能拿几万的中小企业，保底赚了二三十万没问题。 可他等啊等，一个小时后，都没人上门。 “怎么回事？”何洋让助理去看看。 不一会，助理跑来说：“有个年轻的女的，好像是哪个大学的企业管理的教授，还是那个军服厂请来的顾问，她现在用我们交了钱的会议室，在给那些人在上企业课呢！” ----------------------- 作者有话说：宝宝们，觉得好看的就夸两下，昨天你们夸了，收藏嘎嘎涨，后来被营养液和打卡盖了，就涨不动了[笑哭][狗头]不过还是谢谢大家。 第21章 讲课和发财 何洋匆匆的赶到会场时， 发现那个女的真的在台上讲课。 “我们做产品的，要有产品思维，什么是产品思维， 我先解释一下…” “因为咱们国家起步晚，过去大部分工厂都只做计划内的产品，按指标生产、产品迭代慢得很，没形成市场化的产品思维。大部分工厂做产品只求结实耐用、能满足基础使用需求就行， 至于产品的外观设计、视觉观感， 还有使用上的便捷性、舒适性，甚至贴合用户实际需求进行功能优化，这些从前都是完全没考虑过的。” 明明她这么年轻漂亮，但是气势很足，所有人都在认真听她讲，忘了她的美貌，只记得她在讲课，纷纷把重点记在小本本上。连何洋也忍不住听她讲， 甚至还有人录下来。 “许老师，什么是产品功能优化？可以讲讲吗？” “产品功能优化的意思是在满足核心需求的产品，同质化的产品身上挖掘亮点，做市场差异化。举例， 之前何洋老师推荐厂家做的孙悟空鞋子，它就区别市面的普通鞋子，让孩子学会了辨别了左右，兼具了功能性和大众共同回忆的观赏性， 算是一种产品优化，一下就成为爆款。” 何洋听到许烨夸自己，有些骄傲， 原来这女的这么崇拜自己，让她蹭自己的教室也不是不行，他继续在外面观看。 “老师，可是我们不会优化产品怎么办？怎么学啊！” 这话一出，现场全是爆笑声，他们要是会，也就不会面临破产困境，也不会来找何洋了。 许烨也笑了：“没有人是万能的，看到产品就可以立马改造。这个涉及工业设计，需要集思广益，需要老板们给员工们重金之下必有勇夫。” 顿了顿，她声音一提：“各位厂长们，领导们。现在市面上同质化的产品越多，越是你们改革发展机会的好时机呀。员工也是厂里的财富！你们的员工天天和生产线和产品打交道，哪里需要改造，比你们还要了解。只要你们的员工稍微想出一个点子出来，立马可以打败同行。还需要求爷爷告奶奶的，到处高价找人吗？” 台下观众反应很热烈，叽叽喳喳的在各种讨论，但是还是有人扯着嗓子喊，“许老师啊，你说的都很有道理啊，可是我们这些厂长僵化，管理僵化，我们的员工自然也僵化，我们不是没想过，用高奖金提高员工积极性想点子，但是基本上没什么用啊。” 这点得到了大家的同意，这个办法根本没用，现场更热闹了。 “大家听我说！”许烨咳了一声，把大家拉了回来：“这位厂长说的是一种情况，但是相信今天来到现场的领导都是有心要改变现状的，现在不是改制吗？与其等着他破产，不如你们重金向外求招啊。重金请产品经理！创意经理！销售经理！给股份给分红啊，只要能把你们厂子盘活，难道你们那些员工不乐意吗？还是他们都宁愿等着下岗，还是出去打零工呢？” “我的领导们！我们暂时比不上国外的产品，但是打败同行就可以了呀，这样的人才绝对不少，多少民营企业的老板都是从体制内走出来的。不止你们缺人才，事实上咱们很多厂里大学里都有这样的人才，他们也正需要找一份让自己发展成就的舞台。只要你们愿意敢敢敢干，愿意放手，还怕没有人来吗？” 这话极巨震撼性，好像打开了什么新世界的大门，也是他们从未想过，不敢想过的。或者想过，还是做不到。 “许老师，我们做不到啊！那样的人才怎么会来我们这样的小厂！”杠精虽迟但到。 下面又是一片轰笑声，大家听了许烨的话，内心其实都很火热，但是又害怕现实的骨干，许烨没辜负他们的期望，给了他们答案！ “用你们都魄力！用你们都人格魅力！就问你们想不想改变！千里马常有，伯乐不常有。用股份！用分红！用职位！连人家老婆孩子一起安排了！a级请不来，b级和c级还怕请不到吗！你们请到了人才，拿到了比市场上好的产品，还怕到银行贷不到款吗？” “办法总比困难多，想成功哪有躺着就来的，你们要行动起来！这个时代缺创业神话吗？说句掏心窝子的话，就是在座的各位太多了，才给那些稍微一创新就能发财的人机会呀！难道你们不想在这个时代分一杯羹！” “许老师，你别说了！我们脸疼！”台下爆出比之前更大的哄笑声，掌声却拍得比之前还响。 许烨说的话又震撼又有点想笑，不少人笑的没有形象，还有人手都要拍断了，一边扯着嗓子叫“许老师，你说的太好了！” 现场气氛很是热烈，台下全是讨论声，台下几百号人，有些人听进去了，有些人没听进去，但是总有人已经在开始思考该怎么改制，怎么招人才，怎么引进人才了。 远处的一个个羡慕的、眼红的目光望着王厂长。近处的都在和王厂长套近乎，一个个和他互相换名片。 “王厂长，请她当顾问多少钱？你们是不是就是用分红和股份留住她的？” “王厂长，我们是xx服装厂的，以后单子做不完，找我们做代工啊！” 王厂长心里也是七上八上的，既激动又忐忑，许烨的脑子里装的啥啊，这是一个高中生能该有的眼界吗？ 还有万香县的一些厂的代表，也纷纷和李书记套近乎，他们愿意众筹，回去一定要让她给他们讲课！ 许烨看着台下热闹的场景，头发还茂盛的人们，心里也是一片火热，这才是生机勃勃，旺盛的生命力啊。 这些鸡汤放后世没用，但是在当下，多少人就是靠着这些鸡汤，付出行动，最后靠得摸爬滚打，卷出了一片天地。这也是当下正逢是时代改革的空窗上升期，遍地都是机会和舞台，是时代托举着这些敢闯的人成事，让他们一个个普通人变成时代的精英。 而后世则相反，遍地都是精英人才，可那时候，全国历经三十年的全力内卷，再加上科技发展到瓶颈，全球都陷入停滞，向上的路只会更窄，内卷的赛道和门槛也会越来越高。 现在大家拼的还是制造业、建筑业这些门槛低点的实业，往后，卷的就是计算机、ai、新能源、生物高科这些高精尖领域，拼的是技术、是资源、是看不见的硬门槛，普通人想上爬，自然也更难了。 就在这时，何洋鼓着掌走了进来。 “许老师啊！精彩！讲的真精彩啊！” 台下的喧闹瞬间安静了下来，一个个盯着何洋，看他要做什么。 “许老师说了这么多，有不有什么好点子想出给各位？我想大家不会舍不得那点钱和分红的。” 下面的人一个个盼望的看着许烨，她比何洋更亲切，刚刚还愿意帮他们，替他们着 想，看起来也很专业，她愿意吗？ 许烨笑得很无辜：“何洋老师，您实在高看我了，我只是一个爱看书的人，对经济、企业发展都只是懂些皮毛而已。我能和各位厂长讲课，是靠的信息差，只要各位厂长和领导们多学习，假以时日就知道，我也就能糊弄外行人，对真正的企业家，我就是小鱼小虾。” “许老师，你说你小鱼小虾，也太谦虚了吧。你不是帮袜子厂厂长找到出路了吗？”下面观众抗议了起来。 “真的。”许烨一本正经的说：“真的，我是人生路上有贵人，他教我，读书不能只读课本的知识。多看书，无论是历史、政治、经济，人文社科，还是科技前沿发展，用多维的眼光串联会很有意思，可以看到很多东西。” “我能教给你们的，就是做产品要有产品思维，做企业还要有前瞻性。通过历史、政策、科技，分析哪些行业是未来蓝海，哪些行业是夕阳行业。” “我知道，你今天说了，未来是信息的时代，一切围绕信息产业的行业，不管软件还是硬件，一定是赚钱的！”说话的是那位电子厂代表。 “没错！未来就是信息时代！”许烨对对方肯定了一下，接着说：“现在，我们顺眼前的，我们如今改革开放，大到一台机床、汽车、小到一个螺丝钉，方方面面的东西都要进口。所以，作为厂长和企业家，你们嗅到了什么商机吗？” 安静了一会，有个试探的问了一句：“商机就在所有的一切都可以靠自己研发？所有的东西都可以用自己研发的替代进口的。” 许烨点头，笑着说：“没错，这是一个多么庞大的市场！人工低，汇率高，技术上还百分之八九十都是空白，在座的电子厂的、机械厂的、五金厂的、甚至服装厂、纺织厂、等等…这就是你们最好的时代呀！” 再过30年，等华国卷王们，把华国变成全产业链的工业国后，把懂王的贸易战、科技战都打的没脾气。同时也把国内和国外一起卷死，卷的全世界同行都怨声哀悼的，哪有现在这么多漏给大家捡。然后，无数人怀念现在，只要努力就会有希望。 “说的容易，做的难啊，我们……”不少人抱怨道，觉得这只是纸上谈兵嘛，他们要是有这本事，早就逆风翻盘了， 许烨心累，她现在竟然有点理解何洋为什么收费贵了，舍得给花大钱的，确实才是意愿改变的，越穷越没钱就越喜欢抱怨，不想去动脑筋，只想当伸手党。 “现场有帮电视机厂做零配件代工的吗？”许烨问了一句。 还是那位电子厂的年轻代表弱弱的站了起来，“我们有给电视机厂零配件做代工的。” “做电视机配件的安彩集团，今年花了五千万美金买了九条美利坚落后的玻壳生产线！他们当年也是贷款买的小日子落后的生产线换技术，即使是落后技术，也是咱们当时没有的。至于今年买得落后技术，对于我们依然是相当于升级迭代。” 等许烨一口气说完，现场都狠狠地吸了一口气，都被震惊住了。五千万！还是美金！谁不眼热！现在他们都有一种无地自容的惭愧感，为什么这些人的头脑就这么聪明？可以发现先机？ 小代表愣了一下，“所以你说的市场先机，就是用自己的东西替代进口的技术？我们小企业也可以跟着学吗？” “为什么不能？这只是其中一条路子，还有你们电子厂也可以买一些进口的电子配件，比如电路板的核心部件回来彻底拆解、测绘、再试着还原，积累了技术，打败了同行，还怕工厂做不大吗？” “这些路子都是美利坚和小日子走过的，美利坚当年模仿欧洲，小日子模仿美利坚。现在我们也一样可以。安彩可以从当年的小厂做到现在的，可以买5，000万美金机器的大厂。难道你们只要想，也不会一辈子只能做小厂。” 许烨勾起嘴角：“在百分之八九十的零配件和工业品都要靠进口的情况下，这么大一片空白市场。你们不做，有的是企业做，全国10多亿人口，最不缺的就是人。大浪淘沙，未来一定会是狭路相逢勇者胜！” 小代表心里一片火热，他自己就是今年电子专业毕业的，他回父亲待的电子厂，不就是为了改革救厂吗？他从小就爱拆解这些电子产品，为什么现在不可以呢？许烨说了这么多，许多人心里有一种说不出的火热又难受，火热是觉得市场机会确实挺多点，难受是一想到自己的无能，就没有办法参与这种填补市场空白的机会，实在是太窝囊了。 “好了，现在你们明白了吧？看起来到处都在破产，工人到处没工作，实际上一切都在百业待兴！这是一个合格的企业家应该看到的东西。” 一个个低着头，明白了又好像没明白，但是已经下定决心，以后一定要多读书，多看报。 “还记得我们国家的国策吗？就是完成4个现代化，工业化就是现代化的一环。凡是用现代工业制造做出来的产品都叫做工业品。小到一个梳子、一件衣服、大到一个机器，一架飞机。所有的工业品都是经济上的一环，所有做工业品的人都是经济上的一环。现在，你跳出来，用上帝视角看世界，看到了什么？” “看到了，这是这个时代再邀请我们参与经济建设的盛会啊！有人脑子好的人会加入，甚至会发财。没本事的人会被时代抛弃。”有人高喊道，又忍不住哭了出来。 许烨一下子不知道怎么说了，她也是重生了一遍，才知道属于这个时代的机遇。她似乎也有点傲慢。你看处于这个时代的人，知道怎么做才能赚钱，却因为自己无能为力而哭泣。在后世自媒体红利的时代，大家也都知道做个自媒体赚钱，没能力的人一样却无能为力。 “别哭了，没出息。”有人突然说道：“人家许老师已经从产品思维，到怎么高薪挖人，到怎么教你找产业，掰开了，揉碎了，说给大家听，不是听你们说晦气话的。” “师父领进门，徒弟靠个人，我就不信在场的都是傻子！难道你们就没有一点心得吗？” 有一人突然喊了起来：“道理我们懂了，现在我们能请许老师当我们的产品开发顾问吗？老师开个价，我们一个厂请不起许老师，但是在场同样的厂可以联合一起凑钱请许老师想产品啊！既然市场像许老师说的那么大，为什么我们一个市的不能资源共享一块做呢？有不有五金厂的，咱们聚一下凑人头，一起发财啊！” 在这个的影响下，其他人也找到了灵感，“就是，许老师，能者多劳，还是您帮我们想想产品吧？我们电子厂的愿意集资给钱！愿意给分红！” “许老师，同意了吧！你都帮了袜子厂了，我们服装厂也一起帮了吧！” 大家都笑了起来，嘻嘻哈哈的，老师说的很好，特别棒！但是他们就是没本事啊，高薪挖人，这不是有现成的，有羊毛不薅是傻瓜。至于为什么不找何洋，可能是一开始，许烨就帮助他们，让他们觉得有安全感。 许烨：“……” 本来想来薅羊毛的是她，这些人怎么回事？小聪明一个个都耍到她头上了？她一个人也不是万能的啊。 何洋：“……”不是，你们当我不存在吗？ 许烨拿起话筒说话：“承蒙各位厚爱，我真的只是对企业发展懂些皮毛，产品上性能和工业设计，我也外行。我顶多在审美上有些心得，所以才能帮袜子厂和军服厂出主意。” 她是知道的不少，她原先也想通过想点子薅羊毛，但是也不能太过分，设计设计衣服差不多得了。她只是一个高中生，就算用看书多，所以眼光超前遮掩过去，也不能是万能的。况且，她也不是万能的。 “那你还有别的产品外观设计让我们试试吗？”有人问道。 许烨也不想自己白跑一趟，也不想他们都没有收获，“但是，我确实有个点子可以卖给电子 厂和五金厂，你们双方一起协商一下，看看多少厂加入，这个绝对市面上没有的，一出来确实可以先占领全国市场的。我吃完饭，会在一楼大厅等你们。” 这下电子厂和五金厂的轰动了，他们太幸运了！ 许烨跟着许梅、李书记、王厂长和袜子厂厂长一起出了大厅，去三楼包厢吃饭。 在场的其他人有些失望，不过他们今天已经够受益匪浅了，打开了很多新世界的大门，也不算完全毫无收获。 何洋有些生气，但是好歹没挖他的大客户，都是一些穷鬼拼单。也不完全算来跟他唱对台戏拆台的，这让他有些满意。 但是，今天不知道见了什么鬼，来找他要销路的，都说要跟他签保底合同，他怎么可能做这种事，那不是丢他的人太掉价了吗？ 大小姐天生富贵命[九零] 第19节 “什么？你要我给你签保底合同？”何洋双手抱怀，冷冷的看着这个原本要找他做出口代工的罐头厂长说道，“如果你信不过我，可以不用来找我。” 罐头厂厂长牢记许烨的话，并没有在意，只是跟他说。“老师，你问我要十万介绍费。可是，我们的利润都没有这么多。” …… 而许烨她刚进酒店的包厢里，李书记他们就开始三堂会审的模样了。 “小许，你快点说说，你怎么会这么多东西！”李书记一脸欣喜又复杂的情绪。 “烨儿，你真的太优秀了！”许梅高兴的合不拢嘴。 很显然，在场的人都对许烨今天的表现感觉到很欣喜，也很震惊，还非常好奇。袜子厂厂长不敢吭声，他就像一个拖油瓶。 许烨笑了下，开始胡诌：“这些都是看书看的呀，之前有个想追我的朋友去国外了，是他那个时候引导我的，那时候开始，我就对经济、政治，历史等感兴趣。后来又看了不少管理的书。最近看的《竞争战略》《速十倍时代》等。反正当你上帝视角看，把所有发生的串联一块看，发现很多有意思的东西。” 李书记和王厂长相信了，许烨就是一个爱看书，爱思考的聪明孩子。 “什么有意思的东西？”许梅眨着眼睛。 “有点复杂，一时说不清。反正现在格局是二战后的格局延续。战争其实并未结束，只是苏美冷战结束了而已。未来等我们不在愿意只做衣服的时候，还会有各种新的形式战争。” “梅姐，快点把裤子给王厂长看看吧。”许烨觉得那个话题太宏观了，真扯要没完了。 许烨终于拿出了她画的工装裤和许梅做的实物裤给王厂长看。 王厂长很震撼，他在手里的裤子和她的脸不断的来回看，许烨说她审美好是真的。 他激动地抖着手：“小许，你怎么这么厉害！这裤子我从来没见过，但是我相信，绝对会卖爆啊！不但能帮我去库存，还能继续做这种新裤子呢！伯伯我也给你一条裤子一块钱的提成！” 驻港那些布料起码能做20万条这样的裤子，军服厂必须要大招工，才能赶完。 李书记也很震动：“小许，你怎么什么都懂啊！连设计都这么好看！” “呵呵。”许烨实话实说道：“这个裤子并不是我设计的，这个裤子是今年纽约时装周上的裤子，杂志上也有的，我只是模仿了他的风格，重新设计的而已。” “难怪，这么好看！” “那王伯伯，你后悔承诺给我这么高的提成了吗？”许烨问道。 “怎么会！”王厂长立马摇头。认真的说：“如果不是你，我们厂哪里要的回那五十万，几百万的贷款也会打水漂。所有一切都多亏了你！” 随后，他又看了一眼袜子厂厂长，“你按小许的办法做十万双袜子，我们厂也包了！到时候你们赚钱了，就可以买机器做漂亮袜子卖了！” “好，”一直装鹌鹑的袜子厂厂长终于激动的要哭了，他今天运气太好了，他哆哆嗦嗦的拿出五千块给许烨：“我们厂小，这个给你，不要嫌弃。” 许烨接过钱，又拿出一些她设计的衣服图递给王厂长，王厂长正想让许烨继续设计一些新款呢，没想到她早有准备。 “啊！这……”王厂长想的是，以后他们厂的新款来源不愁了。 ----------------------- 作者有话说：卡文卡出翔了，修了一晚上。 第22章 炸翻天了 “小许， 你审美就是好啊！我们厂的设计师可设计不出这么好看的衣服。” “本来就想让你多设计几件，没想到你一下提前准备了。” 许烨给王厂长设计的是夏款，服装厂做衣服都是提前就要做的， 夏天的短衣短裤和裙子。两个系列，一种非常文艺风小清新森女风、一种是多巴胺淑女风，两个系列，是千禧年白领和小镇女生喜欢的类型。 她连销售策划书都没来得及出示， 王厂长就已经欣然接受了她的设计图纸。 “点菜， 点菜。”解决了积压布料的问题，王厂长心情舒畅，挥手招呼服务员过来。 “随便吃点就行，大家都累了。”众人没什么精力细细挑选，都表示随意。 最后王厂长让服务员推荐，报了六个菜。 “王厂长，您真觉得这设计好看？不怕卖不出去吗？”许烨没想到王厂长这么轻率。 王厂长笑呵呵地说：“等样衣做好，请你来当模特， 往服装店里一贴海报，还愁卖不出去？” 末了。他还加了一句：“我现在是不是很有进步！点子不错吧？” 面对王厂长一副你快来夸我的表情，许烨一时无言以对。 许梅跟捧场的说道：“王厂长，你眼光真好。我们在广东打工的时候， 服装店小卡片上模特穿的好看的款，就卖的特别好。” 许烨还是递过了策划书，王厂长接过，看了惊为天人。 他嘴里时不时念着：“森林田园风， 用莫兰迪、大地热、淡蓝色、碎花、格纹、纯色等元素，营造慵懒随性的森系氛围，布料需要垂坠感。客户目标， 20到35岁，女大学生、白领为主。精品专卖店和商场为主，零售价格80到300……” “多巴胺淑女风，采用冰丝、雪纺、醋酸等轻薄布料，以短款收腰裙、鱼尾裙、泡泡袖连衣裙为主，强调腰线，色彩选用亮黄、玫红、宝蓝、薄荷绿等高饱和色，…客户目标：14到25，中学生、女大学生、小镇女生。零售价50到200。……” “工装裤，潮流复古板裤，搭配宽松随性，多口袋实用，崇尚个性。目标群体12到25的中学生和年轻人群体。售价40到100……” 越看到后面他越吃惊，猛地一拍桌子，抬头看许烨的眼神都变了：“这夏款女装你是要成立一个品牌线？还有直营和加盟是什么情况？这个品牌的名字怎么读？英语读“扣扣”还是“考考”？我们厂有这个能力？” 许烨点头，她眼里有点无奈，耐心解释道：“王厂长，你知道“艾格”这个牌子吗？这个法国牌子今年刚刚在国内开的少女装副线，均价格二三百，针对的就是城市女大学生和都市丽人！你可以买本时尚杂志看下，他们家的衣服一般都会出现在时尚杂志上面，和我的设计对比一下，就知道我设计的并不会差。” “我现在做的这个品牌线就是对标“艾格”的，品牌名叫【coco】，为什么叫英文，因为现在国家刚开放， 一切向西看，你想卖的起价格，就得起一个洋名。军服厂改制，就不能一直帮人代工，或者做低利润的小牌子。” 千禧年，工资没涨多少的情况下，谁没穿过几件“艾格”、“淑女屋”、“歌莉娅”？至于“阿依莲”实在是有点粉嫩的过分，许烨有点不适应。 厂长听到是对标法国品牌，他眼睛一亮，立马觉得方案很好，可是他对女装不了解，还是有些忐忑。 “小许，我对这个不了解，卖品牌女装，还要去大城市开店，我们厂一直供货部队，供批发市场卖的也是劳保服，对这个没多少了解？还有直营和加盟这个模式，也是国外学来的吗？看起来要投入不少。” “是国外品牌的策略，麦当劳知道吧，他采用的就是直营和加盟，它加盟费就要200多万。现在国内也没有正经的女装品牌连锁定位，大家都是摸着石头过河，咱们第一个，早起的鸟儿有虫吃。咱们要第一个占领这个市场！” “而且现在买铺投入只会是最低成本的，因为随着未来经济的上涨，不管是房价、物价，它的成本只会越来越高，如果你不买店铺的话，房租只会越来越贵，到时候再买，那些资产会变成企业的负累。你看麦当劳在咱们国内开连锁，他所有的店能买就买，不能买就签长租，甚至他通过长租约再转租给加盟商，加盟商还得认命老老实实的交市场的浮动租金。” 李书记在一旁听得一愣一愣的，“那这个麦当劳他这到底是做餐饮，还是在搞房地产呀？” 许烨笑了一下：“人家资本国家早就经历过资本市场的经济变化，自然知道咱们国家潜力多大，做生意开店，顺便还能炒房，何乐而不为。” 王厂长也有些眼热，这个加盟形式也太棒了，他看许烨的眼神更慎重了，他认真道：“这个策划书和设计稿，我都要拿回去和厂里开会，只给你提成肯定不够的，你出了一份这么完整的策划书，以后肯定需要你全程跟踪，必须回去商量一下给你多少股份！” 他笑了一下：“也必须把你这个会设计、懂管理的财神爷抓厂里，不然老天爷都得怪我，给我喂饭给我吃都抓不到。 许烨微笑算是默认答应，她帮军服厂只是缘分碰到率性而为，军服厂愿意给她股份，她当然接着。 王厂长这个时候哪里会知道，服装厂的人和他不是铁板一块，并不全是愿意支持他的。 李书记好奇的把许烨的策划书看了一遍，然后震惊的看着许烨：“不愧是状元苗子，你这是吃了多少管理书和经营的书啊！” 许烨谦虚道：“一般一般，就几百本吧。” 她前世确实看不少，一开始看这些都是跟着顾琛看的，后来她毕业进罐头厂，也想通过自己的努力升职加薪，又看了不少职场书。 后来，她也把自己学到的讲给女儿听，她爸爸也让她去公司实习准备培养她，可惜她不知道什么时候，早就被陆家人洗脑的，满脑子都不知道是什么东西。 这时，许梅的夸奖打断了许烨的回忆：“妹妹确实对什么都感兴趣，好像什么都知道。她那天还带我去，本来要买一本登纽约时装周的时尚杂志，但这本是海外的，小县城没得卖。” 李书记他们点头，心里想着幸好那个男生的没把许烨拐去国外，不然他们县里损失了一个大人才呀。 袜子厂厂长心里也暗暗道：以后还是得抱王厂长和许老师大腿，这批订单做完了，买了新机器，还得继续给他们供袜子。 “小许不愧是状元苗子，她就是天生早慧，她干什么都能成功。”李书记有些为难的提问，“小许啊，刚才县里好几家企业都希望请你去讲课，你怎么看。唉，县里倒闭的厂越来越多，我们这些老脑筋也不知道怎么帮忙，还得指望你一个小姑娘。” 许烨摇摇头：“今天我能说的都已经说了。现在国营小企业的问题，无非是缺资金、缺技术、缺人才，也缺销路。” “现在的情况就是不破不立，不是每个厂都非要抢救。国企的厂不用我说，书记，王伯伯你们也知道，人事臃肿、人浮于事就是一个大问题，加上机构层级冗余，企业的负担太重。如果不进行改革的话，我就算出一个点子，也是救得了一时，也救不了一世。” 用大白话说就是国营企业吃大锅饭的太多了能，只要是厂部员工子弟，哪怕初中没毕业，也是塞就塞，这叫接班。干得优秀不一定会被提拔，干得再坏也不会被辞退，不到五十就能退休领养老金。有些工厂旗下还有医院、学校，都是为企业员工服务的，基本上不怎么赚钱，还要吸血。这些工厂没被市场经济冲击的时候，员工是最幸福的，一旦被冲击，不管沉人员还是医院、学校都是工厂的拖累。 她看向王厂长：“军服厂属于县里比较大的厂，他里面也有同样有这些问题。说实话，我今天拿出这个策划书和设计，本来也只是打算做一锤子买卖，毕竟我还是学生，我以后估计从事搞科研相关。” 王厂长忙是讨好的赔笑：“小许啊，送佛送到西，你都已经给我们厂出谋划策了，以后你肯定是技术股东，分红少不了你的，后续你要持续跟踪啊。还是能者多劳点，帮帮忙吧。” 李书记觉得有些饿了，他端起一杯水喝了起来，疲惫道：“他们都等着我们救，我们财政也没钱，到处都是要花钱的地方，不知道你说的经济起飞那一天，还要等多久。” 许烨淡定的安慰李书记：“不用这么悲观，你忘了我刚刚跟外面那些人说了什么话吗？让他们五金厂和电子厂都整合一下，让他们下午来找我，我会让他们做一种产品，咱们县的五金厂和电子厂根本做不完，必须要联合整个市的，可能做一年都做不完。” “什么产品整个市做一年都做不完？”李书记一口水喷了出来，急的都快要跳起来了！做一年做不完的产品，这绝对能撬动整个行业的格局。能盘活全市的五金、电子厂。重点是主意是他们县的小许想的，小许是他带过来的，不能让别人吃摘果子！ 许烨憋笑：“书记，您先别急。我这就给您送业绩。我准备让他们做的是带开关按钮和带防水盖的插电板，这是市面上没有的创新，这是刚需，咱们注册一个专利。您现在就给市里打电话，让市里牵个头，把市里五金厂和电子厂整合一起，做电路的、做铜片的，都要统一标准，最后再统一一个牌子，比如万州电器，……、” 李书记蹭的站了起来，攥着拳直拍大腿：“我的姑奶奶呀！你怎么才说啊！……要急死我了！我先走了…” 话落，他转身就往包厢外面冲，脚步又急又快，嘴里低低嘟哝着，“真是我姑奶奶啊，幸好我今天来了，幸好来了……” 李书记走后，包厢里安静极了，袜子厂厂长、王厂长还有许梅，都用一种说不出的奇怪眼神看着她，或者说还带一丝崇敬，又有种不可说明的诡异感。 “我脸上有花吗？”许烨摸摸脸。 “这就是天才和凡人的差别吗？你随便想的一个点子，就能撬动整个市五金厂和电子厂的行业。你知道这是多爆炸的消息吗？你还说的那么风轻云淡，你要吓死我们了！”袜子厂厂长心有余悸的说道。 王厂长也连连点头，满脸感慨：“你是不知道，之前市里、县里为了招商引资，多少人跑到广东找老乡打感情牌，人家但凡愿意来，不管要地要政策，啥都敢给。结果那些人只会，衣锦还乡秀一把，还把招商部的耍的团团转。” “可你倒好，随口一个点子，就能把整个市的相关产业全拧到一块儿，到时候靠着这个插线板的爆款做引子，先做成全市五金电子配套产业集群，再往小家电、低压电器上延，咱这片区直接就能成全省乃至全国的低压电器生产基地！你知道这能带动多少产业链？是多大的政绩吗？” 王厂长说完反应过来了，许烨对这事平淡的过分，他有点一言难尽的表情：“你怎么这么淡定？我说的这些你不可能想不到，你怎么这么！这么！重要的事情，你怎么能这么随意的对待？”说到后面他的语气加重，还带着一点无语的控诉。 许烨讪笑：“我在外面和他们说点子的时候没想那么多，我一进包厢，不是第一时间就在跟你说军服厂的事吗？等说完这些，我才想到要和李书记说这个事，但是当时已经说都说晚了…其实也不算晚是吧。” 王厂长：“……”感情是我耽搁书记和县里大事了。 “说的是你的态度问题。”王厂长恨铁不成钢的说道。 袜子厂厂长不敢吭声，许梅认真听完王厂长的话，对着妹妹更加佩服了！她今天来学习真是学习对了。 这时，服务员进来上菜了，紧张的气氛才松弛了一点。 不过，李书记那边可松弛不了一点，他一个电话，瞬间让市政府的领导们都行动了起来。 等许烨吃完饭和大家下楼，大厅里乌泱泱的坐了上百号人，这次参加何洋演讲的电子厂加五金厂的代表一共来了一百多号，其中那种五金厂小企业是最多的，现在他们都聚集在大厅等许烨的消息。 “许老师！” 众人见他出来了，一个个都站了起来，看到她有些忐忑，因为万香县的李书记让万香县的电子厂曾厂长带着他们在这里等他，说待会儿市里领导们都要过来。 泰光的小代表快步冲到许烨面前，语气带着几分急切的认真：“许老师，你们万香县的李书记让我们在这等您呢！他说待会儿市领导都会过来，要专门开一个五金电子产业联合推进会，让大家一起讨论这事！” 这次虽然来的不是全市的电子厂和五金厂，但是最主要的大一点的电子厂和五金厂的代表都来了，剩下没有来的那些小的，也不会影响到什么，因为他们听到风声说，可能会合并一些厂，这对那些没来的小企业来说是好事。 许烨点头，淡淡的说：“那个方法我已经跟李书记说了，到时候你们一起开会详谈吧，记得要申请专利。专业的事情让专业的人做，我就出个点子而已，帮不上太多忙，我现在就要跟王厂长他们回去了。” “啊？你不等领导他们过来吗？再说我们还没有跟您说股份和分红的事呢。”小代表有些失望。 大小姐天生富贵命[九零] 第20节 “那你们商量的怎么样？”许烨表情平静的让人诧异。 一旁等着的没说上话，万香县的曾厂长连忙给了许烨一个报纸包着的钱砖：“这里面有3万块钱是我们先凑的，虽然不知道您出的是什么点子，但是李书记这么重视，应该是非常厉害的点子，我们愿意按1‰的提成给您，您看可以吗？” 一个插座也就是两三块钱，1000块钱给一块已经很不错了。许烨这辈子都不会缺钱，她对赚钱有兴趣，但是也不会较真。 “可以。”许烨接过钱也没清点，点头答应。 “可以的话，我们到时候拿合同去哪里联系您？”曾厂长松了一口气，许烨挺好说话的。 许烨看了一眼王厂长，他无奈的兼职了一下她的秘书，给对方一张名片：“打我电话。我到时候联系小许。” 曾厂长高兴的收下，然后许烨带着许梅跟着王厂长上他的车，往万香县回去了。 “她？她就这么走了？”小代表一脸失落。 “这就是高人吧。高人想点子和吃饭喝水一样，才会…”曾厂长感慨道。 “事了拂衣去，深藏身与名”小代表补充道。 “许烨人呢？她还没下来吗？” 突然一道声音穿/插进来，他们回头一看，是李书记，旁边还跟着了一串领导。 “许烨是许老师吗？”小代表忐忑回答：“她刚刚走了。” “什么？”李书记要被许烨给气死，她怎么这么不当回事！平时看着挺靠谱的人，居然干这么不着调的事！ “你们怎么不把她拦下来呀？应该跟我们一起开个会呀，还要让领导见一下她呀！”李书记气的吹胡子瞪眼睛的。 小代表看着那些领导一个个面面相觑，他试着回答道：“可能就是不太好意思见这么多领导吧？她说专业的事交给专业的人做，让我们记得申请专利，她说她已经把点子全部都跟你说了，所以她就回去了。” 李书记：“……” 市里的领导忙说：“算了，也许真是我们人太多吓到她了呢？你们县五金电子产业园马上要建，以后有的是机会见。” 许烨这边，王书记一边开车一边对许烨也很无语：“我虽然认识你的时间不长，但是我觉得你这丫头天不怕地不怕的，你居然怕见领导。” “我不怕见他们，我怕应酬。”许烨笑了笑。 “你一个小丫头，让你应酬啥，估计老李也没和他们说，你还是高中生的事。不然，按我在体制内多年的经验，高低会给你一个人大代表的名额，然后给你奖励五万块钱，再杰出青年，科技创新带头人。这次肯定会在咱们县搞一个五金电子产业园，到时候还会让你去剪彩。”王厂长一一分析道。 “哈哈哈……”许烨忍不住笑出声，这种体验想想就有意思。 “别笑，对你考大学有好处，不过你是状元苗子，所以对你是鸡肋。但是，如果你大学毕业后走仕途，这些都是你的履历。” “如果知道出主意的是学生呢？我妹妹是不是一毕业就能当官？”许梅连忙好奇的问了两个问题。 “大概会给个市青少年科技创新带头人市三好学生标兵？给称号，再奖钱？差不多的路子，只是人大代表不好给了。”王厂长先回答了是学生的问题，再回答仕途的问题：“哪有那么容易当官，但是肯定不会浪费她的才华，一定会重用她，升官肯定是铁板钉钉的。” “我妹妹这么聪明，只要想当官，一定能当大官，还能在地方做实事的那种官。”许梅认真说道。 王厂长点头，他看从后视镜向冷脸的许烨，老天爷到底给她关了一扇什么窗，怎么可以这么偏心。 “小许，要不你明天来县里，我接你去我们厂一起开会，毕竟工装服和女装线都是你搞出来的，你以后还会是重要股东。” 许烨点头，军服厂的事，她寒假就得全捋顺。她哪里知道明天的会议并不顺呢？ 到万香县的时候，天色已经不早了，王书记一路开车送她们回村，许烨不想太高调，直接让他在村外面把她们放了下来。 两人目送王书记离开，许梅抱着许烨胳膊说，“明天的会议，我也一块去吧，我当你的秘书，跟你一块见面太有意思了。” 许烨说好答应了。 “快点回去看看，你今天赚了多少钱吧！” “一共收到三万八，另外还有三笔钱，一笔服装厂的那五十万的奖励费，一笔是揭穿骗子县里要奖的钱，还有这次给市里出的点子钱，王厂长说估计还有五万。” “这是知识改变命运吗？我以后也要天天看书！” 而市里那边把五金厂电子集群会议第一阶段开了一下午结束的领导们，听到李书记汇报，主导这一切都是一个高中女生搞出来的后，都一脸疯了般的眼神看李书记。 可是，周围所有人，一口一个许老师，那一脸崇拜的模样，都帮李书记 证实了，他说的是真的，真的有这样一个人，不但给他们上了一上午的课，还给他们出谋划策！这些人还自称自己是许氏门徒！ 只是这些人还都不知道自己被蒙在鼓里，给他们上课的不是企业家，也不是大学教授，就是一个看书看多了，爱思考的高中生！ 等等，她叫许烨？那个联考把市里第一名抢走的高中生？ 就因为她是天才？所以她能干常人不能干的事？ 许烨不知道自己干的事，把市里差点炸翻了，但是一个个干劲十足！电子五金专项小组马上成立！要钱，给！要人，给！要政策，给！借着这波势头，一定要趁着这次机会，把万州市电子小商品做大做强！做成标志！ 第23章 就问你是不是神转折 第二天清晨， 一辆拖拉机在乡间小路上“突突”地摇晃着驶向镇上，最终停在镇口。两个妙龄少女从车斗里跳下来，正是许烨和许梅。 两人下车就往车站跑， 昨天王厂长送她们回来，自行车停在镇上没骑回家，两人只能搭了别人的顺风拖拉机来镇上。 又一番舟车劳顿，两人终于赶到了县城。一出车站， 就看见王厂长的吉普车已经停在路边。他开着车窗， 眉头紧锁，神情严肃地抽着烟，与昨天那副意气风发准备大干一场的模样截然不同。 许烨她们走到车边，王厂长仍深陷在自己的思绪里，一时没注意到两人。 “王厂长？”许烨轻声唤道。 王厂长这才回过神，看见许烨和许梅两姐妹，神情稍稍缓和了些，招手让她们上车。 “怎么了？”许烨坐进车里， 关心地问。 王厂长苦笑了一下：“出了点可大可小的问题。你也知道，这次厂里被骗造成的损失跟我有关系。我本来想着今天能给大家一个交代，也算弥补我的过错。可谁知道……他们今天把市里轻工局、国资局，还有部队的政委都请来了。” 他顿了顿， 声音沉了下去：“今天这不像是解决问题，倒像是我的审判大会。” 许烨一听就明白了。军服厂之前被骗走五十万，虽然后来追了回来了。可还有价值几百万的积压布匹堆在仓库里，这都是他当厂长拍板决定进的货， 责任自然得由他来担。 原本她帮厂长想好了解决办法，但那些人会不会相信她、能不能接受她的方案是一个问题。从头到尾，真正把她当作救命稻草的， 其实只有王厂长一个人。今天的会议到底会走向什么方向，谁也说不准。 而且这里面可能涉及复杂的局面，果然就听见王厂长一边开车，一边沉沉开口：“我今天我会把你说的工装裤方案在会上讲，要麻烦小许陈述一遍。我当不当这个厂长都无所谓。但是，那批积压布的问题必须解决。有市里的领导在，他们也不会赖掉你的功劳和提成。” 他顿了一下，又斟酌道：“关于另外打造一个少女牌连锁女装这个方案，咱们先别提。看他们态度咋样，那些人不一定愿意接受，最后不管谁当厂长、谁管事，都必须给你最大的尊重和好处。” 他说得坦率，甚至有些掏心掏肺。或许王厂长也有自己的考量，但这一刻，话里话外确是实实在在的交代。 许烨神情平静，看不出她在想什么。许梅则小心翼翼的开口：“可是王厂长啊？你就不能将功补过吗？小烨子的衣服都设计的这么漂亮，那些人都这么不识货吗？” 王厂长暼了她一眼，解释给两人听：“今天的结果会如何我也不好说。小许的能力没得说，今天的事主要还是在我，是人都有上进心，毕竟我犯了这么大的错，谁不想上来顶我的位置？我们书记是保守的，早在厂子要改制前，他就已经有地方要接收他了，他现在求的是稳。至于其他的干部怎么想的，我就猜不到了。” “啊？”许梅一脸问号，还是不理解的问，“可是你们厂已经这样了，如果你没把事情解决了，顶你的位置有什么用？” “傻丫头，这是正科级干部，编制和话语权都在，再烂也有的是人抢着要。哪怕厂真倒闭了，他调职也是正科级的。” 九八年，政企没还没分离，副科级和正科级是天然之别，调岗的位置都是天壤之别。 许梅似懂非懂地抿了抿嘴，车厢里一时安静下来，只有吉普车碾过水泥路的沙沙声，伴着王厂长眉间化不开的凝重，朝着军服厂的方向驶去。 吉普车在军服厂的办公楼停下，楼前的老槐树早就光秃秃的戳着天，透着几分萧索。王厂长深吸一口气，对许烨和许梅叮嘱：“待会儿进了会议室，咱们见机行事。现在我是光脚不怕穿鞋的，他们可能会因为我针对你，我会帮你说他们。” 许烨微微勾唇，眼里不但没有怯意和紧张，还有心情和王厂长开玩笑：“可能没这么严重，我就是一个学生，我又不是干部，谁惹我，我比你还能喷。” 王厂长听许烨这样一说，忍不住笑了，小许有时候可不就是胆子大，还有点顽皮。两人意会的一笑，让原本很是紧张的许梅都轻松了下来。 三人上楼梯，楼道里静得出奇，只有他们的脚步声回响，路过的办公室门都虚掩着，隐约能看见里面职工探头探脑的身影。 会议室在二楼尽头，红木大门虚掩着，里面传来隐约的谈话声。王厂长推开门，会议室的暖气和茶水味迎面而来。 长条会议桌边早就坐满了干部，许烨扫了一眼，满目多是深色中山装和黑夹克，唯一穿着军装的那位坐得笔挺，肩章端正，应该就是部队来的政委。他旁边坐着的，还有几位穿着不是偏干部的衣服，应该是这次参加会议的员工代表。 会议室里原本的低语，在他们进门时骤然一静。所有带着审视的、探究的、严肃的目光，齐刷刷落了过来，再看到王厂长身边两个小姑娘时，纷纷露出错愕道的神情。 “王厂长，今天的会议严肃，还有市里的各位领导也来了，你这是？”袁副厂长眼神带着审视和质疑，率先发问道。 王厂长抬步走向会议桌尾多余的几个空位置停下，示意许烨和许梅待会坐他旁边，他才和大家解释道：“各位领导和同事同仁，早上好，这两位是这次在县里揭破张丽杰诈骗案的许烨和许梅姐妹，还有一位陈浩同学没来。不过，我今天请她们来的原因是，等一下需要请许烨同志帮我们陈述一下，看她是如何帮我们解决积压布问题的。” 这话一出，在场的人神情更加严肃，眉头皱得也更紧了。许烨看得出来，有人眼里都是幸灾乐祸的，嘴角都压不住。 “原来是帮我们挽回损失的小英雄？我是厂里的方书记，代表厂里欢迎你们的到来。”一位头发有点发白的中年男，他神情稍微缓和的解释道：“早该请你们来了，公安那边昨天把被骗的钱还回来了，待会散会就让财务发给你们。” “方书记好。”许烨和许梅向他点头问好，许烨捕捉到刚才那位幸灾乐祸的长眼男人，朝着一个穿黑衣服的年轻男人快速地使了一个眼神。 很快，那位穿着黑衣服的年轻男人义正言辞的说道：“王厂长，揭破骗子的小英雄我们应该感谢，但是一码归一码，我作为员工代表出席会议，你因为亲信骗子让厂里造成的损失，今天必须给我们一个交代。” “我会的。”王厂长点头，开始发言：“十天前，县里来了一位自称京城杨将军的小女儿，同时还是退伍老兵基金会的副主任杨扬女士，真实身份是流窜骗子张丽杰，是我亲自接待的她。在听到她要帮厂里承接驻港军服的单后，我完全没有怀疑的相信了她，给厂里造成了几百万的损失。这是我全责，我愿意接受组织的调查和上面给的处份！” 其实这位张丽杰，先是去县里行骗取得了县领导的信任，再由领导们引荐给王厂长。王厂长压根没料到县里的工作会如此粗心和随意，完全没对她的身份做过正规调查。到了他这一环，自然也轻易上了当，厂里上下更是没人怀疑过张丽杰的身份。要给五十万好处费、贷几百万的原材料，这事是 厂里全体干部一起商量通过的，但他终究是厂长，全程都是他出面接待、牵头操办，欲戴王冠，必承其重。 这些事厂里人心里都清楚，王厂长失职一方面，也是有些运气不好被连累的关系，不能全怪他。所以后来他说自己有办法解决厂里的布匹积压问题，大家都一直等着他拿出方案。可偏偏有人把这事捅到了市里轻工局、国资委，还有部队政委那里。这次三位领导过来，就是专程了解情况的，必要时，还是会把他带走接受调查。 顿了顿，他接着说道：“不过，我今天不是来单纯做案情陈述的，我带来了能解决问题的方案，还有能落地这个方案的人。” 他在众人的疑惑下，指着旁边的许烨说：“这位是许烨同志，她基于这批专用布料的特性，设计出了一款适合市场的工装裤，不仅能把所有积压布料全部消化，还能为厂里创造收益。接下来，我想请许烨同志给各位领导详细汇报这个方案。” 许烨见到她对面的一位领导冲她点头，她站起来从包里拿出几条许梅做的工装裤展示给大家看。 “各位领导好，大家请看我手里的裤子和裙子，这条军绿色的是男款、这条黑色的是女款，这条藏青色的是裙子。他们的特性，我相信大家也看到了，布料和军服厂的布料是差不多的，一样的耐磨、质地偏硬。” 许烨一边说，一边把裤子传下去，让领导们仔细查看。 “这种款式叫“工装裤”，是今年纽约时装周的设计师们设计出来的新款潮流裤。这种布料做成现在市面上的普通裤子可能不受年轻人喜欢，但是做成这样的工装裤，不管是它利落随性的款式、带着自由潇洒的风格，一定会受年轻人喜欢。” 裤子在众人手中传递，有人拎起腰身打量版型，有人捏了捏面料，还有人翻看那几个显眼的大口袋。原本面容严肃的领导们，不少露出欣喜的面容，表情松动了许多。看起来怪模怪样的，还有点好看，说不定真的可以呢？ 轻工局的朱局长和国资委的肖主任凑近低声交流了几句，朱局长抬起头来说：“这裤子看起来有点意思。如果能卖出去，也算能将功补过。” 袁副厂长心里急死了，把王厂长拉下来铁板钉钉的事，怎么突然冒出来一个会设计衣服的女的，她也太多管闲事了。他咬咬牙，给了其中一个代表眼神暗示。 那人接到暗示，他立马站了起来：“做成裤子又如何？这裤子怪模怪样的，市场就一定会接受它吗？外国人喜欢的，我们华国人就会喜欢吗？再说咱们的驻港军服布料本来就贵，成本也比普通裤子贵，你卖的贵，万一卖不出去，不就又砸在手里了吗？” 接着，会议室响起了迎合他的讨论声：“我觉得牛代表说的不无道理，这次我们还是谨慎一点吧，不能再一时冲动，上次就是因为头脑发热，已经造成了不可挽回的损失了！” “我看咱们厂里平时做的衣服也挺好看的，不照样卖不出去，这个裤子有什么特别的吗？就是几个口袋大了一点而已，凭什么就说年轻人会喜欢。” “主要是做成裤子出货成本太高了，这裤子零售起码得卖四五十吧？在市面上真的有竞争力吗？批发商愿意冒这个风险吗？” 许烨静静的看着，目光从他们的脸上一扫而过，今天那人是有备而来啊，不知道那个人给了这些人多少好处，都想把王厂长拉下马啊。 朱局长倒是说了一句实话：“驻港军服那些布料质量很好，大家不要和市面上的普通劳保裤价格比，做成这样的裤子和中高端裤比价格，这个价格未必没有竞争力。” “但是，卖不出去这个责任谁能担呢？”有人冷不丁的问了一句。 一句话把大家都问沉默了，包括几个领导，虽然他们觉得还可以，谁也不能保证就一定能卖的出去，他们谁都担不起这个责任！ 大小姐天生富贵命[九零] 第21节 一片沉默中，王厂长突然站起来，红着眼睛激动地说：“我保证它们就一定能卖的出去！我相信小许的眼光！咱们厂不想做，我卖房子，拿上所有积蓄，再问人借钱，向厂里买十万块钱的布，我去找别的厂给我们代工！我就卖给你们看！” 众人愣住了，大家神色各异，有人低头，有人转开视线。把王厂长逼到这一步，是他们没想到的。 “别说那种气话。”方书记则皱眉说了不一样的东西：“这个驻港布料是军用布，受管制的，不能做成普通衣服在市面上卖。” 大家纷纷都看向政委，政委也做不了主，犹豫道：“需要向上面请示。” 原来神情复杂的众人脸色再次变了，这回是真的同情王厂长了。王厂长脸色灰白，一屁股回到了座椅上。 许烨挑了挑眉，这书记才是绝杀啊！ 其他人只是想拉王厂长下马，这方书记先前不说，现在才说，完全不想给王厂长机会，他就是在逗鸟玩。现在这样的情况，如果向上面申请，不但会把布料直接没收，大概率王厂长还会上法庭。 牛代表说：“既然这样，咱们就不要折腾了，再折腾，万一搞出更大的篓子，那真的是回转不了局面了。” 所有人都在等着领导们对王厂长的审判，等着看他的结局。 王厂长好像托孤似的，转头对许烨露出一个难看的笑容，声音低哑：“小许，对不住啊，辜负你一片心了。你的点子明明这么好，是我们厂没这个福气。” 他声音越来越低：“我知道你的抱负，你做这一切并不是为了赚钱，你带上那些策划书，去找李书记吧。他巴不得你找他，他一定能帮你找到合适的厂子。你这样的才华，不能因为我一起被白白埋没了。” 王厂长的话说的许梅眼泪汪汪的，紧紧地拽着许烨的衣服，到底应该怎么帮助他呢？ 王厂长同时也把其他人说的脸都说黑了，怎么说的他们都眼瞎，都不懂识好货呢？他们其实大部分人都已经发现裤子的优点了，只是之前早就串联好了，王厂长下台后，袁副厂长给他们的好处更多呀。再说，他们可以用别的布料一样可以做出来卖嘛，要怪就怪王厂长运气不好。 朱局长叹了一口气，“千不该万不该，不经过程序就私下批发驻港布料，但凡一般的军需布都不会这么敏/感。” “听说这件事和县里那边出纰漏有关？他们最先没有认真核实骗子身份就介绍给王厂长了？”一直没太吭声的政委突然开口了。 有人不大不小地“嗯”了一声，算是回应政委的话。就在大家以为政委同情王厂长，要帮他说话的时候。 他话锋一转，语气突然变得凌厉起来：“但咱们是什么厂？军服厂。最该讲纪律的地方。”他视线扫过在场每一个人，“作为管理者，再苦再难，‘令行禁止’这四个字，是不是早就忘了？这是部队的作风，也该是军服厂的魂。可是你们都干了什么事！” 在场不少人低下头。都以为政委要给王厂长的事定调了，一但定调，王厂长会更危险。 随着政委语气越来沉，话越来越重的时候，大家都感觉不对劲了，包括一直觉得稳坐钓鱼台的方书记也觉得不对劲了。 “万香县军服厂，老牌厂子，当年授过多少荣誉？这才二三十年，成了什么样子？为什么从来没有人想过必须程序正义！” “你们上上下下，还有几个人真把军纪军规放在心上？王厂长牵头，是他判断失误、要犯错！就没有一个人提醒他必须走流程！打申请！不能投机取巧吗！” 他目光像刀一样刮过全场：“除了王厂长！还有你们这些穿着军装、挂着职衔的人呢？还 有你，书记。“他视线定在方书记脸上，“你是抓思想工作的。你以为把厂长推出去，自己就干净了？你才是最该被问责的那个！厂里的思想松懈成这个样子，你的工作做到哪里去了？你以为王厂长认罪了！军服厂倒了，你就真的可以不用管事，溜之大吉去别的地方继续当书记吗？你做什么春秋大梦啊！”最后一句是他吼出来的。 政委的话像一记耳光扇在方书记的脸上，把他心底最龌龊的心思都暴露出来，他脸色瞬间变得惨白，张了张嘴，却没发出声音。 “底下这些人，”政委的手划了半圈，把所有人都圈了进去，“有一个算一个，风气坏到根上，没一个人站出来提个醒、拦一把。我看，就算把王厂长撤了，这厂也得从外头重新调一个厂长来。书记也一样，该换就得换。” 会议室里像死一般寂静。方才还各怀心思的众人，此刻脸上青白交加，有人额头渗出汗，有人死死盯着自己的脚，恨不得赶紧挖个洞，把自己埋进去。 许烨真没想到，她今天居然看了一场这么精彩转折的戏。这些人花心思搞了一场宫斗大戏，最后居然是一直不开腔的政委这个大boss收尾，不愧是做政委的，他哐哐地一顿狂喷，把所有人的脸都拧出来狠狠扇。 连一直同情厂长的许梅，都临时倒戈了，不得不说，政委说的对极了，她都想给政委鼓掌。 政委又看向许烨她们，脸色像变色龙一样快，语气变得异常温柔：“你们俩个小姑娘很好，县里抓骗子那件事，胆大心细还雷厉风行，心肠还热，想着人民的财产！比在场的所有人都更有资格像一个军人！” 夸的俩个小姑娘脸都红了，特别许烨，两辈子这么多人夸她，都没有这个政委夸她，让她格外的这么不好意思。 “许烨是吧？你设计的裤子我觉得很不错，你愿意等厂里整改完，让军服厂的员工继续加工你设计的裤子吗？我觉得挺好看的。我相信正常人都不会觉得它不好看，我也相信绝对卖的出去。” 那些嚷嚷着卖不出去的脸又被政委扇了，有人心里不停的画诅咒：苍天大地啊，副厂长你急急忙忙的找人捅上去，没想到砸了自己的脚吧。 王厂长连忙替许烨说话：“政委，你真有眼光，新来的厂长只要配合小许，咱们军服厂一定会盘活。” 王厂长这会也顾不上沉重了，政委骂的他都听进去了，虽然大家都挨骂了，但是他作为厂长也是活该，就是小许别被他拖累了。 ----------------------- 作者有话说：许烨：作者，我还以为这一章我会大显身手呢，我都打算摩拳擦掌了，结果我怎么变成路人甲了？ 政委嘿嘿一笑：让你出场，那我这政委是干嘛用的？ 第24章 永远不会让人失望的许烨 与此同时， 万州市大礼堂内也吵的天花板都快盖不住了，公说公有理，婆说婆有理， 每个人都在为了自己县的利益在扯皮。李书记紧紧地盯着手机，等秘书那边的电话，急得都快吐血了。 “曹市长，按产能分配根本不公平！这个“安全开关插座”市场这么大， 我们其他县也想扩大规模， 我们其他县也想进步！” “产业园落户万香县，我们没意见，但是统一标准、统一品控这事，到底由谁来牵头？是市里成立专门的工作组，还是让产业园来定？专利申请算全市共有，还是牵头单位独有？这些没说清，后续生产根本没法推进！” “标准必须由市里定！”有人立刻接话，“要是让哪个县说了算， 难免偏向自家厂子，到时候规格不统一，砸的是整个万州的品牌！” 大家都盯着李书记，看他怎么说。昨天下午的“电子五金联合产业”会上， 市领导对着在酒店的百来家电子五金代表们，宣布了整合全市百余家电子厂、五金厂，联合生产“防水带开关安全插电板”计划，当场就把所有在酒店的厂代表炸懵了。 这是一块完全空白的庞大市场， 谁先入局谁占先机，还要申请专利、统一标准，打造成万州本土品牌。市领导们还放话了， 政策、人力全往这个项目倾斜，简直是天上掉巨饼。 昨天开会的初步内容是在万香县建产业园总装，其他县负责做配件，统一总装这样才能统一标准，不会让各自的工厂偷工减料、或者趁机压价，对品控和销售造成影响。 这话说的有道理，厂代表们一时也没有多想，市领导和许老师给他们送馅饼，他们接着就是了。直到今天，全县电子五金代表、各县书记、轻工局领导全到齐了，一部分人开始不干了，他们不想只做配件开始扯皮。理由是组成装的利润大，市场也够大，万香县没必要吃独食，他们都想自己组成品。那就商量所有县都一块做，按产能分着做，结果这些人还是不同意，又开始扯起皮来，现在已经是第二轮开始扯皮了。 “还是让许老师来吧，这是她给我们市里所有厂出的主意，我们都相信她没有私心。”有人提议还是让许烨来。 李书记压根不用他们说，自己昨天一晚上没睡着，醒来一大早就让秘书去许家村摇人过来。结果从七点半等到八点多，还没给他打电话。八点半的时候，手机终于响了。他几乎是吼着接起：“喂？人找到没？小许人接过来了没有！” 会议室瞬间静了一瞬，所有人的目光都集中在他身上，这一切的源头是许烨，她出的主意，还懂管理，就应该让她来当裁判。 刘秘书那边气喘吁吁的说：“我刚从许烨同学家里出来，她父母说她一大早就跟她堂姐出门了，不知道去哪里了。” 李书记气的半死，这小许跟兔子似的，怎么这么爱乱跑。他灵光一闪，突然知道许烨去哪里了，他脑门一拍，“我知道她人去哪里了，我现在就打电话，让人送她过来！” 话说两头，在军服厂的许烨还不知道李书记找她都快找疯了。 王厂长对于许烨夸赞的话，让政委认同的点头，他对朱局长他们说：“认命这块在你们，我这边会如实上报，除了厂长和书记，其他管理层也必须写检讨和记处分。本厂肯定是没有合格的暂代厂长的人选。” 轻工局朱局长和国资委肖主任面面相觑，这部队来的作风就是铁血，直接全杀。 会议室里的气压低的如同进了一个寒洞，暖气都暖不了众人的心。政委的话直接镰刀一般对着全厂管理层一起收割掉了。厂长和书记一起下台，暂代负责人也不让本厂选，这明晃晃的全盘否定，是对这厂子从上到下彻底的不信任。这事一旦正式上报，厂里这帮中层的上升通道，怕是全被堵死了，满室人心都沉到了谷底。 就在这死寂里，许烨突然开了口，声音平静却又如同天籁：“各位领导，我有个想法。那批港式军服布虽说按规不能在国内市面流通，可文件里没说不能出口海外吧？我们可以把这批料子改成海外大码的“工装裤”，既解了布料积压的困局，还能为市里创一笔外汇。” 这话一出，满室管理层低垂的头纷纷抬起，胸前压着的坚冰似被一道光劈开，簌簌在融解。大家眼里先是怔忡、松快和激动，随后更多的感激和羞赧，不敢直视。 刚刚在场的管理层，几个心里没有阴谋论呢？厂长找来一个这么漂亮的年轻女孩，他是不是想利用她做点什么，后来看到她设计的工装裤，甚至有点碍眼呢？ 朱局长、肖主任眼里只剩全然的赞许，政委的沉着的眉头也松了几分。这个小姑娘哪里找来的，脑子这么好使。 朱局长高兴道：“小许是吧？你的点子很好，但是咱们没有渠道出口，等广交会的话，怎么保证外国人会喜欢呢？” “我们也没人懂外国人衣服版型的师傅， 光会设计做不成衣服的。“副厂长纠结的开口道，他既希望这事不成，又希望这事成。 “没关系呀，咱们可以请做出口的服装厂版型师父，请他们帮我们打版，除了给打版费，用我们的设计共享换他们的帮忙销路。”许烨目光始终平静，她的声音好像有安抚人心的力量，“万事开头难，等咱们这次出口成功了，下次还怕不懂流程，招不到客户吗？” “小许啊！”朱局长突然激动的跳出来：“我看你这个点子行啊！你脑子怎么这么好啊！” 朱局长如何不激动呢？每个地方都有创外汇的指标，这是给地方创外汇的好事，不管是市里还是部队那边都会大力支持的，还没等他们震惊许烨如何聪明，他们又收到了更惊人的消息砸的他们五雷轰顶。 王厂长骄傲的说：“那是，小许就是脑子好，她是我们高中全市高二联考的第一名！真高考了，指不定还是状元！” 许梅也骄傲的说：“我妹妹就是聪明，从小就是神童，昨天她可是去参加了点子大王何洋的座谈会，她随手就出了几个点子就帮企业解决了问题。” 王厂长意味深长的看了许梅一眼，她恐怕还不知道许烨的点子给整个市，带来的将是多爆炸级的震动。朱局长他们昨天来的县里，自然不知道昨天的情况。 “什么？高中生？” “高中生怎么懂这么多？她是谁家的千金吗？” “这个是许烨啊，你们家有孩子的，没听过县中那个神童许烨吗？” “啊！我知道她啊！那个县中的许烨！我们家姑娘可喜欢她了。” 这让人如何不震惊，这个许烨是他们听过的那个许烨！县城中学生圈，谁没听过许烨的名字？家长更是多多少少也听到一些了。 王厂长略带自豪的说：“现场的谁家的千金还是公子能有小许这个才华脑子？恐怕省里和京城也找不出几个来。她看书多爱思考，在场的管理者员有人看过超百本的管理书吗？谁能结合书上的案例落实现实？小许看得比你们多，还可以落到现实。” 朱局长咳了一下，他看了一眼政委，斟酌到：“要不就试一下小许的方案吧，小许是王厂长带来的，王厂长还是继续暂代厂长，将功赎罪可行？” 政委沉吟三秒，终是松了口。“生产的事我不插手，既然你们觉得王厂长跟小许配合更合适，我会如实上报。后续怎么定，等部队里文件吧。” 王厂长脸上瞬间欣喜，他激动道：“我一定会配合小许完成任务！” 朱局长也很看好许烨，他好奇问道：“小许昨天在市里帮企业想了什么点子？” 就在这时，门外人突然传来紧急敲门声，随后门被打开，露出一个头：“朱局长，市里那边打电话来，通知您赶紧去市里开会！非常重要，还说让我们开车送您去！” 朱局长蹭得站起来，“重要的会议？”他也顾不得好奇了，对王厂长他们说：“那我们就先回去了，这边你就自己先看着办！” 这时，王厂长的手机也响了起来，急的像催命符似的。他看到是李书记的来电，顺手一接，那边传来李书记的大吼：“小许是不是在你那里？赶紧！快点把她接来市政大礼堂里开会！” 最终，军服厂会议室留下满室的震惊和好奇，眼睁睁的看着本来要下台的王厂长带着朱局长和许烨他们离开了。 路上，朱局长还仔细的问了许烨到底给市里出了啥主意，得知许烨出的主意是安全防水开关插座后，他惊愕的说不出话来。 他自己是轻工局局长，对这方面数据是很敏感的，看着一脸平静的许烨，他都不知道是哭还是笑了。 他只能对王厂长嗔怪：“王厂长，你既然昨天也在，也知道这个事。你不知道小许说的这个事该有多震惊，多爆炸吗？我昨天被你们厂的人叫来调查你，我都不知道错过了昨天市里该多精彩的画面。” 王厂长也无奈道：“可能这只是小许灵机一动的点子，小许自己做事靠谱，没想过那些人应该争的多么精彩吧。” “有那么多大领导在，还需要我吗？我也不懂插座这一块的技术呀。”许烨知道这块的肉太大，各个县和市里估计有一番纷争，但是她并不觉得这是多大的问题，那些人应该比她还急，这问题最多吵三天，一切都会尘埃落定。 王厂长呵呵：“如果没有你的话，他们应该会暂时出一个方案，暂时妥协。然后经过一段时间发现不对再扯皮，再妥协。你现在是他们眼里这方面的权威，可能扯皮的事也会少点。” 许烨也没纠结，前世也当了快十年的中层管理。她现在刚重生，对这些现在对这一切都有新鲜感，还有冲劲，她会觉得自己活得是一个真实存在的人，也许过段时间就疲了。 一旁的许梅悄悄记下小本本，她以后是要当高管的，现在这些都是她亲身体验呀。 礼堂这边听到许老师马上要来，大家也就放松下来了。不但没人吵了，还开始聊天。一些参加过许烨讲课的厂代表们，开始和昨天没来参加会议的县领导和厂长们侃侃而谈。他们虽然没说她的外表如何，却依然听得其他人对这个许老师心驰神往。他们幻想着什么女强人这么厉害，是像黄蓉一样的女中诸葛，还是刘晓庆那样看起来霸气的女人。 “许老师她上知天文、下知地理，历史、政治、经济、金融、管理学，她无所不能！” “许老师的点子还特别好，还很细心的为我们中小企业着想，收费也很便宜。” “许老师特别牛啊，那可是点子大王何洋啊！许老师都能把他的想法和点子分析的很透彻，一个保底合同，就避免了代表们被踩坑！” “我觉得还是许老师更厉害，何洋他能够给我们万州市想出这么厉害的点子吗？那不得收个百八十万。而且许老师当管理也做的这么好。” 接着又有人说：“咱们今天这么吵，是不是有点白眼狼啊？许老师给咱们指了这么大一条明路，咱们倒在这儿自己掐起来了。” 有人试探的说：“要不……再请许老师给咱们多想几个点子？最好一个厂分一个！” 大小姐天生富贵命[九零] 第22节 “那咱们全市不都得发财了？哈哈！” “昨天已经把许老师都给吓跑了，还在这里做美梦呢，你们这些背时鬼！” 许烨一行人紧赶慢赶总算到了礼堂。她原以为推门会撞上一片面红耳赤的争吵，却没想到，里面的气氛还可以，还听到这些人在开她的玩笑。 礼堂大门被推开时，里面说笑的声音静了一瞬。众人抬眼望去，只见两男两女走了进来，其中三个人面孔有些眼熟，好像是昨天跟在许老师身边的那几位。可许老师本人呢？ 有人下意识往他们身后张望。这时，眼尖的人已经察觉出不对。等等，那走在中间，穿着黑衣服的小姑娘！怎么隐约有几分许老师的影子？她的衣服还是昨天许老师穿过的！ 许烨不慌不忙走上前，整个礼堂的目光渐渐聚焦在她身上。随着她越走越近，越来越多人瞪大了眼睛，表情从疑惑转向震惊！ 不会吧？这个看上去才十几岁、学生模样的女孩，难道就是许老师？！ 一片不可置信的寂静中，李书记突然窜了出来，声音里带着如释重负的急切：“小许啊，你可算来了！” 市里的领导们早就听李书记汇报过，许烨是个高中生。但他们在厂代表耳朵里听到就是另外一个模样的许烨，像是无所不能的像女超人。这会真见到众人口中传说中许老师，即使心里早就有了准备，也没想到她真的这么小啊，这跟自己的女儿有什么区别？ 李书记带着许烨引荐给市领导们，指着管轻工业的副市长说：“这位是我们的曹市长，他现在管我们五金电子联合会。” “曹市长。” 台下的人嗡嗡嗡的，一个个尴尬的和质疑他们的领导还有同行解释：“许老师就是看着小，天生丽质娃娃脸。她其实知识很渊博，不然李书记 也不会这样看重她啊！我们这些昨天参加会议的又不是傻子。” 下面的人也算勉强接受了厂代表们的解释，就算有没把许烨当放在眼里的，也不好说什么，他们不想引起公愤。 许烨和领导们打完招呼，曹市长开门见山的说道：“不搞这些了，小许，现在厂代表们和县领导，都想听听你的意见。” 许烨问：“现在是什么情况？大家是怎么讨论的？” “现在是……”李书记不带感情的把昨天和今天，大家所有讨论的方案说了一遍，目前都没达成一致。 许烨听完懂了，所有矛盾根源都是怕吃亏、怕没活干、怕拿不到利润和话语权，从最初吵到最后都是这些。 许烨拿起话筒，朝着台下所有人笑着说道：“你们叫我一声老师，把我请过来。那我今天也自称一声老师。和大家聊聊天怎么样？” “许老师，你太客气了！”台下的人非常捧场。 她慢悠悠的说：“那现在我想请人回答一下，咱们全市一共有多少五金厂和电子厂？这个安全插座的插那个缺口有多大？按目前的产量能够有多大？最大限度的招人能招多少，产能多少？” 许烨第一迷弟，泰光小代表第一个跳出来，他接起话筒激动的大声说：“全市电子厂加五金厂一共三百多家。全国大概3.7亿多万户家庭，个体工商户光在册的就三千多万户！还有各地的国营厂、集体商户，没算里头呢！” “咱们全市一共300多家五金电子一起上，如果分开各自县自己做自己做的话，一年的产能大概也就大概十来万套。如果除了留下一个产业园总装，每个县各施其职分别做插座配件。一年能达到近六十万产量！” “所以，咱们需要再招一万多人，一年也就几百万的产量，缺口依然庞大。” 嘶——大家听得浑身颤抖不已、这个数据是今天统计局的干部们汇报的，哪怕已经听过一次了，依然热血澎湃的。 一个家庭最少需要四五个插座，商家需要的更多，起码八到十个！还没算上把接线的排插也安上开关和防水罩，他们市的电子厂和五金根本做不完，再招一两万多人都做不完！ 连领导们脸色也露出兴奋的神情，保守估计，光万香县就能搞一个五千多人的产业园，周边都能带动上万人的产业链，同时，全市一定会成为五金电子产业集散地！ 许烨又问：“如果现在让你来安排，你觉得现在八个县加一个市，应该怎么样分配安排才能合理？” 小代表脑海里想了很多，一下有些卡壳混乱了，他难过的摇了摇头。 “别急，你待会想清楚了再说。”许烨抬抬手，温柔的安抚了一下他，然后视线看向其他人：“还有别的厂长、干部代表们能说说如何安排和生产更好的点子吗？” 现场一片安静，都不敢看她，就她点名点到自己。 “我说，今天这么好的机会！市里的领导都在呢。你们就不趁着这个机会表现一下自己啊！大家集思广益啊！虽然联合会是散装的，但是我希望万州这个牌子不是散装的！你们不是竞争对手！你们都是一条船上的！” 一些人嘴角微动，想说什么又不好意思。 “厂长们！书记们！时间就是金钱，时间就是速度，我现在替你们很急啊！你们现在最多剩半年的时间！可能都等不了半年，这半年时间，咱们要集中力气爆产能！半年时间后，不但其他地区会模仿咱们的产品，就连省里可能也要分一杯羹！说不定两个月就有人来摘你们的桃子，你们难道一点也不急吗？” 哗！这话说到大家心坎里去了，他们真的很急，因为指不定两三个月后，就会别的厂模仿了！他们必须赶紧先抢占本省份额，再辐射周边！如果省里发现了，他们说不定还拿不到现在的好处，人家一个文件，让你搬省里，你找谁哭？市领导们脸上也不太好看，看着下面的人浪费时间扯皮，脸都黑了。 有人急着说：“在市区和万香县安排两个分装厂，其他八个县各认领插板上的一个配件专门来做，这样安排是效率最高的。但是做配件利润因为没有总装的高，所以现在就卡在这里。” “那你们觉得能够有什么好办法吗？”许烨鼓励大家开口。 小代表连忙激动地再次站出来说，“我认为其他八个县，每个县除了接一样配件自己做，自己也可以再招人做分装。但是市总厂负责全市的单订分发和销售出货！这样可以杜绝分厂私下出货，和私下恶意降价接私单。” 许烨冲他鼓励地笑笑，小代表弯起嘴角，继续说：“每个县派一质检员直属总厂管，总厂发工资，这样可以杜绝分厂私下不统一标准，不统一配件。每个月各个县的质检员抽签，互相抽查对方厂是不是按标准生产。” “你叫什么名字？” “许老师！我叫宋朝生！”小代表开心的大喊，许老师一定记住他的名字了吧！ 许烨转头看向市领导们，笑着说：“领导们，这个是泰光电子厂的代表宋朝生，他反应快，也很有想法！咱们五金电子联合产业园就需要这样有思想，胆子大又勇敢的先行者！” 曹市长笑着点头：“我记住了！宋朝生不错，年轻有闯进。” “我认为这里面有漏洞，首先……” 在小代表和许烨的刺激下，很快有别人站起来提出漏洞，和堵上漏洞。 “我认为这个漏洞可以这样堵住……” “我认为要总厂……” 一个个开始大着胆子的发言，大家七嘴八舌的争着表现自己，说着说着，制度越来越完善，分配也越来越合理。 最后，许烨总结道：“各位领导们，咱们产业园还是挺人才济济的嘛，不需要我也没什么事。我对电插板的技术不了解，只是想了一个点子，还请大家赶紧定下标准，申请专利。让人提到插电板就想起万州！” “让我们万州以插电板为起点，做更多安全、质量好、性能高的小家电！我们万州市的订单做不完！我们万州市的牌子一定要响遍全国！” “好！” 台下响起来排山倒海的鼓掌声，许梅和王厂长在台下看着，许烨果然永远都不会让人失望啊！ 第25章 怕你们死了一更 五金电子产业联合会结束后， 回程的车上，许烨躺在车上闭目养神。一旁的李书嘴角就没压下来过，怕打扰她休息， 都没好意思笑出声。 许梅悄悄地看着偷着乐的李书记，又望望前面专注开车的王厂长，这位司机可是好几百号人厂长的厂长。她心脏怦怦直跳，还有些隐秘的兴奋， 妹妹这虽不是官， 可比官还威风。书记陪着车都不敢大笑，开车的是国企厂长。 快到县里时，书记才提醒许烨：“小许，县里要到了啊。” 她睁开眼睛，幽幽地说道：“书记，您有话就吩咐吧。” “哈哈……”李书记干笑两声：“小许啊！上午已经打电话通知出去了，县里选址改造万香县电子工业园的位置，大概是城西老糖厂。我们争取十天内就全部改造完。你要不要去里面领一个职位做做？” 许烨幽幽地望着他：“书记， 您觉得呢？” 王厂长苦笑道：“李书记啊，小许忙着呢，她要读书，还要帮我搞军服厂。” 李书记左想右想， 恨不得把许烨一个人分成三瓣用，最终叹了一声，道：“你能者多劳，现在不是放寒假吗？我们县五金电子产业园打算在报纸上刊登招聘信息招聘， 扩大范围全国招厂长和技术员，到时候肯定不少人来应聘，你跟我们一起面试的那些人吧。” “哇塞， 烨儿。你不试试吗？这些都是履历啊！”许梅羡慕道。 许烨幽幽地说：“咱们还要开米粉店。” “什么米粉店？ “李书记问道。 “我和妹妹在人民路打算开一家米粉店，等一下我们就过去把那个店买下来，交接一下。”许梅如实说道。 “噗！咳咳……”李书记差点一口老血喷出来，他急急地咳了一下，好半天才缓了过来。“小许啊，你现在应该不缺钱了吧？服装厂有你的提成，等这个电子工业园弄起来以后，也有你的分红。以后你躺着每一天就有收入啊。你还去搞那个米粉店，不是大材小用吗？” “米粉店是给开给家人的，我能参与到军服厂和电子产业园的事，完全是意外。”许烨无奈的解释道。 “那也用不着你天天在店里吧？你请个人不就行了？你的时间这么宝贵，匀点给我们吧。”李书记还说：“我已经派秘书松手机过来给你，别整天找不到人。” “啊？书记你太破费了把。”许梅惊呼，书记给妹妹送手机！到底谁是书记啊！许烨挑挑眉。 “这个算公务联络，你算产业园特聘顾问，账走产业园。”书记笑呵呵地说：“话费每个月会给你充五十。” 许烨开玩笑说：“这么急啊，那给我安排一个房子呗，我天天村里往镇上跑，往县里赶很累的。” 书记竟然真的答应了，他眼睛一亮说：“好啊！这两天就给你安排一个宿舍！免得急着找你找不到又得等。 这…真把她当牛马用啊。 果然，把书记送到县政府门口时，秘书手里拿着一个手机盒子在路边等了。 书记从窗口塞给许烨，还叮嘱她：“记得接我电话啊！” 许烨接过电话，经典的诺基亚5110。 “我走了，王厂长送她们去办事吧。” “书记再见。”许烨目送，许梅挥挥手。 王厂长等书记走了，问：“送你们去人民路？” 许烨点头：“麻烦王厂长了，还让你给我当司机。” 王厂长哈哈一笑：“你去书记那报道。你信不信书记天天送你都行，你现在就是财神，送你怎么了。如果你是老爷们，我们还得天天陪你喝酒呢！” 许烨：“……” 许烨倒是托着脸，认真说：“海外版的工装裤需要更夸张和粗狂一些，我重新给您设计几套，你拿去请他们打版。至于少女装品牌，还得这事尘埃落定之后再说。” 王厂长点点头，叹气眼里又满是欣慰：“小许，你这孩子。” 王厂长把许烨他们送到人民路后，同样叮嘱她记得接电话，和有事给他打电话才走。 王厂长离开后，许梅这才激动的抱着许烨：“老妹，你也太威风了吧！全县电子和五金的领导都是你徒弟，他们到现在都不知道你是高中生，还问你有不有对象，书记和王厂长抢着给你当司机。笑死我了……” 许梅想到许烨下来后，那些人一个个围着她的场景，一口一个许老师，还想给她介绍对象的样子就乐不可支。 在许烨表现的越来越成熟后，许梅这个成熟的姐姐，反而越来越像妹妹。 两人径直往房东的电器店走去，马老板见到许烨，他热情地起身迎接：“许同学，你们来了。” “马老板。”许烨拍了拍身后的背包说：“钱我带来了，咱们去过户吧。” “房本一直在这里放着呢。”马老板转身回柜台，把抽屉里房本拿出来。 去房管局的路上，马老板感慨说：“我小弟这几天就在店里等你，还把饭店收拾的干干净净，比自己做生意还上心。” 许烨笑笑：“你这店子我买的值，你弟弟我到时候看看有不有合适的工作，给他安排一下。” “他能愿意去？” “已经有苗头了，不会亏待他的。” “啊？”他愣了一下，小姑娘一个开米粉店的小姑娘能有啥工作安排，不过他看看弟弟很听她的话，这小女娃能帮他管住弟弟也不是不行。 大小姐天生富贵命[九零] 第23节 过户办的很快，许烨和许梅去到饭店时。发现饭店的门庭已经换好了，门上稳稳地挂着姐妹特色鱼粉几个字的招牌。 小黄毛干起活来居然真的靠谱的，不但把招牌换好了，一楼落地玻璃窗也擦得干干净净，透过玻璃窗看饭店里面，也是干净整洁，井井有条。看着就很舒服。 小黄毛从楼上下来，后面还跟着一串五颜六色的彩毛，他看到许烨，眼睛就一亮：“烨姐，你总算来了。” “烨姐好！”后面一连串小彩毛们，异口同声的跟着他一起问好。 “这些兄弟天天过来跟我一起搞卫生，”小黄毛咧着嘴，指着后面一串小弟，得意的说：“你看，干得不错吧？” “还不错。”许烨利落点头，诚心道谢：“辛苦你们了，请你们吃饭去，位置你们挑！” “烨姐万岁！”众小弟们欢呼，然后开始讨论起来。 “可以星星酒店吗？我们还没有去过呢。” “你想死啊！吃那么贵，咱们去吃烧鸡公吧！” “只吃鸡太单调了，咱们就去快餐店吧，还能多点一些小炒。” 一群小孩，最小的估计十岁五岁，最大的也就二十出头。许烨笑着说：“想去星星酒店也行，你们帮我搞了这么多天卫生，应该的。” “那种酒店的饭有啥好吃的啊！最好吃的还是巷子里，我带你们去！”唯一一个没染头发的小孩姐说道。 没错，他的小弟里还有一个小姑娘跟着他混，不过她剪着短发，高高瘦瘦的，穿的也很中性，混在这些人堆里，还真让人看不出来。 小黄毛还真应了她，对许烨说：“烨姐，咱们走吧。” 然后，一群人浩浩荡荡的走街串巷，来到一个巷子里的一家小店停下来，小店就四张桌子，彩毛们把四张桌子一拼，一下变成一张大桌子，众人围坐一圈，一下就坐满了。 老板娘笑着走过来：“你们吃点啥。 “烨姐，点菜。”小孩姐拿着塑料菜单给许烨说道。 许烨接过塑料菜单，扫了一眼，又扫了看这十多个人，直接对老板娘说：“辛苦老板一下，这上面的菜都上了吧，我相信他们吃得完。” “哈哈……烨姐万岁！”小店里爆发一阵欢呼。 半大小子，吃穷老子。这些人饭量最能吃的时候，许烨知道的。 老板娘笑着说：“好嘞，一定要让你们吃饱！” 然后冲厨房说：“有啥上啥，都来一遍，让他们吃饱！” “哈哈……”彩毛一起拍桌子，们笑的更开心了。 小黄毛搓着手看向许烨：“烨姐，你看你上次说的工作。” 许烨扫了他们一圈，笑着说：“没问题，本来说介绍你们去修路，或者进服装厂。不过现在县里马上要开一个电子产业园，明天我带你们去面试。” 彩毛们一愣，大哥给他们找工作了？ 顿了顿，她又道：“是国企。” 彩毛们不少国企子弟，他们一脸不信，“不是吧？我爸单位都发不出工资了。” “哪个国企啊，真有这么好的事，轮得到我们吗？我就初中毕业啊！” “我妈的工作说顶给我，但是也不知道哪天可能就没了。” 彩毛们叽叽喳喳的，小黄毛拍拍桌子：“吵什么呢，我烨姐说话算话，你们听着就是了。” 彩毛们立马变脸，舔着脸问：“烨姐，在哪里呀？” “城西老糖厂那边。” “我家就住那边啊，我今天出来，是看到好多人往那边在搞什么。”有人惊讶道，这下大家都惊讶了。 “嘿嘿。”小黄毛得意洋洋，“这是我烨姐，她能糊弄你们吗？” “是什么厂啊？” 小炒是很快的，很快第一个小炒肉就上来了，老板娘还端了好几个凉菜，大家边吃边听许烨说是什么工作，还交代他们今天待会就把头发染了。 中途，小黄毛还冲小孩姐说：“明年的学费我们包了，你不用愁了！一定要好好读书啊。” 小黄毛对许烨说，“她是我兄弟的妹妹黄婷婷，她今年也是高二，她爸妈不供了。” 小孩姐倒是很平静的说：“不去了，现在不是招人吗？我也去 上班。未来还要读五年书呢。反正读书也是为了工作，不如早点工作。” “她哥哥呢？”许梅好奇问。 这群人沉默了，小黄毛捶了下桌子：“她哥哥被坏人害死了！” 小孩姐依然很平静，“那是互殴，烨姐给咱们找工作，你们就不要去给人当打手了，常在河边走哪有不湿鞋的。” 小黄毛不服气：“那你还天天跟着我们！” 小孩姐淡淡一笑。“怕你们死了，没人收尸。” 一句话，把所有人都说红了眼。 ----------------------- 作者有话说：努力起来码字，看看能不能多更点。 第26章 许烨的另一面二更 “都好好说话， 什么死不死的。”马小龙转身从柜台又拿了瓶橙汁饮料，往桌上一放，“今天高兴喝点饮料， 明天还要面试，酒就别碰了。” 许烨盯着他的脸问：“马小龙，你多大了？要不你也一起去上班吧。” 马小龙一愣，有些不好意思地摸了摸后脑勺：“我今年十八， 是我妈的老来子。” 许烨一时无言。许梅在一旁轻轻摇头， 笑道：“还真看不出来。难怪你之前做生意跟闹着玩似的，原来是个小屁孩，对外人倒是比对自己家里人上心。” “姐姐，你不也没多大吗？”马小龙脸微微发红，语气认真起来：“以后我会改的。我哥的钱，我一定还。” “我们一起还！”其他小弟们也纷纷应和。 马小龙又对许烨认真地说：“我现在的这个大哥对我很不错，他还替我挨过刀，所以我得讲义气， 不能一个人跑去潇洒。” “你大哥干嘛的，你们看场子一个月多少钱？”许烨皱着眉问道。 “他大哥是我们歌舞厅的老板，人很仗义，对我们这些小弟也很好。我们当打手， 一个月七八百到一千二呢。” 许烨对这些开歌舞厅的没什么好感，这个年代的歌舞厅，就是混黑的，而且滋养黄/赌／毒和人口贩卖。 小孩姐冷冷地说：“然后， 让你们花的一毛钱不剩，给老板付费打架。” “怎么说？”许梅好奇的问道。 “看场子规矩屁事多，连衣服都要买体面的。看场子哪里不得罪人的， 时不时就要打架斗殴，时不时喊小弟们找回场子，不得花钱养小弟们？还要时不时感情联络小弟们，不得花钱吃饭喝酒。还能剩下钱？”小孩姐不紧不慢的陈述道。 马小龙尴尬的摸头：“所以，现在我烨姐不是帮大家找到工作了吗？” 许烨说：“这次这个电子园起码要招五千人，到时候城西那边周围肯定会发展起来，加上服务业，带动的产业链起码一两万人就业。可能县里不会有这么多闲散人员了，治安也会好很多。” 大家愣了一下，一个粉毛说：“干活多累啊，那些人不一定都愿意去上班，上门收保护费多轻松，平时就天天吃吃喝喝就行了。” “县里有钱了，经济发展了，那种收保护费的肯定会解决掉，扫黑除恶相信很快也会跟上。” 之前严打了那么多次，但是经济差的时候，这玩意只会蛰伏，是打不完的。 不过，许烨觉得，黎明之前，可能还会有一段至暗时刻，那些人指不定还会反扑。 许烨还是对小孩姐说道：“未来三十年是经济高速发展期，你还是要去读一个大学，到时候回来工作安排也不一样，晋升机会也不一样。学费的事，你不用担心，我觉得产业园搞个助学基金是可以的。” “烨姐，你怎么说的这么肯定，你有什么消息来源？他们真能会帮助失学学生吗？”有人低声问道。 “那么大的产业园，集合全县之力搞的，回馈社会的内容肯定会做的，放心吧。” 马小龙点点头：“怕什么，你就安心读书吧！” 小孩姐也没说啥了，专心低头吃饭。 许烨又补充道：“助学金和生活费肯定打在学校里，如果家长强行不让孩子读，我保证妇联会上门的。” 许梅点点头，安慰大家：“我妹妹说话算数，她在书记那里立了大功，不然她怎么能帮你们找工作。” 众人惊愕了一下，小孩姐抬眼，红着眼低声说了一声：“谢谢。” “快点吃吧，菜都凉了，”马小龙朝厨房招呼道：“老板菜不够啊，再多上几个。” “来了，来了。”老板又端来两条鱼，一条红烧、一条水煮。 “哎呀，吃鱼，吃鱼。” 大家边吃边聊，这些人果然是饕餮，三四十多个菜不到二小时都吃完了，大家都瘫坐在椅子上休息。 许梅指着桌上残余，惊叹道：“你们太能吃了，难怪把马小龙吃破产。” “哈哈哈……”大家看向小黄毛，都笑了起来。 就在他们准备起身的时候，突然外面进来了几个人，领头的刺猬头看到许烨，眼里闪过一丝惊艳，看到马小龙也在，又闪过一丝精光。 “马小龙，你马子啊，还是这个正点，比之前那个男人婆好看多了。” 这人学着港片的话语调侃马小龙，气的马小龙就要上前揍他，“嘴巴放干净点，这是我姐！” 马小龙被许烨抓住了胳膊，嘴里却还在怒吼：“别以为你是霄哥的人，我就不敢揍你！” “好的，对不起，我和你姐姐道歉。”刺猬头连忙识时务的道歉。然后又笑眯眯地说：“有空带你姐姐给霄哥看啊，霄哥这么罩着你，有个漂亮姐姐还不介绍给霄哥，他肯定给你姐姐大红包。” 马小龙脸色一变，小彩毛们的脸色也都变了，空气中似乎有什么暗涌在酝酿。 “你说的霄哥是金碧辉煌的老板马霄？”许烨沉声打破了这暗涌。 “你认识我霄哥？也是，我霄哥那么大的老板，还长得帅气，你认识他也正常。”刺猬头一脸得意地说道。 “我确实认识，警局见过几次，每次都是别人顶罪，他对着公安点头哈腰的样子让人印象深刻。”许烨一脸平静地说道。 许烨其实没见过马霄，不过他是本县最大的地下老板，她是知道的。直到十年后经济形势好转，开始扫黑除恶行动后，他才落网。 这回轮到刺猬头破防了，他气急败坏的就要上前打她。 小黄毛倒是反应过来了，他笑哈哈的说，“你别惹事了，县局队长就是我烨姐的大哥。我都是她捞出来的，你们够几个胆啊！” “原来是傍上富婆了。”刺猬头呸了一声，狠狠地瞪了一眼许烨，“你等着瞧！”说完，刺猬头就带着他的兄弟们走了。 小彩毛们惊讶地看着许烨，“难怪你是我大哥的大姐，原来你这么厉害呀！” 大小姐天生富贵命[九零] 第24节 许梅心里想，书记和厂长都给我烨姐开车呢。不过她还是担忧地说：“烨儿，你刚刚可以不那样说的，没有千日防贼的。咱们得罪了他，他会不会找那个霄哥报复咱们啊。” 小黄毛一愣，连忙安慰许梅：“霄哥不会这么小气，刚刚是那个刺猬哥先惹事的。” 许烨冲许梅顽皮一笑，带着以前特有的张扬语气说道：“你没听王厂长说吗？如果我是一个男人，他和书记都得天天陪我喝酒吃饭。如果我就这么被那些阴沟里的老鼠害了，书记他应该会帮我弄死那些人的。”许烨心里还一句很重的话没敢说，怕吓到许梅。 许梅心里还是再次震撼了一下，她想着书记和王厂长这几天的表现，他们真敢动妹妹，应该会真的弄死那些人的吧？她突然觉得这样嚣张的妹妹，才是她以前认识的那个妹妹！这几天妹妹的温柔、沉稳又运筹帷幄的样子，她都快忘了以前的许烨是个什么样的了。 许烨如果知道许梅的想法，她肯定会说，这已经是我收敛了很多了，要不说她虚荣心强呢。她骨子里就是胆 大和高调的，恨不得全世界都关注她。 她前世可是家里都穷的快要吃土了，她还敢倒追号称京圈太子爷顾琛，敢和陆家人叫板，敢和顾家人抬杠。也就是后来她被社会打磨了，才变得越来越低调。 现在有人给她撑腰，她还低调个屁啊！当然，她对这个世界始终没有真实感，她做一些疯狂的事，能让她对这个世界有参与感和真实感。她还要积一些功德。不然，老天爷凭什么给她这样的人重生。总不会是因为她长得漂亮吧。 “还是小心点好。”许梅心有余悸地说道。 “没事了，我会小心的，回头让书记警告他们一下，总行了吧。”许烨怕她不放心，还是扯了书记举大旗，都把她当牛马使唤了，保护一下她这只小牛应该的。 刺猬头走了半道，突然想起来自己应该是去收保护费的，不过他平时替霄哥收保护费这事，霄哥是不让马小龙他们知道，霄哥明面上是要遵纪守法的好商人。 那条街暂时不去了，他也收的七七八八，还是去和霄哥汇报告状吧。 包厢里，刺猬头正和马霄告状：“马小龙那个姐姐真的很美，比咱们的头牌还美，她还特别嚣张，说霄哥你在公安局点头哈腰的样子真让人恶心。” 马霄此人，长得确实斯文秀气，一点都不像混地下的，他看起来斯斯文文的像个读书人，三十多岁反而还有少年感。 马霄听了并没有生气，反而笑了：“你跟一个小姑娘置气干什么？还想我出面帮你收拾一个小姑娘？” 刺猬头没想到霄哥会这么说，不过霄哥这人看起来就是挺好说话的，和谁都能称兄道弟，不然马小龙他们那么卖命，还牺牲了一个兄弟。 他正想着，就听见霄哥继续说：“最近不要去收保护费了。” “啊？” “最近收到风声，县里准备建产业园大招工。社会治安这一块肯定会大幅度提升，收保护费这事肯定会被重点打击。” “那我们以后都不收了？” “这县里就我们一家收保护费吗？先看看别的场子情况再说吧。” 刺猬头悻悻地离开了，他消失门外的一那一刻，马霄的脸色瞬间沉了下来。 他打了一个电话，声音冷酷：“去查一下马小龙的姐姐是谁，把照片发给城西的超哥。” 马小龙是他的马仔，姐姐可不能他这里出事，他可是遵纪守法好公民，从来不会逼良为娼。长得漂亮的女人，当然更适合超哥带去缅北拉。 ----------------------- 作者有话说：许烨：我可是社会主义接班人！扫黑除恶人人有责[狗头] 第27章 你是来找我上班的吗？三更 许烨和许梅回村的时候已经很晚了， 她先让许梅带着她重新打包的饭菜回去给许爸许妈、弟弟妹妹们加餐。她自己去找村支书一趟。 等村支书听到许烨的来意，他震惊了的快疯了。“你是说县里要开发一个人数五千多人的五金电子产业园？！” 许烨点头：“明天有几个招工点，我第一时间知道这个消息后， 立马来通知支书，你带大家就去城西产业园那个招工点就行，城西离咱们镇上也近一点，早去就能早占一个位置。” 顿了顿， 她又说：“年纪大点的， 没应聘上也没关系，除了厂里要人，到时候周边开发，工地上肯定也要人，还有一些服务业，不怕没活干。” “哈哈…哈哈…”村支书兴奋地哈哈大笑，振奋地说：“我就知道！烨丫头就是我们村的小福星！咱们村的人没白疼你，成天那么多贵人开车来找你也没白来！上头一有消息， 你立马就知道了！” 许烨笑着点头，又继续道：“这次因为大量招工，所以招工要求可能除了熟手，临时工最低也要初中毕业证。再就是别让村里小学、初中还在读的女孩子们辍学， 交不起学费的，我会想办法找企业赞助。让她们都坚持读完，考不上高中再说。以后有啥好消息，我还会往村里带。” 村支书连连点头：“你放心， 明天一早，我就会敲锣打鼓的通知大家招工的事，同时我保证！我一定会让村里不让一个女孩子辍学！”至于男孩子， 基本上不存在不让读这个问题，只有自己不想读的问题。 …… 当天晚上，许烨画完给王厂长海外版的工装裤设计图后，又重新画了几套普通布料的男女款工装裤。画完后，她看着这些设计图发呆。 然后她又抽出信纸，刷刷地写下了一行字：《建设万香县全国文明县城，经济治安就业三促百天攻坚战——促就业，零下岗，促经济，兴产业，促治安，零敲诈》 看到这个标题，她自己都笑了，然后开始洋洋洒洒的写内容：“促就业，保民生，实现“零下岗”：全力保障县电子五金工业园按期顺利投产，确保首批5000个就业岗位全面落实，周边配套…” “促经济，兴产业，力促产值“大飞跃”：以工业园为龙头，确保百日攻坚期内园区实现稳定投产，力争完成产值五千万……” “促治安，保稳定，实现“零敲诈”：开展社会治安综合治理“雷霆行动”，重点整治针对企业、商户、外来投资…” 写完以后，她才开始收拾行李，明天她还要带许妈去米粉店，她自己应该也会暂时住进店里。 床上被窝里露出一个头来的许朝儿，看着姐姐忙碌的背影，一脸失落和不舍：“姐，自从你拿完成绩单回来，没有一天是在家的，现在又要去县城。我好想你怎么办？” 许烨心头一软，停下手里的动作，蹲在妹妹面前，说：“我这个寒假可能就过年才能回来几天，高三我应该也忙得没啥时间。你赶紧努力学习。以后我肯定在北京待的，你考上北京的大学，就能经常见到姐姐了。” 许烨想了一下，突然眼睛一亮，又说道：“看看过完寒假，我看能不能把你们都搞城里去读书，到时候你和弟弟去店里吃饭。住的地方，到时候再说。二楼两个房间，其中一个加一张床就行了。” “啊？”许朝儿一脸惊讶，然后她又一副欲言又止的样子。 “怎么了？。”许烨看着妹妹，似乎有什么难言之隐。 许朝儿有些不好意思的说：“姐姐教完我学习方法后，第二天就和村里的同学们一块分享了。特别是好几个女生，现在她们每天都和我一起学习，我给她们当老师，感觉自己也进步很快！开学了，她们还想继续跟我一块学习。” 顿了顿，她又低声说：“她们都想考上县城好一点的高中，这样就可以说服她们爸妈不让她们辍学了。” 许烨胸腔一震，好像被什么东西撞了一下。她忍不住蹲下抱着妹妹，总是这样替别人着想的妹妹，心肠再硬也得心疼。 她跟妹妹保证道：“明天我就请老师来村里面给你们补习数理化，我跟你保证，绝对不会让村里一个女孩子辍学，只要她们考上了，学费姐姐都能找到企业赞助！” 许朝儿惊讶了一下，很快说，“我相信姐姐。” 夜深人静的时候，许烨对着手机睡不着，白天她是受人尊敬许老师，和完美的天才少女许烨。晚上她就特别想念顾琛，那个前世不嫌弃她高调丢人，不嫌弃她虚荣心强爱攀比的男人。 她不知道他这会在干嘛，有不有买了手机，但是她又特别想念他的声音，她忍不住拨通了他前世的手机号码。没想到竟然真的接通了…… 她心里一慌，还来不及做出反应，就听见那边熟悉而又特有温柔磁性的声音响起。许烨的呼吸都轻了。 “喂？你好？” “你好，请问你是谁？为什么不说话。” 这声音真好听。她有些舍不得挂电话，但是也不得不要挂了。就在许烨打算挂电话的时候，那边突然说：“你是万香县的许烨？” 许烨愣了一下，下意识脱口而出“你怎么知道？” 那边显然也愣了一下，然后带着自嘲的笑意：“第六感，再说陌生人知道我的私人信息和电话的也就是你了。” 许烨装糊涂地说：“电话就是你给我的呀，不然我怎么会知道的这么清楚。”上辈子给的，也是他本人给的。 对方那边气笑 了：“行，算我上辈子给你的！” “那也是你给我的不是。”许烨也没否认，她听见对方的声音就很开心，又忍不住逗他：“你上辈子还告诉我了很多秘密！” “什么秘密？”顾琛也好奇了。 “你说你小时候长得漂亮，被你大院的小孩当成女孩子，还争着抢着说长大要娶你，然后你把他们都揍了一顿！他们才后悔了。”许烨低低地笑了起来。 那边顾琛沉默了，难道许烨真的是他在小企鹅上交的网友，只是他发生了什么事，怎么把这些事都给忘了？ “还有更隐私的吗？你说的这些可以打听到。” “还是不要了吧，我会害羞的。”许烨想到了什么，真的脸红了。 顾琛深深地叹了口气：“你真是让人意外啊，万香县小状元” “好了，不就是脚丫子的食指头旁有颗痣吗？这个够隐私了吧。”许烨无奈地说道。 那边沉默的时间更长了，顾琛真的觉得自己要疯了！这件事除了他自己，他爸妈也不知道！毕竟他刚出生，他爸妈也不会扒开他的脚趾缝看。这还是他自己无意中发现的！真的只有他自己才知道的秘密！ 良久，顾琛温柔的声音再次响起：“哎，我真头疼，我真的什么都和你说了吗？” “是的啊，可是好像你都忘了。”许烨声音有些低落。 “对不起，小状元，我把你给忘了。”顾琛这回语气认真的说：“我以后会努力想起来的，你哪里的电话，打长途很贵的，我打电话给你吧。” 许烨刚说了一句：“书记硬塞给我的。”还没说完，那边就突然就挂断了。 等了一会，她抓心挠肺的。她试着回拨过去，结果那边传来对方欠费停机提示音。她有些哭笑不得，这才想起现在打电话是双向收费，接电话也要钱，难怪他的电话突然被中断了。 许烨瞧了旁边睡得很沉，还微微打呼的许朝儿，不知道是不是她白天学习太累了，她讲了这么久的电话，她都没有醒，还打起了小呼噜。 她伸了个懒腰，帮妹妹掖了掖被子，翻了一个身睡觉，这个晚上，许烨睡了一个安稳觉。 这可苦了千里之外，一个电话就把顾琛折磨的一个晚上没睡。 第二天，许烨早早的起床，整个人都神清气爽！刚进厨房，就听见院子外村支书敲锣打鼓的声音。 “招工啦！招工啦！城里五金电子产业园招工啦！初中以上学历就有机会啦！7点半村口集合，早去有位置，晚去没位置啦！” 许妈正在往灶台里添柴，好奇的说：“啥电子厂招工，村支书咋知道的。” 许爸咚咚咚地切着猪草，无所谓地说：“反正我这没技术没学历，还年纪大的肯定应聘不上，我侄子说不定可以。” 吃早饭的时候，许妈还在念叨，“这村支书不错啊，城里招工的消息都知道。” 许烨含笑点头，然后又当着许爸许妈的面，掏出一百块给许朝儿，“我和妈去城里后，咱们家的伙食朝儿管，我每个月给朝儿一百块专门用来买肉改善家里伙食。剩下的钱朝儿就存起来当学费也好，生活费也好都行。” 许爸许妈心里虽然舍不得，但是对许烨的话，他们也不敢反驳。 许天赐是最开心的，他这个儿子也缺肉吃！“太好啦！终于不用天天吃鸡蛋，我也能天天吃肉了！” 许烨看向许爸许妈说：“咱们许家的债明年过年之前一定能还完，后年就能有钱盖房子！” 许爸许妈红着眼，连连点头说好。 吃过早饭，许烨背上背包，提上行李箱，准备带着许妈和许梅准备出发。 恰好，许梅也带着行李到了，她喜滋滋望着许烨地说：“村里今天的拖拉机都要负责送人去镇上，我大哥也要去产业园应聘。” 许烨闻言，笑着说：“这是好事啊。” 许烨他们提前离开，坐的拖拉机也是提前给钱安排好的。一路上，又是一顿舟车劳顿，三人终于到了“姐妹特色鱼粉”店门口。小黄毛今天带着一溜的穿着整齐、彩毛变小黑毛的小弟们，一个个整齐地在店里等着她们了。 “哎，这是阿姨吧？我们帮你拿行李！” “我们都是烨姐的小弟，你不要客气！” 小弟们热情地帮她们搬行李，看得许妈啧啧称奇，店里装修的很不错，这些年轻人也很热情。 许梅对许烨说：“你白天有事先办事，我和婶婶在店里等你回来。” 大小姐天生富贵命[九零] 第25节 “嗯，那就拜托小梅姐了。”许烨回头，直接对小黄毛他们说：“我们现在就去产业园吧。” 然后，许烨又带着他们坐公交车一路颠簸到了城西五金电子产业园，也就是原来的老糖厂。 让他们自己来应聘也可以。不过，她准备安排他们先做园区保安。没技术的，没学历的，都是临时工。还是当保安好立功转正，这件事他们都同意了，比起搞装配，还是当保安也更自由。 园区的入门处，已经搭起了一个万象县五金电子产业园的横幅。现场可以用人山人海来形容！到处都是人生鼎沸。工厂里进进出出都是工人在搬东西。 李书记今天恰好也在现场，他眯着眼睛，眉头皱的紧紧的。远远地，好像看到小许的身影。 他还没来得及给她打电话，小许就来了。看到小许的身影越来越近，他高兴道：“你怎么来了，你来找我上班的吗？” 许烨无言以对，她掏出她昨天折好的信纸，递给李书记。 他不明所以的接过来，拆开一看。然后瞬间瞪大了眼睛！ ----------------------- 作者有话说：书记：你是来找我上班的吗？ 许烨：真服了 第28章 许烨的损招一更 李书记看着手里许烨写的稿件， 心里掀起的是惊涛骇浪，越看越心惊，越看越激动！整个人都在颤抖， 最后他大笑起来：“哈哈哈……小许啊！小许！你真是……” 这突如其来的反应把旁边几位领导都看愣了。许烨他们自然认识，这姑娘先前在教育系统里有些名气，如今县里哪个不知道她？眼下万香县的产业园就是她最早的点子给带起来的，现在县领导眼里谁不把她当“女财神”、“女诸葛”看。 几人好奇地探过头， 瞥见纸上“促就业”“零下岗”“零敲诈”几个关键字眼， 再接着往下看下去，不由得倒吸一口凉气。 “这……！” “这写的，不正是我们这两天反复讨论的方向吗？”一位领导失声道。 “可我们议来议去，总停在笼统的层面，从没细化到这个程度……这方案，针对性太强了！” 李书记将报告递给身旁的人，用力拍了拍许烨的肩膀，眼里满是激赏：“写得好， 非常好！你这总结，可是帮了我们一个大忙。思路清晰，路线也很明确。这样，说好的你来挂职产业园顾问， 今天就来县里报到吧！” 许烨顿时哭笑不得：“书记，我一会儿还得去给王厂长送图纸。军服厂那边的事，我得先帮王厂长理顺了才行。要是顺利，他们厂过完年还得扩规模。” 李书记神色忽然认真起来：“我看你对‘反敲诈勒索’这部分写得尤其多， 最近是不是遇到什么麻烦了？” 正在一旁看报告的公安局刘局长立刻转过头，语气坚定地接过话：“小许同志，别有顾虑。有什么困难， 一定说出来，我们全力解决！” “报告领导！”许烨抬头挺胸，行了一个军礼，“我一个学生，能遇到什么敲诈勒索？”她一脸正气地说，“我可是社会主义接班人！扫黑除恶、建设家乡、维护人民群众生命财产安全，人人有责！” 李书记却没那么好糊弄，他笑着摇 摇头，语气带着几分无奈：“前些年经费紧，警力不足，社会治安确实是个难题。现在有了产业园，就业岗位多了，治安基础应该能好转不少。” 刘局长也在旁边补充，面色凝重：“扫黑除恶这事，实际操作起来很复杂。取证据难，执行难，监督也难。背后的大鱼藏得深，很难抓到把柄。底下那些小混混，一次也就收几十几百的保护费。按现行法规，最多罚点钱，拘个十天半月。可受害者往往怕被报复，宁愿破财消灾，不肯站出来举报。” 李书记却目光炯炯地看向许烨，脸上带着期待：“你肯定有想法，别藏着了，赶紧说说。”他不信这丫头洋洋洒洒写这么多，会没有后手。 许烨笑了笑，轻轻吐出四个字：“劳动改造。” 李书记一怔，其他领导也面面相觑，没明白其中关联。 许烨唇角微扬，忽然换了个话题：“各位领导知道广东那边抓暂住证吗？不光无证的一次罚好几千，连房东都要连带受罚。没证的，还要被送去劳动改造一年半载，才能回家。” 李书记眼睛蓦地睁大：“你的意思是……把那些敲诈勒索的小混混，也送去劳动改造？” 许烨点点头，笑意更深：“看人家广东，改革开放的排头兵，做事就是有魄力！为了治安，路上看见两三个人站一起都可能上前盘问。没暂住证，第一次罚款，第二次直接拉去修路、挖矿！咱们万香县这些欺行霸市的小混混，行为更恶劣，更该送去好好改造！” 在众人惊愕的注视下，她继续侃侃而谈，语调愈发激昂：“咱们万香县，是要争创全国文明县城的！经济眼看就要起飞，人民的生命财产安全必须有保障。总不能全县老百姓辛辛苦苦创造财富，领导们日夜操劳奋斗，到头来，成果却被那些地下势力掠夺了吧？我们未来的文明县城，也绝不能让几颗老鼠屎坏了整锅汤！” 这番话，说得几位领导眼睛发亮，呼吸都急促起来。是啊，现在个体户几乎不用交多少税，他们这些当领导的求爷爷告奶奶地招商引资，结果收上来的税，说不定还没流到混混手里的多？他们这么拼命，难道是为了给黑老大创收？ “全县人民齐心搞建设，可不是为了给地下势力做嫁衣！把那些好逸恶劳、自甘堕落跟着混的人都送去改造，黑老大手下没人，成了光杆司令，再想兴风作浪，迟早会露出马脚！” 领导们内心震动不已，这么棘手的治安难题，思路竟被一个小姑娘三言两语拨开了迷雾。 “各位领导，咱们还在顾忌什么？怕什么？难道不想立功，不想进步，不想在改革史上留下咱们万香县的名字吗？我们要做，就做全国改革开放的标杆县！只要经济搞上去，百姓得了实惠，就算真有压力，老百姓也会自发支持我们！到时候老百姓的保护伞，这可比什么保护伞都牢靠！” “噗——”领导们都没忍住，笑出了声。李书记更是重重拍了下许烨的胳膊：“你这张嘴啊……行了行了，这小脑瓜里整天都胡思乱想些什么。” 一位领导笑着附和：“小许这主意，路子是野了点，但确实有先例可循，我看可以试试。反正有广东老大哥的经验在前头嘛。” 刘局长沉吟着，缓缓点头：“根据1982年的《劳动教养试行办法》，这么做完全合法。现在这套办法，可还没明文废止呢。” “哈哈哈……”大家顿时响起一片了然的笑声。小许这招是够损，可也确实管用。更妙的是，既有其他地区的先例，又有法可依。 “好了好了，小许，我算是服了你这张嘴了。”李书记指着她，笑得拿你没办法的宠溺无奈，同时又满是欣赏。 “这事儿我们回头开会仔细研究。现在说说，你真不来我边上上班？”李书记笑得像只老狐狸。 “书记，您就别开我玩笑了。除了军服厂，我自己的米粉店也一堆事呢。”许烨说着，瞥见远处安静等着她的一群“小黑毛”，伸手一指，“让他们去产业园的保卫科吧。这些人多半是下岗职工家的孩子，毕业了没着落，才在社会上晃荡。让他们维护园区治安正合适，而且他们最清楚混混那些套路。” 李书记闻言，招来旁边一位干部：“孙主任，你带那几个小伙子去产业园保卫科，先试用看看。”又对许烨道，“这是产业园的孙主任，不过你有事，还是直接找我。” 许烨应下，转身要跟上孙主任，又回头道：“书记，有事您打电话。我先走了，还得赶去军服厂。” 李书记虽想留她，一时却也安排不出具体事务，只得摆摆手放人。 许烨小跑着过去，汇合了那群“小黑毛”，跟着孙主任去做登记。等保卫科的李科长来领人，小黑毛们个个激动不已，刚刚看了招工简章，工资能有七八百呢！ 目送他们离开，许烨正要走，村支书领着一大群村民也热热闹闹地涌了过来。 “许烨，你也来了啊？刚才那边都是县里的领导吧？”村支书一脸喜气，“咱们村的人，大部分都选上啦！有三个月的考核期，过了先做临时工。等厂里组织考试，通过了就能转正！” “烨子，谢谢你啊！谢谢你告诉我们这个好消息！”“烨子就是有本事，和县领导都认识。”村民们也七嘴八舌的感谢许烨，夸奖许烨。 许烨点点头。她对村民们嘱咐道：“你们以后能沉下心学好技术、顺利转正就已经很好。想要升职得提升学历，现在成人本科还有点用，以后就不好说了。” 大家摸摸头，能进来就不错了，还想着升职，还要提升学历，太难了吧，他们要是爱读书，不至于考不上高中。大家嘻嘻哈哈的散去了。 许烨摇摇头，没多说什么，她要去赶下一个场子。 “小许，书记让我送你去军服厂！”刘秘书开着车，按着喇叭冲她喊道。 “哈哈，这不算公器私用吧？”许烨笑着上车道。 “唉，”刘秘书摇手：“你服务军服厂，不也是服务咱们县嘛。”顿了顿，他还笑着说：“书记还说，到时候会给你一笔经费，专门当你的交通费。” 许烨笑纳了。 军服厂里，王厂长正拿着许梅之前做的样裤和打版师父讨论，军服布在出口那边的打版师傅没来之前暂时做不了，他们现在还可以做裤子卖嘛。 打版师傅说：“厂长啊，我没做过这种款式啊，我也不擅长，万一我做出来卖不掉怎么办。” 王厂长说：“那你看她做的这款不行吗？” 打版师父摇头：“看着还行，但是每个人的体型不一样，真普通人穿了未必好看。” “那你不能研究研究一下吗？王师傅，你可是我们厂里的老师傅。” ----------------------- 作者有话说：为了写合理的治理方案，这张卡了我一天。还好我突然想到以前广东查暂住证的事情，今天估计只有两章了。 第29章 许烨的目标 许烨到的时候， 就看见打版师傅对王厂长的一脸不耐烦的态度。 她皱着眉头走近说，“王厂长，既然他不愿意， 你也别为难师傅了。毕竟师傅一直做的都是军服和劳保服。” 打版师傅瞥了许烨一眼，哼了一声，“厂长，恕我无能为力。” 王厂长也没介意他的态度， 领着许烨进了办公室。 许烨开门见山的问道：“现在什么情况？” “做不出来可能是真的， ”王厂长苦笑道：“但是更多是已经撕破脸了，怕我上位以后，通过改制对他们进行清算。” “厂里的技术骨干和管理层大部分之前已经站过队了。不只是因为答应给他们了好处，更多的是他们都不愿意接受改革。在管理层那一块，改革了会失去很多特权和利益。而普通工人那一块，也害怕通过改革以后。太多未知数和变数了，对 他们来说，这是一种恐惧。” 许烨理解， 这是这个时候国企工人的普遍心态，不然也不会那么多有希望抢救的企业宁愿破产也不愿意改革。他们甚至幻想着一切照旧，这毕竟这是一个几百人的中型厂，说不定国家会抢救一下， 到时候他们还可以依旧过着从前的好日子。 “他们摆烂，这是好事呀。”许烨忽然笑了。 “什么意思？” “你才是厂长，现在又没有老书记掣肘你，这不是你可以大放拳脚的时刻了吗？”许烨接着笑道。 王厂长苦笑道：“我该怎么大放拳脚？那些人现在对我都是冷处理。” “他们冷处理， 你也对他们冷处理啊。”许烨迎上他难以置信的目光，继续说道，“有我在， 打版师傅不干，我们就外头招。愿意干的工人就留下干活，不愿意干的，可以放假回家。现在多少厂没订单发不出全薪，只发点生活费的。难道不干活的人还要照拿工资吗？” “规章制度从现在就可以立起来。迟到早退、消极怠工、故意做坏衣服的，该扣就扣。一切都按规矩来，谁也说不了什么。” 王厂长因为之前犯过错，对厂里总怀着亏欠的心思，在大家面前也总有些觉得抬不起头。他动了动嘴唇，低声说：“都是老员工了，万一闹起来……” “随便他们闹，”许烨语气平静，“不干活、不配合，到哪儿都说不通。再说了，电子产业园那边还在招人，要是有人在这里故意闹事、不配合，那边也不会录取。” 王厂长听着，眼神微微动了一下。 “不管怎么样，咱们现在先把第一批休闲工装裤给做起来，这种裤子一年四季都可以穿。” 她看向王厂长，语气平和却带着力量：“咱们的裤子一定可以卖的不错，到了那时候，还在意别人怎么想吗？” 王厂长把手中的茶杯轻轻搁在桌上，深深地吸了一口气，“好，就按你说的办！” 王厂长又从抽屉里拿出一个报纸包，把它递给了许烨，说：“这笔钱本来早就是要发给你的，算是你追回那50万块钱的奖金，你数一下一共五千块钱。” 许烨接过来，打开数了数，漂亮的眼睛笑成了月牙儿，“哎呀，又进了一笔。” 王厂长都被许烨的笑容感染了，“打版师傅在哪里招？不是那么容易的。” 许烨把钱放进背包里，不在意地说，“我堂姐以前就在制衣厂，让她介绍吧。进国企，工资高、待遇好又稳定，没有人不会不愿意回来的。” “现在服装厂没有开工，我有事先走了。晚上我去问我堂姐打版师傅的情况。找到人的话，我就联系你。” 王厂长现在心情好多了，他站起来问，“你现在去哪？我让秘书送你。” “不用了，李书记安排了刘秘书今天一天都接送我。”许烨笑容里有一丝得意。 “你要去做什么，你真忙啊。”王厂长站起来要送她。 大小姐天生富贵命[九零] 第26节 “我还要回镇上，拜访一个老师，想请她去村里给我妹妹寒假补课。”许烨转身作势要走，表情有些急促，道：“哎，不说了，我要走了。” “哎，你这孩子真忙，又辛苦。大大小小的事情都要你去操心。”王厂长跟在她身后，送她出门。 “王厂长，不用送了，”许烨回头拦下他，跟他道别，“不是你说的，能者多劳吗？再见了！”许烨对他挥了挥手。 有刘秘书开车的接送，许烨回去镇上就快多了。 许烨要找的老师是她初中的一位姓王的英语老师，她以前是教数学的，是后来镇上缺英语老师，所以她又捡起英语书开始自学英语，结果就一直担任英语老师。 王老师在镇上独居，一直没结婚，也没有孩子，她的生活费也大部分都是花在孩子们身上，她自学英语的原因也是不忍心镇上缺英语老师，而导致孩子们英语落后。 前世有句话，读书不是为了逃离家乡，而是为了更好地回到家乡，建设家乡。这句话用在王老师身上再合适不过了。 她是七七年第一批改革开放的大学生，大学毕业后，她没有去省里分配的好工作，反而回到了镇上当老师。 “哎呀，让我瞧一下，这是谁呀？天呐，是我们镇上的状元许烨同学啊！”王老师惊讶地看着许烨，没想到许烨会来找她。 “王老师，我今天找你来有事。”许烨这个人心里是有些高傲的，但是面对这样的王老师，她甚至有些局促。 王老师笑着拉着她：“找老师有啥事呀？有话直说。” “是这样的……”许烨把这个寒假她帮妹妹补习，然后还有村里那些女孩的事情都说了。 王老师听了后，很同意在学校里开一个寒假补课班，而且她愿意不收学费，只要那些人愿意来。 “你妹妹那个村的孩子，大部分也都是我的学生，他们愿意学也很好啊，而且你说的那个思维导图学习方法，有这么好的学习方法，老师也很愿意学习呢。” 许烨把拿出刚拿到手的五千块钱塞给王老师：“王老师，这里有5000块钱。我知道你平时的工资基本上也都给学生花了，这5000块钱你就当做我赞助的吧。” 王老师有些感动，红着眼睛说，“你一个学生给我这么多钱干什么？你还要留着上大学呢。” “王老师，我现在不缺钱，我以后也不会缺钱。”她有些不好意思地说：“今年县里要搞一个产业园，不缺意外的话，它带动的就业应该也能让农村人也能找到工作。而且很快全市就不需要收那个农业税了。” 看着王老师一脸不解还担忧的样子，她解释道：“王老师，点子大王王何洋你知道吧？他就是靠点子赚钱。我也是的，我可是状元，想点子自然不会输给他。县里那个产业园的项目，主意就是我想的，到时候我会源源不断的有分红。产业园里以后还会有赞助失学儿童的项目基金。争取消灭失学现象，实现零失学儿童。” 农业税是在千禧年以后才取消的，但是90年代有一些地方经济比较好的发达地区也取消了农业税。减轻这些税收，农民可以减轻很大的负担。90年代有些地方的村搞得不错，甚至小孩读书、大人看病还是买车买房，都是村里出。 王老师不知道说什么好，她握着许烨的手：“谢谢你！好孩子，国家就需要你这样的栋梁。” 许烨老脸一红，她真心实意地说：“王老师，跟你比，我一点都不纯粹。” 她重生前虽然也做公益，但是那顾琛很有钱的缘故，办企业做公益可以减税，还能提升企业形象。这辈子，她也是注定不会缺钱，还加上攒功德，哪有王老师纯粹。 王老师摇头：“论迹不论心，老师我也是俗人，我是逃避结婚生子才跑出来，之前那个工作我也不喜欢，和孩子们在一起我很喜欢，我教的学生都是我的孩子。” 许烨老脸更红了，王老师真是太好了。 最后两人说好，王老师答应许烨，在学校初一的教室里开班，只要愿意来的都可以来，每天重点补英语、数理化写几门课程。 许烨给妹妹她们找到老师以后，终于松了一口气，打电话到村里，让妹妹接电话。 许朝儿没想到是王老师在学校开班，那也太好了。她很喜欢王老师。 “王老师很好，我们都喜欢她。” 许烨又叮嘱妹妹，“你平时花钱不要省，该吃就吃，该喝就喝，可以和同学去逛街，姐姐有的是钱。” “姐，你太搞笑了，哈哈……”对面是妹妹笑的像铃铛一样的声音。 “好了，我忙着呢，先挂了。”许烨匆匆挂电话，意图掩饰她的尴尬。 许烨上车正准备离开镇上时，接到了顾琛的电话。 “喂？”她接起电话，都能感觉到自己心情很好。 那边是顾琛一如既往温柔的声音：“许烨，我昨天电话不小心欠费才中断通话，早上才交的话费。怕你还在睡觉，所以一直到现在才给你打电话。” 顿了顿，他又问道：“你现在在干嘛？” 许烨看了一眼窗外泛黄的田野，她认真说道：“我在准备建设家乡！” “怎么建设？” “从努力不交农业税开始吧！” ” ------ ----------------- 作者有话说：反正都放飞自我了，心愿就往大的许吧。 第30章 粉店开张 电话那头传来一声低低的笑。 “你不信？”许烨握着手机， 眉梢轻轻一挑。 “为什么不信？我的梦想是世界和平。从前有周总理为中华崛起而读书，如今有你这位小状元为家乡奋发读书，一样伟大， 挺配你‘小企鹅’的id。”顾琛语气肯定，带着笑意。 “咳……”许烨一抬眼，正瞧见驾驶座上的刘秘书一直不住得悄悄往这儿瞄。 “你话费难道不要钱吗？不跟你说了。”说完，她迅速挂断了电话。 刘秘书憋着笑， 终于还是回过头来， 关心地问：“小许，你该不是谈恋爱了吧？电话那头是什么人呀，可别是哪个想借你出点子的老板，动起心思来了。” 在刘秘书看来，许烨再聪明也还是个高中生，万一对方是社会上别有用心的人，那可就麻烦了。 “没有的事，就是一个朋友， 顾首长家的儿子。”许烨解释道。 一听是顾首长的儿子，刘秘书便不再多问。毕竟之前许烨识破骗局，也正是通过顾家的电话。 顾琛对许烨突然挂电话的举动眼里闪过一丝无奈，将手机揣回口袋， 刚转身就撞进发小江叙打趣的目光里，不知道什么时候来的，这会已经进院子里了。 “跟谁打电话呢？老远就看到你的笑容都没平时那么假了。” 江叙从小就觉得，顾琛整天假模假样的笑很欠揍， 但谁让顾琛从小能打，大院里没几个没被他修理过的。 “一个朋友。”顾琛语气淡然，抬手扯了扯领口， 眉眼间还留着几分未散的柔和。 江叙挑了挑眉，显然不信：“朋友？我认识你这么多年，你连我的电话都不打，真想知道谁让你主动打电话，看表情就知道是女生。” “是吗？”顾琛眉眼含笑，语气依然温柔，“是个古怪的小妹妹，只不过她还挺了解我。” 江叙愣了下，还想继续追问，就被顾琛打断：“你来找我有什么事？” “没事不能来找你啊！”江叙忘了继续追问，不满地哼了声，开始抱怨道：“你最近怎么回事啊？都不和我们一起玩了。” “我在忙玩电脑，编小程序。”顾琛垂眸回答。 “再忙爱好也要劳逸结合嘛。”江叙眯着眼又催促道：“晨风和照婉在大门口等我们呢，咱们几个一起去康乐宫玩，除了保龄球，还能打打桌球、唱唱卡拉ok，再不然去玩会儿飞镖，凑个热闹。” 谁知顾琛却摇了摇头，抬脚往楼梯口大门走：“你们去吧，我就不去了。” 江叙快步跟上，满脸不解：“怎么了？你最近到底是怎么了？跟谁闹别扭了？” “倒也没有。”顾琛脚步微顿，语气淡了些的解释道：“就是程序关键时刻，不想分神。” “啊？那我不是白来了？你啥时候才能写完你的的破程序？”江叙失望道。 “再说吧，我先上去了。”说完，不管江叙的反应，直接上进屋去了。 实际原因顾琛没说，他无意中听到了陆照晚妈妈和陆照晚的对话，陆妈妈让陆照晚不要在萧晨风和自己这边摇摆，说萧晨风爷爷退了，父亲也不争气，名声不好，让她要趁早牢牢抓住自己。 他和陆照晚说是青梅竹马，其实这满院子一起长大的女孩都算青梅竹马了。小时候萧晨风就爱带她一块，他才对她对其他女孩熟悉点。还有她妈妈和自己母亲关系好，虽然说母亲她不会卖了他，但他不想让对方误会，以后还是少接触的好。 江叙垂头丧气的去找萧晨风和陆照晚他们，一见面就开口就抱怨道：“琛哥现在太高冷了，不和我们一块玩了，他要摆弄他的破代码。” 陆照晚脸色有些难过，她妈妈让她和顾琛多接触。可是他现在都不出来怎么接触，就连她妈妈带她去顾家。顾琛也待在房间里面不出来。 陆照晚对顾琛的心思他们都知道，江叙他们心里，顾琛和陆照迟早会在一起，毕竟顾琛身边除了她还能有第二个女生吗？可是想到刚刚打电话那个温柔自在模样的顾琛，他又不确定了。 发现陆照晚一脸难过的样子，江叙连忙安慰：“以后一块出去玩的时间大把的，你不要太难过了。顾琛他现在被代码迷住了么。” 萧晨风冷笑道：“顾琛本来就是高人一等，如果不是我们从小缠着他，他身边能有几个玩得来的朋友？” 江叙摸头，是这样的吗？顾琛确实挺孤僻的，如果他们不主动找他，他可以一整天待在家。 ……… 许烨回到米粉店时，二楼住人的地方已被许梅和许妈收拾得整洁妥当。两人正等她回来，一起学熬米粉的汤底。 “烨儿，厂里的事忙完了？”许梅见她进门，放下手中的抹布迎上前。 “告一段落了。不过姐，你在广东那边，有没有认识的打版师傅？厂里现在急需打版师傅。”许烨没多绕弯子，直接问道。 许梅闻言，愣了一下，面露难色：“我就认识我们厂的打版师傅，他们应该不会来，毕竟咱们这不是他们的家乡。” 许烨点点头，一直顺风顺水的她，没想到这回卡在打版师傅上了，偏偏九十年代打版师傅奇缺还不好找。 “你觉得经验丰富的裁缝可以替代打版师傅吗？”许烨不死心的问道。 许梅摇头：“裁缝做衣服很好，但是只能针对个人，成批还是不行。” 许烨当然知道这个，只是她还是有点不死心罢了。 许梅担忧道：“现在怎么办？要去广东挖人吗？” “办法总比困难多，回头我再想想。”许烨也没当回事，她看向坐在一旁的面露担忧的许妈道：“我先教你和妈熬汤底，看看咱们能不能早点开张。” 许妈在一旁听了半天，大概听懂了发生了什么事。她试探的问道：“要是找裁缝师傅的话，我认识一个很厉害的，就在咱们镇上的陈裁缝，现在的人都喜欢买成衣，她生意淡了就闲下来了，把她可以介绍给你，她一定很乐意有活干。” “那可太好了。”许烨一脸感激表情肯定许妈的话：“妈，我觉得打板师傅要是很难找到，但是最后有经验地裁缝师傅可能真的需要一个。” 当天下午，许烨教许梅和许妈在后厨做汤底，许妈的手艺一般，做出来的汤底也一般。但是许梅不愧是是做过餐饮的，她一教都会，而且还做的还很好。 三人端着刚煮好的米粉从后厨出来，围坐在大厅桌边当晚饭吃。许梅低头闻了闻碗里冒着热气的米粉，鱼汤的鲜香和红油的香辣扑面而来，不由笑道：“照这么看，咱们明儿早上就能开张了。” 许烨挑起一筷子粉，说：“明天先试营业。咱们试三天，看看客流量怎么样。正式开业那天，就知道该熬几锅汤、备多少绿豆粥红豆粥了。” 许妈有些不好意思，有些惭愧地说：“妈的手艺不行，没帮上你们什么忙。看来只能留在店里打打杂、洗洗碗了。” “洗碗已经很辛苦了，”许烨摇摇头，“要是生意忙不过来，咱们就请人专门洗碗。” 许烨心里想着，或许还不止要请一两个钟点工，毕竟自己也不能整天守在店里。 许妈又是感动又是过意不去，连连摆手：“用不着用不着，就一个小米粉店，只做上午和中午，晚上又不卖，能有多忙呀。” 许烨正想接话，眼角余光却忽然瞥见门口方向亮起一道短促的白光，像是相机闪光灯的光。 她倏地站起来，只看见一个戴黑帽子的人影在门外一晃，慌忙掩着脸转身就跑，很快消失在人来人往的大街上。 大小姐天生富贵命[九零] 第27节 许梅吓了一大跳，“哎呀，刚刚那是谁呀？为什么偷拍我们？” 许烨摇头说，“我大 概知道是谁偷拍，你们不用担心。” 见到两人的脸吓得发白，她又补充了一句，“咱们这边是主街，离公安局不远，不会有什么问题的。” 想了想，她自己倒是还好，为了安抚许梅的许妈，她拨打了李书记的电话。 “小许啊，你怎么这个时候给我打电话。” 许烨一副心有余悸的样子：“我现在在米粉店里，刚刚被人偷拍了，不知道是谁干的。” “什么！”李书记瞬间吓得心脏都要骤停了，他的声音都变调了：“你没事吧，把店门关上，除了我们，谁来敲门都不要开门！我们马上就过来！” 声音大的连许梅都听见了，她立马乖乖听话，跑去外面把墙上的卷帘门往下来。 许烨：“……” 这时候没啥监控，许烨想装监控都不行。许梅心惊胆战的说：“烨儿，刚刚那个人不会是那个霄哥派来的吧？她拍你干嘛啊？” 许妈一边害怕，更多是好奇，“书记等下就过来？闺女，你面子也太大了吧。” 许烨能说，这是她意料之中的事吗？她本来就打算以身入局，让书记他们重视一些事。 许烨点头，轻松的语气说道：“所以，你们不要害怕了，书记肯定会让公安在附近盯着的。” 十多分钟后，铁门外响起了李书记的声音。“小许，我们来了。” 许梅赶紧起身去开门，把卷帘门拉开的一瞬间，许烨看到不止李书记，还有刘局长、刘秘书和好几个干部。 他们一骨碌的，猫着腰涌了进来。 “我就知道你写那个报告，肯定是遇到了麻烦。”李书记恨铁不成钢地指着她，边走边怒道：“快点说，谁欺负你了，我要剁了他们！” 对于李书记这护犊子的一幕，许梅早就见怪不怪了，反正许烨现在是财神爷，谁敢动她，和抢县里的钱有什么区别。许妈则看得目瞪口呆。 许烨把那天遇到的事和书记说了一遍，李书记听完气得脸都绿了，他沉沉地瞥向刘秘书：“这事没解决之前，小许这边要请一个保镖专职司机保护接送她办事。米粉店里外面这条街也要有公安二十四小时巡逻。” “你的胆子怎么就那么大！万一出了事怎么办！”李书记急的脸都涨得通红。 面对脸色又绿又红的李书记，许烨怕把他气出一身病，气出一个好歹来，她连忙乖乖低头认错。 说实话，许烨也没想到书记居然这么大阵仗，她只是任性了一下，没想到搞的鸡飞狗跳的，看来下次还是不能太放飞自我。 刘局长擦了擦额头的汗，“咱们今天加班，去金碧辉煌查！” 黑帽子的人一路跑进金碧辉煌，推开包厢门，里面烟雾缭绕，围坐着一圈人。马霄正给脸上一个带疤的男人点烟，语气里压着焦躁：“超哥，你最近看一下，这产业园才搞了一天，手下就不少兄弟心思不稳，多少小弟都跑去应聘了工作了，那可是你的地盘。” 马霄手底下的小弟，包括马小龙的小弟在内，基本上都跑了一半。其他小弟们也在观望和蠢蠢欲动，这让他如何不生气。 超哥靠在沙发上，慢慢吐了口烟，冷笑一声：“进厂干活多累，哪比得上在外面吃吃喝喝、动动手就来钱舒服？”他弹了弹烟灰，眼神里透着算计，“再说了，产业园搞起来是好事。等那条商业街做旺了，我们能收的钱只会更多。” 这时，黑帽子低着头快步走进来，将手里拍得立刚出来的照片递到超哥面前，低声说：“超哥，就是这女的。之前霄爷提过，想介绍给您认识。” 照片上拍了好几个人，可正中间那个侧着脸说话的姑娘，哪怕一个侧脸也美得惊人。 超哥盯着照片，还没说话，旁边的马霄先在心里倒抽一口凉气。他知道许烨长得美，可没想到真人能好看到这个地步。早知是这等绝色，他就自己留着，转手送给贵人多好，还能给他带来更多的好处。 “这样的美人儿，你舍得送到我眼前？”超哥挑眉，似笑非笑地问，“她怎么得罪你了？” 马霄扯出个浑不在意的笑：“不是顶好的货色，哪配让超哥过目？” 超哥哼笑一声，将照片揣进兜里，指尖在膝盖上点了点：“行，这份礼我收了。我让我弟去会会，目前为止，还没见过哪个小女孩，能逃过我弟弟的手掌心。” 话音刚落，包厢门被猛地推开，一个小弟慌慌张张探进头：“超哥，霄哥，有公安过来临检，车已经到门口了！” 满屋人脸色一变。超哥幽幽地起身，笑得兴灾乐祸：“我们就先往后门走了。” 马霄马上给后台打电话询问情况，刚挂断电话。 “超哥，大事不妙啊，消防也来了！”又一个小弟来报信。 马霄心里一惊，正想他最近得罪了谁，他能在这里混得这么风生水起，就是因为明面上非常的遵纪守法，让公安找不到证据。但是消防一查一个准。 “超哥！消防那边封了，让我们停业整改！”经理跑来传来最后一个噩耗。 这时，马霄的电话也响了，那边后台就开始喷他：“马霄？你活腻了吗？谁敢和你作对的，肯定是后台有两把刷子的，你自己找死，不要连累我！” 马霄一头雾水，“老大，你快点说清楚，我到底得罪谁了？” “你得罪谁了？你自己不清楚吗？你找人去给谁拍照了？你的场子封掉了也不要找我！” 那边啪地一声挂断了电话，马霄心里留下了惊涛骇浪，他只是给人拍了个一个照片而已啊！那女的就这么厉害，根本不查清楚是谁，就直接找人把他封了？怎么可以这么嚣张啊！可是，连他的老大都害怕了，似乎是真的很严重，也确实有嚣张的资本。 想到超哥还不知道消息，他还是不要提醒他的好，就让他们互相厮杀吧，到时候也许他还有机会渔翁得利。 不对，他还有马小龙！他连忙喊道：“赶紧去把马小龙给我叫过来说，一切都是误会！” …… 米粉店这边，许梅许妈上楼了，只剩下许烨、李书记和刘秘书在下面。李书记给许烨上了半个多小时君子不立危墙之下安全课。刘秘书看到一向稳重装成熟的许烨，今天被李书记训得像个孙子就好笑。 李书记说的嗓子冒烟了，狠狠灌了一大碗水，才问她：“你知道错了吗？” “我知道错了。”许烨倒是关心一个问题，她认真道：“其实我现在也不确定是不是那个马霄，只是近期得罪的人有可能是他而已。然后如果他没有抓到违法证据，就这样把他的店给封了，这样可以吗？” “给你透个底吧，这人是我们有意留着的。因为他做事还算知道分寸，至少明面上不轻易让人抓住把柄。你也清楚，经济不好的时候，这股歪风邪气是打不完的，倒了一个又会冒出新的老大。之前那位，行事太过嚣张，手也脏得很，我们也是两害相权取其轻，才暂时留着他威慑其他想出头的人。如今县里经济眼看要起来了，无论他是轻是重，都得开始收拾整顿了。” “他若是没问题，按规定把消防整顿到位，我们也不能把他怎么样。我们现在已经有时间有钱派人盯着他，他一旦有问题，证据一旦确凿，立刻抓人。” 许烨点点头，李书记又老生常谈的问她：“军服厂那边怎么样啊？你能来我这里上班吗？” “真不能，书记，你看我这里也一摊子事呢，我寒假作业都没写完。” 李书记一头黑线，他总觉许烨的潜力不止于此，肯定可以再发掘一下，可惜她不能有分身术。李书记对于压榨许烨这件事，他没啥心理负担，他这是在培养许烨！给她增加履历呢，人家想有这样的机会都没有。 李书记看时间不早了，还想叮嘱她几句：“这次就算了，如果还有下次……” 许烨打了个哈欠，“书记，明天一早我们要开店试营业呢。先让我上 去休息吧。” 李书记：算了，不跟小孩计较。 “咱们先回去吧。”李书记招呼刘秘书离开。 住城里还是方便一点，二楼的洗手间还有热水器，洗澡都自由了。精神放松的许烨回到堂姐的房间，她房间的床是上下铺，她爬上上铺，然后一觉睡到大天亮。 至于某人，他今天无缘无故地还给她充了话费，她是不会天天给他打电话的。 — 第二天凌晨五点，天还黑着，许烨和许梅就下楼熬上了鱼汤和排骨汤。许妈在另一边守着两个灶眼，分别煮着红豆稀和绿豆稀。酸豆角和油炸花生都是头天备好的。等一切准备停当，天已蒙蒙亮，快七点了。 “姐，等我一下，”许烨说，“我去外头放挂鞭炮。你在里面煮三碗粉，端出来。咱们就坐在门口吃，招揽头一拨客人。” 试营业，许烨没让书记他们送花篮。她自己在店门外点了一串鞭炮，噼里啪啦的响声在清冷的晨间格外清脆，左邻右舍的商户纷纷探头张望，算是正式开张了。 三人就在门口支了张桌子坐下，端起了碗。路过的行人先是被许烨的样貌吸引。大冬天的清早，看见这么个清爽漂亮的姑娘坐在那儿吃早饭，心情没来由地就好上几分。紧接着，那股子混合着鱼鲜与热辣的霸道香气就缠了上来，让人忍不住口齿生津。 “你们这吃的是啥？味道咋样？”有人忍不住停下脚步问。 “特色鱼粉，现在市里可流行这个了，您也进来尝尝？”许烨抬起头，笑容明亮又大方。让本就有些心动的人，这下更挪不动步了。 很快。路边一下子就有七八位客人进了店，都要了大碗。许烨她们在厨房窗口前面摆了一个大操作台，泡好的米粉直接分在碗里面，客人来了，随便煮两下，浇上汤就行了。 粉上得很快，晶莹的米粉吸饱了浓郁鲜辣的汤汁，上面盖着炸得金黄的鱼块、褐红的酸豆角和焦香的花生米。他们拆开筷子，小心地挑起一撮送入口中。米粉的爽滑、鱼汤的浓鲜、辣椒的酣畅，瞬间在口腔里融合炸开，一股辣意直冲头顶，实在是太爽了！ 第31章 军服厂博弈 之后， 店里又陆陆续续地进来一些客人，很快就坐满了整个小店，许烨顾不上端粉给客人， 她进厨房和许梅一块烫米粉，许妈则在外面忙活上米粉。甚至很多时候，她一收钱，还需要客人自己动手端。 第一波客人的嗦粉声瞬间在小店里响成一片， 吸溜声混着忍不住的赞叹， 勾得路过的行人频频侧目。有人辣得嘶嘶抽气，手却不停往嘴里扒粉，边吃边冲厨房的许烨喊：“小老板，你这粉真不错，我要天天来吃！” “确实还可以，早就想吃鱼粉了，咱们县终于也有人开了！”另一个客人也附和道。 其他客人纷纷点头，有些人吃完还一脸意犹未尽的还想歇着， 马上就有其他人进来等着他们腾位置了。 许烨正手脚麻利地往碗里浇汤，闻言笑着应：“喜欢就多吃点，酸豆角随便加！”说着指了指操作台边的小料罐，酸豆角、花生米摆放的都齐齐整整， 红油辣子飘着香，客人们随手舀上两勺，滋味更足。 “老板。收钱！” “老板，没位置了啊！” “老板， 我还要打包带走一份。” “我也要打包。” 许妈手忙脚乱的，根本忙不过来，许烨迅速让许妈进去帮忙烫粉和打包， 她在外面收钱，招呼客人。 短短半个小时，粉店不但一下全坐满，连外面都坐满了人。好在，本地人都习惯没位置就坐外面吃，这样一下吸引了更多客人上来询问。 “麻烦打包的先买单，那边窗口自己提。” “不好意思了，今天太忙了，小本生意，要麻烦大家先给钱，那边自己端。” 一瞬间，忙的许烨都没法进厨房帮忙，连粉都没法给客人上，好在客人们也理解。她要收钱、找零，还要擦桌子和拦下逃单的，有些不是故意要逃单，就是人太多没人收钱，吃完就下意识走了，忘了给钱。 许烨眼尖的都拦了下来，“不好意思，老板，三份大碗米粉和一份绿豆稀，一共五块钱！谢谢惠顾。” 就在她手忙脚乱的时候，一个高大的男人走了进来，他一会帮忙擦桌子、一会进厨房帮忙打包，一下缓解了粉店人手紧张的压力。 他动作麻利，冲许烨笑笑：“我叫周明，是书记让我来的。” 许烨收着钱，瞬间明白这是书记给她安排的保镖和司机，随时可以保护她，知道她需要到处奔波，还给她安排一辆车。不要觉得这个待遇夸张，招商局每个月请那些人吃饭喝酒考察，花的钱可比这个多多了，最后可能也就得个空头大饼。她现在干的事是真给县里做带动经济、送业绩的事。 一直到九点多，早市的第一个小高峰才算过去，后厨的米粉却彻底见了底。许梅擦着汗从里面走出来，扯了扯许烨的衣角：“烨子，粉没了，汤也熬干了。” 话音刚落，几个刚推门进来的客人顿时愣了：“哈？这才九点多就卖完了？” 许烨连忙迎上去，满脸歉意地摆手：“实在对不住各位，我们这几天试营业，备料没敢多来，没想到大家这么捧场。明天一定多准备些，保证管够！” “那你们现在去买粉煮汤不行吗？”有人不死心，倚着门框笑说，“我们今天又不上班，闲着也是闲着，等会儿没事儿！” “真不是不想煮，”许梅指了指后厨的汤锅，“熬鱼汤得慢炖，现弄的话最少得等一个来小时，耽误大家时间。” 众人听了，只好悻悻地叹着气往外走，临走前还有人回头叮嘱：“小妹子记着啊，明天多备料！我们明天还来，这鱼粉店你们算是开对了，市里早就流行了，咱们县还刚开始。” 店里准备离开的客人也纷纷点头，表示赞同：“多备一点啊，我们明天还来，还带人来，” “多准备点，我们吃完还打包给家里人尝尝，要带走呢。”一些准备离开的客人，手上也没空着。 大小姐天生富贵命[九零] 第28节 许烨一一笑着应下，目送着客人走远，转头就跟许梅对视一眼，眼里都藏着止不住的笑意。 店里备的五百多碗粉的量，两锅豆稀，不过两个多小时就见了底。早有心理准备会卖完，可是也没想到会卖得这么快。 她折回收银台，提笔写了两张a4纸，一张贴在最显眼的地方：今日售罄，感谢惠顾！明日多备食材，营业时间早6：30—中午12：00；另一张紧随其后：招聘杂工阿姨三名，工作时间早6点—11点，月薪三百加奖金。 告示一贴，围过来的路人越来越多，七嘴八舌地问：“这是啥粉啊，卖得这么快？就只做早市，中午晚上不卖？” 有人搭腔：“鱼粉啊，市里可火了！咱县也有开的，就是味道差强人意，所以都没传播开来。不知道这家咋样。” “那还不简单，明天一早来尝就知道了！我们觉得还不错。”有出来的客人安利道。 有人盯着招聘启事咋舌：“半天班就给三百还加奖金？别的店服务员、洗碗工都得干十来个小时，也才挣这点啊！” 许烨一一笑着耐心对应，她语气爽快：“真就只能做早市，凌晨备货太熬人了。试营业我们头天准备，今早五点多起来都忙得脚不沾地，正式营业起码得三四点就开工。总得留时间补觉，不然身体熬不住也是白费。” 她顿了顿，打趣道：“虽说杂工是半天班，可活儿一点不轻松，几乎没歇脚的时候。咱生意好，就对员工大方点。万一让人家心里不痛快了，往客人碗里偷偷吐口水可就不好了不是？” 这话逗得众人哈哈大笑，有 人直夸：“小老板不但美貌天仙，会说话又会做生意，真仁义！” “冲你这话，明天必来你这吃粉！” 还有年轻媳妇眼里跃跃欲试：“我在家里干活勤快，这活儿我合适，我明天可以来试试吗？” 许烨笑着应：“没问题，不怕辛苦的，都欢迎来试岗！试岗期一天，每天也有十块钱。” “哇塞！小老板就是大气！我先来报名。” 许烨这店工作时间太适合家庭主妇了，不一会儿就好几个人报名试岗的，许烨也架不住她们太热情，先答应了五个，剩下的留了联系方式，有需要再联系。 她心想着，就凭这两样宣传广告，用不了多久，她们店的鱼粉就能火遍整个县城。只是备货的压力也大了不少。 等围观的人散了，许烨进店里，让周明留在楼下守店，她在和堂姐她们把收银台两个抽屉的零钱全装进纸箱，搬上楼数钱。 满箱的一块、五毛，五块钱、十块钱。大部分都是散票，三个人也数了好半天，大家脸上却都是藏不住的喜色。 “我的娘哎，一个上午就卖了735块！昨天买材料才花了两百多！居然能赚这么多！”许妈捏着一叠零钱，声音都带着颤，“咱们这是要发财了！” 许梅也激动得脸涨得通红：“这还没扣房租水电和人工呢，扣完也还能剩不少！而且今天才试营业，以后生意肯定更好！”更何况这店还是许烨买的，就算是买铺钱，也用不了多久就能赚回来。 “烨儿，你说的没错！咱们家的债很快就能还清了！”不过，欢喜归欢喜，许妈还是忍不住犯嘀咕：“烨儿，咱就只做个早市，用得着请三个钟点工吗？今天是忙，可我总觉得，一个粉店，用不了这么多人吧？” “妈，小梅姐，这真的需要。”许烨敛了笑意，神色郑重起来，“今天咱们都差点忙不过来，以后生意只会更火。” 她看着两人，一字一句安排：“明天开始，你俩会更辛苦，往后每天，至少要备两千份以上的汤底材料。三个杂工阿姨的活分清楚：六点到岗先搞卫生、备小料，客人来了就烫粉、打包，专门留一个负责擦桌子和洗碗。忙起来的时候，妈你就盯着厨房和上菜、打包和擦桌子，小梅姐专心收银、招呼客人，别分心。” 她顿了顿，语气笃定：“我这还是往保守了说。相信我，这鱼粉的需求大得很，未来三年，从市里到各个县，没人不爱吃这个。就算以后咱县开满了鱼粉店，凭咱的味道和这县中心的位置，每天堂食加外带，销量绝不会低于两千碗。说不定，三个杂工阿姨还不够用。” 这话一出，许妈和许梅都彻底愣住了，张着嘴半天没说出话来，眼里满是不敢置信，两千碗？还是保底？这是什么概念？不过，她们今天刚试业就煮了五百来碗粉，口碑爆发起来加外带，可能真的挡不住。 两人对视一眼，都从彼此眼里看到了震惊，还有一丝被这数字点燃的、难以置信的期待，这干一年真的要发财了！ 大家商量完工作安排后，许烨下楼，见周明站在门口观察周围，她走向前问周明：“周哥，书记怎么安排你的？” 周明回答：“今天早上书记给我安排的内容是，你只要起床了，我就得到岗，你睡觉了，我就可以回去休息。” 许烨说点头：“没那么夸张，你以后每天八点过来，八点回去就行了。” “那个霄哥胆子没那么大，就怕别的人乱来。”周明谨慎道。 说曹操曹操就到，往日里总能睡到日上三竿的马小龙，今儿个蔫头耷脑的，一脸纠结地领着个穿中山装的年轻男人抬脚进来，后头还跟着个更蔫巴的刺猬头，头都快埋到胸口了。 那男人一眼瞧见许烨，立马快步上前，脸上堆着谄媚的笑，愣是把一张原本斯文的脸衬得油腻又别扭，他套着近乎：“哎呀，你就是马小龙的姐姐许烨吧？妹子！我是马霄，小龙的大哥。咱都是自己人，之前那事全是误会，我真的冤枉啊！我真的没找人针对你。” 说着，他反手揪过身后的刺猬头，抬脚就把人踹跪在地上。厉声喝道：“快！跟许妹子说清楚，你那天怎么跟我告状的，我又是怎么跟你说的！” 刺猬头瞧了一眼许烨，被她冷淡的眼神吓得跪在地上直哆嗦，带着哭腔求饶：“烨姐，我错了。我错了！那天我就是一时嘴硬放狠话，我嘴贱！我回去跟霄哥你告状，可霄哥压根没当回事，还说犯不着跟一个小姑娘计较！这全是误会啊！” “还有跟踪你偷拍的不是我们，真不是霄哥的人，是西城那边的！西城老大好这口，你长得这么好看，他肯定是盯上你了！” 一旁的马小龙见状，也抬脚踹了刺猬头一下，怒声骂道：“我信霄哥不是这种人，可你这东西就说不准了！指不定就是你把消息漏给西城的人，毕竟我们从头到尾，也就得罪过你一个！” 马小龙跟许烨解释：“我霄哥不针对小姑娘这事有口皆碑，夜总会的姑娘都不许强迫。” 刺猬头忙说：“我也冤枉，西城那边的人不是我联系的呀。” 霄哥期待地望着许烨：“小许姑娘，我真的误会呀，我之前都不认识你。都是这个刺猬头，这狗东西连累我。” 许烨一双大眼睛扑闪，无辜道：“这话说的，我之前也不认识你呀，现在一大早，你们弄这一出是要做什么说的？” 霄哥急得声调都提了几分：“小许姑娘，我这店营生全靠开门迎客，消防封一天就亏一天啊！这误会咱好歹解开了，刺猬哥不懂事得罪了你，你看要多少损失费都依你。杀人不过头点地，你就给句准话，到底咋做才能消气原谅我？” 许烨正色道：“我真的什么都不知道，何尝谈原谅你？你自身没问题，消防把它整改一下。不就全部都解开了。说的好像我是这个县的天王老子一样，想怎么的就怎么的。” 霄哥眼里，现在许烨可不就是天王老子吗？就拍照这么一点破事就把他店给封了。可这许烨油盐不进，他真的是求助无门，他急着看着马小龙。 许烨也冷冷地看着马小龙，只要他敢求情，就立马将他也一起踢出去。 马小龙要报恩，可这几天接触，也知道许烨的脾气。他纠结了一下，说：“我烨姐现在是县里的保护动物，有点什么风吹草动，县里那边都会风声鹤唳，宁可错杀一千。不可放过一个。” 他突然眼睛一亮提议道：“霄哥，不然咱们替烨姐报仇，找点证据，那个超哥听说拐卖妇女到境外，咱们干脆联合警察找证据端了他。这样不但帮烨姐报了仇，也是为民除害！以后在县里不是都得横着走？” 这什么狗屁馊主意！马霄气得心口发堵，真后悔把马小龙这人养得太过单蠢。他气得胸口起伏，心底陡然生出阴翳，不过是个手无寸铁的小姑娘，随便找个人就能把她悄无声息弄走，倒要让她看看，就算有背景又如何，她还能不能这么猖狂…… 正思忖着，人高马大的周明突然从店里站了出来，沉声道：“我是书记请来保护许同学的，谁敢再纠缠许烨，一律按不怀好意论处，直接拿下。” 那股凛然的气场扑面而来，马霄混迹江湖多年，一眼便看出这人是当过兵的硬茬，她到底干了啥，居然让书记给她请保镖！这不是违反纪律吗！这一下，马霄只觉后槽牙都酸了，悔得肠子都青了，先前的那点阴狠心思也瞬间烟消云散。那些人对许烨一点动静就紧张成这样，如果真出点什么事，估计第一个就拿他开刀。 他忙堆起讪笑，躬身道：“知道了知道了，我这就叫兄弟们去盯着城西超哥那边的情况。但凡他们有半点针对许姑娘的动静，我第一时间报给公安，绝不含糊！到时候许姑娘多帮我美言几句。” 难道真要他干扫黑除恶的活？他自己可就是那个黑。马霄悻悻的离开了。 马小龙看着许烨摸摸头：“烨姐，我……” “好了，这事跟你没关系。他真倒了是好事，你不就解脱能上班了。你别跟我说，你真信他没沾一点坏事，那个刺猬头你打听一下，他收保护费难道给自己收的？”许烨不带感情的陈述事实道。 马小龙也不好 意思再欺骗自己了，也悻悻地点头。“我知道了，不过这段时间，我还是待在霄哥身边，万一他真的想干出对你不利的事，我也好提前通知你。” 许烨摇头：“那场子反正关门了，你还是乖乖的待在家里面，或者去产业园上班，你待在他身边，逼急了，指不定他要拿你威胁我。” 马小龙沉默了，片刻点头离开了。 周明看着他离开的背影，笑道，“这小伙子还是有点良心的。” 许烨笑道：“除了对他家人以外，对外人确实挺不错的。” 周明一愣，都不知道这是到底对他是夸还是一顿损。 许烨的电话忽然响了，是王厂长打来的。她接起，听筒里立刻传来王厂长喜气洋洋的声音：“小许，好消息！外贸局帮咱们联系上一家做出口代工的服装厂，他们在杂志图上看了纽约时装周海外工装裤的效果，对咱们的设计特别感兴趣，还愿意派高管和打版师傅过来对接帮忙，大概明天就到！” 悬着的心终于落地，那批军服布的去向总算有了眉目，许烨心情大好。这些日子的忙活总算没白费。 她笑着开口道：“王厂长，这可真是个好消息。我明天就去厂里这个事跟进。对了，我这边一时间也没找到合适的打版师傅，现在这市场打版师傅太稀缺珍贵了。” 听到那边传来一声叹气，她话锋一转：“不如咱们请服装学院的专业老师过来，再找民间几个手艺过硬的裁缝，另外再找些身高体重一样，身材特征却不同的模特。让专业老师和裁缝师傅一起结合，通过模特用数据推断做最适合的版型，这样裁缝师傅们也很快就回学会打版了。” “哎呀小许，你这法子太妙了！说实话咱厂里现有的打版师傅，手艺还是老一套，论针线功夫反倒比不上厂里这些老裁缝。如今有服装学院的老师来专业指点，再结合着来，咱打出来的版型，肯定比市面上的都好看！” 现在的市场就是，专业老师只会理论知识，实践经验不足。裁缝呢，只能够单兵作战，根据经验给单人做衣服，没法大规模推广。而厂里的老师傅们手艺还还不如裁缝，甚至眼光也不如裁缝，理论技术上也不如老师专业。所以许烨这个点子是非常可行的，这个模式下来也不用担心找不到打版师傅。 军服厂家属院里，不少人扎堆聚在打版王师傅家，七嘴八舌地聊着厂里的新鲜事。 “老王，听说你愣是不给王厂长面子，直接把人拒了？咱这地界上，服装厂工人失业的多，打版师傅那可是铁饭碗，到哪里都抢手，他们铁定请不到人吧？” 王师傅翘着腿，满脸得意：“别说本地了，外地也照样请不来！就算真能请个打版师傅来搭把手，人家顶多待十天半个月，还能一直留在这不成？” “那个许烨好好读书不就行了，就是想出风头。设计的东西花里胡哨的，说得天花乱坠，真做出来指定不行。咱军服厂本就该老老实实做军服，没单子就歇着，工资不照样领？” “就是！外地的军服厂倒就倒了，咱厂在本地也算数得着的大军服厂，上头难不成还能不管咱们？我看那厂长就是急功近利，上次被张丽杰骗。这次又得被一个想出风头的小丫头给忽悠了。” 厂里人大多数人都是这么想的，他们军服厂不说在县里，在整个市也是军需服大厂。上头是不可能看着他们就这么倒的。当然也有可能有不同意见的，但是也不会轻易就敢出声。 突然，又有人上门来喊话：“厂长说要我们明天都去上班，出口的打板师傅被他们给请到了，明天就可以开工了。” 大家一愣，这王厂长速度还挺快的。有人问：“那咱们怎么办？” “当然是得先把这批布料的事应付过去。反正那师傅也待不了几天，等这批货做完，他走人就是。” “可要是这批布料真解决了，那他岂不是真的能将功赎罪，继续留在厂里了？” 众人面面相觑，他们现在冷暴力王厂长，不就是在反抗他吗？但是他们又不能真的没有正式理由不去上岗。 有人突然眼睛一亮，建议道：“他不是还想着改革、搞什么新产品吗？到时候他推他的，我们就说不满意、不做就是！这军服厂是咱们工人的厂，哪能由着他一人说了算？咱们讲究民主，凡事都得投票！总能把他挤走的。” “对，这话说到点子上了！大家多去串一串，这批军服布赶完，总能揪出厂长的把柄。就算他把这批军服布的事摆平了，后面的事多着呢。他想拿规矩卡我们、抓我们小辫子，不如先想想自己的小辫子，怎么被我们攥在手里！” 第32章 这事成了一更 “你晓得吗？人民路那边开了一家姐妹特色鱼粉店， 第一天开张生意就巨好，忙的老板只开半天门。” “生意这么好？为什么还只开半天？” “老板讲起的太早了，身体吃不消， 他们还给帮工一个月三百块钱加奖金。” “啊？只上半天班就有三百加奖金？为什么啊？让我妈也去！” “哈哈…晚了，当场报名人数就够了。老板说了帮工的劳动量太大，如果不给全工资，帮工容易给客人碗里吐口水。” “哈哈…， 这老板有意思， 有良心。我明天一定去试试。” “我今天在人民路的一家姐妹特色鱼粉店吃早餐，老板真的好年轻，巨好看！粉也很好吃。” “你不会是看人家漂亮，才回来给我们吹吧？” “你见过她就知道我不是吹了，重点是生意好到爆，她们家的店只开半天！” “那我明天要去看看，老板到底漂亮到什么程度，米粉到底有多好吃， 才开半天门。” “生意肯定好塞，她们请杂工，半天班，给一个整个月的工资！还有奖金！” “看来生意真的好， 我明天一定去看看！” 许烨想的没错，粉店只开半天门，和为了不让杂工太累有怨气给客人吐口水，工资发全天。加上老板本人长得好看， 这三件在这个时代都很稀奇的事一叠加，当天通过人民路的商圈，病毒式的口碑八卦效应流传了出去。 第二天， 许烨知道会生意会很火爆，但是火爆的具体程度还是超出了她的想象。 不到七点店里就坐得七七八八，等到八点多的时候，外面的过道十张塑料桌子周围已经开始有人在等位子了。即使请来的五名帮工不停的忙着烫粉和打包，等着打包带走的客人依然越来越多。后厨的碗也因为没时间洗而堆积如山，导致煮粉缺碗直接用一次性打包碗代替上。 本来要走的许烨和周明见此没法离开，只好留下来继续帮忙，还把准备卖的豆稀纷纷送给排队等位子和排队打包的客人，才缓解了店里的压力。 大小姐天生富贵命[九零] 第29节 “抱歉啊，各位客人，没想到大家今天都这么捧场。我们厨房供应不过来，让大家久，给大家添麻烦了。”她一边道歉，一边给客人们发豆稀：“这个请大家喝，我们近期还会开分店，到时候一定把速度和服务都提升起来。” “哇，小老板，你就是用心，其实我们都能理解。” “呵呵，我们也没白来，小老板长得好看，服务也用心。” 客人们本来排队排得有些心烦气躁，没想到小老板人长得美，还把客人们都放在心上，这让他们情绪上得到了极大的满足。 许梅见状，收完钱帮她一起发外面的等候的客人，得到了客人们一致好评。 许烨趁机问道：“这附近还有哪里有店转让和出租？这几条街都没空铺了，偏僻一点的也没关系，到时候我们这门口贴个告示，附近的人就不用大老远跑来了。” “你们不追求地段，去我们铁路职工家属区下面开啊。都是铁路职工和家属院。不在主街，位置虽然偏一点，房租很便宜，离这里也不远，到时候附近的人 也可以去那里吃。” “去我们医院那边开啊，前面主街热闹，导致后面的巷子街冷冷清清，你们店如果开在那边，估计周围小区和医院的人都会去那边捧场了。” 许烨连连点头：“谢谢大家，我都会考察一下的，等店开了，一定贴在门口，感谢大家支持。” “来我们城西开啊，我大老远来的。” “谢谢，谢谢。我都会考虑的。” 一直忙到九点多，店里还是人声鼎沸，只是排队的客人终于少了不少。许烨准备要走，见厨房准备的二千多碗材料的米粉竟然没剩多少了，暗暗咂舌。他们店本来就是买的小饭店，比一般的早餐店大了多少。店里可以坐六七十人，外面过道十张圆桌子也能坐六七十人。就这样还是因为等的人太多，连打包带走的都在排队。 许烨打算在周围开分店分纯属分摊这家店的压力，生意太忙了，客人体验感不好。她自己是没精力做餐饮，所以不会开太多分店。至于许梅的前世连锁火锅店，要等着她在夜校拿到工商管理的学位再说。 “小梅姐，辛苦你了。选分店地址的还要你操心，我看医院那边符合我们的预期，都在一个商圈，人流也大，位置偏没关系，咱们主店可以贴告示，通过口碑会好起来的。我要现在要跟军服厂和产业园的事了。” “好的，你放心都交给我吧。”许梅一口答应道。 许烨跟许梅交代完出口对接的细节，从柜台背上背包就要往门外走，刚要抬脚迈出门槛，隔壁烟酒商店的王老板探出头，站在柜台里隔着半扇玻璃门门喊住她：“许老板，你等一下！” 许烨脚步一顿，回头看向他，眉眼温和：“王老板，有事？”昨天开业的第一天，基本上和左邻右舍也算是认识了。 王老板冲她招招手，示意她过来：“你过来嘛，昨天下午你们店没开门，街道那边的通知你们没收到，我现在补充给你。” 许烨走了几步，听见王老板笑着说：“现在县里正准备严打那些收保护费的小混混，街道让我们商家一起合作，遇到敲诈勒索的混混喊一声，大家一起抓住直接报警，公安局那边会严惩他们。” 顿了顿，他接着解释道：“以前咱们这一片，每个月都要交两百块的保护费，前年那个老大和和背后的人打掉了，加上咱们这是离县公安局近，这才太平了一点。不过，如果你妈和你姐遇到敲诈勒索，你让她们喊一声。到时候，我们都会出来帮忙的。” 许烨心头一动，微微颔首：“谢谢王老板。” “客气啥，都是街坊邻居，互相照看着点应该的。”王老板摆了摆手，脸上笑的一朵花似的，这个许老板他看着有点来头，出门还带司机和配车，交好准没错。 在路上，许烨透过车窗，一夜之间县里竟然到处挂了一些打击收保护费横幅。【敢收保护费，国法不饶人！】【打击街霸市霸，让商户安心经营】 【收保护费是犯罪，露头就打！】【坚决打击欺商霸市，还市场一片净土】 周明也看到了这些横幅，他笑道：“要过年了，那些黑老大们、小混混们也要搞点钱。不过，这严打总是打一次，就消停一阵。” 许烨嘴角勾起，横幅上只说打击，没说怎么打，就等着那些人上钩，然后抓他们去干活。 军服厂的制版室里，昌盛外贸的李经理正和厂里负责出口打版的张师傅，对着许烨设计的出口款图纸端详，两人越看越惊讶。 他们在厂里看了杂志后，请自己厂里的设计师模仿，可以说是模仿，不如说是抄袭，跟图上也没什么两样。具有国际视野的设计师不好找，能跟上国际潮流的设计师就很难找。他们不懂这种工装服的精髓，想象不出来，也只能抄袭。这种抄袭外国人肯定看不上的。而许烨的设计可以说和杂志上的同款，但是又有自己的风格。如何让他们不惊讶。 许烨刚走进来，王厂长便连忙上前，笑着给双方搭话介绍：“李经理，这位就是咱们厂这次新设计的主创，许烨，许设计师。” “小许，这是昌盛外贸的李经理，专门做进出口的行家。” 李经理抬眼看向许烨，眼底掠过一丝惊诧，放声一笑：“没想到王厂长你们这设计师这么年轻，真是出乎意料。”言下之意，许烨太年轻了，对她她信任度打折。 王厂长仿佛听不懂似的，眼里透着得意与自豪，又掺着几分谦和，笑声爽朗接话：“你别看小许年纪轻，这次主动找外贸局牵线联系你们，全是她的主意。这丫头不光设计上有天赋，做事还格外稳重，想问题比我们这些老家伙周全多了。” “李经理，您今日来，一是受了外贸局的委托，更多的原因应该是冲着我们厂设计图来的。”许烨神色平静，语气不卑不亢，抬眼迎上他的目光，“图纸您定是看过了，甭管我年纪多大，您就直说，这图纸入不入您的眼？” 李经理被许烨这股不卑不亢的笃定劲儿噎了一下，眼底的轻慢淡了几分，瞥了眼桌上的图纸，嘴角扯出一抹笑：“图纸自然是看了，不然我也不会坐在这。款式是新鲜，就是不知道落地能不能成。” “所以正想听听张师傅的专业意见，毕竟打版落地全靠您的手艺。”许烨转头看向张师傅，语气诚恳，笑意坦荡。 张师傅颔首，沉吟着开口：“这图纸确实是好设计，不过一看就是些野路子。”随后，他又有些自得地说：“不过，再好的图纸，离了精准打版也落不了地。这图纸想落地，少不得我这边的功夫。” 王厂长连忙打圆场，满脸热络：“那是自然！不然也不会请二位过来，等事成了，张师傅的大红包肯定少不了！” “红包是该有的。”李经理话锋陡然一转，目光直逼王厂长，语气却是不容置疑：“但王厂长，话说回来，这次是我们帮你们走全流程出口，从打版到销路全托我们这边，依我看，让你们军服厂拿份代工费，才最合理。说到底，没有我们的渠道和张师傅的手艺，你们这一纸设计，终究只是纸上谈兵。” 这话一出，王厂长脸上的笑容瞬间僵住，原来对方搞了这么一出，目的是在这里等着。对方看不上那点提成费。竟是想让军服厂只做代工，吞了设计的核心利润！他们这么自信，应该是以为他们以后的出口都要靠他们，他们用出口拿捏利润，还能白用许烨的设计，在客户那边赚更多的原创利润，赚两头钱。他一时语塞，竟不知该如何反驳。 僵持间，王厂长朝许烨使了个眼色，抬手对李经理道：“李经理稍等，我跟小许这边先商量两句。” 拉着许烨进了办公室，王厂长有些着急道：“这可怎么办？他们这是想把咱们架起来啊，只给代工费，那咱们的设计不就白做了？” 许烨半点不慌，反而笑了：“王厂长你先别急，谈判嘛，都是漫天要价、落地还钱。他们来这一出，更加说明他们认可我的设计。” 顿了顿，她又道：“都说现在外头打版师傅难找，其实最难找的是设计师，懂海外时尚风格的设计师更是凤毛麟角。他们厂如果有这样的设计师的话，也不会答应外贸局的了的邀请了。” 王厂长脑子一转，就捋清了。现在华国最缺的就是设计师，能懂海外潮流的设计师更难找，就算设计出来了，对方也不一定看得上。但是小许的设计图能被对方够提这样的要求，说明也是得到他们的肯定的。 一番话点透关键，王厂长悬着的心瞬间落地，连连点头，想要放声大笑，又连忙捂着嘴，对许烨树立大拇指：“对，你说得太有道理了！我怎么就没想到这一层，还是你脑子活，不愧是万州第一女诸葛。” 许烨黑线，这还 是市里面那些人给起的外号，王厂长怎么带回来了。 “王厂长，你越来越不稳重了，咱们还是出去吧。”许烨一脸嫌弃，催促他出去。 “怎么了？这是商量好了吗？其实咱们也不确定做出来的裤子能不能卖出去，我们也是下了很大的赌注的。”李经理一副我们也是逼不得已、下了很大决心的模样。 许烨点点头，语气平和却字字清晰：“李经理，还是那句话，你们能来想必也是受了外贸局的委托，先替厂里谢过李经理的费心。” 她话锋微转，目光落在图纸上，继续道：“再者，我这边早已将设计方案共享出来。我猜贵公司目前并没有自己的海外原创设计团队，平日里多是接来样加工的单子，做代工利润有限。” “您别生气。”眼看李经理要生气了，她连忙转移话题道：“实不相瞒，王厂长给你看的只是其中三幅设计图，我这里还有五款，我答应你，我们厂只做你看到的那三款，剩下的五款仅供你们自己用。我们就是为了消化那批布，做出成品，总共也就十来万套，你们一年都要出口几百万套衣服，用我的设计换帮忙出口十来万套裤子很划算。” 看着李经理表情松动，有些犹豫，她继续趁热打铁：“更重要的是，咱们不能在扯皮了！眼下得抢一个‘快’字。咱们要过春节，海外又不放假。这类款式的裤子，哪怕国外市场也才刚有苗头，等下半年流行起来，找外贸代工的厂子只会多不会少，到时候市场一拥而上，还能不能看得上我这样的设计就难说了。”说完，给了王厂长一个眼神。 王厂长立马懂了，他摆摆手，叹气道，“哎，你们不想做的话，就不麻烦你们了。我们自己去广东那边重新找客户看看吧。” 李经理的脸上终于有一丝裂缝，许烨的一番话，说的他的起起伏伏的。这个许设计师果然人不可貌相，看着年轻，说话又字字攻心。先是用外贸局压，再直接指出他们没有核心设计师，他们同样需要许烨的设计。王厂长他们只给他们看了三张设计图，而这个小许设计师现在一共做了七八款设计图。他们还只是为了消化那点库存的布，只要客户看上她的设计，这样的话还是他们赚了。 就像许设计师说的，他们现在下手必须要快，也不能再等了。这小姑娘鬼精鬼精的，别以为他看不出来，刚刚是这个小姑娘给暗示让王厂长唱白脸的。 “哎，我算是服了。”李经理叹了口气，说“你这个小姑娘，我说不过。我们可以先签合同，然后让张师傅把你的那八套设计图先做出样品。我再拿回去，只要客户那边确认同意了，咱们这两边马上一起加工。” 许悦和王厂长相视一笑，这事成了。 第33章 产业园翻天覆地的变化和苦命的超哥 离那次市大礼堂开会已经过去半个月了， 泰光小代表宋朝生趁着离过年还有几天，他特意来了万香县一趟。 新闻上看到万香县的电子产业园组的飞快，短短半个月， 全县的电子厂、五金厂都整合搬进去了。虽然他们县整合的速度也很快，但是规模肯定不如万香县了。 等他一路风尘仆仆地赶到万香县城西时，映入眼帘的一切都让他觉得震撼。这里，完全不是他记忆中的样子了。 高中同学赵伟就住在这一片， 几年前宋朝生来过， 那时这里只是个典型的城乡结合部，道路坑洼，除了少量的商铺，大部分都是自己建的群居民房。 而现在，放眼望去目之所及的地方，到处都是一片连绵不绝的脚手架丛林，将一片片民宅和商铺包裹起来。砖块、水泥、砂石像小山一样堆在路边。 几乎每一栋临街的房子都在加高，原本一两层的楼房， 正拼命往上叠加着新的楼层，工人们忙忙碌碌热火朝天的不比大型工地差多少。 “朝生！这儿！” 一个熟悉的喊声把他从震惊中拉回。宋朝生循声望去，好家伙，只见老同学赵伟穿着一身沾了灰的工装， 靠着一辆摩托车，在不远处的朝他招手。明明，他几天前打的电话约他，他也不收拾一下自己。 “好家伙， 你这个打扮，也太不注意形象了。”宋朝生迎上去，用力拍了拍赵伟的肩膀， 眼睛却还在不住地打量四周，“这怎么回事？我理解你们要加盖的原因，为了以后服务外来务工和创业人员。但是你们产业园又是修整厂房、又是建物流园，已经把这附近的工人都吸干了吧？你们哪来的这么多人，哪来这么多钱，盖房子？” 宋朝生真的很震惊，他们县招人那一片区，居民们也都这样。在主街道的民房一楼就用来出租做生意，二三楼住人，其他不在主街道的民房都在加盖，用来出租住人。但是，前提是加盖要有钱！要有人！ 但是这里不一样，这里所望过去，几乎家家户户都在加盖。要知道，这附近有一个招工5，000人的电子产业园，附近还在盖物流园。按理说这城西的劳动力早就应该被电子产业园消化了，他们不但有钱，还有人！ “咱俩要啥形象，赶工要紧。”赵伟用袖子抹了把汗，脸上是掩不住的兴奋，开始滔滔不绝起来：“你说的不错，别说我们这一带了，我们隔壁镇上的劳动力都快被他们物流园给消化了，我们找人盖房子得去其他镇老远的农村。” “一开始，得知产业园落地的那一刻，大家就沸腾了，都知道要抢时间加盖，但是没钱啊！已经不少去准备要去借高利贷了。我朋友罗小飞，他在产业园做保安，他听了这事后，也不知道找了谁。让我们这一片的房子户主都可以用房产证抵押去银行贷款。这里未来发展可期，我们是优质客户啊！银行当然愿意，不但低利息，还免息三年，延长还款时间。” 这个年代银行利率很高，都在找优质客户，优质客户可以低息，甚至免息。 “当然，加盖之前还要审核，地基当初留的不够的，不能加盖，也借不到钱，村民和村支书都要签责任书。至于那些工人。”他指着远处风风火火的工人，神秘一笑：“你敢信，大部分都是物流园的工人，我们日结，所以他们愿意来。” “你们抢了物流园的工人？”宋朝生瞪大了眼睛，这些村民够离谱的。“这也太……”宋朝一时找不到合适的词。 “太离谱了，对吧？”赵伟接过话头，笑得意味深长，拍了拍摩托车后座：“我带你去产业园门口看看，你就知道怎么回事了。” 两人穿过尘土飞扬的“建设区”，越靠近产业园主干道，环境显得有序了一些。道路两旁，“扫黑除恶”的各种宣传标语横幅在风中抖动。一队穿着统一藏蓝色执勤制服、身姿笔挺的年轻人正列队走过，眼神锐利地扫视着周围。 “到了，”赵伟把车停下。 物流园那边的建筑工人并没有少，反而还挺有秩序。宋朝生有些诧异，他惊讶地说：“也没发现工人少了啊，你们全县估计除了小混混，闲置劳动力应该都聚集城西了吧。” “噗…哈哈…哈哈”赵伟突然狂笑起来，他笑得上气不接下气，他指着远处那些建筑工人：“你说错了，全县的小混混，有一半在这边修物流园，另外一半在修国道。” 宋朝生有些尴尬，不过他还是佩服道：“这不是挺好的。你们就业解决了，你们县的小混混都走上正途了。” “哈哈哈……”赵伟又是一阵大笑，他好半天稳住自己情绪，才说道：“你没发现，我们县里面到处都是扫黑除恶的横幅吗？这些小混混大部分都是居民们和商家们送公安局，公安局又送县里工地搞建设了！” “送？”宋朝生又一次震撼，他不可置信的问道：“等等，你们县是把那些敲诈勒索的混混都送来搞建设了？合规矩吗？”他们县的小混混，敲诈勒索报警也没用，就最多罚点款、关十天半个月而已，还浪费监狱粮食。 “为什么不合规矩？”赵伟得意的说道：“不是没人向上面举报，但是八十年代的劳动改造法没废除呢，广东那边早查暂住证早就就这么干了，我们书记说，我们只是学习人家先进经验而已。” “你们李书记我认识，他脑子真好使啊，”宋朝生由衷的佩服道：“难怪我一进到你们县，就发现到处都是扫黑除恶的标语，你们真做到了把那些混混都收了？这样黑老大岂不是变成光杆司令了！”不知道为什么，他又想到许老师，这些稀奇古怪的点子，不会是她想的吧？李书记那么重视她。 然后，他就听见赵伟神秘兮兮的说：“那 是，我们县要创办文明城市。现在我们全县人都很佩服李书记，听说他身边有个高人，这些点子都是他想的。” 高人？宋朝阳连忙追问：“是姓许吗？” 赵伟摸头：“那就不知道，只知道是一个很厉害的军师，这个产业园就是对方想出来的。” “哎呀，那就是许老师啊！”宋朝生豁然开朗，他激动的说：“许烨，许老师！你们没听说过吗？我很想再见见她。” “许烨？”赵伟笑了一下，“你也知道我们县县一中的校花许烨？我们县最出名的许烨，就是县一中的校花许烨。也是未来高考最有可能拿市、甚至省状元的许烨。” “不是，不是高中生许烨！是顾问许烨，老师许烨！她给我们企业上过课，虽然许老师很年轻，但是她是不是学生，我还不知道吗？高中生怎么给我们讲课！” “对了。”他又一拍大腿，一脸欣喜道：“这个产业园的核心项目就是许烨老师提出来的！她提的时候，我就在现场！我们厂也拖了她的福，加入这个体系来了。” 宋朝生由来地升起一股骄傲感，他们许老师就是这么厉害，不但能治理企业，还能治理治安。 见宋朝生说的这么斩钉截铁，赵伟愣了一下，不确定的说道：“我也知道的不多，只知道产业园和“扫黑除恶”是县书记的军师提出来。可能你的许老师和我们县一中的校花许烨同名吧？” 宋朝生也没多想，只是感叹，叫许烨的都这么漂亮和优秀吗？ ……… 大小姐天生富贵命[九零] 第30节 城西一栋小洋房里，往日里进出的都是些嚣张跋扈、横着走路的角色，这段时间却安静得像座坟。二楼朝南的主卧，厚重的窗帘拉得死紧，一丝光也透不进来，只有空气里弥漫着一股药味。 超哥就陷在那张宽大的雕花木床里，身上堆着好几斤被子，却压不住一阵阵从骨头缝里冒出来的虚寒。超哥生病了，超哥心里苦。 自打马霄那个日进斗金的夜总会被封了后，他就不敢对许烨再出手了，更不敢让弟弟出手，害怕把亲弟弟搭进去，那个许烨太邪门了，拍个照而已，就把人家夜总会封了。马霄这段日子没少过来哭，让他想想办法。 他能有啥办法，他都快自身难保了，他倒是不开ktv，他是包工程和高价卖材料的，理论上来说，城西这片所有的工程，都应该找他，给他上贡。 但是问题是，现在县里开展扫黑除恶专项行动，他前去居民区“推销”水泥、沙子或者钢材之类的小弟们，几乎全都被送进去了。 哪怕，那些人解释只是卖材料的名义也不行，人家就一句话，你用高于市场两三倍的价格推销，不是敲诈勒索是什么？ 还有要过年了，他的小弟们去收保护费，也是去一批进去一批。他虽然有些急，也不是太急，反正收个两三百块钱被抓，不就十天半个月嘛，叫其他人小心点就是了。 结果，不止他的人被抓，让他脊背发凉的是，全县的敲诈勒索、打架斗殴、小偷小摸的，是全被抓了，一锅端！而且不是往常的看守所，是直接送去工地搞建设！这建设什么时候停，在把他们放出来！从来只有他薅别人的羊毛。结果，这回他的羊毛被人薅光了！ 他气的病倒了，他的小弟几乎都被抓了，他的工程也开不起来，西城这么多工程，没有一个他能参与的份！连借高利贷都借不出去，新增了那么多商家又如何，保护费也一毛钱都收不到。 一桩一件的，各种闷气堵在他的胸口，越积越厚，终于把他彻底撂倒在了床上。心慌，气短，每次一回忆，眼前就会一阵阵发黑。 “哥，你怎么还没好？”弟弟宋恒推门进来，担忧的靠近他。 “哥，到底是谁害你变成这样了！”俊美的少年眼眶通红。 宋超望着弟弟：哥哥心里苦，哥哥说不出口啊。 第34章 万香县的变化1一更 参观完产业园， 赵伟总算换了一身衣服，要请宋朝生来县里吃饭，顺便自己买点年货。 摩托车噗噗驶入热闹的县城， 入眼到处都是红灯笼、红对联、到处都是人来人往、一片喜气洋洋的景象。卖糖果炒货的摊子前挤满了人，花生瓜子在铁铲翻动间哗啦啦响。小孩举着风车和糖葫芦在人群里钻，大人在后面边喊边追，热闹又温馨。 宋朝生对一切都不陌生， 他们县也是这样。但是， 因为产业园，他觉得这里的人以后肯定更幸福。 赵伟拉着宋朝生进了一家羊肉馆子，现在还早，他们是第一个进来的客人，老板已经笑呵呵地迎了过来：“两位，来一锅羊蝎子？红汤还是白汤？” “白汤。”赵伟说道。 “好勒，这就让厨房给两位去做。” 两人刚坐下，这时挡风门帘被掀开， 陆续进来了几个年轻男人。 他们同样叫了一锅羊蝎子后，一位穿红衣服，操着外地口音的年轻人，语气里满是赞叹的说：“真意外啊， 从国道进万香县那一路，没想到连个拦车、收过路费的“路霸”都没有！走哪里都没有遇到这种事。” 他旁边的人笑了起来，用一口带着本地特色塑料普通话的口音解释：“哎呀，要不讲我们县发展的好呢？县城和周边的闲散劳动力都榨干了， 好多周边村的年轻人都进了那个电子产业园。周边的村民敢拦车收费，就等着全村青年被劝退吧。” 另外一个人点头，对他夸奖道：“你们县书记就是有本事啊， 这个产业园听说还带动你们整个市的发展。我还看到了一路扫黑除恶的横幅，还落实的这么到位，也是很有魄力啊。” 本地青年听到外地人夸他们县，他高兴的眉飞色舞起来，“就是有魄力啊，那些地痞流氓，全抓去修路、修产业园去了，哈哈哈……”他说着自己都快笑死了，“我们书记和局长就是牛逼，这可比严打坐牢爽多了。坐牢还得花钱养着他们，没多久就得放出来。抓去干活不知道省了多少钱。今年过年，也是我们县那些当老板的最舒服的一个年。” “你们就放心来我们县投资吧，我们县还开展“阳光窗口”活动，每个行政窗口外面都贴了“办事明白卡”……” 宋朝生竖起耳朵听着，这方面他特别感兴趣，然后他越听越心惊，…… 90年代全国各地，普遍存在吃拿卡要、故意刁难的窗口。比如办户口、开证明、批执照，那些人都会故意卡着不办、暗示送礼、少给好处就拖延。所谓的“阳光窗口”，就是为了要杜绝那些行政人员吃拿卡要、故意刁难的行为。 大厅公告栏贴着“办事明白卡”，也把老百姓们分别办什么事，比如开证明、办执照，还是迁户口等，每一条需要带什么材料，多久能办完，收费标准是多少，全部列出来写清楚。当天窗口办事人的姓名，也会体现公告栏上。这样，老百姓对着公告栏办事，再也不会不清不楚的被窗口忽悠了。还能很清楚的知道责任人姓谁名谁，直接打电话投诉。 宋朝生和那桌外地人听完这个本人关于“阳光窗口”的详细讲解，都惊呆了，还是觉得简直不敢相信。 “那些窗口人员不会阳奉阴违吗？”有人问出了宋朝生的疑问。 “首先被领导们抓到，他们的上级是真的会受到处罚，窗口的工作人 员直接会被开除。而且县领导们直接把“阳光窗口”文件直接下发街道和乡镇，让乡镇到村里，每天通过广播宣传给市民和村民们听。” “啧啧…”他得意洋洋地说道：“就算一部分人忍气吞声不敢举报，但总有胆子大的愿意试一试，结果就是不到3天，那些办事的人就老实了。” 本地青年见他们还是将信将疑，立马坐直了身子，声音也拔高了几分：“靠！你们这什么眼神？还不信？”他语速飞快的说道：我二舅上周刚在工商所办完事，材料带齐了，当天下午执照就到手，真的一分钱没多花，一根烟都没递！” 他目光扫过桌上每一张脸，看他们还是面带迟疑，“哎呀，骗你们我是这个！”他做了个拇指朝下的手势，“咱们县搞的“零下岗”和“零敲诈”专项行动，可都实打实干成了，全县人民都知道的。这‘阳光窗口’能是摆着看的？咱们县领导是为了创“文明县城”动了真格的！你们出去随便找个本地人问问，现在谁还敢在窗口耍花样？” “行了行了，信你信你！”有人笑着摆手，“不然你一个电话，我们能过年前就赶过来？还不就是冲着万香县这势头，想趁早过来占个位置，抢个好商铺嘛！” 赵伟在一旁听着，作为本地人，心里自然也感到自豪。他起身端起茶杯走了过去，脸上带着笑，接过了他们的话题：“我保证你朋友讲的都是真的！我就是城西产业园附近的村民，县领导为了我们村规范建房子，直接派人过来给我们办理了低息贷款，一毛钱好处费都没收，还免了三年利息。几位要是真想看铺子，待会我领你们去看看！” “我真的不是骗子，”他还拿出了自己身份证给他们看，笑着说：“你们去那边投资，到时候肯定也会找房子，过完年，我家也有房子要出租呀。” 这桌人立马放松笑了起来，对赵伟也暂时放下了防备心。这时，两桌人点的羊蝎子也端了上来了，大家才暂时停了这个话题。 宋朝生内心久久不能平静，他们县的书记要能有这个魄力就好了，这万香县到底还有多少惊喜等着他！ 吃完羊蝎子，赵伟要带这些外地人去城西看铺子，宋朝生还想到处转转找惊喜，就暂时跟他们分开了。 他第一站就去了县菜市场，已经是下午了，从进菜市场的入口，路两边三轮车、竹筐、推车板摆满了菜摊贩子。 临近过年，家家户户都要囤菜，哪怕下午一点多，菜市场依然很热闹。他蹲在一个卖萝卜、土豆的老头摊前，拣了几颗土豆，称重付钱。犹豫了一下，还是好奇地问道：“老人家，跟您打听个事。现在县里不是严打什么敲诈勒索吗？你们在这儿摆摊，还有没有什么“菜霸”来收额外的‘管理费’？或者强逼你们进购谁家的菜？” 老头正低头找零，闻言撩起眼皮看了他一眼，扯开一个笑，还没等开口…… “来了来了！”旁边卖豆制品的胖大嫂忽然用胳膊肘碰了碰隔壁卖西红柿的大娘，朝市场入口努嘴。 宋朝生顺着望去，倏地突然睁大了眼睛！他竟然看到了他们许老师！只见她一身黑色呢子大衣，穿着高跟鞋风风火火地，引导着几个记者模样的人走进市场，他们胸前挂着牌子，一个抬着摄像机，一个拿着话筒，一个举着相机拍照。 宋朝生下意识往旁边退了半步，隐在一摞高高的空竹筐后面。只见许烨带着那几人走到刚才胖大嫂的摊位附近。拿话筒的女记者笑容可掬，开始询问：“阿姨，我们是省日报下来走访的。听说咱们县前段时间扫黑除恶，重点整治了像菜市场、集市这些地方的敲诈勒索、强迫交易行为。您在这儿摆摊，感觉有什么变化吗？现在环境怎么样？” 胖大嫂立刻在围裙上擦了擦手，脸上堆起无比热络、感激的笑容，嗓门也亮了起来：“哎哟，可太好了！感谢政府！感谢县领导！以前啊，别提了，一言难尽啊！” 话锋一转，她开始夸道：“现在县里搞的扫黑除恶行动特别好，特别是咱们公安局的刘局长，亲自带人蹲点了好多天，把那些坏蛋都逮住了！还有城管局的同志，现在天天来巡查，态度也好得很！” 她的话像打开了闸门，旁边几个摊贩也围过来，七嘴八舌，言辞恳切：“是啊是啊，领导们费心了！”“现在做生意安心多了！”“我们都给公安局、城管局送了锦旗！” 记者满意地记录着，摄像机镜头扫过一张张朴实的、洋溢着感激的笑脸。远处穿夹克的干部背着手，面带微笑，不时颔首。 采访持续了十来分钟，记者似乎收集到了足够“正面”的素材，才起身离开，许烨又起身相送。等那一行人身影刚消失在拐角，菜市场又恢复了原样。 宋朝生发现胖大嫂长长舒了口气，笑着对西红柿大娘道：“我刚刚表现不错吧，许老板肯定得夸我！” 旁边土豆大爷嘿嘿一笑，指着入口：“许老板，她又来了！” 只见许烨又一脸喜气的走了进来，大家立马纷纷跟许烨喊话邀功：“许老板，我们刚才的表现的还不错吧！” “还有我，我也表现的不错吧！”胖大嫂冲许烨喊道。 “大嫂，刚才那番话讲得好极了！”许烨笑着朝胖大嫂竖起大拇指，又环顾围过来的摊贩们，眼里闪着光，“大家都配合得特别到位。” 她身体前倾，带着令人信服又鼓舞人心的语气：“县里扫黑除恶下的决心做的很大。咱们也要把这些事宣扬出去，给县里的领导和基层工作人员扬名，这都是他们的政绩，得让省领导甚至全国人民看到，他们才能继续对我们更加用心是不是！” 周围响起一片意会的笑和热烈的掌声，摊主们纷纷点头附和称是。 胖大嫂第一个发言道：“许老板，我们懂！都按你说的，感谢信、锦旗都没少送。光是公安局就送了十多封信，四五面锦旗，城管局那边也有两面，信还有我家读高中的闺女帮着写的，说得可诚恳了！” 接着立马有人感慨倒：“原先那帮狗皮倒灶的，连着他们那个在城管局有点关系的表哥，真的都给撸了！新换来的管理员，见面先笑，有事真帮忙。” “是啊，现在感觉真不一样了。以前看见穿制服的过来心里就发毛，现在那些小年轻办事员来市场，老远就打招呼。” “就是的，前天我货筐撒了，两个巡逻的城管小伙子二话不说就帮我收拾，吓得我……哈哈……” 大家心情愉悦地和许烨七嘴八舌地报告最近的情况。许烨欣慰地点头，目光扫过这些朴实的脸庞：“这就对了。趁着现在县城这股“创文明城市”的东风，咱们人心换人心，团结一切能团结的力量！以后让那些贪腐分子，都会是想进步干部的“业绩”。往后这市场环境我们能真的越来越好。” 宋朝生虽然早就服了许老师，但是从未像今天这样震撼过。这些感谢信、锦旗，还有今天记者的报道，都是实打实的政绩啊！把他们高高的架起，同时也给他们套上了无形的束缚，部分想当保护伞的贪腐分子会被震慑，同时也会变成想进步领导们的“业绩”。 第35章 风光无限李书记 要说万州市哪位领导最出风头， 眼下非万香县的李书记莫属了。 年尾述职报告上，李书记拿着一摞高高的感谢信和各种锦旗摆满了整个会议桌上。他气定神闲、老神在在的模样，深怕别人不知道他的功劳似的。看的其他县的领导暗暗咬碎一口牙。 邻县一位书记端起茶杯， 吹了吹浮叶，状似随意地开口：“李书记，动静搞得挺大啊。不过我听说，你们把那些小偷小摸、收保护费的人都抓去修路了？这程序上， 可得把握好分寸呐。”语气里试探多于质疑， 却也是不少人心里的嘀咕。 李书记仿佛没听出弦外之音，还是保持着那副老神在在的笑容：“王书记说得是，我们按83年劳教条例办的嘛。”他随手拿起最上面一面锦旗展开，露出“心系百姓，扫黑除恶”的金字，“我们只是做了点分内事，群众就记在心里。这些老百姓太可爱了，以前真是让他们受苦了。” 一席话， 让一众人更加咬碎了后槽牙。甭管黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫，它这是拿着这些感谢信和锦旗当免死金牌呢。这离谱点子，不会又是那个许老师出的吧。 就在这时， 会议室墙上的电视屏幕里，省台新闻频道的主持人正 好播报到万香县：“……自‘三促百日攻坚’行动开展以来，万香县经济社会面貌焕然一新。城西电子产业园吸纳就业成效显著，治安满意度大幅提升， ‘零敲诈’行动深入人心……下面让我们走进街头巷尾，听听百姓心声……” 画面切到菜市场，摊主们笑容满面， 一个胖大嫂对着镜头侃侃而谈，对着县领导们和基层工作人员们大夸特夸。 会议室里安静了一瞬，不知是谁轻轻“啧”了一声，随即响起几声压低了的咳嗽，几位领导端起茶杯掩饰神色，心里那点不服气与羡慕交织，真不是滋味。 正在这时，会议室门开了，**和市长一前一后走了进来。市长手里拿着一叠刚送来的报纸，秘书接过，立马发到每位领导面前。 头版标题赫然是：《万香县：“百日攻坚”送厚礼，“三促行动”暖民心》内容倒是和省台报差不多。 **环视会场，声音沉稳有力：“大家都看到了吧？省报头版，省台新闻。万香县这‘三促’攻坚，促出了效益，促出了民心，也促出了我们万州干部该有的担当和智慧！” 市长接过话头，语气激昂：“李书记和万香县的同志们，这次打了个样！这不仅仅是一县之绩，更是给我们全市的“文明城市”创建，探索了一条务实管用的路子！营商环境怎么优化？群众安全感、满意度怎么提升？基层治理的难点如何破解？万香县提供了值得深挖的答案！” 后面**让李书记分享心得，又号召全市各县都向万香县学习，共同集体打造万香模式创造万州“文明城市”，这些暂且不提，反正他这次在市里开会是最春风得意的一次，不但要到了政策，还要到了小钱钱。 散会后，其他那些领导问李书记，那些人为什么配合他？难道他们县城就没有硬茬子？没有阳奉阴违？ 李书记给他们支招：“你们得强硬一点啊，难道你们县的人都不想进步吗？比起“贪污腐败”随时可能会被双规，当然是做改革开放第一文明县更有成就感啊！你看咱们市领导吗？我们现在要做改革开放第一市，你们觉悟还不赶紧提升上来？要加强，加强他们的精神教育了！” 其他人心里想，你们县有电子产业园，能够真的捞政绩当好说，我们这些在后面喝汤的，总有一些对着干的不是。 李书记看出他们的想法，“怕什么，天塌下来，有我们县在前面冲当典型，市领导们在上面顶着，领导们都想进步，你们县那些小鱼小虾后台再硬，后能硬得过市领导们？团结一切可以团结的，你们县就没有后台硬，但是想进步的吗？那些害群之马是咱们想进步的“登天梯”啊！” 这一口一个想进步，也太直白了，说的其他人脸红，但是也若有所思。怕什么，李书记都不怕枪打出头鸟呢，市领导们顶着呢！他们怕什么！不能比李书记比下去！ 李书记看着这些领导若有所思、似乎动摇的模样就想笑，如果他们是遇到许烨那鬼丫头，可是在他们县政府敢掀桌子。什么难听就骂什么。 什么废物、无能、应该回家种红薯，就是讽刺他们队伍有些人，是不是只喜欢捧着县城婆罗门，然后干的事全部都是把钱啊、业绩啊，送给那些人的。他们当什么人民的领导啊？去当那些人的狗腿子得了！还不如她一个高中生有用！ 别说，那些难听的话还真适合她去骂。她一个高中生去骂那些，把脸皮再厚的人也经不住骂。还不敢和上面都挂号的许烨计较。 然后，连敲带打的她又给一个甜枣。她说她拼命想点子造福县里，可不是为了害群之马享福，问那些人不想进步了吗？不想载入史册吗？胜利就在眼前，不能倒在黎明前！ 最后，再由他出场总结，小姑娘就是太年轻太热血了。说话比较直接。但是现在县里也应该趁着这个绝好机会，肃清一切歪风邪气。 小姑娘真是有三连招，先骂再打，然后戴高帽，看这些报纸、省台的新闻，把他们架得那么高，那些人以后硬着头皮也得把“三促活动”搞下去。 李书记春风得意，许烨也在春节前发了一笔财。昌盛商贸靠她做的设计，果然把那批样衣推销了出去。厂里用三百多万积压布料做成的裤子，以八美元一条的价格出口，借着美金汇率差，扣除成本、缴完税，最后还纯赚了五百多万。 今年，全军服厂给每个生产线的工人多发了一个月工资和奖金，还有各种年货福利。给许烨的当然更高，她拿到了三十万奖金。昌盛商贸那边更是赚得盆满钵满，也忍不住给许烨包了十万奖金，还希望和她长期合作。如今的许烨，可以说是个小富婆了。 而拿到奖金的工人们心情却复杂又沉重。往年他们就算拿奖金，最多也就两三百块，这次却拿了一千多！可他们虽然照常上班，却没有全力以赴，甚至消极怠工。王厂长只好分出一半订单找其他厂代工，连那些代工厂也都拿到了奖金。 大小姐天生富贵命[九零] 第31节 大家心里酸溜溜的，连代工厂都能拿两三百奖金，要是当初没这么任性，没被副厂长和中层领导忽悠，这个月每人起码能拿两千奖金！这可是一大笔损失啊，一个个心里都在滴血。 他们不敢朝领导撒气，见到打版的陈师傅，那股怨气便忍不住冲着他去了。 “哟，陈师傅，我们奖金才一千，您肯定不少吧？” “那还用说！往年我们两三百的时候，陈师傅就拿一两千，今年还不得四五千、甚至一万啊！” 陈师傅黑着脸，一言不发地走开了。他又没参与打版，哪来的奖金。 “哼，咱们都被骗了。改革整治的是那些偷奸耍滑、靠关系捞油水的，我们这些老实干活的，跟着瞎闹什么！” “就是！现在咱们厂都能做出口衣服了。只要咱们肯干，以后每个月奖金都不会少！” 王厂长把这一切都看在眼里。许烨早就说过，那些干部和这些员工根本不是一条路上的人，矛盾都不一致，遇到利益冲突，迟早得分道扬镳。 果然，等到春节那几天，这些人就坐不住了。他们一商量，索性成群结队的带着年礼上门拜年，一个个道歉赔不是、表忠心、表决心，都说以后一定跟着厂长好好干，再也不敢随便跟着别人煽风点火瞎起哄了。这些是后话了。 许烨被叫去县里，书记亲自给她发年礼，苹果、橘子、饼干、瓜子、花生、罐头、糕点、米面油、茶叶。别人有的她都有，别人没有的她还有。把专门负责接送她的那辆车后备箱塞得满满的，还有一些装不下放座位上。 “小许啊，你劳苦功高，可惜过完年你就得上学去了。”李书记语气里透着遗憾，叹了口气，“暑假的时候，可记得再来找我！” 许烨顺势问道：“书记，我今天隐约听说，过完年咱们县就要全面开发了？” “你这操心命。”李书记笑起来，“明年旧城要改造，新城要扩建，商场、学校、新住宅区统统都得建。要不是你还得读书，到时候真该让你也来竞标会上看看。” 许烨沉吟片刻，说：“咱们县的劳动力已经用得差不多了，这全县大开发，至少还得一万多人吧？” “是啊，”李书记点头，笑着说：“到时 候估计得去外地招工了。” “书记。”许烨语气认真，接着说：“咱们县里已经离经叛道这么多回了，全国有钱人那么多，咱们招标能不能除了招有钱的，还必须做到让县里监管，把工资款单独放一个账户，给工人做到一日一结呢？” 98年到05年是全国各地县市搞城建开发的时候，但是政府没钱，他们只能招商引资，那些开发商呢，不管有钱没钱，都用最少的启动资金拿下工程，然后再用项目工程去银行贷款，但是工地项目又层层转包，还要包工头们自己垫资。 这样的结果就是，农民拿最低的工资，项目方还经常拖欠，问就是跑工头跑路。造成不少农民工们几乎年年都有发生讨薪，甚至逼得自杀跳楼的情况，都成了社会新闻。一直到18年，国家强制把一部分工程款打入监管账户，专门用来给工人发工资，这种情况才没再发生过。 李书记震撼地看着她，他苦笑了一笑，“小许啊，你才是我领导啊！我们市书记都不敢提这要求。” 许烨笑了一下，“书记，就看你感不感冒这天下之大不韪了，这里面有一些灰色的东西，我也懂，但是就看你敢不敢捅破这张纸。” “哎呀，”她又开始给李书记无意识的说明年规划：“我们军服厂过完年肯定要扩张成千人大厂，可能过不了多久，指不定还要搞一个服装产业园。我们这个春节光外贸一个订单交税都交了几十万，昌盛商贸他们可是替他们省赚了几百万的美金呢！” 顿了顿，她又说：“过年期间，我想想还有什么好东西，能让咱们电子厂做来卖呢？那些插座也跟适合出口啊，一年几百万美刀外汇应该没问题。” 李书记咬牙：“你是我祖宗！” 但是，谁当年不是那个为天地立心为生民立命的热血少年呢？他怕什么！现在这不是小许扶他青云志嘛！ 第36章 全村人围观许烨收到的年礼 下午的时候， 许烨拉着满满一车年货回到店门口，每天这个时候由于不营业，店里大门紧闭都是静悄悄的。 许烨让周明暂等她一会， 然后下车，“哗啦”一声把重重地卷帘门拉开。今天二九，帮工们中午领了工资和厚厚的年终奖，早欢欢喜喜提前放假走了， 连许妈前几天也提前回家大扫除回去了。 许烨上楼， 就见许梅正背对着趴在桌上扒拉计算器，噼啪响个不停，桌上堆着厚厚的的账本和单子，听见脚步声，她转过头，明明眼里有些疲意，见到妹妹还是眼前一亮。 “你猜两家店，这二十天， 去掉成本和开销一共赚了多少？” 没错，许烨他们现在县里两家店了，另外一家五天后开的，由许梅每天熬好浓缩汤底， 派人送过去。不过虽然分流了一点，但是人民路的每天最少的时候，还是不低于两千五百碗，医院那边分店从一开始的七八百碗， 到现在也稳定在一千二左右。这还没算每天卖出去的各种豆稀。 许烨估了一下：“不低于四万吧？” 许梅神秘一笑摇头，眼底是压不住的喜悦：“营业额有十一万二千四百多块钱，两边店一共十二个帮工一共发了五千多块钱的工资， 去掉所有的开销一共利润是五万六千四百多。” 说完，她又有些不好意思的说道：“小妹，我靠着你和婶婶可以分到一万六千八百多块钱，你是两万两千四百多。现在趁银行还没关门，咱们可以去取钱。” 许烨笑着点头：“走吧，取完钱咱们就回家。” 银行就在隔壁，几步路就到。两人结伴去取钱，这张卡是专门用来每天存店里的营业额。年关底下取钱的人排着长队，熙熙攘攘的，可她俩这数额在这会儿算得上大客户，径直被引去了经理室，有专人接待。 客户经理捧着单据和捆好的现金过来，递笔让她们签字，笑着招呼：“许老板，二位新年好！这钱点好收好。对了，咱行最近新出了个定期存款的优惠，利息比普通定存高些，过年闲钱存着也划算，您二位要不要了解下？” 许梅说：“那我先存一万五！”她留一千八回家，应该可以给她妈交代了。 许烨想着要炒股，便没存定期，还是把两万多块全存进了卡里，这会儿她卡里一共有四十多万，是个实打实的小富婆了。背包里已经预留了五千块现金应该够用，她还特意让银行兑了几百块十块面额的，留着过年发红包用。许梅见状也跟着一起兑了点。 两人出了银行，许梅突然拍了一下脑门，“哎呀，瞧我这记性，菜市场那些摊主们为了感谢你，给你送了一厨房的菜。” 许烨听闻皱眉：“不是不让他们送吗？给我送什么菜？他们才赚几个钱。” 许梅一边拉着她往回走，一边笑着说道：“都是大家一起凑的心意嘛，其实每样也就一两斤，就是数量有点多。” 俩人回到店里，推开后厨的门，许烨还是被眼前的景象惊了一下。厨房的空地上，萝卜、白菜、茄子、辣椒、西红柿、洋葱、土豆、芋头、韭菜、长豆角、各式各样的蔬菜加上肉蛋堆得一地都是。 虽然每样分量确实不多，但种类繁多，挤挤挨挨在一起，还是让人觉得震撼。墙角还有一只土鸡和鸭子被细绳捆着脚，搁在一边，偶尔扑腾一下。 “这……”许烨有些哭笑不得，她蹲下身，拿起一个还沾着泥的胡萝卜，心里热乎乎的，又有些过意不去，“开店的那一天，咱们也给他们免费送早餐，从我的账出钱。” 许梅摇摇头：“摊主们说，你帮他们解决这么多年解决不了的问题，送这点菜表示感谢，希望你不要介意。” “我说你怎么会介意，我说大家都是老百姓，你做的也是为了老百姓好。让他们以后好好卖菜，不缺斤少两，就是回馈你的好意了。” “小梅姐越来越会说话了。”许烨对小梅姐竖起大拇指，她看了一地的菜：“咱们赶紧搬吧。” 许烨挽起袖子，开始利落地分类整理。餐厅进货纸箱子不少，许梅早就放一旁准备好了。她先把耐压的土豆、洋葱、白菜码进纸箱，再把娇嫩的西红柿、茄子、黄瓜用报纸隔开轻轻放好。鸡鸭单独装筐。 两人忙活了好一会功夫，装满了好几个箱子，周明等了她们好一会，见她们还没出来，进店一看，发现两人正在装菜。 “这都是你们买好的过年吃的菜？我来搬吧。”他蹲下来要帮忙，瞧见角落里的鸡鸭，笑着说：“怎么鸡鸭也要买？” 许梅笑着解释着：“这都是那些摊主送的。” 周明瞬间了然，他天天跟着许烨，自然知道她在忙什么，跟着一个陀螺一样，每天为了县里经济、治安这些事转个不停，他一个大男人都觉得辛苦，也不知道她一个小姑娘哪来这么多旺盛的精力。可能天才生来就是为了天降大任于世人而出生的吧。 还好书记贴心，通知她去县里领年货，特意把接送的吉普车换成了装货的小皮卡，不然这么多菜压根装不下。当许梅在周明打开后车厢门的一瞬间，看到里面满满半车厢的货都傻眼了。 “怎么这么多年货！书记打劫了供销社的货给你了？” 周明笑着解释道：“这里面除了军服厂的年货，剩下的都是其他八个县市领导们派人送来的年礼，都让书记给小许带的。分摊下来，其实算下来不多了。” 许梅瞬间明白了，妹妹这个电子产业园，其他县里都跟着喝汤了，特别市里受益最大，市里建的电子产业园比他们县还大，这点年货确实也不算啥了。 “你俩也挑点年礼放前车厢里，不要客气，多的吃不完呢。”见他们俩都不好意思，许烨自己给他们装了两箱子、和几 袋子年礼放在前车厢座位上。两人推迟不过，都感激地收下了。 随后，两人又帮许烨装剩下的东西，原本就装了满半车厢的年货，再加上摊主们送的菜，直接把后车厢堆得满满当当的，快全塞满了。 这一幕看得许梅都瞪直了眼，她冲妹妹竖起大拇指：“小妹你每天忙得和陀螺一样，这真没白忙活啊。” 周明重重地关上沉重的后车厢门，深以为然地打趣道：“可不是嘛，这回可是真正的“满载而归了”。小许同志辛苦了！你该得的。” 许烨的唇角几不可察地向上弯了一下，随即又迅速地咳了一声做掩饰，她正色道：“好了，别贫嘴了，还得先辛苦周哥站最后一班岗，送我们回家吧。” “非常荣幸！”周明打开车门，做了一个请的手势，邀请道：“请上车吧，万香县的大功臣！” 车子发动，缓缓驶离安静的店门口。午后的冬阳给满载的车身镀上一层暖色，朝着镇的方向开去。车窗外是渐浓的年味，车厢里是满满的收获与情谊。 皮卡车一路碾着乡间小路进了村里，停在许家院门口时，动静早就引了街坊邻居围过来，大人小孩追着车，一些门口的村民们也好奇地往车上张望。 “那是谁来了？” “烨丫头啊！除了她，村里还有谁有车接送！” “烨丫头回来啦！”这句话就跟什么信号一般。听到的大人小孩，都往许烨家这边涌。 周明刚把车停下，周围就围了一圈小孩子和不少左邻右舍的村民。许爸许妈和许朝儿、许天赐他们都挤不进去。 “烨丫头，你回来啦！” “烨丫头，你越来越漂亮了！哈哈……” 许烨也没办法拦着他们围观，，还一边笑着跟村民们打招呼：“大爷、大娘、叔叔、婶婶们、我回来了。” 许梅则站远点，拆了一袋许烨早就准备好的糖，招呼围着车的小朋友们：“来来来，都过来吃糖。” 小朋友们欢呼雀跃地跑了过去，给车总算留了一个空地。 周明眼神示意要不要开门卸货，许烨点头没反对，这些村民一时半会散不去，甚至还会越来越多。她总不能让周明一直在这里等。 在周明拉开车厢门的瞬间，村民们静默了一瞬，然后发出沸腾的的惊呼声。 “我的妈呀！我从来没见过这么多年货！你们是打算在村里开小卖部吗？” “烨丫头是发财了啊！买这么多年货！” “哈哈哈……烨丫头真是太有本事了！” 大家看到满满一车箱的年货，除了羡慕、震惊，一个个激动的好像是自己家买的一样的自豪感，类似于，后世我有一个朋友系列。 几个后生干脆撸起袖子上前搭手，“许烨妹妹，我们来帮忙卸！”许爸许妈终于能靠近车厢，瞧见这满车的东西，眼睛都瞪圆了，手扒着车厢沿半天没说出话。许朝儿和许天赐也终于能靠近姐姐，高兴地围着她团团转。 周明爬上车厢，在上面搬货，下面的人一部分手脚麻利地接下箱子放地上，另外一部分再帮忙往屋里搬。 有人嘴里数着：“一箱、两箱、三箱、四箱、五箱、六箱蔬菜！” “五盒鸡蛋、一袋猪肉、一袋牛肉、一袋羊肉，还有一袋排骨和一袋腊肉！一袋猪下水！这边还有几条鱼和一只鸡和鸭。” “两箱苹果！两箱橘子！两箱橙子，两箱梨子，半袋柚子，两大盒饼干、瓜子花生各一大包！” “我的妈呀，下了那么多货，还有一半！”大家震惊完，货还在搬，又连忙继续数着。 “两箱黄桃罐头、两箱牛奶、两盒饼干、两箱糕点，六大袋糖！两盒茶叶，两瓶红酒，一箱啤酒、一箱汽水！” “哇！……”又是一阵惊呼：“这这这……还有米面油！三十斤的大米和白面各十袋！十桶油！油盐酱醋都有……哈…这个太夸张了！烨丫头！你把你们家一年吃的都买了！” 外面没搬完的，屋里已经摆满了一堂屋，不少小孩子吃着糖在屋里兴奋地围观着，许朝儿也离开姐姐，跑在屋里守着。 “你这得花一千多块钱吧！许家真的发财了……！” 许妈拉着许烨的胳膊，声音都发颤：“烨儿，你咋买这么多年货？你不让妈准备，你这也太多了……”许爸的眼神里也同样充满疑惑震惊。 周明在车厢还在搬车厢里的剩下的书本箱子，他一边搬一边笑着和大家解释：“小许同志用她的头脑为全市人民做了一件大好事，那些水果、副食和粮油都是全市共九个县市的领导们集体派人送的。那些蔬菜都是县里菜市场摊主们感谢小许送的。小许同志一分钱没花！” 先是一阵寂静，紧接着，王大爷手里的旱烟杆“啪嗒”一声掉在地上，他浑然不觉，只张着嘴，半天才喃喃挤出一句：“九……九个县？领导们……送的？” “我的老天爷！”李婶猛地一拍大腿，声音都变了调，“那些成箱成箱的米面粮油，我活了大半辈子没见过这阵仗！居然都是领导们送的？” 随着李婶的惊呼，人群里瞬间炸开了锅。 “你们听到了吗？一分钱没花！都是领导们送的！” 大小姐天生富贵命[九零] 第32节 “那些新鲜的西红柿、茄子和豆角……一箱一箱的蔬菜，都是菜市场摊主他们送的！” “我的天呐！烨丫头你是女财神转世吧！你为市里做了什么事情，快点和我们说说吧！” 村民们经过震惊、激动之后，现在全部只剩下了是好奇。 许奶奶和许家大伯一家也站在人群里神色各异，许奶奶是双手合十，满嘴念叨着：“菩萨保佑！我就知道烨丫头有福气！”许大伯是若有所思，许大伯母则是心情复杂，有丝嫉妒在里面，又有一些为侄女高兴。 周明看着眼前热闹无比的村民们，搬完了最后一箱文具。他提高了声音喊道：“乡亲们没听错！小许同志是通过自己的智慧，帮市里解决了一个大难题，具体细节不方便透露，这些物资，是大家真心实意感谢她的！” 这时，村支书奋力拨开人群，站到车厢边一块石墩上，拿着大喇叭扯着嗓子大声喊道：“大家都静一静！听我说！” 村民们安静了下来，村支书接着说：“你们都围在这儿问东问西，能问出个啥？你们只需要知道，烨丫头用她的本事，给咱村里好些后生和丫头们找到了正经工作！这是实实在在的恩情！市里给她的奖励，那就是给咱全村脸上贴金，是咱们所有人的荣耀！” 书记的话让大家的脸上都有些不好意思，同时也都露出与有荣焉的笑意。村支书见效果达到，话锋一转，声音更加洪亮了：“乡亲们，眼前的好事儿，得往长远看！为啥烨丫头能行？因为她有文化，有头脑！现在时代不一样了，到处都缺有文化、有技术的人。咱们农村娃，要想改命，就得读书！男娃女娃都一样！会读书的一样都能光宗耀祖！” 他目光如炬，扫过人群里那些面孔尚显稚嫩的少年少女，也扫过他们的父母，特别在一些低头不语的女娃和她们眉头紧锁的家人身上停了停。 “你们看看许烨！她就是个女娃娃！可她现在，用脑子做的事，顶多少壮劳力？她给全村争的光，办的实事，比多少男娃都强？这说明了啥？” 他用力一挥手，斩钉截铁：“说明读书有用！说明女孩一样能成大事，能光宗耀祖，能给全家、甚至全村带来福气！往后，咱村里不管是小子还是闺女，只要肯读、能读，咱就得供，就得支持！现在咱们村几乎家家都有人在县里上班，一年工资好几千！不存在供不起女孩读书的问题！咱们的村的人要进步！不能给烨丫头拖后腿！” 最后，他一锤定音道：“谁要是让女孩辍学，这种落后分子！别怪我去产业园那边申请开除她的家人！” “实在读不起书的，来找我。她们的学费，我来解决！”许烨接着书记的话开口说道，声音不高，却砸在每个人的心上。 众人闻言，哗然一片，人家许烨都这么 说了，他们哪里还好意思有意见，这不是和自己过不去吗？ “村支书！啥年代了！我们不重男轻女！”有几个本来就支持女孩的村民带头喊道。 “对，我们都进步了，都要进入两千年了！我们不能落后！” “欢迎村里监督！只要孩子能读，砸锅卖铁的，绝不耽误她们上学！” 甭管私下怎么想，现在这一刻，村民纷纷点头附和。几个有希望考上高中的女孩子，此时激动地喜极而泣。 “好了，那大家散了吧！人家烨丫头也累了，让人家早点休息。”村支书摆摆手，示意大家离开。 村民们见识到了年货的丰富和稀奇，也算心满意足地离开了。随后，村支书对许烨点点头，也背着手离开了。 “姐姐！姐姐！”许朝儿和许天赐终于又能围上来了。 “等下啊，姐姐要送一下这个大哥。” 许烨扶住弟弟妹妹的身体，然后转身走向车边的周明，塞给他一个红包，“辛苦周大哥这段时间的照顾了，这是一点心意，提前祝您新年快乐。” 周明一愣，想要拒绝，还是被许烨强行塞进他的大衣口袋里：“别客气了，你平时除了开车，还经常在店里帮忙，给你一点红包是应该的。”然后，拍拍他的口袋：“周大哥，回去吧，路上注意安全！” “行，许老板的红包我就收下了。我也蹭蹭许老板的喜气。”一向比较沉默的周明，露出一个少见的笑容。可惜过完年许烨就要上学了。不然许老板这么大方，他也想继续干下去，前座的坐椅上，还有她塞给自己的年礼呢。 “烨丫头！”许奶奶的声音传来，她和许家大伯一家这才赶了过来。 见又有人来，周明不便多留，他冲许烨和许梅点了点头，利落地拉开车门上车做好。随手发动机轻响，车子缓缓驶出村道，后视镜里，还能看见许烨许梅两姐妹，站在门口挥手的身影…… “烨丫头！你也太有福气了！哈哈……”许奶奶看着一屋子的年礼，笑得合不拢嘴。 许大伯和许大伯母也在一旁探着头，看着一堂屋的年礼，也眼热的很。 “奶奶，你看上哪个，就带哪个回去吧。”许烨豪气十足的大方说道。 许奶奶脸上笑开了花，她开心地拍她的手：“哎呀，等大年初一的时候，你来拜年，带一些就好了嘛。” 许烨随手提了一箱牛奶塞给她：“奶奶，你先拿回去喝吧。明天我去拜年，再给你封个大红包。” 许奶奶更加笑得停不下来，她高兴地拍大腿，“哎呦，我算是享到我孙女的福了，我怎么这么有福气呀！”许大伯母在一旁附和：“可不是嘛，哪个老太太比得上妈！”许奶奶越发得意高兴了。 许梅从墙角抱着一个箱子，脚下还有两个袋子零食。在一旁笑着说：“奶奶，妹妹也分了我一些年货，正让我带回去孝敬您和我爸妈呢，咱们一块提回去吧。” 许大伯母和许大伯一看，女儿也抱着东西，许大伯笑呵呵的连连说好，“好好好，我也算是跟着沾到侄女的光了。” 送走了许大伯一家，许烨这才才疲惫的进屋，许妈这才找到机会说：“前两天，京城那边也给你寄了包裹，都放你屋里了。” 许烨好奇的进屋，京城杨家那边本来说要资助她读书，后来听书记说她不缺钱，就给她寄了一封信和一个索尼随身听过来，信上让她好好学英语，以后考上大学，有困难找他们。还转了一笔账到县里，大部分用于捐给县里贫困学生买学习用品，她则也额外收到了一箱子书本和文具。 屋里里又是谁寄的？她进卧室一看，桌子上好几个包裹。她一个一个拆开看，第一个袋子里居然是一件冬天的长款羽绒服，摸着质量还不错。还有两身南极人保暖内衣。再拆开一个袋子里，全是数理化辅导资料和习题册。最后一个包裹里竟然又是一个随身听，还附带几盒流行歌曲的磁带。最后一个包裹里是京城大大小小的名胜古迹风景照片，里面还夹着和一封厚厚的信。 直觉告诉她，寄东西的人是谁。拆开信先掉下五张一百的钞票，还有一封信。她捡起信，视线落在信尾。果然是他顾琛，目光又重新落回信的开头。 许烨： 展信安。 京城这边早早就入了冬，风刮得紧，出门裹厚外套都觉得冷，还要围上厚厚的围巾，风大还会遇到沙尘暴，想必南方不用遇到这般天气。 自上次你打了个电话，没说几句就挂了，之前也就小企鹅上聊过两句，你一直说我是老朋友，那这份老朋友的心意，就借着包裹寄给你，让你看看我这阵子在京城的光景。照片都是闲暇时逛着拍的，故宫的红墙、颐和园的湖、天坛的祈年殿，京城的模样都在里面，你翻着瞧瞧，权当替你走了走。 知道你向来是旁人眼里的小状元，念书非常厉害，给你寄了些数理化的辅导资料和习题册，有空可以看看，说不能有没见过的题，可以查漏补缺。也给你带了个随身听，配了几盒现下流行的磁带，学累了就听听歌放松放松。 想着该再给你寄点什么实在的，想了半天，还是添了件长款羽绒服，还有两身南极人保暖内衣，多注意保暖，别冻着。 另外信封里五百块钱是压岁钱，不知道你收到过压岁钱没有，这是我一年的一半零花钱，把我的一半分给你，作为第一份见面礼。 最后，照顾好自己。 顾琛 一九九八年冬 看完信，许烨差点笑出声。这真是经典的顾琛式关心方式，身上有点钱都给她花了。 别看顾琛出身好，但是他家没商人，官职虽然高，但是都是领工资的，那年代军官工资和外企白领差不多。总体胜在福利好，几乎不需要花钱，也存的住钱。所以在普通人家属于比较富裕的家庭，但是跟有钱人比，那又是普通人家。他小学时期几乎没有零花钱，一直到初中，一年开始有几百块零花钱。高中时期涨了点，一年能有千把块，这次寄这么多东西，加上上次给她充的话费，这估计把他从小到大攒下的零用钱，起码花了大半了。 前世大学的时候，顾琛也虽然号称京城太子爷，其实在豪门圈也很穷。后来创业获得融资后才开始有钱。只是她更穷，所以她并没有觉得有啥不妥，甚至那些真豪门公子哥，要送他那些所谓的名牌包包、首饰。她也看不懂都拒绝了，还被嘲笑了一番土包子没见识。 顾琛跟她在一起谈恋爱的时候，已经步入了2，000年，那个时候京城陆陆续续也开了很多高档餐厅和奢侈品店。两人几乎没有去过什么高档餐厅，也没有去买过什么奢侈品。 所以后来被陆家人认回去以后，陆家人是做生意的，非常有钱，她以为自己可以崛起了，便大着胆子去要东西，最后结果可想而知。 后来顾琛创业成功，把他名下的所有股份都挂她身上，自己变成给她打工的。他说要让她成为京城最受人羡慕的女士，让她不要去羡慕陆家人。她的虚荣心才得到满足。 这人永远这么实在，这辈子可以轮到她养他了。 ----------------------- 作者有话说：顾琛：我可能是言情界最穷的京圈太子爷了 作者：那个年代如果你那个家境就不可能多有钱。 许烨：没事，我养你啊！ 第37章 许梅的反抗1 许梅抱着年礼和爸妈、奶奶回家， 许奶奶一路开心地念叨着：“哎呀，我就是有福气。有个烨儿这么有福气的孙女，等许华明年结婚了， 我马上就有重孙子抱了！” 许梅听着心里紧了一路，总觉得有不好的 事情要发生。刚进屋放下东西，果然，就听见许奶奶拉着她的手， 笑眯眯地问：“梅儿啊， 你在城里跟着你妹妹做生意，一个月能分多少钱啊？”不等许梅回答，老太太自顾自地算起来，“明年你哥结婚是大事，你这当妹妹的，至少要随个一万块礼钱，这才像样。” 许梅一惊，下意识把手抽了回来：“奶奶， 我一个月才挣多少？又不是我娶老婆，凭什么要我随这么多？” 许奶奶脸一沉，皱纹都绷紧了：“烨儿是福星！你跟着她，一年还能低于一万？再说了， 老规矩，姑娘结婚前挣的钱都得交给娘家。你自己说的不着急结婚，那正好，先让你婶婶把你工资预支出来。你吃住都在店里， 又没处花钱。” “爸！妈！你们听听奶奶说的！”许梅又急又气，声音都变了调，求助地看向父母。 许大伯母皱了皱眉， 却没站在女儿这边，反而训斥道：“喊什么？你奶奶说的难道不是规矩？结婚前的工资上交天经地义。是你自己拖着不结婚，怪谁？”许大伯则像没听见这场争执，自顾自地背着手在身后，转身跨步出去了。 许梅看着父亲消失在门外的背影，心直往下沉。她转向母亲，眼圈已经红了。 许大伯母叹了口气，语气比奶奶和缓些，道理却一样硬：“你也别觉得委屈。爸妈把你养这么大，总不能花钱在娘家，赚钱倒贴给婆家吧？婚前交给家里，等于是帮衬养大你的家，这有什么错？我们又不用你养老，就这几年，你还不能替家里分担分担？” 这话听起来似乎有那么点道理，花钱在娘家，赚钱给婆家，几个字真让人无力反驳。许梅张了张嘴，一时哽住。给大哥一万，就是帮父母减轻压力，自己若坚持不给，反倒显得不孝。可那胸口一股气，憋闷地像石头一样堵在胸口，沉甸甸的，让她喘不过气。 她不甘心，带着最后一丝挣扎，颤抖着问：“那……要是我答应去相亲、准备结婚呢？” 许大伯母看了她一眼，语气平淡：“你要真想结婚，那自己攒的那点钱，可以留着当嫁妆。但彩礼是肯定要交回娘家的。”话说得明白，无论她选哪条路，这钱，家里都预先划走了。 反正怎么都要从她这里拿钱。许梅不再说话，眼泪在眼眶里打转，硬是没让它掉下来。这段时间，她看着妹妹许烨风风火火的样子，那么耀眼，那么自信，那些贵人们不一样求着她，让她觉得女孩不一定比男孩差。而且，她觉得妹妹会有不一样的活法。她也许能有不一样的答案。 她心绪低落，觉得还是得去问妹妹。念头一起，脚步便不由自主地朝婶婶家挪去。 到了许烨家，堂弟许天赐正坐在门口的小凳上，喜滋滋地剥着一大捧橘子。金黄的橘瓣被他仔细地一瓣瓣分开，分给围在身边眼巴巴的小伙伴们，那些孩子像嗷嗷待哺的小雀，等着他的“喂投”。这简单欢快的场景，莫名让许梅心酸，她连支配自己劳动成果的自由都没有。 屋里倒是暖融融的。婶婶一家正在厅里，桌上摆满了妹妹带来的苹果、梨子、瓜子花生，年节气氛十足。堂妹许朝儿小口啃着苹果，看见她来，乖巧地叫了声“梅姐”。婶婶热情地拿起一个最大的梨塞给她：“梅儿来啦，快尝尝，甜着呢。”这段时间和婶婶相处，烨儿妹妹经常不在店里，婶婶对她依赖性很强，两个人关系亲近了不少。 许梅低声道了谢，手里捧着凉丝丝的梨，却无心品尝。她小声问：“婶，小烨在她房间？” “在屋里呢，说是累了，在那躺着休息呢，你去看看吧。我去做饭了，你待会就下来吃饭啊！”许妈招呼完许梅，提着围裙去，转身进了厨房里。 许梅点点头，朝许烨房间走去，她轻轻推开妹妹的房门。妹妹果然正靠在床头，闭着眼睛，像是养神，又像是在专心想事情。听到推门的动静，她缓缓地睁开了眼睛，看到许梅进来，发现她情绪低落，本能扬起的笑容瞬间凝住，转而全化成了关心：“小梅姐，你怎么了？” 许梅走近坐她身边，把刚刚家里的事，一五一十地细细说给了妹妹听。 “我妈说的好像有道理，他们养我这么大。如果我不交钱，那就等于花钱在娘家，赚钱在娘家。可是我总觉得怪怪的，我哥哥他也不要交钱啊，反正一直父母养着他。未来所谓养老，不就是当一辈子老黄牛，然后干不动了，床前再一碗饭，有人给送走吗？” “烨儿，我真羡慕你，你那么厉害，你爸妈重男轻女，他们还都很听你的话。你说我是不是如果也有钱了，我爸妈就不会逼我了。” 许烨沉默了，脑海里闪过很多内容。最后，她缓缓地开口：“咱们长大以后，要学会接受一件事。就是在这个世界上，父母可能不爱你，子女也可能不爱你。所以不管和谁相处，遇到问题了，咱们解决的原则就是对等交换。” “你对我好，我也对你好。如果对方让你感觉到不舒服了，你就用对方对你的方式，来对待对方。如果对方生气了不愿意，那就说明对方心里知道自己是错的，并且还会因为占不到便宜还会破防。” 这话说的许梅有些绕，甚至似懂非懂的：“怎么判定，对方对我好不好么？我妈对我好像比村里不让女孩读书的的父母好，就像如果我考不上高中的话，我妈也不会不让我读。” “那是因为他们不说实话，只说了对自己有利的，我教你怎么用你父母的方式对待他们，”许烨靠近她，在她耳边嘀咕：“你就这样直接和他们说…” 许烨在她耳边说的，许梅越听越心惊，没说几句，她就忍不住笑了起来：“哈哈哈…那我爸妈会气死吧…呵呵…” 直到许烨说完，许梅都爽的在床上打滚！“我觉得爽，这办法太爽了！我妈他们肯定会气死，还拿我没办法。” 许烨摇摇头，她认真的说：“我教你的办法，只对还对你有一丝感情的人有用。对他们不一定有效果。他们只会觉得你在胡闹，然后疯狂破防辱骂你。我只是希望姐姐能通过这件事，看清他们的底色，而保护好自己，不要受到伤害。” 许烨对大伯母一家没啥感情，他们前世那样对许梅，也不认为他们能经得起梅姐的试探，大概率会破防破口大骂。 许梅愣了好一会儿，察觉到妹妹眼里的担忧和心疼，明白了妹妹的用意，她重重地点头，“我答应你，我好会好好保护自己。” 过了一会儿，她又好奇道：“你说的那个等量交换法，我还是不太懂，如果以后我当了妈妈，我肯定会无条件对我的孩子好，舍不得用等量交换法。这是为什么呢？” “因为需要要用到等量交换法的时候，基本上等于双方之间的感情基础，都已经被磨灭得差不多了。”许烨认真解释道：“所谓是千金难买我愿意，只要我高兴，我可以不计较的对你好。不管是父母还是子女也是一样。但是，不要去赌人性。当对方不仅无视你的付出，还反过来指责你的时候。咱们就要用等量交换法了！” “情感的付出、金钱的付出、时间的付出，劳动的付出，这些都是付出。如果对方的指责让你觉得不舒服了，你就试想着跟对方换一下。交换的结果，你认为你会比较满意，对方却破防了，就说明对方在占你便宜还不自知。如果你换一下，对方很愿意，你自己又不乐意了，有可能是你真的在占对方便宜，对方不愿意继续吃亏了，才真会抱怨。当然，也不能一概而论，要具体问，题具体分析。” 许梅沉默了，她在琢磨着许烨的话，似乎有些悟了：“我懂你的意思了，大家都在讲感情的时候，我可以不计较自己的付出，毕竟我也得到了对方的感情回应。但是我在讲感情，对方却开始和我讲利益还指责我的时候，我就开始要量化了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第33节 在许烨鼓励的眼神下，她继续说：“把所有的一切都量化起来，双方换位思考量化一下。有可能是对方不知足，还想继续占 我便宜。也有可能是我占了对方便宜不知道，让对方受委屈了。” “可是为什么我还会这么心痛呢？虽然你要教我，让我要学会接受父母不爱我这件事情，但是我还是好难过啊。”许梅又失落了起来。 “那是因为你对他们的爱还抱有期望。如果你按我刚刚教你说的办法去做，道理是在你这边，你爸妈肯定会破防。当然，他们如果非要用父母恩情耍无赖，恩实际是一种爱，他们都耍无赖了，就说明对你利用大于爱意。你为什么不要在乎一个不爱你的人，你应该没有负担的离开。” “咱们要相信自己，不要内耗。我相信小梅姐以后一定会越来越好，人的底气来自于自己。到时候，咱们就用不着再去寻求一段没有回应的情感了。” 前世许梅发达了以后，大伯母他们后来还联系上了许梅。那时候小梅姐眼界开阔了，早就已经过了需要寻求父母爱的时候，也学着随便给点钱，打发他们回去了。 前世，许烨自然也接触到很多女性学习教育，她也不是不想掰扯给她妹妹和小梅姐听，而是这个东西，她在后世也没能真正总结出来一套，可以有效能教人解决问题实际办法。 首先每个人女性的利益诉求不一样，每个人的起点也不一样，每个人的生活环境也不一样。后世因为女性议题的定义，自己内部就会的吵起来，撕起来的时候尸横遍野。连法律都不一定每个人会遵守，都会有那么多人会违法犯罪，何况是这种很唯心的议题。 人是社会化动物，也做不到真的去断情绝爱，无欲无求。后来，她想通了，不要给自己下定义，因为解释权在别人手里。还不如一切都等量化，不论是亲子关系，朋友关系，还是情侣关系都是如此。自己心里有杆秤，能做到够既要又要的，要么你价值足够高让人心甘情愿忍着，要么别人向下兼容愿意迁就你。 许梅听了许烨的话，心情明朗了许多。她前世本就是内心坚韧的姑娘，而这段在许烨身边见过不少世面，白天开店、晚上读夜校，更是磨出了出了许多心性。刚才只是一时没转过来，经过许烨的开导和给出的解决办法，她觉得自己已经能坦然面对奶奶和父母了。 许梅又和妹妹对演了几遍被奶奶、父母责骂的场景，门外传来许妈喊吃饭的声音。许梅起身说道：“我也该回去吃饭了。” “不是让你留在这儿吃吗？”许妈见侄女从女儿房间里出来要走，热情挽留道。 “婶婶，我明天再来，家里估计也开饭了。”许梅和婶婶告别。 “加油！”妹妹刚刚给她打了气，她自己也要给自己打气！ 调整好心态的许梅，觉得自己有钱有能力，没什么好怕的。何况还有有妹妹在背后撑腰，她脚步都踏实了许多。 走进自家客厅，昏黄的灯光下，一家人已经围坐整齐，桌上几碟家常菜冒着微弱的热气，似乎就等她动筷子。 “回来啦，坐下吃饭吧。”许大伯母指了指一个空碗，语气平常。 “我正想去叫你，”大哥许华笑着接话，他身上还穿着电子厂的工装，还没来得及换下，“妈说你可能在小烨家吃了，没想到你还是回来了。” 很好，许梅看了哥哥一眼，就是要全家人包括哥哥都在，这样好戏才好上演。 哥哥他们厂应该是特意为了给他们放假，提前放他们下班赶回来。她低声应了一句，拉过凳子在他旁边坐下。 许华又饶有兴致地问：“听说小烨妹妹今天拉了一满车年货回来，都是县里、市里的领导送的？” 许梅点了点头。他接着说道：“小烨真是厉害。对了，你们店现在生意怎么样？” 许梅抬眼，目光直直看向哥哥，声音清晰地问：“哥，奶奶说等你明年结婚，要我随一万块的礼，你怎么看？”小妹第一招，对既得利益者的哥哥先发制人。 空气瞬间凝滞。 许大伯母没想到女儿会这么直接，她脸上闪过急切，她儿子是个老实人，肯定不会要这个钱。 “啪！” 许奶奶把筷子重重摔在桌上，碗碟轻轻一震：“怎么？是我说的！华子你先别插话，这是咱们这儿的老规矩。姑娘出嫁前，工资本来都该交给家里。让你妹妹随一万，那是天经地义！” 许梅仍看着哥哥，不闪不避：“哥，你总得给我句话吧。” 第二步，不要被奶奶吓住，一定要哥哥表态。 许华显然被问愣住了，张了张嘴，半晌才挤出一句：“就算要给，也是给爸妈，给我做什么？我攒的钱娶媳妇已经够了。”他转向奶奶和父母，声音透着憋屈：“这事儿我不同意。” 许大伯母瞪着许梅，胸口起伏：“你到底想怎么样？这饭还吃不吃？” 许梅深呼吸，语气尽量平静：“我就想把话说清楚。你们让我婚前交钱，是真的怕我嫁出去不给你们养老吗？我和大哥都是你们的孩子，我和保证和大哥一样会给你们养老，光这房子我出了近一半的钱，不也算是给你们养老的一部分吗？难道我结婚以后，逢年过节就不孝敬你们了？” “你以后嫁出去，就是婆家的人了……”许大伯母觉得今天女儿特别轴，怎么这么简单的道理她听不懂呢？ “别总说“女儿嫁出去就是婆家的人了”，”许梅打断她，“我不嫁人了，我就留在家里招上门女婿！后代和你们姓！你们也给我盖房子，给我钱花吗？” “你个颠婆，有妄想症吧！谁稀罕你留在家里啊！”许大伯拍了一下桌子吼道。 第三步，把他们要钱的核心当问题抛出来，暂时打感情牌，他们如果爱她，自然不会逼她，那有的商量。他们如果原形毕露，继续极限施压，直到撕破脸，她就再也不会心软了。 “所以，你们不稀罕我留在家，只想要我的钱，哪里那么好的事啊！你们对我和大哥做不到一碗水端平，凭什么要我乖乖听话？” “许梅！你这不孝女！白眼狼！畜生！” “你这不孝女，心怎么这么狠……” “我三年给你们一万八，大哥一毛不拔，还要你们的钱，要你们的劳动力，你们到底谁白眼狼，谁狠心。” 第四，不管谁骂她，许梅都把矛盾转向她大哥，不许他们装瞎，这些人翻来覆去的只会骂她不孝女，白眼狼。说明他们理亏，才会虚张声势和道德绑架。 许大伯再次猛地一拍桌子，震得菜汤都晃了出来：“够了！你看看村里哪个姑娘不是这样的？凭什么人家的闺女都那么孝顺？凭什么就你能不一样！” “那人家的父母不爱他们的闺女，你们承认你们也不爱我，对吗？”许梅迎上父亲暴怒的目光，毫不退让，“人家城里的父母给闺女买房呢，你们为什么又不一样？” “你跟人家城里的比？你去认城里人当爸妈啊！” “妈，我以为你多少还是会有点爱我的，但其实你只爱哥哥，即使我说会和哥哥共同对你们养老，可你也对我做不到一点公平。”许梅原本坚强的心，其实始终有点破防。 许大伯母心烦意乱的，这个梅儿以前最听话的，怎么现在这么叛逆。“梅儿，妈妈哪里不爱你，哪个女儿不嫁人，那是你的命！” “嫁人就不影响，你们继续让我孝顺你们了？你直接承认只有大哥是你的孩子不就行了，他给爸爸传宗接代，又没传你的姓，但凡你也爱我，就不会在这逼我，我和大哥对你们共同公平给你们养老，对家里并没有损失！。” “够了！”许华也终于忍不住腾地站起来，脸色涨红，指着许梅，“有话好好说不行吗？你非得说得这么难听，伤爸妈的心， 伤大哥的心……！” “就是，学会和父母顶嘴了，做个生意就以为自己是有钱人了，就了不起了，就是看不起我们了！”许大伯母哽咽的哭了，那模样看着比许梅还委屈。 “我看她就是白眼狼，没良心的东西，养不熟！还不如出生就溺死。” 许梅冷眼扫过一张张因愤怒或指责而扭曲的脸孔。妹妹说，爱是亏欠，他们对自己不觉得有亏欠，只觉得她已经做的还不够，一直在辱骂她。包括她亲爱的妈妈，遇到哥哥的事，那点母女情分，在此刻一文不值。同时，他们今天的表现，也完成了她心里的等价交换，她以后也不会再爱他们了。 她红着眼眶站了起来，冷声道：“我只是负责通知你们，以后大哥每月给你们多少，我就给多少。除了那一万五，我这几年，逢年过节也给过你们两三千了。等我哥也给到你们这么多的时候，你们再跟我要吧。” “你想要气死我们？你这个畜生，给我滚！”许大伯手指发抖地指着门外。 “我可不是畜生，你们心里清楚。”许梅站了起来，椅子腿在地上刮出刺耳的声响。“我走了。”许梅吐出三个字，转身朝外走去。到了门口，她停住，没有回头，用尽全身力气将最后的话掷在地上：“既然你们只想把我当血包，觉得我不配和大哥比，那你们在我心里也一样，一样不值得我当父母去敬重。” 话音落下，客厅里死一般寂静。 她抬脚迈过门槛，走进沉沉的夜色里，只觉得浑身一轻，仿佛挣脱了一道看不见的枷锁。 “疯了。疯了！这丫头疯了！”许华腾的站了起来，要跑出去追妹妹。 “别去管她！”许奶奶拦住，沉着脸说“她就是赚钱了，翅膀硬了，想要在家当家作主！” 许华犹豫了一下，最终还是没听许奶奶的话，追了出去。 许大伯母这回真伤心了，她红着眼眶，“我养大的女儿，剐我的心啊。让她结婚以前给点钱怎么了，许烨那丫头难道会亏了她不成？怎么就这么一毛不拔啊！” 许大伯同样黑着脸：“许梅就是野了，咱们要她那点钱，跟要她的命一样。还不如直接嫁出去，让她老公婆婆好好管管她，她就知道娘家对她多好了。” 许梅虽然不在家，但是却长了眼睛似的，大概知道他们会说什么。 她这会已经在许烨家，在房间里和许烨着说话：“他们已经被我气的七窍生烟了，这会估计都在家里骂我。哎，我以为我妈会稍微爱我一点，没想到她根本不给我一点机会。”她心情还是低落。 许烨抱了抱她，半开玩笑道：“好了，不要难过了，你信不信，他们明天肯定像没事人一样，跑来我家继续和你打感情牌，还会让我爸妈好好说说你，让你乖乖回家道歉。” 许梅愣了一下，她觉得很有道理，今天爸妈没把她的话当回事，就是因为不觉得她会怎样。所以，这是长期的抗争。如果是以前的她，真有可能会服软，可是见识过妹妹指点江山的风采，她有一万五的存款。她怎么可能会服软！ “梅儿，烨儿，开门。” 门外传来许华的声音，许烨说：“进来。” 许华耷拉着脑袋进去，其实他虽然是大哥，但是有点怕许烨的，就算是她奶奶虽然重男轻女，但却因为许烨这个特殊命格，不会帮他拉偏架，反而会让他让着妹妹。 “梅儿，跟我回去向爸妈道歉。”许华不敢看许烨，只是对妹妹许梅说道。 许烨睨着他：“堂哥，我姐做错了什么事，要回去道歉？” 许华脸色不好看，只是略带僵硬和歉意的说：“烨儿，你别添乱，你梅儿姐姐她今天冲动了，我当然不会要梅儿的钱。” 许烨啧了一声，“你不要她的钱，逼她回去道歉，和要她的钱有什么区别？你怎么不让伯伯、伯母和梅儿姐姐道歉？” “哪有长辈和晚辈道歉的！” “堂哥你回去吧，我这里梅儿姐比大伯他们亲多了，你们有你的规则要遵守，我也有我的规则要坚持！” ----------------------- 作者有话说：这章改了好多次，差点写成女性议题，但是我觉得太说教了，而且每个人定义不一样，写出来就没完没了的。虽然这章也说教，但是女性议题话题那个是理论，这个是可以实践吵架的方法。你们对等量交换法感兴趣吗？感兴趣我另外开一个专栏，不止亲情友情爱情都可以用，这玩意讲感情的时候用起来伤感情，但是人家不和你讲感情的时候，你用起来，对方只会破防。吵架的时候好用，有理走遍天下嘛，当然，也可以自省有不有亏欠对方。[彩虹屁][红心] 第38章 善变的许妈和过年 许华脸上微微一白， 眼中掠过一丝难堪与不甘。他是家里的长子长孙，可奶奶向来迷信，他在家中地位也就比许梅高一点。许烨这个妹妹， 过去对他和许梅都不怎么亲近，不知从何时起，竟对许梅这般照拂。不但带着她开店，还处处替她撑腰。按理说， 要带也该带自己才对啊。 他失落地回到家。许奶奶问起情况， 他摇摇头说：“妹妹不愿意回来。” 静了片刻，他又忍不住开口：“奶奶，我去过烨儿她们开的店，生意真的好得不得了，每天只开半天门，还开了分店。要是当初家里能投一点，现在早就宽裕了。不然……咱们也投些钱，让叔叔一家帮我们开家分店吧？”放假时他特意去瞧过， 店里六七个员工，只做半天生意，那场面看得他心里直发烫。他就是想不通，许烨那丫头怎么偏心许梅偏成这样。许梅还总摆出一副受委屈、被他压榨的样子。如果他有钱， 他也愿意帮妹妹啊。 “生意真有这么好？”许奶奶一听，心里也跟着火热起来，“那明天去问问你婶婶和烨儿。你叔叔不当家，她俩说了才算。” 许大伯母也有些心动， 可又不觉得许烨会真心帮他们。要是真想帮，早该主动喊他们入股了。她跟弟媳关系平平，对方真会愿意拉他们一把吗？许大伯却觉得大有希望：烨儿回来既然还惦记着他们， 应该会肯帮忙。三人心思各异，许华都看在眼里。 许家二房，许妈挤在许烨房间里问许梅话，许朝儿也在一旁听着。 “梅儿，你今天咋回事。你哥哥刚刚过来说，你和家里吵起来了，让我们劝劝你。” 许梅把在家发生的事如实相告，又忍不住和婶婶诉委屈：“婶婶，我不是不愿意给哥哥一万块钱，但我希望这是正常的兄妹情分来往。我给他随一万，他以后愿意给我随多少？我只是不服气，凭什么我只能付出、不能计较？我又不是不答应给爸妈养老，我甚至付出得比谁都多。他们就是用嫁人这件事来压我，好像我生来就有罪一样。他们生我就为了还债吗？” 许妈愣住了。她没想到侄女和婆婆、哥嫂吵起来是为这个。她下意识扫了一眼许烨，大女儿脸上没什么表情，嘴角微微绷着，显得格外严肃。她又看向许朝儿，小女儿咬着嘴唇，一脸心疼地望着堂姐。 许妈心里忽然有些慌。其实在她看来，许梅父母的做法算不上大错，多少人家不都是这样过来的吗？可这段时间，她亲眼看见大女儿许烨是怎么被那些“贵人”捧着的，一个电话就能让书记紧张得如临大敌。那样的大闺女，让她觉得遥远又不真实。即使，她一直对拥有这样的女儿有种不真实感，但是在县里开店的日子，这种不真实感更强烈了。 相比之下，许梅这样的闺女更让她觉得踏 实。梅儿勤快、聪明、上进，对她这个婶婶也贴心，除了开店处处操心关照她，还经常陪着她逛街和散步，带她见识城里的各种新鲜事。不像烨儿明明就在店里住，却忙得整天不见人影。 因此，她知道分红即使许梅和她一样多，许妈也都不眼红，她知道没有许梅，自己可撑不起两家店。 她不想伤了侄女的心，话在嘴里转了几圈，才试着劝：“梅儿，你爸妈……反正也不知道你一个月赚多少，他们说啥，你就睁一只眼闭一只眼。你这孩子也是傻，他们要一万，你就让他们来找我，我肯定帮你说话。哪有闺女给哥哥随这么多礼的？还要扣彩礼，那不成卖闺女了……” 随后，她又忍不住劝道：“你看你现在未来一年少说也能赚一来十万，给他们一万，也不伤筋动骨，还能落个娘家人的好……” 许妈说着说着，她虽然自己觉得没问题，但是三个孩子眼神渐渐变得有些不对劲。她们眼里全是不赞同、抗议、委屈…… 许妈心头猛地一跳，连忙改口：“不是，婶婶不是那个意思……你爸妈养你这么大，也不容易。天下没有不是的父母……哎，我也是希望你有娘家撑腰……” 许妈颠三倒四，翻来覆去，却怎么都说不到点子上。一边是根深蒂固的思想，一边是她真心想要安慰侄女，她都不知道自己在说些什么，到底想表达什么。 直到看见许梅眼圈渐渐发红，脸上越来越难过的神情，她忽然反应过来了，老大夫妻关她屁事啊，梅儿这么好的乖孩子都被他们逼的这样子，一定是她们的错！ 大小姐天生富贵命[九零] 第34节 她眼窝一热，抬手在大腿上轻轻一拍：“哎！你赚了多少钱，我一定会帮你瞒着你爸妈！明天他们要是来找我问，我替你说他们！” 话出了口，心里也跟着踏实起来：“我们梅儿这么懂事，哪会不孝顺？肯定是他们的错！梅儿这么好的孩子，但凡他们平时对梅儿好一点，梅儿要帮衬哥哥哪里会不愿意？都是他们要钱的吃相太难看了！伤了梅儿的心。” 许妈越说越起劲，越觉得自己的想法是对的。她凑近许梅，摸着她的手，眼睛亮晶晶的哄她道：“你别怕，婶婶站你这边。” 许梅这才破涕而笑的撒娇道：“谢谢婶婶，婶婶最好了！” 这一幕看得许朝儿发酸，她妈什么时候这样对她这么亲近过？另外一只手抚上来覆盖她的手背，是姐姐的手，她也破涕而笑了，姐姐对她好就行了。 “行了，你们几姐妹在这说说话，妈去看一下明天需要的东西都准备好了没有。”许妈安抚好许梅，也起身满意的离开了。 许妈一离开，许朝儿就带着点酸溜溜的口气嘀咕：“姐姐，我怎么觉着，妈待梅儿姐比待我还像亲闺女？”她看向许梅，“真的，梅儿姐你也知道我妈除了骂我，从来没有这样亲近过我。” 许烨拍了拍她的肩，语气里透着一种看透的淡然：“你别往心里去。妈这个人，骨子里慕强，待人也是看碟下菜。从前我在家强势，她就捧着。如今她在城里见了世面，成天和梅儿姐相处，比起我这个强势每天见不到人影的女儿，梅儿姐不但强还亲近她，活脱脱就是她理想中女儿的模样。她跟大伯一家本来就不算亲近，所以哪怕她满脑子还是“父母恩情大过天”那套老话，至少这梅儿姐这里，都可以让位了。她还指望着未来，能和梅儿姐舒舒服服地相处呢。” 许梅听了，轻轻笑着点头：“我刚才呀，是故意装作委屈的。婶婶是什么样的人，我清楚。她在城里这些日子，过得可自在了。要不是想儿子，她才懒得回来。在城里除了早上起得早，杂活都有帮工做，那群帮工大部分也都是家庭妇女，还都羡慕婶婶，爱围着婶婶吹捧。” “婶婶一个从前围着灶台转的农村妇女，哪受过这么多城里人的奉承？尤其是那些常来往的，和她一样也是在家带孩子的家庭主妇，谁家孩子有婶婶家的出息？闭店以后她更是闲不住，没事就爱拉着我到处逛，想买啥口袋里还有钱付，早就乐不思蜀了。” 她顿了顿，继续说道：“钱可以解决百分之九十的烦恼，她手里有钱，天天又被人捧着，心情就好。心情一好，胸襟也就跟着开阔了。你们没发现吗？她现在脾气软和多了，回来这几天没怎么骂过你吧？” 许朝儿听得一愣一愣的，听到这里下意识点头，她妈现在确实不骂她了，还要她努力学习。 许梅笑着总结道：“乡下不就是这样吗？琐事多了就爱打骂孩子出气。她现在不用为琐事心烦，也没有干不完的活，人一静下来，自然就能看见自己真正喜欢什么、想要什么了。所以说啊，比起那些挂在嘴边的孝道，她心里还是更“喜欢”现在这个能让她舒坦自在的我。” 许朝儿眼睛亮晶晶的，听得非常入神，她不禁疑惑道：“梅儿姐，你现在怎么和我大姐一样，说话一套一套的，我听着你们都像一个人了。” “哈哈哈……”许梅爽朗道：“我在城里，天天跟着你姐姐见世面、学习，你姐姐可是那些企业家的老师，而我这个近水楼台先得月的，自然要更加的多加努力学习啦！” 许朝儿听得更加羡慕了，立刻换上一副活泼又夸张的腔调，学着电视剧里还珠格格的模样，双手托腮道：“哇！姐姐，你们在城里的日子，听起来就好生有趣、好热闹呀！真真是羡慕死我啦！” “哈哈哈……”许朝儿和许烨对视一眼，笑成了一团。 闲聊的功夫总是过得飞快，夜色渐深，大家只得散去洗漱，许朝儿依依不舍的回房间，心里想着什么时候姐姐换一张更大的床呀。许梅自然又和许烨睡到了一处，许梅的行李就在许烨家，她回去的时候甚至都没带过去。 两人并排躺着，望着黑漆漆的房顶，许梅声音轻快地说：“烨儿，你信不信？明天一早，我妈准会过来说我不对，而婶婶应该会帮我。” 许烨在黑暗中弯了弯嘴角：“那不是正好？不过大过年的，他们应该不会吵起来，毕竟不吉利。” 许梅心里想着也是，“过几天再吵也无所谓，反正我就去城里了。” 第二天，天蒙蒙亮。许梅和许烨还窝在暖被窝里，就被院里头忽然传来的说话声吵醒，是许妈在和许大伯母说话，两人透过窗户就能看到她们的身影。 先是大伯母那略带尖利的嗓音：“哎哟，弟妹，不是我说，你也太惯着孩子了。这都几点了，都要给祖先拜年了，她们几个还没起来？” 许妈的声音立刻跟上，中气十足：“几点了？这不才七点多钟吗！大过年的，累了一整年，还不兴让孩子多睡会儿懒觉？有你这么当长辈的么，大早上就念叨。” 许烨和许梅顺势起床穿衣服，大年三十早上，万州市的风俗就是，早上要给祖宗拜年。这时鼻尖已经飘进一股子浓醇的饭菜香，腊味、梅菜扣肉的咸鲜混着炖肉的鲜香、一个劲往鼻孔里钻。 这万州的年俗就是这样，平时吃的再寒酸，过年必须丰盛。大年三十这天早上，主妇们一大早就要准备一大桌子硬菜，比中午饭还要用心备置，鱼、肉、腊味硬菜样样齐，图的是一早开门就迎食物丰足，整一年都能顺遂顺意。 窗外的两人的对话还在继续着，“哎呀，我也就是随口一说……”大伯母语调一转，带上了几分的给人添麻烦的抱歉，“对了弟妹，昨天我家那不懂事的梅儿，真是麻烦你了。这大过年的也不着家，跑来给你添乱，这孩子真是……” “麻烦什么？梅儿不知道多懂事！”许妈没等她说完，就打断她：“我可稀罕梅儿了，我不介意多一个闺女。大嫂，你去叫大哥他们过来吃饭吧。大早上的吵架不吉利！” 今年早饭，大伯一家都过来许烨家吃，晚上年夜饭再去大伯母家吃。往年也是如此，一早一晚，轮换着吃。 许大伯母心里想着也是，大年三十的，可不能吵架，不吉利。她目光落到许妈身上，见她穿着一身黑色呢子衣，搭配修身裤和高跟鞋，头发还是前阵子在城里新烫的卷发，整个人不由一愣。 这才一个月的时间不到，这个弟妹简直像换了个人。从前她总是一脸愁苦，穿着别人给的不合时宜的旧衣服，可现在再看这个弟妹，脸上分明是一副“人逢喜事精神爽”的样子，那股过去的穷酸小气刻薄劲儿不见了，也不知道是不是在城里日子过得舒心，眉眼神态都温和了许多。再加上这一身打扮，整个人神清气爽干净利落，简直像年轻了二十岁，比城里人还显洋气。 以往都是自己穿着梅儿从广东捎来的衣服，她眼光还好，在村里算是独一份。如今倒好，完全被这个弟妹比下去了。许大伯母心里不由得酸溜溜的，这个弟妹运气也太好了，养了一个好闺女，这福气来了，真是挡不住。 许妈瞧见大嫂的眼神，嘴角一扬，带着几分得意说：“我这一身都是梅儿给挑的，怎么样？梅儿眼光是好，以前给你选的那些我也羡慕，如今给我选的呀，我们去市里商场选的，更好看啦。” 许大伯母心里更加酸了，她酸溜溜地说：“梅儿对你这个婶婶真上心，她今年在你那赚了多少钱？都没见给我带衣服。” “我说大嫂，不到一个月能多少钱？梅儿已经预支了一千多块钱回来过年花。”许妈说完，漫不经心地挥了挥手，像是要挥开这没完没了的酸话：“我说大嫂，你赶紧去叫婆婆大哥他们来祭祖吧，我这菜都差不多做好了，等下就都凉了。” 许大嫂见问不出什么东西，大年三十的也不想真的跟她争，只好悻悻地离开了。 她转了一圈，对许梅笑着说，“你看你眼光就是好，你妈看着都酸溜溜的，我没说你本来也给她买了新衣服，她把你往外推迟早会后悔。” 正说着，许爸从外头回来了，脸上还带着一脸喜气的笑容。一眼瞧见许妈还院里挑拨离间地里显摆，他故意板起脸，嫌弃道：“老大不小的人了，还学小年轻臭美，穿得跟个老妖精似的。啧，老老妖精。” 许妈立刻扭过头，眼锋一扫，精准拆穿：“那你这一大早不见人影，是干嘛去了？别以为我不知道，不就是穿着闺女买的新夹克，绕村显摆了去了吗？” 许爸一听，非但不臊，反而把腰杆挺得笔直，理直气壮地说道：“那能一样吗？我闺女给我买的新衣裳，我那是出去光宗耀祖！你这是在窝里横，我那是向外人宣告咱们家的“实力”，层次不同，性质不同！” “不跟你说了，我去把锅里的菜端出来，你大嫂他们也应该快到了。” 这时，许烨和许梅穿已经戴好出来了，后面还跟着从头到脚焕然一新的许昭儿，身上是姐姐买的白色羽绒服，这是许朝儿第一次连袜子都是新的过年行头，许烨特意给她盘了个公主麻花辫。都说人靠衣装，这一打扮，许昭儿竟也显得俏丽起来。许妈眼前一亮，看着自家三个亭亭玉立的姑娘，心底那叫一个骄傲。 许妈对三个姑娘嘱咐道：“天赐这会估计在前面那打谷场玩呢，把他喊回来。哎，衣服如果弄脏的话，再给他换一件。” 许爸乐呵呵说：“早上我看天赐要出去玩，特意没让他穿新衣服。免得他在哪里打滚，把衣服弄脏了。” 许妈这才放心下来，“那我去准备了，你们把弟弟找回来了，就可以祭祖了。” 许烨她们找到打谷场时，许天赐果然被一群孩子围着，正煞有其事地和大家交换手里的糖。他捏着半块已经掰开的德芙巧克力，眼睛里满是藏不住的得意：“瞧见没？我家的巧克力，才是正宗的巧克力！” 周围的小萝卜头们除了换到了许天赐给的徐福记软糖和大白兔，还都尝到了许天赐掰开的进口巧克力，这巧克力真的和学校卖的不一样，除了甜，巧克力味特还别的香浓。大家纷纷给许天赐吹彩虹屁。 “天赐哥，在电视上打广的巧克力，果然特别好吃。”“明天，我们都去你家玩吧？你们家其他的糖也很好吃！”“天赐最够意思了！每次有好吃的，都给我们带！” 许天赐被捧得飘飘然，小手一挥，答应得无比爽快：“行！明天都来！管够！” “天赐，回来祭祖了！”许朝儿大声喊道，其他小孩子一听，也纷纷和许天赐道别，都要回去祭祖了。许天赐这才收起了手里的巧克力，转身朝姐姐们的方向走去。 到家的时候，院子里一地的鞭炮屑，已经放过鞭炮了，说明许奶奶和大伯一家都来了，进屋，果然都在屋里等着。他们见到许梅，没有骂她，不过也没有跟她说话。都在老老实实的准备祭祖。 堂屋祖宗牌位前的八仙桌上，供品早摆得齐整又体面，一大盆红烧肉香气扑鼻，一锅板栗炖土鸡咕嘟着暖汤，鸡块酥烂、板栗粉糯；一盘梅菜扣肉油润软糯，一条红烧鲤鱼寓意年年有余；配着农家小炒肉鲜辣入味，腊味合蒸咸香醇厚，还有香干炒腊肉、酸辣大肠、粉蒸肉、四喜丸子、扣三丝，加上两道清炒时蔬脆嫩解腻，最后一碗堆得尖尖的八宝饭，上面嵌着红枣莲子。香烛燃着，细烟袅袅，把“天地君亲师”的牌位熏得更显庄重。 堂屋泥地上早已铺好了编织袋垫子，人都到齐之后，许妈上前先虔诚地上香，然后双手跪在垫子上磕头。 “列祖列宗在上，今日是大年三十，儿媳赵氏给您们拜年了！” 说着，她将占卜的“掷圣杯”举过头顶，继续虔诚地宣布：“今日大年三十，老母亲陈氏，带着长子许建国、次子许建业，长媳王秀兰，还有大房长孙许华、长孙女许梅，连同儿媳身边的大孙女许烨、二孙女许朝儿，次孙许天赐，一家老小，齐齐整整都回来给祖宗拜年了！” 她顿了顿，目光扫过满堂儿孙，示意所有人都跪下给祖宗拜年。许烨心里没负担的拜年，反正陆家祖宗她这辈子是不会拜的。 除了许奶奶，所有人都要跪下拜年的时候，许妈嘴里还没停，还在继续絮絮叨叨不停地小声念叨着，让祖宗赐福：“儿孙们给祖宗磕头了！求祖宗保佑咱们许家老母亲福寿安康，身体硬朗。保佑全家身体康健，万事顺遂。保佑家里的孩子们学业有成，保佑孙女许烨考个状元，保佑小孙女考上高中，保佑小孙子许天赐学业有成。保佑大孙子许华升职加薪，保佑大孙女许梅事业红火，将来都能出人头地……” 反正习俗就是这样，念念叨叨细节到每个人身上，都求宗族庇佑一个遍。直到所有人都念完，许妈将“掷圣杯”小心翼翼的掷了出去。 “啪嗒”两声，圣杯落地，竟是两个凸面齐齐朝上，妥妥的阴杯。许大伯母他们脸色有些不好看。这里面最不可能实现的就是许华的愿望了。 许妈的脸微微一沉，伸手捡起圣杯，对着牌位小声道歉：“祖宗莫怪，是儿媳嘴太碎，心愿求得多了？孩子们都是好孩子，是 儿媳妇太心急了。“她又将圣杯在香炉上绕了绕，语气更虔诚了些，“列祖列宗，儿孙们都是真心盼着家里好，娃儿们也都肯努力，再求您老开开恩，保佑娃儿们！” 屋里的人都屏着气，连大气都不敢出。许妈再次捧起圣杯，举到眉心，默念三遍“祖宗保佑”，稳稳掷出。 圣杯在垫子上轻轻弹了两下，一凸一平，静静卧着——正是最吉利的圣杯！ 许妈眼睛瞬间亮了，脸上的愁云一扫而空，笑着拿起圣杯对着牌位作揖：“列祖列宗显灵了！应了！是圣杯！祖宗应允保佑咱们全家了！” 许大伯母终于放下心了，许奶奶坐在椅子上，嘴角扬得老高，拍着扶手笑：“好！好！祖宗护佑，咱们许家今年定是顺顺当当的！快，都给祖宗磕三个谢恩头！” 接着又是一遍磕头谢恩，早上祭祖的习俗才算结束。 “快点吃饭吧，都端烤火桌上去吃！” 第39章 真正的极品亲戚加更 大年三十的早饭， 满桌大鱼大肉看着偏油腻，一家人却围坐得热热闹闹，尤其孩子们， 喜笑颜开的就差点流着哈喇子。这年头，也就过年能吃上这般丰盛的饭菜。 饭桌上，许大伯悄悄给老妈递了个眼神，许奶奶立马心领神会， 放下筷子看向许烨， 语气热络：“烨丫头，我听外头说你们生意做得红火得很，还开了家分店，梅丫头跟着你也沾了光，都是一家人，能不能也帮衬帮衬一下你堂哥？” 话音落，满桌人都齐刷刷看向许烨，气氛一时凝了些。 许烨筷子没落， 许妈就笑着接了过去：“妈，烨儿这生意是贵人帮的，梅儿能入股，也是当初她第一个掏钱支持。烨丫头早说了， 亲戚想自己开店，等我们宽裕了，该借肯定借。” 她话锋一转，直指核心：“但入股是不能了， 股份早分完了。” 见大房脸色微变，许妈叹了口气，声音却稳：“大哥家真要借， 我们肯定记着。可我们也难啊。”她举起手掰着手指头账，“要说开店不赚钱肯定是骗你们的，我们家看着热闹，两家店一天落到手里的，去掉房租水电人工和原材料，也就几百块辛苦钱，还好几个人分。我们现在还欠两万多的债，住着这老泥房呢……” 她顿了顿，语气平淡却像软刀子：“往年过年买肉的钱都凑不齐，都是我娘家帮衬的，我亲哥想开店都没帮。不都得债还完、房子都盖好了再说吗？” 许妈的话说完，许奶奶脸黑了，这是怪她以前不让老大家帮老二吗？那谁让以前老二家生不出儿子。后来，许大伯有点钱了，也要盖房子给大孙子娶媳妇，哪里有闲钱。 这顿饭，许大伯一家人坐如针毡，这些年全村就许老二家最穷，要他们怎么帮他？ 许大伯脸上干笑了一下，找补道：“你们先攒钱盖房子要紧，我们也趁机攒点钱，到时候缺点，再找你们借点。” 许奶奶连连点头，目光再次落到许烨身上：“应该的，你大伯一家又不是那种好吃懒做的人，到时候烨儿肯定会帮衬你们的，对吧？” 许烨停下筷子，神色平静又认真道：“那粉店的手艺不是我的，我没权利外教。堂哥真想自己干，先去正正经经学门本事，手艺傍身是第一步。不光是他，往后哪个弟弟妹妹想让我帮一把，都得这样，自己先去那行当里踏踏实实学明白了，我才考虑投资。” 许华的脸瞬间臊的通红了，许大伯母的目光一直狠狠地剐在没有说话的许梅身上，仿佛在责怪她不为哥哥说话。许奶奶和许大伯脸色也不好看，但也不好多说什么。 许家大房临走时，大伯母心里那口气还堵着。她拉开门，外头的冷风灌进来，也没能吹散她脸上的郁气。她转过头，眼睛紧紧地盯着忙着收拾的碗筷许梅，声音刻意拔高了些，带着一股不容拒绝的架势：“小梅，跟我们回家！” 许梅手里的动作却没停下，声音清晰平静：“我就要在婶婶家玩。” 许妈也在端菜，闻言笑着打圆场：“让孩子在这儿玩会儿呗，都这么大的人了，还怕她丢了不成？” 许大伯母一口气噎在喉咙里，大年三十，她总不好在弟媳家门口拉扯孩子吵架？她再憋气，也知道丢不起这个人。虽然今天早上里子和面子早就已经丢了个干净，最终只能重重的“哼”了一声，拽着一家子，离开了许家二房。 许家一个早餐热热闹闹的开始，最后又潦草的结束了。 许家大房的人回到新房里，门一关，许大伯母就开始对婆婆埋怨起来：“妈，你看，你平时爱捧着那个烨丫头，她一直眼高于顶，根本不愿意帮我们。我看梅儿就是被她带坏的。” 许老太太听了这话，脸色也沉了下来。但是，她心里认为二房一家拒绝帮大房忙，是在责怪以前大房一家不太帮衬他们一家的事。 “行了！手心手背都是肉，有些事往前数，也说不清谁欠谁。”她叹了口气，安慰大孙子：“烨丫头那话是不中听，可想要有人帮衬，还是得自己拿出本事来。你进的那个厂不是国企吗？转正了可比当个体户强。实在你想自己做生意，你自己琢磨看想学个什么手艺，到时候我拉下老脸去帮你要钱！” 许华点点头，其实现在能进正式单位，社会地位比个体户强多了，他也不是真的那么想自己做生意，只不过是不服气许烨只帮他妹妹而已。现在他又想通了。开店实在是太累了，还不如努力在产业园转正呢，老了还有退休金拿。 许奶奶都这样说了，许大伯母再不开心也不好说什么。许大伯爱面子，就更不好说什么了。 许家二房，堂屋的煤炉烧得暖烘烘，许家二房一家人围坐着烤火，打毛衣，吃瓜子。同时也在聊亲戚上门借钱的事，许烨问许爸许妈，“最近有其他亲戚来借钱吗？” 许爸摇头：“你们出去做生意的时间不长，你几个姑姑应该也不是很清楚，等初二来走亲戚，就不一定了。” “时间短，你姨妈们和小舅舅当然也不清楚。”正在勾毛衣的许妈还笑了一下，打趣道：“当然，我也不会接济你舅舅，刚刚说他接济我，都是搪塞你奶奶的。他是啥人，你又不是不清楚，就是一个混蛋。” 许烨笑了，他大伯一家如果说只是对女儿比较薄情，但对于亲戚来说，只是有点私心而已，也算不上什么极品亲戚。 真正称得上“极品”二字的，还得数她赵家的舅舅和舅妈夫妻。 赵家舅舅夫妻，极品到什么程度呢？极品到连本该最容易成为“扶弟魔”的许妈，也就是赵家的三女儿都受不了，眼不见为净，躲得远远的。 大小姐天生富贵命[九零] 第35节 许外婆生了三个女儿一个儿子。那唯一的儿子，自然成了全家的眼珠子，从小被宠得不知天高地厚，心气还高。当初闹得要死要活，非要娶现在这个小舅妈。这位小舅妈确实漂亮，漂亮的小舅妈为什么愿意嫁给小舅舅，也是有原因的。 当年传闻她跟城里人好过，许多村民都见过，但后来却没了下文，名声也坏了。即使这样，也不至于没人娶，问题就出在她嫁出去的姐姐身上，同款初代“扶弟魔”，被夫家离婚，成了当地农村第一个被离婚的女人，还引起了轰动，然后又娘家高价彩礼卖给山里人。 这样狠心的人家，周围再有男的看上她的脸，都不敢和这样的人家做亲家。唯独赵家这位小舅舅，像被下了蛊，非她不娶，甚至闹到绝食。 那家人或许是知道自己家名声坏了，怕二女儿砸在自己手里，有人要娶，自然高高兴兴要了正常的彩礼嫁了过去。 这小舅妈过门后，私人问题暂且不提，单说一条。在继续“帮扶娘家弟弟”这件事上，她做到了毫无底线，连本该是同样娘家帮扶“主力”的赵家三姐妹都自愧不如。 那时候已经是八十年代了，小舅舅为了养老婆，自告奋勇地去了矿场做苦力挣钱养家。可血汗钱一到手，转眼就被小舅妈除了打扮自己的钱外，剩下地全数送回娘家。若不是赵家外公外婆，一把年纪还在老家拼死拼活种田，那双龙凤胎孙儿，恐怕早就饿死了。 你或许要问，赵家外公外婆怎么就忍得了这样的媳妇？ 除了他们自己自作自受无底线的惯，这小舅舅对媳妇掏空家底补贴娘家的行为，也是全然不在意。他甚至觉得，自己一双龙凤胎儿女，就该由他爸妈养着，养不好就是老人的错。“以前能养大我和三个姐姐，现在怎么就养不了两个孙儿？” 某种程度上，这真是个不顾别人死活的“恋爱脑”和“宠妻狂魔”了。不过话说回来，每个不讲理的孩子后面都有一个更不讲理的父母，赵家外公外婆纯属于自作自受。 赵家三个姐姐当然不干，回娘家理论过、闹过。可赵家外公外婆自己就是不讲理的家长，只知道压着女儿们：“你们日子好过些，多拿点钱出来就行！”如今的情况是，许烨表弟表妹的学费，是两位姨妈咬牙承担一部分的。至于许妈？本来就穷，她自从看清弟弟的自私和弟媳的无底洞后，更加铁了心不会掏钱了。 许烨在回想赵家极品的事，连许妈都饶有兴致的讲给许朝儿姐弟听：“你们那个小舅妈，每次看到你姐姐就都酸，什么‘长得这么漂亮有什么用，都是泥腿子，将来也嫁不了什么好人家。’知道你姐姐学习好又酸，‘学习好有什么用，还不是给人家养的’。” 许朝儿跟着生气，骂了一句脏话：“她就是神经病。” 许烨突然想起来了，许妈为了这事她和小舅舅和小舅妈打了一架。 小学期还罢了，那时候许烨刚上初一，她从小到大谁不捧着她，她正是叛逆的时期，胆子又大，直接把她骂得狗血淋头。骂她丑人多作怪，还说她父母也没白养她啊，毕竟她都嫁出去了，钱也一样没少往娘家搬。 然后，小舅妈破防了，小舅舅也生气了，夫妻俩要打许烨，许妈可是为了她，和弟弟弟媳妇打了一架。就算后面和好了，许烨也没有再去过赵家。就算是许妈自己，也就初二偶尔带许朝儿去一趟，还不留宿。 这就是许烨对许妈比较包容的原因，许妈对她来说，没啥好说的。 许朝儿好奇的说：“为什么外公外婆管不住舅舅舅妈啊？” 许妈织毛衣的手一顿，叹气：“他们自己乐意，咱们外人说的再多，他们还不高兴呢。” 许烨以为这辈子会跟前世一样，和赵家不会有交集呢，没想到因为这辈子许家有钱了，他们提前主动上门了。 第40章 她比你老子有钱多了 许烨对过年早已淡了兴致， 可对许朝儿和许天赐来说，这是一年中最期盼着的日子。 尤其是今年。年夜饭都是平时难得吃到的大鱼大肉，还有吃不完的水果零嘴， 简直像老鼠掉进了天堂。许朝儿更是全家最高兴的那个，因为今年她里里外外一身崭新不说，姐姐回来时，竟给她拖回整整一箱衣裳鞋袜。 全是她的！从冬天穿到夏天都够。弟弟许天赐也得了一身， 姐姐说弟弟平时妈妈买得多， 意思意思买了一套就行。许天赐倒不在意，比起衣裳，满桌的吃食才是他的最爱。 全家围着火桌聊天聊了一会儿，许天赐就又被小伙伴们又叫走了。不一会儿，连许朝儿的小伙伴们也找上了门。 一见她，大家都愣住了。一身雪白的羽绒服，头发梳成精致的公主辫，从来没见过这么新奇的打扮， 太漂亮了。“许朝儿，你变成公主啦！”她们围着她，叽叽喳喳。 许朝儿有点不好意思，小声说：“是我姐姐帮我弄的。” 小姑娘们羡慕地望着她， 又悄悄去瞄一旁的许烨。许烨笑了：“想梳头是吗？” 小姑娘们顿时红了脸，眼睛亮晶晶地点头。 “过来吧，我帮你们。” “万岁！” 她们欢呼着跑过去，排起队来。许朝儿心里又高兴又有点酸。姐姐平时总和梅儿姐在一块， 现在又被这么多人围着。但这念头一闪就过了，因为姐姐对她们说： “我教你们梳，以后你们互相帮着梳。平时跟我妹妹玩的时候也要多关照她， 要是有人欺负她，可得告诉我。” “好！烨姐姐，没人欺负朝儿！” “朝儿，现在可受欢迎了！” 她们叽叽喳喳，说起许朝儿如今可是村里、甚至补习班上最受欢迎的人。她大大方方分享学习方法，大家都跟着进步。这年头，谁不藏点私？像她这样肯掏心窝子的，谁不记着她的好。 “烨姐姐，我本来就能上高中，现在成绩更好了，有希望考更好的学校，爸妈也愿意供我去个好学校了！” “我也有进步！我一定要考上高中！我爸妈答应我，只要我考上高中，砸锅卖铁也要供我读！” 这些都是平时和许朝儿结伴学习的女孩子们，话头一转，又说起村里最近的改变。她们不知道产业园和许烨有关，只晓得家里人找活计容易多了，连四五十岁、进不了电子厂的，也能去产业园的物流园的工地干活。许烨点头，那边到处都在搞建设，工资也相对高一些，工钱发得也快。 大人们能持续挣钱，看在许烨作为一个女孩如此有本事的份上，也越发愿意让女儿继续读书了。 一旁坐着的许梅安静地听着大家的讨论，脸色浮起了柔软的笑意，妹妹真好啊，不知道改变了多少人的命运。 看着许烨灵巧地给小姑娘们编发、修剪刘海，指尖翻飞间，一个个精致的发型就成型了，忍不住笑着感叹道：“烨子真是心灵手巧，做什么都这么能干，有什么是你不会的。” 许烨抬头冲她笑了笑，手上的动作没停。许朝儿听见小梅姐夸姐姐，认同地点头：“那是！我姐姐最厉害了！” 不一会儿，一水的公主头都出来了，许烨还根据她们的脸型，帮她们修理了刘海，长脸的就剪齐刘海，短脸又有点宽的，就弄空气刘海，两边的遮住太阳穴。还有露出额头更好看的，直接全梳上去。虽然只是小小的变化，但是对于这个朴素的年代来说，等于是毛胚变精修了。 小姑娘们照着镜子，都脸红了，怎么变化都这么大！ “哇！烨姐姐真是仙女！” 大家夸她姐姐，许朝儿心里比自己被夸还骄傲！ 许烨心里有些得意，可能因为她真的是天才吧，学什么都快。前世她妹妹学理发技术学了那么久，她觉得有意思就跟着学，结果手艺学得比她妹妹还又快又好。 许烨也不知道，她今天对于小姑娘们的改造，让她们们很多年后都念念不忘。 很快到了午饭时间，小姑娘们只好依依不舍地离开，许家二房午饭吃的是自然早上的祭祖的剩菜和剩饭，许烨看到这些剩菜，想起了不太好的回忆，她连忙对大家说：“大家要一起努力吃啊！争取两天吃完！” “两天能吃得完？”许妈笑道。 “妈，明天吃完，只剩残渣的话，就把它们都送去喂猪吧。”许烨抽了抽嘴角地说。 “猪年前就杀了卖了，明年就不养猪了。”许爸笑着说，“咱们家条件好了，也不能浪费。烨儿不用吃剩菜，爸妈来吃。” “那就喂鸡和鸭！”许烨皱眉道：“既然不能浪费，就两天吃完它！初二开始要来亲戚，又要做新菜，剩菜只会天天有！” 许梅连连点头附和：“烨子说得对，我们家也是这样，过年天天吃剩 菜，新菜旧菜混在一起，里面全是油，扔了又可惜，不扔又吃着糟心。 每年过年，家家户户都得做一桌子菜，大家吃又吃不完，然后就顿顿剩，顿顿剩就罢了。偏偏过年天天有人来走亲戚，当然又不能把剩菜招待客人，剩菜只能自己吃。结果就是每次客人来了都得重新做新菜，新菜吃剩了，又和旧的剩菜混在一起，然后一直吃到元宵节。 许烨前世就不爱吃剩菜，吃的自然都是新菜，但是也不想许家其他人吃，没有冰箱，放外面也不行啊，有些菜都变味了。也不知道那时候他们的胃怎么就那么铁。 许妈听了女儿和侄女的话，倒是理解她们年轻人的想法，毕竟城里讲究不要吃隔夜饭菜，她笑着安慰许烨：“你弟弟妹妹们吃零食就能吃饱了，以后尽量少做点，这样就不会剩了。” 许烨对许妈竖起大拇指，“妈，真英明！” 许朝儿狂点头：“菜都变味了，新的剩菜本来还能吃，结果混旧菜一起，真的很难吃啊！” “哈哈哈……你们这些孩子！”许爸清楚了情况，“那就都不吃剩菜了！”他也不爱吃剩菜啊！ 至于许天赐，他确实零食都吃饱了，米饭几乎没吃过，光在那吃菜，更不会吃剩菜。 许爸觉得今年过年真好，小闺女开朗了，老婆也不再骂骂咧咧了。 全家其乐融融一直持续到了晚上，毕竟早上和大房家发生了不愉快的事，等下还要去大房家吃年夜饭， 村里劈里啪啦的鞭炮声响得正欢。许烨和许梅相视一笑，从口袋里掏出早准备好的红包。 “朝儿、天赐，来领压岁钱啦！”许梅笑着招手，声音在鞭炮声的间隙里显得格外温软。 两个姐弟的眼睛唰地亮了，像小炮弹似的冲过来。“哇！谢谢姐姐！谢谢梅姐姐！”“新年快乐！恭喜发财！” 红包刚到手还没捂热，许朝儿和许天赐就敏锐地捕捉到了许妈那熟悉的眼神，那是“上交压岁钱”的无声信号。两张小脸顿时垮了下来，攥着红包的手悄悄往身后藏。 许烨见状，连忙冲许妈使了个眼色：“妈，我和梅儿姐给的这红包，不走用人情账，就让他们自己留着吧，学学怎么花钱。” 按村里的规矩，工作了的人都要给小孩发压岁钱，一般就是十块钱图个吉利。许梅也点头帮腔：“婶婶，我也这么想。” 许妈如今手头宽裕，刚要点头，却瞥见许天赐正偷偷掀开红包一角，眼睛瞬间瞪得溜圆，又猛地合上，飞快地把红包塞进兜里，还欲盖弥彰地拍了拍。 “你们到底给了多少？”许妈狐疑地看过来。 许天赐立刻挺起小胸脯，机智满分：“妈！我保证不瞎花！我就就存着！”许朝儿也赶紧点头如捣蒜，紧紧捂着口袋！ “就二三十块钱，朝儿你还不放心？她肯定不会乱花的。” 许烨笑着对许妈说，然后转头冲着许天赐道：“弟弟，姐姐允许你花钱，但是你得自己学会规划花钱。” “是过年的时候，一次性买鞭炮、零食都花完了？开心了几天后，什么都没有了呢。还是每天一点点花，可以开心一整个月呢？” 许天赐高兴的说：“当然每天一点点花！过年这么多好吃的，我才不花钱买！” 许烨没想到看起来像散财童子的许天赐，居然这么精明。转念一想，前世的他即便没考上大学，也能把自媒体做得风生水起，本就说明他头脑灵活。她得意地看向许妈，许妈这才稍稍放心。 许妈对许朝儿叮嘱道，“你是姐姐，注意一下弟弟花钱，不要让他一下全花了。” 许朝儿重重点头，两个孩子同时开心地欢呼一声，这是证明妈妈同意他们自己可以支配了。 接着，许烨又拿出两个更大的红包，递到许爸许妈面前：“爸、妈，这是给你们的。” 许爸许妈同时愣住，虽然他们知道烨儿赚不少钱，但是在他们心里，她还是个孩子，一时竟有些无措。 “我们不缺钱……分红不少了……”许妈结结巴巴地说道。 许烨直接把红包塞进他们手里：“收着，这个不一样，是新年压岁钱，祝爸妈身体健康，长命百岁！以后每年都有。” “长命百岁……”许妈接过红包的手微微颤抖，鼻子一酸，既开心又感动，哽咽的话都含在喉咙里。 许爸别过脸，用力眨了眨发红的眼眶：“好……我闺女有心了，我们有福了！” “叔叔、婶婶，我爸妈喊你们来吃团年饭！”大房的许华已经过来喊了。 而在京城顾家，顾国庆上楼叫儿子吃饭时，发现儿子一整天都心不在焉，总盯着手机看。 他问顾琛：“在琢磨什么呢？手机都快瞧出花来了。” 顾琛其实是在想寄给许烨的东西到了没有。这小没良心的，连个电话都不打。 他抬头对父亲说：“爸，今年压岁钱得多给我点。” “臭小子，去年你说买电脑、买专业书，花了我好几个月的工资，你当你爸是大老板啊？今年又要买什么？” 顾琛理直气壮：“不是您让我多接济万香县的许烨吗？我打算资助她。” 顾国庆愣了一下，随即哈哈大笑：“你资助她？她可比你老子有钱多了！” 第41章 许烨给自己挖的坑 大小姐天生富贵命[九零] 第36节 “嗯？”顾琛微微蹙眉， 有些不解地问道：“不是你说她家庭贫困？” 顾国庆点点头，又摇摇头，神情里是毫不掩饰的赞叹：“那是以前， 你小子好福气，交了一个了不得的朋友。你们关系这么好，她竟半点没跟你透底？这姑娘…了不得啊。” 他见顾琛面露困惑，接着道：“你杨伯伯本想资助她， 结果人家县里书记说起她的事， 那叫一个惊天动地……” 顾国庆先是从说她去参加“点子大王”何洋演讲会说起，她当天竟然反客为主，不但能上台分析何洋的漏洞，硬生生替无数人守住了被割韭菜的血汗钱，还能给那些在场的干部和厂长们上课。 “你不知道，后来何洋被抓了，那些厂长本来就不富裕，真的孤注一掷掏钱， 更加雪上加霜。” 顾琛听得怔住，这些事他从未听许烨提过。 顾国庆越说越是感慨：“这还不止。她当场随手想出了一个点子，就盘活了整个市的产业！这可是大善举！尤其是她们万香县，硬是在大环境里做到了零下岗、零敲诈的奇迹。都上了她们省的报纸了， 不过除了少数人，外人没人知道都是这小姑娘的主意。” 他顿了顿，目光深远地看着儿子，嘴角不住的上翘：“这孩子的心性、眼光和手腕， 放在古代，那就是天生早慧的奇才，是十三岁拜相的甘罗， 是能在金殿之上舌战群儒。” 顾琛不可置信地问：“她就是靠这些点子赚的钱？零下岗我理解，零敲诈是什么意思？” 难怪她说手机书记送的，她干了这么多事，奖励手机算什么，领导应该没坑她吧？ 顾国庆点头，刚要继续解释，楼下就传来妻子的呼唤，顾国庆拍拍儿子的肩：“一时半会儿说不完，先吃饭吧。总之，你小子这朋友，交得太值了。” 跟在父亲身后的顾琛心情复杂。他向来自认是天才少年，奥数能进国家队，编程也能无师自通，可同样这个年纪，他还在问爸妈要钱。而他这位神秘的老朋友，出身起点那么低，却已经能用智慧变现。更难得的是，她不但像个谋士，很像武侠小说里胸怀天下的女侠，路见不平便挺身相助。 先是揭穿万香县的骗子，再是拦下当地企业被何洋割韭菜的损失，又出谋划策盘活地方产业，就连这零敲诈的奇迹，想来也是为了整治商户被收保护费的乱象。她到底是怎么做到的呢？他一边实在太好奇，心里又漾开一股说不清道不明的情绪，她的人生经历太精彩了！可惜他不能就近旁观。 这一刻忽然懂了，难怪她迟迟没给自己回电话，原来她每天都在忙着拯救世界！顾琛决定，他自诩天才，也要用脑子赚钱！不然到时候见面了，一块出去玩，他的钱不够怎么办？向来高傲的顾琛，竟然自卑了。 许烨不知道，顾琛已经在补脑这么多未来的事情了。 许烨他们一家还在大伯家里看春晚，两家人虽然闹了一些不愉快，不过总体还是相安无事。 许烨和许梅都给许奶奶封了一个五百块钱的红包，许奶奶笑得合不拢嘴，转头也给孩子们一人发了一个十块钱的红包。许大伯母也给许朝儿和许天赐发了一个红包，她的眼睛却一直盯着许梅，给她奶奶发红包，怎么不给她这个亲妈发红包！不会真的要等着他哥发，她才发吧？ 许华作为一个上班的，也 给两个小的发了一个十块钱的红包。 许大伯母眼风扫着许梅，却故意问许妈，“你们今年赚了这么多钱，烨子给你们拿了多少红包啊。” 许妈笑呵呵地接话：“多少都是心意，我们烨儿她有本事赚钱，封的自然是比较多的。你们华子上了几年班，封了多少呀？” 许大伯母没想到她拿许华说事，她干干地笑了一下，“我们家华子他要存钱攒老婆本，华子还算听话，一直都在努力存钱。如今咱们农村姑娘也能上班，赚点钱补贴家里了，要不然闺女都是白养了。” 许妈点头，朝许梅竖起大拇指，“咱们许家的姑娘都非常的孝顺，咱们村像梅儿这么孝顺的也没多少个，打工3年多，就拿钱给家里盖了房子。确实没有白养。” 许大伯母只觉得心口一堵。眼见弟妹完全不上道，竟还帮着许梅这个“白眼狼”说话，她到底不好在大年三十这天吵起来，只得悻悻地收了声。许烨与许梅对望一眼，两人悄悄抿嘴笑了。 这一幕落在许大伯母眼里，她心头暗恨：等会儿你叔叔婶婶回家了，看你还怎么好意思跟着去！ 不料，等到许家二房收拾着要回去守岁时，许梅还真像个小尾巴似的，紧跟在许烨身后往外走。 “许梅，大过年的你不留在家里守夜，要上哪儿去？”许大伯母忍不住提高声音。 许梅回过头，语气很平静：“早上不是让我滚吗？那我就继续滚好了。” 这句话一出，屋里霎时一静，大房一家脸色变得很不好看，二房家有诧异、也有心疼。 许奶奶收了许梅的红包，这会儿没再骂人，只是帮大房一家解围：“你爸妈那是气话，你怎么也跟着不懂事。大过年的，要孝顺父母，可不能赌气顶嘴。” 许大伯哼了一声：“还要我们求着你回来不成？” 许妈这时站了出来，话也说得直白：“大过年的，做爹妈的也别太狠心了。梅儿这么孝顺的孩子，我看着都心疼！她要是我闺女，给家里盖了房子，我可说不出让她给我们家天赐随礼一万块钱的话。” 这句话可比许梅刚才那句“早上让她滚”更有杀伤力，许大伯母没想到弟妹一点情面不留，就这么直接捅破了窗户纸，顿时让她噎在那儿说不出话来。 许爸一听也愣住了，不敢置信地望向大哥：“一万？前几天对门儿子结婚也才六千六。大哥，你这要求也太过了，又不是梅子娶媳妇。” 如今这边农村结婚的彩礼，六千六或者八千八，一万一都算顶格了。许大伯脸上挂不住，支吾道：“那不就是听说你们生意好，随口一提嘛……谁想到梅子当真了，还跟我们吵一架。” 最早出主意的许奶奶此时也觉理亏。她以往因老二家没孙子，一直不太瞧得上小儿子一家，换了从前早就骂开了，可如今老二家过得越来越红火。 她只得拉下脸赔不是：“跟你大哥大嫂没关系，都是我这老婆子的主意……是我糊涂。想着你们店都开两家了，梅儿一年到头总能落个万把块钱，才说让先支一点。” 她指着许华：“华子后来不是也没同意吗？他还去找梅儿回来呢，是梅儿自己不肯。你们当叔叔婶婶的，也帮着劝劝，难不成真跟我这老太婆置气啊？” 许爸许妈哪会不清楚许奶奶的脾气，这话半真半假，听着还倒打一耙。 许梅直接接了话：“奶奶，我要是跟您置气，就不会给您包红包了。我连我爸我妈都没给。” 许奶奶老脸一僵，又说：“你们看看，她昨晚就这样，我们说一句，她顶十句，非要跟她爹妈犟。这像话吗？” “就是，”许大伯母激动的说：“她昨天晚上太激动了，还要跟我们断绝关系！” 许妈打断了许大伯母的抱怨：“好了大嫂，大过年的，少说两句。梅儿孝顺，咱们都知道，别太苛刻，寒了孩子的心。我们先带她回去，大家都冷静几天吧。” 许妈也不管他们的反应，直接拉着二房的人走了出去，许梅的嘴角忍不住上扬，有人护着的感觉真好。 路上，许烨非常注意朝儿妹妹的情绪，发现她并没有不开心，反而还十分同情的偷瞄许梅。注意到姐姐关注自己，她开心地拉着许烨到一旁，然后小声地说道：“奶奶和大伯一家太过分了，这样欺负梅儿姐姐，连咱妈都看不下去了。” 许烨嘴角抽了抽，看来她想多了，她妹妹虽然心思敏感，小梅姐平时对妹妹也不错，比如她还记着妹妹裤子不合身，给她买新裤子穿。妹妹都记着心里，不会吃她的醋。 一家人回到泥土房，放了一卷鞭炮，然后大家又坐在一起烤火吃东西，等着凌晨十二点过了，再放一挂鞭炮就可以去睡了。 许爸说：“家里没电视，这干坐着还挺无聊的，不如一起打牌吧。” 许天赐本来也想在大伯家看电视，但是他是个机灵鬼，看到气氛不对也没有留下来。这会听到爸爸说要打牌，立马说，“我也要打。” 别看许天赐年纪小。这里流行的纸牌游戏，他可会了，于是一家人又开始在烤火桌上打牌。 这时，许烨口袋里的手机响了，她掏出电话来一看，是李书记打来的。 她有点不好意思，照理应该是她这晚辈给长辈打电话才对。她起身快步走进房间，按下接听键。 “李书记，新年好呀！我正打算给您拨电话拜年呢，您这铃声一响，倒让我显得迟了…嘻嘻……”许烨一接通就赶忙找补，笑声中带着一丝理直气壮的耍无赖。 李书记那边顿了一下，然后说道：“小许啊！过年来给我拜年吧！” 许烨一愣：“过年您应该很忙吧？我方便去吗？” “是非常忙啊，但是你过来讨个彩头，新年大吉大利，万事顺心嘛。” “那我啥时候方便去？”许烨总觉得不单是让她去拜年那么简单。 果然，就听见书记说：“你给电子厂想的新产品出来了没有啊？我们全市都在赶工，工人们七号就上班，就等两个月后先抢下全省市场呢。你快点想新产品，然后我们好早点去招工啊。不然插座供不应求，新产品也没人生产啊。” 许烨额头一跳：“书记，你是想听产品进展是吧？” 书记呵呵一笑：“初四来吧。还有你那个军服厂，你不是说还要计划要扩张，你也一起说说看。” “书记，县产业园的总经理你物色好了没有啊？” “招聘广告早就贴报纸上了，电话都打爆了，但是人家肯定是过完年才来嘛。都说初七就会来面试了。” 许烨：“……” “敢情些想当经理的人不急，我这个产品顾问初四就得去。”她还是忍不住吐槽道。 “小许，我也可怜啊，春节期间要拜访领导要政策，天天要接待下面的干部汇报工作，要盯防火安全，到处慰问还在岗的企业、单位、五保户，特别你搞出来那个百日攻坚，我的工作量比平时翻了……” “好了，好了，我去就是了……”受不了书记卖惨，她听着就累。 “周四，派司机去接你！” 不知道为什么，许烨觉得书记的声音有点得意。要挂断电话的时候，许烨听到书记那边小声嘀咕：“谁让你天天催我们进步，一起来干活……” 许烨：“……” 第42章 自卑男人最好的医美 许烨挂了书记的电话， 又给王厂长打了一个拜年电话。王厂长接到电话，同样非常高兴地让她也去拜年。 许烨眉头一跳：怎么这些人老让自己去拜年啊？听着就像是让自己去干活的。 果然，王厂长就在电话里说：“告诉你一个好消 息， 之前你说那个建立coco品牌的事，开年咱们就可以建coco生产线啦！” 许烨一听，也很高兴，“这可是个好消息， 工人那边呢？” 王厂长笑道：“你预料的没错， 拿到这次生产的奖金后，不少人都后悔了。今天就来了好几波工人结伴来拜年，实则是道歉的。”他呵呵一笑，“上面对我们这次表现很满意，过完年，那些不干活、光惹是生非的，就可以清出去了。” 许烨心里挺高兴。那些人清理掉，她就能和王厂长放手大干了。毕竟做青春女装线， 宜早不宜迟。 挂了王厂长的电话，许烨总觉得自己好像忘了什么。直到视线扫到桌上的随身听和那盒磁带，才想起来，还没告诉顾琛， 包裹已经平安到了。 还是打个电话吧。虽然有点……近乡情怯。 为什么不发短信？她这款诺基亚只能发英文，想发中文还得等未来发布的8810i。 ……咦？英文短信也不是不能发，反正他又不是看不懂。 许烨拿着手机犹豫了一会儿，还是觉得打电话更有诚意。下次， 下次再给他发英文短信好了。 顾琛原本已经不指望许烨会打来。没想到晚上十一点多的时候，电话响了。 看到来电显示，他抿住想上扬的嘴角， 在全家围着电视看晚会的氛围里，一个人悄悄走到院子里。 “喂？”听筒那边传来他苏到骨子里熟悉依旧的声音，许烨一直最喜欢听他的声音，这会还能听到北方呼呼的风声。 她下意识的第一句竟是：“外面这么冷，等下感冒了怎么办？” 话脱口而出，连她自己都顿了一瞬。 “……我不怕冷。”顾琛果然拼命压住笑意，才接上，“嗯，新年礼物都收到了吗？” 许烨能听出他声音里的笑意，轻轻压着，却藏不住愉悦。她忽然也有点紧张，一时间不知道该说什么。 静了几秒，她能听见自己的呼吸声在电话里回荡，她轻声说：“谢谢，都收到了。回头我也给你寄开学礼物。” 顾琛握着手机，忽然想起对面是个聪明得过分的姑娘，还是个小小的“富婆”。他难得生出点怕露怯的心思，下意识想挑个像样的话题，让她知道自己也算有点东西，不至于被她嫌弃。 “你参加奥赛了吗？”他问，“我去年进了国家队，寒假已经提前保送了，理论上我也可以不用去上课了。”说完就抿住唇。这算不算炫耀？会不会太刻意？ “哇，你好厉害！”许烨脱口而出，随即想起自己上学期好像也被老师压着报过名集训过。她当年聪明是聪明，可惜教育资源终究太差，本市的奥赛教学质量跟不上，她虽然拿了省二，但是无缘国赛。这也是她前世高考志愿滑档的原因之一，终究耽误点时间，当了状元，分数却不够，被调剂去了食品工程专业。 不过此刻胜负欲莫名其妙冒了头，她想也没想就说：“我开学也要去省里培训，准备省赛了。” 说完就后悔了。明明这辈子忙得像个陀螺，哪还有精力专心搞竞赛？可话已出口，收不回来了。 电话那头静了一瞬。 顾琛握着手机，他有种预感，许烨要是认真起来，进国家队大概也不难。她那么忙，还能参加竞赛，自卑感又加深了。 大小姐天生富贵命[九零] 第37节 他又有点说不清的紧迫，又换了一个自己擅长的项目：“你喜欢编程吗？如果你明年来京城参加奥数冬令营，我可以教你。你到时候学哪个专业？” 还这么想见到她啊，许烨其实还真的会一些，她本人对编程没兴趣，但是上辈子为了接近他，她撒过这个谎，后来他也真的耐心教过她。 但此时，她忽然从他的语气里听出一点小心翼翼的“孔雀开屏”意味。 ……咦？他这是，对自己感兴趣了？ 哦，也不算突然。从他主动寄信、寄钱开始，就已经是一种沉默的试探了。一个从来没谈过恋爱的天才少年，遇到一个仿佛很懂他、又同样优秀的陌生姑娘，会好奇简直太正常了。 她眨眨眼，故意放软声音：“啊？我不会呀，那到时候，你教我？” 顾琛果然笑了，声音透过话筒传来，清澈里带着暖意：“好，我教你。” “会不会……有点无聊？”许烨得寸进尺地逗他。 顾琛顿了顿，然后很认真地说：“不会无聊。还可以带你去吃好吃的。” 许烨在这头忍不住笑了出来：“……好啊。” 院子里的鞭炮声又噼里啪啦的接二连三响了起来，许烨看了一下时间，竟然零点了。 她听到对方说：“新年快乐！小女侠！” 小女侠？这又是什么新外号，难道是因为之前她揭穿万香县的骗子，行侠仗义吗？她也回道：“新年快乐，顾大神！我先挂了。” 顾大神是什么外号？顾琛喜滋滋的，结果那边又挂了电话。 哎，他长长地叹了一口气，她唯一主动打电话的女孩，老是挂他的电话。 许烨挂了电话，忍不住在床上笑，上辈子顾琛就是一个闷骚的，虽然他对她也挺主动的，但是一开始也是她倒追他，他就经常故意逗自己，这辈子轮到她了！ 晚上，她做了一个梦，没有梦到顾琛，倒是梦见一会李书记让她面试产业园经理，一会王厂长让她面试coco线下品牌店经理，一会儿给服装店员工培训，一会儿催她去北上广深看亲自看店铺，一会，顾琛又问她，说好的奥赛比赛京城见面呢？ 大年初一，她醒来的时候，都被自己吓出一身汗，现在最缺的就是管理人员和技术人员，她必须催着书记他们多招人，她也不是万能的，也没有分身术，不过看来这个年，她注定是过不了几天了。 刚好初一不用走亲戚，许烨干脆一头扎进coco少女系和工装服的设计图里。coco品牌线的布局不能停，工装裤的批发款更是重中之重。年前军服厂赶制的都是海外版，开年便要全面发力内销。北上广深四座城市，除了要抓紧敲定coco品牌店的铺位。各大核心批发市场也必须拿下自家的批发店，京城西单、成都荷花池、杭州四季青、广州十三行，每一处都要有自己的批发店，这样渠道就不用再拖到别人手里了。 初二，许妈一个人回娘家，她问孩子们哪些不太吃，她就随便挑点拿去送礼。 挑挑拣拣，搬了一箱苹果、过年这么多好吃的东西，苹果这个东西对于他们来说就鸡肋了。一盒鸡蛋，家里本来就多，怕这些吃不完都坏了，又提了一袋米和油绑在自行车上，一个人回娘家了。 许妈带着这么多东西去娘家，主要往常没拿过什么像样的东西，虽然她有钱也不想帮衬弟弟和弟媳妇，但是亲爸亲妈多少还是要照顾一下的。 进村口时，正撞见弟媳妇陈芳带着年礼，推着自行车要回她自己娘家，对方瞥见许妈车上绑着的东西，脚步一顿，立马折回来，脸上堆着热络的笑：“哎呀小姑子，我刚就准备在村口等着接你呢，你瞅你，带这么多东西还自己来，也不喊一声！” 说着就伸手去解自行车上的油桶，要帮着搬：“快给我，我来放，哪能让你动手。” 这么猴急的样子，怎么看都觉得又要起幺蛾子，许妈伸手拦了下，淡淡道：“不用，我自己来就行。” 陈芳手一顿，脸上的笑也僵了点，语气却理直气壮：“小姑子，你这东西不就是送我们家的？我这个做弟媳的帮着搬，不是天经地义的事？” 正说着，屋里的两个姐姐闻声出来，瞧见许妈带了这么多东西，都愣了愣，连忙上前搭手要往屋里搬。谁知陈芳一把推开她们的手，嗓门拔高了些：“别往屋里搬了！放我车上正好，我这就回娘家，拿去孝敬我爸妈！” 两个姐姐当场炸了，大姐姐皱眉道：“陈芳，你说什么呢？这是小妹拿给咱爸妈的礼，你凭什么拿去孝顺你爹妈？” 陈芳梗着脖子，不屑道：“凭啥？就凭公公婆婆疼我，凭我老公愿意！你们送东西的，送到人家门里了，还管人家怎么处置？多管闲事！” 这话噎得两个姐姐面面相觑，竟一时说不出话来，陈芳敢这般嚣张，确实是有底气的，她们那对糊涂的爸妈和糊涂的弟弟惯出来的。 许妈站在一旁，心里很不是滋味，就不该对他们还抱希望。屋里静悄悄的，爸妈自始至终没出来一声，她压着心里的火气，朝着屋里喊了声：“爸，妈，我今儿带礼回来了，可礼还没进你们的门，就被人截胡了。你们要是不管，那我就先回去了，反正礼送到了，我的心意也到了。” 这话落了没一会儿，爸妈和弟弟三个人，才从屋里走出来。老两口目光落在陈芳那辆已经堆上苹果、鸡蛋的车上，又瞟了瞟一旁的米和油，眼眶微微发红。那是小女儿特意给他们带的，可老两口怯着儿子，哪敢上前抢，生怕等会她们都走了，儿子就又不乐意了。 弟弟更是一脸嫌弃的说：“往年都没带过什么像样的东西，今年稍微拿的像样一点就显摆，这几样东西哪个爸妈哪个没吃过？我媳妇要带回她娘家怎么了？” 说罢，竟然挥手敢她：“小家子气，要走，赶紧早点走！” 亲妈则略带歉意的说：“闺女，你有心回来，爸妈就高兴了。下次有空再回来，给你外甥外甥女买两身新衣服，你们家许烨不是有不少漂亮衣裳吗？下次也多带几身回来。” 许妈看着爸妈这幅模样，木着脸没有半点表情，一言不发地解开自行车上没被抢走的绑绳，翻身上车，踩着车就走。 她今儿就不该回来，热脸贴了冷屁股，还惹了一肚子的气。 第43章 谁更极品 陈芳带着满满一车年礼回娘家， 车子刚进村口，那些好事儿的邻居便像往年一样，渐渐往陈家门前聚拢。 她每次回来， 这番热闹几乎成了陈家村一景。大家总爱凑过来瞧瞧，这回她又从婆家“刮”了些什么好东西。这早已是村里人茶余饭后津津乐道的谈资。 “哎呦，一整箱苹果！她婆家那几个小姑子嫁的不是挺穷的吗？还舍得买这么贵的。” “那米和油，别是把家里正吃的都搬来了吧？” “看见了吗？那可是有牌子的包装米、包装油。家里穷的哪会特地进城买这些？咱们乡下谁不是吃自家种的米、压榨的散装油。” “你看那车上几只鸡和鸭， 连攒的鸡蛋都往回带， 这是她日常行为，那品牌米油到底是哪儿来的？” 这时，一个知情人压低声音，神秘地插话：“这你们就不知道了吧？他们赵家的小姑子，就嫁到许家村那个，穷得叮当响，但他们家有个闺女可有名了。” “我知道，许烨！咱们镇的小状元啊？这跟她有啥关系？” “今年可不得了。听说过年的时候， 小状元有领导司机接送回来的，还拉回来一整车的年货，那是一整车！”知情人用手比划了一下，讲到兴头上连眼睛都瞪大了， “满满当当！橘子、苹果、橙子、梨……各样水果都是成箱成箱的。还有那些点心、零食、汽水饮料，也是成箱成箱的，全都是商场里才见得着的牌子。米、油、面，更是几十袋几十桶地往家搬。都是市里那些领导奖励她的！这事儿早在许家村传开了。” 也不知他从哪儿听来的二手消息， 越说越起劲。 “确定是领导送的？不是她在外面……”有人狐疑道。 “当然是，”那人激动地说：“他们村的人都说了，他们村的村长和村民， 亲眼看见县书记和领导们在产业园那边和小状元说话。他们的工作都是小状元给找的呢。村民们说的时候，特意强调让外人传话的时候要带上这个，不要败坏她名声，不然就是跟他们村的人过不去。” “哇！真不愧是福星下凡啊！” “谁不知道，十多年前的半瞎子说过，她天生富贵命，以后要当贵人的，这回真的应验了！” “她又做了什么，让市里的领导这么奖励她？” “好像和县里那个产业园有关，人家那是天生富贵命，又是状元苗子，脑子不是我们普通人能比的。” 大家羡慕的赞叹，眼看话题要跑偏，又被知情人歪了回来。 知情人继续说道：“她们家小姑子肯定没拿多少回来，不然按照陈芳的性子，能拿的绝不会落下。你们看她从小姑子那儿得来的这些，跟人家真正带回来的比起来，不过是九牛一毛。” 一群人背后议论着，热热闹闹跟到了陈家院门前。 “芳儿回来啦！快进屋快进屋！”陈母第一个迎出来，脸上堆满了笑。 几个孩子也呼啦啦围上来：“姑姑！姑姑！” 这时，一个系着围裙的消瘦妇人忙从灶间擦着手走出来，正是陈芳的二嫂林月。她脸上挤出热络的笑，声音扬得高高的：“哎哟，芳妹回来啦！路上累了吧？快进屋歇着。” 她眼睛落在那些鸡、鸭、蛋，还有米油上，脸上笑意更浓：“哎呀，这些东西可真实在！芳妹你有心了。” “哎呦，还有苹果呢，这么大一箱，看起来就挺贵的。” 陈芳先把车上的鸡鸭全卸下来，递给二嫂，语气里带着几分不易察觉的得意：“咳，都是我那最小的小姑子拿回来的。就这样，她还不太乐意让我往娘家带呢。”她轻哼一声，接着说，“在赵家，她还没弄明白谁才是当家管事的。一个出了嫁的姑娘，还想插手娘家东西怎么分？” “那是，我们芳儿是陈家生了龙凤胎的大功臣！”陈母连忙附和。 林月笑得眯着眼接过鸡鸭，对陈芳真心实意地夸：“可不是嘛，咱芳妹多能耐。咱们老陈家如今能这么好，全都得靠芳妹的功劳啊。” 这高帽子戴得陈芳飘飘然，可不是嘛，她大姐现在都不回来了，老陈家就真的全得靠她了。 陈二嫂转过身，拎着鸡鸭往屋里走，脸上笑意瞬间落下，心里却喜滋滋地想着：这些鸡鸭都杀了晾干，她和孩子又能吃上好长一段时间的肉了。她虽看不上陈芳，但东西是实在的。 林月是自愿嫁到陈家的。陈家有两个儿子，大儿子当年靠卖女儿娶上媳妇，后来大儿媳被这位脾气暴躁的老大打死了。加上家里几个女儿都是出了名的“扶弟魔”，老大又有三个拖油瓶，陈家名声臭得拿钱，都没人愿意嫁进来。 老二被老大拖累，有钱也难娶媳妇。就连那些卖女儿的人家，都不敢把女儿嫁过来，生怕女儿被洗了脑，反过来搬空娘家补贴婆家。 林月娘家也是重男轻女得厉害。她爷爷奶奶曾想把她卖给镇上一户职工家的傻子，换钱给堂哥娶媳妇。她爸妈性格懦弱，不敢反抗，心里也不疼她，只顾着巴结侄子，指望他养老。 那时她听说了陈家，无意间瞧见陈家老二长得还挺俊，想着他两个姐姐都传闻的好看，这弟弟果然也好看。而且，在这种极致“扶弟魔”的家庭里，苦的是女儿，做媳妇反而可能过得去。 于是她主动去问陈家老二：“你家暴不？” 陈老二指着天发誓：“我跟我大哥不一样！” 她又问：“生几个？” 他连忙保证：“是男是女，一个就好。反正我大哥有儿子了，我能娶到媳妇就不错了，也用不着传宗接代。” “我嫁过去想当家做主，你得去打工养家，工资全部交给我！” 陈老二连连点头：“我肯定对媳妇好！” 林月当场拍板，就是他了。 结婚以后，她的日子过得美滋滋。小姑子的老公在矿里做苦力，一个月能挣好几百，小姑子吃喝靠公婆种地养着，除了爱打扮，剩下的钱全拿回了娘家，连养的鸡鸭和攒的鸡蛋也通通送过来。要不是她自己也得吃米，还得指望公婆干活养她，恐怕 连米和油都会被搬空。 总之，她在婆家的日子比在娘家好过太多，至少在娘家，她吃肉的次数屈指可数。她丈夫的大哥严打的时候进了监狱，婆婆和老公都怕她跑了，家里一串孩子没人管，基本上都让她当家做主。 她并不同情陈芳。反正，她和孩子有肉吃就行了。 她爸妈还用陈芳做例子，也想她像陈芳一样帮衬娘家，她直接拒绝，说嫁出去的女儿，泼出去的水。她家都绝户了，她帮衬谁？堂哥吗？有本事让他过继啊！真过继了，她也不会管，反正她泼出去的水了，他们都有后了，就让“后”去给他们养老吧。 反正陈家这一家子，包括她不孝顺娘家，喝小姑子血，名声都臭得很，但是她不在乎，有肉吃还能当家，有实惠就行。 她从厨房出来的时候，就见院子里的小姑子脸色难看，气急败坏的样子。周围的村民互相使眼色，都笑而不语的散开了，留下小姑子在骂人。 “好个赵小莲！她竟敢耍奸！家里那么多年货，就拿一箱破苹果、米油打发娘家人！” 她越想越气，好像他们家的东西被许家给贪了似的。 她直接对陈母和二嫂说：“那我现在就回去，我要去让公婆找小姑子算账！” 陈芳风风火火的来，又骑车风风火火的回去了。 林月一头雾水，问婆婆：“她这是怎么了？” 陈婆子不高兴地说：“赵家的小姑子耍奸，她家大女儿过年的时候，市领导们给她们家拉了一车年货。那些米啊、油啊，都是几十袋、几十桶的。还有水果、副食也是一箱一箱的搬。” 她指着地上的苹果、米面油和鸡蛋说：“就拿这些打发了娘家，真是太不孝顺了！” 陈婆子越说越气，她能养出那样的闺女，自然也认为许妈贪了她们老陈家的东西，反正赵家的就是她家的。 林月吃了一惊，居然和小状元家有关，她闺女很崇拜许烨那个小状元，曾经知道自己家和她家有亲戚关系，她还想让小姑子带她去许家做客呢。 但是人家肯定恨死她家了，她自然去不了。她闺女有时候也问，为什么一直要姑姑的东西？ 她把自己为什么嫁进来的原因说了一遍，“如今这世道到处重男轻女的，你妈嫁给谁都可能要你受苦。你奶奶家名声臭大街了，娶不到老婆，反而为了留下我，会让我当家做主。” 反正，包括她自己，她身边的女孩没几个过得好的，就算有幸福的姑娘那也是城里人，她也高攀不起城里人。 大小姐天生富贵命[九零] 第38节 “你妈我嫁进来就是为了享福了，你以后不要学你姑姑，也不要学你妈。社会会发展，你好好读书，以后找个好工作，就能像电视剧里的城里人一样，找个志同道合的当家做主。” 她心情很微妙，一方面也希望小姑子真能多扣一点回来，一方面又觉得可能会被打脸，毕竟当年陈芳可是和赵家小姑子打了一架，还差点闹翻了。 陈芳风风火火的回婆家，看到老公就诉苦：“老公，你小姑子看不起咱们家！” 赵家正在吃午饭，餐桌上的鸡和肉都是两个姐姐们带回来的，陈芳也不是真的傻，还知道留点肉给老公吃，没有全部带走。 “怎么了？”赵金宝放下筷子，立马站起了身子，紧张了起来。 陈芳立马就把他在娘家听到的消息讲给了陈家人听。 对着公婆，她语气带着愤愤：“爸，妈，你们看看那小姑子，心眼多奸猾！你们含辛茹苦把她养这么大，以前家里穷，她逢年过节只带家里养的不值钱的鸡鸭回来也就罢了。现在手头宽裕了，她还是连根毛都舍不得拔，那么满满一大车的年礼，就随便几样东西打发了，甚至过年竟连二百块的红包都不肯给你们！” 成功看着公婆黑脸，她又转头跟陈家两个姐姐说时，又换了副委屈模样：“大姐，二姐，这些年你们没少帮衬家里，掏心掏肺的。可那小姑子倒好，不说半句感谢你们为她爹娘的付出，反倒嫌你们多管闲事。以前都说你们三姐妹亲如手足，现在她发了财，眼皮子都抬上天了，半分拉拨你们的意思都没有，白瞎了你们往日的情分！” 陈大姐和陈二姐闻言，脸色也变了，从前她们姐妹就让小妹也要顾及点爸妈，就算不搭理弟媳妇，亲爹亲妈也忍心受苦不管吗？ 小妹不是抱怨自己穷，就是说她们多管闲事，才让爸妈过得更苦。从前两个姐姐对她不薄，如今，她们家发财了，竟然也不想着帮衬她们一把。 “公公婆婆，大姐，二姐，我们现在就去许家要说法吧！” 第44章 打成一片 许妈午饭都没在娘家吃， 憋着一肚子气回到家，正想和家里人说在娘家遇到的糟心事，一进门却听见屋里吵吵嚷嚷的。 原来是她老公和两个姐姐带着孙子孙女回来了。两个大姑子年纪大， 结婚早，孙子辈都已经好几岁了。一串小孩在屋里闹腾，吃东西也没个大人管，只有许梅和许朝儿在那儿指挥他们， 叫他们别抢。 她老公那两个姐姐家里条件也穷， 孩子生得多就更穷了。平时来送礼，一般送完就去大伯家看婆婆，然后留在那边吃饭了。今天小孩子们估计看见吃的多，一个个都留在这儿不肯走。 许妈走进厨房，看见大闺女和许爸正在做饭，便问怎么回事。许爸说：“大姐、二姐带着外甥们和外甥孙们回来了，几个小的外甥孙非要留在咱家吃。大姐就说大人去那边吃，小孩留这儿， 我们这不正忙着做饭嘛。” 许妈挽起袖子帮忙。这时，许烨问她：“妈，你怎么饭都没吃就回来了？” 这一问，可把许妈一肚子的委屈勾了起来。她一边摘菜， 一边把在娘家的事全都倒了出来。 “我就没见过这样的人！车上的年礼都还没卸呢，你小舅妈就急着要把东西拖去娘家。” “你小舅舅还帮着她说话，说我以前拿的东西都不像样，这回好不容易拿了些像样的就来显摆， 还多管闲事管他媳妇送礼。” “你外婆呢，竟然只惦记着让我给她两个孙买衣服。还说要我把你穿不着的衣服都带过去。” “我本来揣了五百块钱红包，犹豫着要不要发， 就怕一发出去就被你小舅妈抠走。幸好没掏出来，不然又得心疼死。” 许烨听了，轻声安慰道：“妈，你也别太往心里去。真等到外公外婆动不了那天，小舅和小舅妈估计也指望不上。到时候你要是实在不忍心，咱们出钱送他们去好一点的养老院，也算尽孝心了。” 许妈想了想，觉得也是。反正现在家里现在也不缺钱，等父母真需要人照顾的时候，花钱送他们去养老院，也是一种孝顺。 其实上一世，许家外公外婆最后就是在养老院度过的，几个女儿和孙辈一起凑钱照顾，总算平安到老。而她那个小舅舅和小舅妈，老了之后也知道自己不招人待见，关起门来低调过日子。小舅舅有退休金，但是他的一双儿女不待见他们夫妻，把他们当仇人对待。生病死在医院都没有去见最后一面，许妈说他小舅舅早就后悔了。 没过多久，一家三口就做好了十个菜。许烨想着外面那群孩子，转头对许爸许妈说：“要不我们每样菜再分一个碗出来？还是摆两桌吧。” 许妈不解：“为啥要分两桌？” 许烨哭笑不得：“那帮孩子吃饭不太讲究，等会儿筷子搅来搅去，咱们就不好下筷了。” 许妈一听也反应过来，之前大嫂不就和她抱怨过吗？每次两个大姑姐的孙子孙女来吃饭，桌上都能被弄得一片狼藉。还好过年菜多常有剩余，他们吃剩下的也就凑合了。一年也就这么一回，大家也不多计较。 许烨的两个姑姑倒也 不算多极品的亲戚，只是孩子生得多，家里负担重。几个表哥们都一直没分家，平时都在一起住，一起吃饭，那些小孩平时难得吃上好菜，动作稍慢一点就抢不着，所以养成了吃饭急哄哄的习惯。他们长大之后都是本分打工的人，也从没想过因为舅爷爷家条件好了就来讨要帮衬。 因此，许烨对这些闹腾的小萝卜头还是挺包容的。她搬来一张小桌子，把分出来的菜摆上，小萝卜头们纷纷过来坐着，许烨又给他们每人发了一瓶汽水。孩子们开心极了，一个个嘴甜地嚷着：“谢谢烨子姨妈！” 吃饭时，许烨他们坐在另一桌，还没吃到一半呢。小孩那桌就像打仗一样，没一会儿就把菜刮分了个干净。 吃完以后，一个个还意犹未尽地问许烨，“姨妈，你做的菜太好吃了，我们晚上还能在这吃吗？” 许烨笑着：“可惜下午你们奶奶就要回去了。待会姨妈给你们奶奶带些新鲜的肉菜回去，让你们奶奶做给你们吃。” “太好了！”几个小孩子欢呼雀跃的，眼睛亮晶晶的看着许烨。 立春一过就暖和了，村里没冰箱，家里菜吃不完，分给这些小孩吃许烨还是愿意的。 一个小姑娘说：“姨妈，为什么你们都不骂我们呢？” 许烨说：“那下次你们出来吃饭就不要抢了，咱们自己人无所谓，但是这确实是不礼貌的行为，外人看到了是会笑话我们的。” 这几个小孩都乖乖的点头，笑着说：“我们也没在外面吃过饭，外面的饭好吃吗？” 许烨笑着说，“外面的饭当然好吃，不然也不会那么多人光顾了。你们以后好好读书，考上好大学，不止可以在外面吃饭，还能上京城去吃饭，甚至有机会像美食一家一样，可以吃遍全世界。” 几个孩子听得都有点懵懂，但是似懂非懂，想要吃好吃的，要好好读书。就像烨子姨妈一样，她能天天吃这么多好吃的，因为她是状元！ 一家人刚收拾好碗筷，屋外便传来一阵闹哄哄的脚步声响，赵家外公、外婆、小舅舅、小舅妈，还有那对龙凤胎以及两个姨妈，一大家子全来了。 一进门，他们的目光就钉在了那张八仙桌上。苹果、橘子、橙子、柚子、梨子，各色糕点、饼干、糖果堆得满满当当，几个小孩正趴在那儿吃得欢。这光景，比老两口平时在家吃的不知要好多少。赵外婆眼睛一酸，当场就红了眼眶。 她颤着声对许妈说道：“老三，你上午回娘家，连顿饭都不吃就走。你看看这些孩子吃的……比你妈在家里吃的还好！听说你们家如今发达了，你就是这样对待你亲娘的吗？” 许妈正要和赵外婆理论，眼看一场家庭大战即将爆发，外头已围了不少看热闹的村民。谁也没料到，最先“插刀”的竟是赵家那对才上初中的龙凤胎。 赵玉凤涨红了脸，冲着赵外婆就嚷：“奶奶，你们怪小姑姑干什么！爸爸工资又不低，咱家穷成这样，不都是被妈一点一点搬去外婆家了吗！” 赵玉龙也梗着脖子帮腔：“爷爷奶奶这么大年纪还得种地养我们，不就是因为爸不给家里钱吗！” “都说了别来丢人，你们非要来。看看外头这些人，谁会向着你们找小姑姑麻烦？连咱村的人都在背后说咱家活该！” 赵家外公外婆被孙子孙女这番连珠炮似的抢白震得愣在原地，脸上红一阵白一阵，嘴唇哆嗦着，却半晌吐不出一个字。赵家舅舅脸上挂不住，恼羞成怒，抬手就要朝女儿扇去：“反了你了！敢这么跟长辈说话！” “哎，小弟不要打！”两个姐姐要去拦着弟弟。陈芳冷眼旁观，不为所动。坏了她的事，活该挨打。 可他巴掌还没落下，旁边的赵玉龙猛地冲过来，用尽全身力气狠狠推了他一把！十四岁的半大少年，力气已经不容小觑，赵舅舅猝不及防，踉跄着倒退了好几步。 “你还敢动手？！”赵舅舅站稳后怒火更盛，挽起袖子就要扑过去教训儿子。 “好了，别打了！”许爸连忙上前要去抓小舅子，结果被更年轻力壮的小舅子一把推开，踉跄着许爸差点一头栽倒旁边的围墙上，被许妈一把抱住才幸免，只是这一抱，两人都摔倒了地上，许朝儿和许梅连忙去扶他们起来，好在泥土地松软，摔了不疼。但是大家还是都倒抽一口凉气。 赵小舅不顾姐姐、姐夫都摔在地上了，一门心思还想去打叛逆不听话的龙凤胎。 这时，许烨不知何时操起了一把扁担，突然出现在龙凤胎面前，毫不客气地朝着赵舅舅抡了过去！速度太快，他根本抢不到，吓得赵舅舅慌忙躲闪，扁担带着风声擦过他胳膊，火辣辣地疼。 “给我滚出去！”许烨追着赵舅舅打，一边打，一边厉声骂道，“当儿子的不孝顺父母，当爸爸的不养孩子，不孝不慈，你还有脸带着爹妈老婆跑来找我妈麻烦？你配吗？！” 她边骂边打，她力气不够，但是她前世是练自由搏击的，手臂练的就是力气和灵活程度。虽然这辈子还没系统练过，但是肌肉记忆还在，动作又快又刁钻。扁担虽不往要害去，却专挑肉厚吃痛的地方下手，打得赵舅舅上蹿下跳，狼狈不堪。 赵家龙凤胎看得眼睛发亮，恨不得拼命鼓掌叫好。赵家外公外婆这才反应过来，急急忙忙想上前拦，可许烨身手灵活，他们根本近不了身。 “许烨！你住手！那是你舅舅！” “许烨，你疯了。你打长辈天打雷劈！” 要不说赵家外公外婆也是极品呢？刚刚赵家舅舅打孩子的时候他们不急，把姐姐姐夫推倒也不急，现在他被人打了，就开始急了。看的龙凤胎心里都有些发寒了。 陈芳也假装着急地吆喝：“小畜生，你给我住手！打我老公，你不要命了！” 这场戏真精彩，看得外头的村民一片哗然，都纷纷跟着喝彩和指责赵家两个夫妻。 “打得好！这不孝子该打！”“赵老头，赵老婆子，你们不要再糊涂下去了，现在还护着那混账儿子？”“就是！许烨她妈现在条件好了，还能亏待你们老两口？快别跟着那没良心的闹了！” 连在许家姑姑家做客的几个孙子、孙女也在一旁拿石头砸赵家舅舅。 “跑我舅爷爷家来打人！快去喊爸爸和大舅爷爷他们来帮忙！” “坏人！烨子姨妈，我们帮你！” 许烨趁着小舅舅被打的累趴了，躺在地上喘息，她冲小萝卜头们笑，没白招待他们。 一片喧闹中，赵外婆突然转身，朝着眼里还在为许烨叫好的赵玉凤，狠狠地甩了一个耳光！都是这白眼狼孙女带头闹出来的祸事！把他们赵家的脸都丢尽了。 “啪”的一声脆响，所有人都愣住了。 赵玉凤捂着脸，半边脸颊迅速红肿起来。她耳朵嗡嗡作响，难以置信地看着从小舍不得吃、舍不得穿，疼爱她长大的奶奶居然为了爸爸打她。眼泪瞬间涌了上来，心像被撕开了一样，一点点的碎掉了。 “赵玉凤！爷爷奶奶养你们，疼你们，不是让你们帮外人的！那是你爸爸，我们的宝贝儿子！”赵奶奶气得吼道。 赵玉龙立刻护到姐姐身前，眼圈也红了，声音发抖：“奶奶，是不是…不管爸爸多过分…你心里，是不是永远把爸爸放在我们前头？” 赵奶奶嘴唇哆嗦得厉害，看着孙子孙女受伤的眼神，又看看还在院子里狼狈喘息的儿子，一句话也说不出来。 那边，许奶奶、许大伯、许大伯母和几个姑奶奶都来了。 “亲家，大过年的，这是闹啥事啊！”许奶奶小跑过来，气喘吁吁地问道。 许烨将扁担往地上一拄，冷冷地看着赵外婆，声音清晰得让每个人都听得见： “姥姥，我把话放这儿。不管你们多疼儿子，多惯着舅舅、惯着儿媳妇，惯着陈家人，那是你们的事。但别舞到我们家来。想让我妈孝敬你们，你们自己先得身立其正，当个明白事理的 爷爷奶奶，而不是……” 她顿了顿，目光扫过脸色铁青一身狼狈的赵家舅舅和眼神怨毒的小舅妈，一字一句道： “而不是你儿子、儿媳妇的免费保姆，更不是他们的奴隶。” 院子里外，一片寂静。只有赵玉凤压抑的、心碎的抽泣声，显得格外可怜。 第45章 后续 许烨的话太过刺耳， 按当下规矩，实在不该从一个小辈嘴里说出来。但奇怪的是，没人觉得她说得不对， 更没人站出来指责她。 许奶奶心里五味杂陈，看着亲家被个小辈这样数落，她竟对孙女生出些说不清的怵意。大房夫妻俩也是面面相觑，他们也没料到老二媳妇和娘家的关系僵成这样。两家子又打又骂， 撕破脸皮到这般田地。这么一比， 自家和二房之间那点面子情，反倒显得平和多了。 这场闹剧，最后还是村支书过来解的围。 “都散了吧！大过年的，互相体谅体谅，也给烨丫头一个面子。”支书扬声一喊，围观的村民这才窸窸窣窣地散去。 村支书一言难尽的看着赵家夫妻，叹了口气：“亲家大哥、大姐，我作为许家的族叔， 不得不说一句。你们这样子惯孩子，等于是害了孩子，还害了你们自己。” “都说养儿防老，你看你们一把年纪的， 都在干嘛？你们该不会以为你们哪天干不动了，你们这个儿子就靠得住了吧？现在还把孙子孙女、外孙女都得罪了。” 他指着赵家两个姐姐，眼里闪过一丝不忍心：“你只心疼你的儿子，不心疼你两个姑娘吗？她们自己也不富裕， 也到了孩子都马上要娶妻生子的年纪了。你俩姑娘能管你们多久？就算她们能一直管下去，你就舍得把两个老姑娘，为了你那个不孝儿子一起拖下泥潭吗？” 赵家的两个姐姐瞬间红了眼睛， 她们也是顶着很大的压力支援娘家的，她们的小妹又不愿意分担，还埋怨他们纵容爹娘，她们也只是心软而已呀。 赵家老两口脸上红一阵白一阵，赵老太太嘴上还含糊着：“没这么严重”，眼睛不住地往儿子身上瞟，她这会更担心儿子到底伤的多重。还不忘狠狠剜了许烨一眼。 陈芳和赵金宝在一旁听得早就按捺不住了，但是这里太多许家的亲戚在，也不好发作。想着反正爹娘二老心软，他们回去哄一哄就行了。 这时，一直沉默的赵玉凤忽然抬起头，声音轻轻的，却让所有人都静了下来：“大姨，二姨，我们以后不拖累你们了。过了年，我就出去打工，供哥哥上学。” 大小姐天生富贵命[九零] 第39节 赵金龙一听就急了：“你成绩比我好！要打工也是我去！” 村支书眼眶一热，连连摇头：“造孽啊，赵家大哥大嫂，你们这是要把老赵家最后的根都给毁了吗？玉凤玉龙，这才是你们老赵家正正经经的根苗啊！你们现在做的这叫什么事……造孽！真是造孽！” 赵老太太终究顶不住压力“哇”一声哭了出来。赵老爷子也绷不住了，他再糊涂，再和老妻一起纵容儿子，可村支书那句“根苗”实实在在地戳进了他心窝子里。他是传统男人，传宗接代的事上，他看得很重，如果孙儿废了，他这辈子就白活了！ 他咬了咬牙，终于挤出一句像样的话：“玉凤、玉龙，你俩谁都不准辍学！”他转过身，像是下了这辈子最大的决心，对龙凤胎说：“你爸这事，我非去矿上讨个说法不可！我要问问书记、问问厂长，他们矿上的工人，不养爹娘、不管儿女，这像话吗？！” 赵金宝夫妻脸色铁青，却也无法当这么多人的面，反驳这件事。最后，两位赵家姐姐，扶着爹娘、外甥外甥女离开了。 这样一场闹剧，在龙凤胎主动想辍学的情况下结束了。这是前世没有发生的事，不过现在赵家外公愿意先觉醒，对于赵家两位大姐和龙凤胎来说都是好事。 许朝儿拽着姐姐的衣角，心酸的说，“舅舅家的表哥，表姐好可怜啊，我们不能帮帮他们吗？我可以用零用钱帮助他们吗？” 许烨摸了摸妹妹的头说，“用不着你的零用钱，你小舅舅一个月的工资不低，到时候直接打电话到矿里面，让他们领导直接预支工资，把工资里的学费、生活费都打到学校里面的账户就行了。” 现在有单位的好处就是这样，基本很多家庭纷争，都可以找单位解决。以前有些过分的公公婆婆都能去领儿媳妇的工资，儿媳妇去领老公的工资也一样可以。 以前赵家老两口子不愿意去闹，现在倒是愿意了。虽然这事还有的磨，但是看赵外公的态度，应该会成功。他可以比起孙子更在乎儿子，但是传宗接代这件事，对于他来说，比亲儿子更重要。今天许支书说的那么重的话，一定会把他给点醒。 “真的吗？”许朝儿眼睛一亮，“那真是太好了。” 许烨嗯了一声，再次转身去感谢支书，心里想着老是麻烦支书。等晚上没啥人，她拿一些礼物上门，去感谢一下支书的照顾。许家的亲戚们也要回家了，支书看到这么多人在，也没和许烨多聊，让她不要送自己，然后直接背着手走了。 许家几个姑奶奶要带着儿子、儿媳妇和一串孙子孙女回去，孙子孙女们都吵吵闹闹的，还有些舍不得。 许烨连忙让她妈妈进去拿一些肉菜，还有一些副食让他们都提着走。 许家两个姑奶奶说：“哎呀，我们来走亲戚的，哪还让你们送东西啊。” 许烨摸了摸孩子们的头，说：“这个是我这个当姨妈给孩子们的。而且今天他们表现的都不错，勇敢又机智。” 小萝卜头们被夸，一个个开心的摇头晃脑的。 两位姑奶奶眼眶都红了，平时她们也知道自己的孙子孙女被人嫌弃，没想到许烨连自己舅舅都敢打的人，居然这么看得起他们的孙辈。 许烨还问了一下几个表哥工作的事情，得知几个表哥也在县里找到工作后，也为小萝卜头们感到高兴。 送走两个姑奶奶一大家子后，院子总算清净了不少。许奶奶和许家大伯一家都有点醋，看许烨的眼神都有点幽怨，觉得许烨他对两个姑姑一家也太好了。 许烨瞥了他们一眼，有些好笑道：“奶奶，大伯，大伯母，光是我让堂姐提回去的那些，再加上我们上门拜年时带的礼，应该比送给姑姑她们的还要多吧。” 许家大伯和大伯母听了，讪讪一笑，无言以对。 许烨又对许奶奶道：“奶奶，我只给你发了红包，没给姥姥、姥爷发。” 许奶奶立马眉开眼笑起来，“好好好，就是我们老许家孙女。” 许烨摇头：“我跟堂姐都是一样的，谁对我们好。我们就对谁好。我没给姥爷，姥姥发红包，是因为他们当年在小舅舅要打我的时候，不但不劝，还骂我。” 许奶奶也讪讪地，“那是，奶奶最喜欢你们了。”这孙女真是锱铢必较，一点亏都不吃。 晚上，许烨拿着茶叶、有一些副食去了支书家，让许支书一家都感到受宠若惊，心里为赵家老夫妻感到遗憾，许烨连他一个外人做点小事都记在心上，何况自己的姥姥姥爷，可惜他们夫妻俩都是糊涂虫。 赵家那边，就像许烨预料的会有波折，赵家人回家就发生了一场鸡飞狗跳的大战。 赵金宝回去就原形毕露，追着龙凤胎就打。他今天丢了这么大的脸，当着许家村那么多人的面，被外甥女打了，还倒在地上被打，那是奇耻大辱，他哪里咽得下这口气，自然想要打罪魁祸首的 龙凤胎出气。 两位大姑姐当然又要去拦弟弟，结果老太太反而拦着女儿。她心疼儿子今天被侮辱，不高兴的说：“打就打了，在外人面前揭父母的短，总该受点教训。” 赵老头一时竟然也觉得有道理，还对孙子孙女说：“你们爹今天因为你们被外人打，你们还是老实点，让他出出气。爷爷保证会帮你们要到学费和生活费！” 陈芳在一旁抱着胸幸灾乐祸的笑：让他们吃里扒外。 两个大姑姐都快急死了，毕竟她们一直资助的孩子，和自己的孩子没两样。 “爹，娘，你们真是疯了！不怕两个孩子以后恨你们！” “教他们什么是孝道而已！把他们养这么大，还恨我们，不就是白眼狼，白养了！” 陈芳看赵金宝两个孩子都抓不住，直接拿起鸡毛掸子递给许金宝：“老公，拿这个，这两个吃里扒外的小兔崽子，今天可是高高兴兴地看着你被那个小畜生打呢。” 其实赵玉龙已经帮妹妹挨了好几下打，赵玉凤实在受不了了，她今天开始对爷爷奶奶也死心了。 “哥，我们跑吧！”赵玉凤拉着赵玉龙就往外跑了。 赵老头看到他们跑了，这才又后悔了，怎么又听老妻的话了呢？ 赵家大姐气疯了，“爹，娘，你们满意了吧！” “还不快出去追！”赵老头冲儿子吼道。 “追啥追。”赵金宝不满：“那两个白眼狼，不长点教训，以后不知道谁是他们爹！” 赵老太太也有些后悔，但是儿子被外孙女压在地上打的场景，怎么也忘不掉。她虽然重男轻女，但是，她不在乎传宗接代。这点，她和赵老头不一样。她更重自己生的，孙辈她再疼也是因为儿子。在二选一的时候，她毫不犹豫的会选儿子。 天色已经很晚了，许烨趴在桌前写服装店员工培训内容，看了看时间都十一点了。 这时，安静的院子里突然传来了声响，然后就是一阵急切的敲门声。 “小妹！妹夫！快开门！” “玉龙和玉凤，有没有来你们家？他们离家出走了！” 第46章 现世报尘埃落定 许烨大惊， 没想到重生之后，赵家居然发生了这么大的变故！ “发生了什么事？”许梅揉了揉眼睛，“好像是你姨妈在敲门？” 许烨点点头， 已经站起了身：“我先去给姨妈开门。” 不过那边许爸和许妈动作更快，许烨出去时，他们已经先一步到了门口。 “怎么回事？玉龙、玉凤没来找我们啊！”许妈虽然平日没怎么过问两个外甥和外甥女，但今天他们的表现让她觉得俩孩子算是歹笋出好笋， 此刻听说龙凤胎离家出走， 心里不由着急。 来人是赵家大姐。她把回家后发生的事说了一遍，声音里带着哭腔：“我和二妹先在村里找，没找到，又回各自家里找了一遍，还是没找到。我们说好了，不管找没找到，都要一起去小弟家集合报个信。我们骑着自行车跑了一晚上，都没见人影！” “现在我过来你家， 二妹去他俩玩得好的同学家打听，眼下你家也没有……我真不知道该怎么办了。” 说完，她又气又怨：“爹娘真是老糊涂了，一碰到弟弟的事， 他们就什么都顾不上。” 许烨心里真想接一句：明明很清醒的纵容罢了。 赵家大姐看见许烨，忍不住有些迁怒：“你舅舅打你表弟表妹，就是因为你今天打了他！” 许烨：“……” 她外公这一家子怎么都这个样？她大伯一家就算再不好，至少不会这样把火往别人身上撒。 许妈听了生气：“你们就专挑软柿子捏， 怎么不敢和陈芳对骂？不都是她先挑的事吗？” 许烨摆摆手：“算了妈，现在找人要紧。表弟表妹平时常去的地方有哪些？比如学校附近？” “学校大门放假都是锁着的，应该进不去。”赵家大姐连忙道歉， “对不起啊外甥女，姨妈太急了，是我的错……说来说去，都是你姥姥姥爷不对。” 她急得眼泪直掉，“这俩孩子到底跑哪儿去了，真是急死人了。” 许爸出声说：“要不要去镇上招待所找找？他们身上有压岁钱吗？” 赵家大姐摇摇头：“哪有什么压岁钱……” 她脸色灰败，心里满是后悔，早知道就该拦住爹娘。 赵家人是无论如何都想不到，此时龙凤胎竟就藏在他们的外婆家，陈家。 龙凤胎从小就不待见外婆一家人，但外婆家二舅舅家有个比他俩小一岁的表妹，叫陈胜男，也就是林月的独生女，却是他们极好的朋友。 陈胜男因自己姑姑常年搜刮赵家钱财补贴陈家的事心怀愧疚，便一直有意接近、照顾这对表兄妹，每次姑姑带的吃的，她都带学校给他们吃，甚至时常从爸妈那里想办法抠点钱接济他们。日子久了，三个孩子早就在大人不知道的时候暗中往来，还经常结伴捡破烂卖钱，成了无话不谈的好友。 龙凤胎从家里跑出来后，无处可去，自然而然就来找陈胜男了。 陈胜男的房间是她爸爸重新给她加盖的独立偏房，窗外就是一条小路，还特意在朝院子的方向留了一扇门。正准备睡觉的陈胜男、被赵玉龙、赵玉凤在窗外突然地探头，吓了一跳，看清是谁后，赶紧悄悄开门让他们进来。 “怎么回事？这么晚跑来？”陈胜男压低声音问。 三个十三四岁的少年少女蹲在房间里，窸窸窣窣地说话。赵玉龙和赵玉凤你一言我一语，把白天的风波、再到回家父亲的爆发、爷奶的反应，以及他们仓皇跑出来的经过，全都告诉了陈胜男。 “你爷爷奶奶太过分了！居然让你们乖乖挨打”陈胜男听完，简直不敢相信，她激动地问：“你爷爷奶奶不是很疼你们吗？” 龙凤胎连连点头，又摇摇头，赵玉凤低落地说：“以前，我以为爷爷奶奶很爱我们的，现在感觉他们好陌生。” 赵玉龙平静道：“或许爷奶并不爱我们，只是把我们当成爹娘寄养在他们那的宠物，传宗接代和他们养老的工具！” “要是我们能快点长大就好了，”陈胜男望着龙凤胎有感而发：“这样你们就可以学我妈，谁不喜欢她，她就不喜欢谁。外公外婆不爱她，她连我外公外婆都可以不要。” 在龙凤胎好奇的眼神下，陈胜男继续说：“你看我妈，我外公外婆就不喜欢她，嫌她是女儿，赚的钱都捧着侄子。我妈就天天跟他们对着干。我外公外婆让我妈养老，我妈才懒得理他们。他们骂我妈不孝顺，我妈就顶回去，说‘你们不是说自己绝户吗？去找你们平时拿钱养的侄子，那不是你们宝贝儿子吗？养儿防老找儿子去！’” “呵呵…”大家忍不住一阵轻笑，龙凤胎有些羡慕。赵玉龙低声道，“不管对别人怎么样，她对你，是真的好。” “嗯。”陈胜男点点头，眼神柔软下来，“我妈是挺自私的，可她所有的好，都给了我。也许就因为外公外婆不爱她，所以她把所有的爱都转移到我身上了。” “你爸对你也好。”赵玉凤补充。 “我爸都听我妈的，算是爱屋及乌吧。” “我爸也听我妈的，”赵玉龙的声音闷闷的，“所以恨屋及乌。我妈眼里从来就没管过我们，我爸也就当看不见我们。” 小房间瞬间陷入了沉默。陈胜男觉得气氛压抑，又开始转移话题，羡慕的语气说：“你们今天见到许 烨姐姐，她是不是特别好看？” 龙凤胎同时用力点头。“像画上的仙女。”赵玉凤小声再次肯定道，“美丽又厉害，拿着扁担，追得我爸满院子躲。” 想到那个画面，三个人又忍不住一起低笑了几声，笑过之后，现实沉重的阴影又笼罩下来。 陈胜男把腿蜷起来，下巴搁在膝盖上，眉头紧锁：“那你们以后怎么办？” 赵玉凤从贴身的衣袋里掏出一个鼓鼓的小布包，小心翼翼地展开，里面是一叠折得整整齐齐、面额不一的纸币。“这是胜男妹妹你平时给我们的，加上我们一起捡废品攒的，一共三百二十七块六毛。”她声音很轻，却带着一种破釜沉舟的决绝，“只够我们俩下学期的学费，在你这待到初七，我就去找活儿干。这个家，我待不下去了。” “不行！” “绝对不行！” 陈胜男和赵玉龙几乎同时出声的强烈反对道。 赵玉龙立刻抓住妹妹的手腕，“你去打工，那我也去。”他喉咙哽咽了一下，“反正你不能去。” 陈胜男也大惊失色地说：“你们都不能辍学。开学的生活费，我想办法！” “我今年有五十块压岁钱，剩下的……”她咬着嘴唇，飞速思考，可一个过完年十三岁的小孩，能有什么办法？可是哥哥姐姐又不能回那个家挨打，也不能辍学！这时，一个近乎疯狂的念头猛地抓住了她。 大小姐天生富贵命[九零] 第40节 …… 找不到龙凤胎，赵大姐和许家人心忧的一晚上都没睡，第二天天没亮，许爸、许妈又跟着赵大姐去赵家村找人。 许烨也很担心龙凤胎，让他们不管谁先找到，都打个平安电话到她手机上，这样，其他人再打电话询问的时候，她也能通知对方不用找了。 初三这一天，许家人就在找龙凤胎和等待龙凤胎消息，焦急的一天度过了。 直到下午，赵大姐打电话告诉许烨说龙凤胎已经找到了，让她不用担心，她爸妈也跟她们在一起，现在都在陈家谈判。 许烨虽然不懂为什么是在陈家谈判，但是总算放心下来了。许梅和许朝儿也为找到了龙凤胎而感到高兴。 直到天完全黑透，院外才传来自行车停靠和许爸许妈疲惫的说话声。许朝儿第一个迎出去。 “爸，妈，回来了！快进屋，饭菜姐姐都热在锅里了。” 许烨和许梅则起身，去厨房把锅里的饭菜端出来摆上桌，招呼他们赶紧吃饭。 堂屋里灯光明亮，简单的饭菜冒着热气。许爸许妈确实饿了，也顾不上多说，先坐下来吃饭。好一会儿，许妈脸上才恢复了些血色，看着三双等着答案的眼睛，想起这一天鸡飞狗跳的经历，表情变得有些哭笑不得。 “妈！快说，哥哥姐姐们到底去哪儿了？”许朝儿现在和许妈说话，越来越不用客气了。 “呵呵，你们哥哥姐姐们，年纪不大，鬼主意倒挺多！”许妈扒了最后一口饭，摇头道，“你猜他们躲哪儿去了？居然躲到陈芳娘家去了！” “陈芳娘家？龙凤胎的外婆家？”许烨着实吃了一惊，这答案完全出乎在场所有人的意料。龙凤胎对母亲陈芳乃至整个陈家疏远甚至厌恶，不用猜的。 “可不就是嘛！”许妈放下筷子，又装了一碗饭，叹了口气，“哎，说来话长。原来啊，这两个孩子，跟她外婆家那边，她二舅舅的女儿，叫陈胜男的丫头，关系好得很！瞒着两边大人，偷偷来往好几年了。” 许烨更惊讶了：“陈胜男？他们怎么会……” “听说是那陈胜男自己觉得愧疚，”许爸接口道，声音里也带着感慨，“她觉得她姑姑，就是你舅妈陈芳，从赵家拿钱拿东西回去，是亏欠了玉龙玉凤兄妹俩。所以她从小就偷偷从爸妈那儿抠点钱，或者把陈芳带回去的吃食，拿到学校分给龙凤胎。一来二去，三个孩子就成了无话不谈的好朋友。这次龙凤胎跑出来没地方去，自然而然就去找她了。” 三姐妹听着，心里都对这个素未谋面的陈胜男生出一丝复杂的好感。 “后来呢？发生啥事儿？”许朝儿追问。 “后来，三个孩子在陈胜男房间里商量了半天，也不知道具体说了啥。反正结果是，陈胜男那丫头，跑去跟她爸妈摊牌了！”许妈说到这儿，语气里带着不可思议，“她要求她爸妈接济双胞胎兄妹，供他们读书吃饭，不然她自己也辍学，跟着一起去打工！还把责任全揽自己身上，说都是因为他们家这些年“吃光了”姑姑从赵家拿回来的钱，才害得哥哥姐姐没钱上学，她要去打工还债！” 许烨默然。这孩子，是把所有的道德压力都扛在了自己的肩膀上，用一种近乎悲壮的方式，为她的哥哥姐姐们争取生机。 “这一下可捅了马蜂窝了！”许爸接着说，“陈家当天晚上就炸开了锅，所有人都被闹了起来。具体他们内部怎么吵的我们不清楚，反正等天快亮的时候，已经闹到要分家的地步了。我跟你妈，还有你大姨，刚到赵家村，就得到了消息，一起跟着你外公外婆他们过去，那时候场面乱得很，也没顾上给你打电话。” 许妈接回话头，开始描述她们到场后看到的那场“谈判”： “陈家那个老太太，被逼急了，抖搂出来，说陈芳这些年陆陆续续拿回去的钱，加起来大概有三千多块。还强调，早些年八十年代工资低，一个月也就拿回去十来块，是近几年才多些。她说这钱大部分都用来养大儿子留下的那三个孩子，上学吃饭花掉了。所以她让那三个孩子以后还这个钱。” “结果呢？”许烨问。 “结果？”许妈哼了一声，“那三个孩子当场就不认账！大的那个已经工作的，还有那个初中在读的老二，直接顶回去，说那是奶奶自愿给的，是姑姑自愿拿的，凭什么还？” 顿了顿，许妈一言难尽的语气继续道：“最小的直接说，那是他们奶奶欠他们的！说他们妈是被奶奶逼死的，让他们成了孤儿，这钱就当是补偿，他们不还！以后也不会给奶奶养老！” 三姐妹都惊呆了，这是啥现世报？恶人养了恶人？自食其果？老太太偏心了一辈子，做梦估计都没想到，自己会被偏心的孙辈给反噬。 “那陈老太婆没气疯？”许梅最非常这个老太婆，连陈奶奶都不称呼。 许爸笑着说，还有些幸灾乐祸的意味：“是伤心死了，真的痛哭流涕啊，又哭又闹。二房媳妇还在一旁插刀，说婆婆从小就不喜欢她生的闺女，她这个当妈的心疼闺女。让陈老太婆一个人去住老房子，以后二房每个月给她送粮食和菜。大家分开住，眼不见为净。”许爸也跟着称呼陈老太婆。 “还拉着我们评理，可惜现场没一个人搭理她。”许妈都有点同情这个老太太了，同时回来的路上，也反省了以前对朝儿有些过分，朝儿其实挺老实孩子，以后她要一视同仁。 “后来呢？那三千多块和龙凤胎的事怎么解决？”许烨更关心这个。 “后来，这陈家儿媳妇，特别精明的一个人，能说会道，还不吃一点亏。”许妈回忆着，语气有些欣赏：“她倒是精明，没直接跟大房三个孩子硬顶，而是说，‘你们奶奶害了死你们妈，可我没参与，还帮着把你们拉扯大了。现在你们还想把这笔债，全甩给我们二房还吗？’” “那三个孩子被噎了一下，大概也觉得完全不认说不过去。最后磨叽了半天，打了欠条给叔叔婶婶，承诺这个钱三兄妹分摊，以后工作了还。现在钱只能麻烦叔叔婶婶先垫上，老大还说，弟弟妹妹以后他来养。但是，”许妈再次强调，“他们咬死了，坚决不养害死他们妈妈的奶奶和牢里的爸爸。” “哈哈哈……”三姐妹都忍不住笑了，这真是神来之笔。许烨几乎能听到陈奶奶心碎的声音。一辈子的作妖偏心，换来的却是这样的下场。 “那陈家二房同意 了吗？“许梅问。 “不同意也没办法，谁让陈家三个孩子，就老大一个人刚工作，也不能逼得太紧。二房媳妇说，那三千多块钱自己家现在也拿不出来。但是，她提出了一个方案，以后龙凤胎的学费生活费，就从这三千多的账目里扣，这样大家压力都不大。” “她还提出，让龙凤胎暂时住到她家去。”许妈说到这里，表情有些微妙，“她理由是，说龙凤胎回去肯定又要挨爹妈打，她闺女看了得心疼死。为了她闺女，她决定一起养着。反正他们二房这些年，也吃了不少陈芳带回去的肉菜，现在愿意还给龙凤胎。” “啊？这也行？肯定是陈胜男为了保护龙凤胎要求的。”许梅总结道。 三姐妹都没想到，这个陈家二房的婶婶居然这么爱孩子，为了孩子什么都愿意。 “那赵家那边什么反应？”许烨问出关键。 “赵家？”许妈脸上露出厌烦又有些解气的神色，“赵家当然闹啊！你舅舅还想耍横动手，结果被陈家老二，又给结结实实又揍了一顿！骂他活着有啥用，爹娘不养，孩子不管，就会打孩子出气！” “陈芳也闹，”许爸说，“她现在是里外不是人。娘家这边，没人念她的好，大嫂留下的孩子恨她，老娘提出让她一个人养老。连一向占便宜的二哥二嫂现在也跟她划清界限。赵家那边，你姥姥姥爷也怪她不会处理事，把娘家搅得天翻地覆。” “所以，现在哥哥姐姐们就留在陈家二房了？”许朝儿吃惊。 “你姥姥姥爷还在那儿劝龙凤胎回去呢，”许妈撇撇嘴，“说什么家里再怎么样也是家，爷爷奶奶会护着他们。可龙凤胎，尤其是玉凤，这次是铁了心了，直说回去就跳河，死活不肯走。你姥姥姥爷又心疼你舅舅又被打了，就放狠话，就让他们留在陈家，看陈家还能管他们多久。” “你大姨和二姨这回也不支持你姥姥姥爷了，本来想把那个龙凤胎带走。但是陈家二房说，他们也是做舅舅舅妈的，过去他们做的也不像个长辈，为了女儿长远考虑，以后也要好好照顾两个外甥。你大姨、二姨就说如果他们也不想养了，她们再来接走。” 三姐妹听了，心里都有一股暖意升起，这对于龙凤胎来说，暂时是一个好消息。听起来这个二房的婶婶是非常爱女儿的一个人。这简直出乎意料之外的事了。 许爸已经吃完了，他用纸巾擦了擦嘴，最终感慨道：“你大姨和二姨这回也对你姥姥姥爷彻底失望了。她们和你妈说，以后不再会给他们钱了。只会拿钱给外甥和外甥。你姥姥和姥爷迟早会后悔的。” 许烨觉得应该是阶段性后悔，但是只要儿子一闹，他们就会妥协。前世夫妻俩如果不是把所有人的耐性耗尽了，也不会被送去养老院。 “妈，咱们家有钱了，能支援一点给哥哥姐姐吗？用我自己零用钱。”善良的许朝儿鼓起勇气问道。 许妈神情不太自然地说：“你妈我又不是真那么狠心的小姨，现在妈妈有钱了，我拿了五百块给龙凤胎，并且告诉他们以后每个学期都会给他们五百，让他们自己存起来应急用。他们都哭了……” 许朝儿也哭了，擦着眼泪说着：“妈妈，你真好。” 许妈神情有些恍惚，心情更加复杂了，她二女儿和那个陈胜男一样，也会大大方方的向妈妈撒娇了。以前，她太强势了。 “是啊，婶婶现在越来越好了！”许梅夸着许妈，和许烨一起都扶着许朝儿的肩膀，无声的安抚她。 初二初三的闹剧，也算完美落幕。许烨洗漱完毕，要早点休息，明天还要去书记那里“上班”，不是，她去给书记拜年！ 她不知道，王厂长今天和李书记拜年的时候，两人已经商量着要怎么样给许烨一个惊喜！ “书记，你看这是小许之前准备在军服厂安排的一个新品牌的项目。” 李书记虽算不上精通商业，但常年审阅各类招标书，还参与招商引资，对方案的逻辑与价值判断自有一套标准。而许烨这份策划书，堪称后世“保姆级”范本，在这个时代简直就是降维打击。条理清晰到极致，细节详尽到无可挑剔，哪怕是对商业一窍不通的人也能一目了然，更何况是他这样的行家。 越往下看，李书记的神情愈发郑重。整整一个多小时，他才抬起头，语气里都是激动：“小许这孩子就是宝藏啊！这是撬动上亿产值的机会，可以让军服厂上市的策划书啊！” 王厂长连忙点头，他郑重道：“之前军服厂情况有些乱，我一直没拿出来，这几天我每天都在看，越看越觉得咱们得绑在小许小条船上！” “你以为我不想绑吗？”李书记笑眯眯地看着王厂，语气有一丝无可奈何：“小许这孩子，现在干的一切，都像是凭着一腔热血和自由在做，我也不知道该不该用条条框框拘着她。你可别忘了上次在市里，那么多领导都来了，她提前跟你跑路了。” 李书记当然明白，这份策划不只是一份方案，从核心创意、产品设计，到选址开店、品牌打造，再到服务流程规范、渠道拓展规划，方方面面都考虑到了。就算是傻子拿着它，都能找到大把投资人投资。小许如果想赚钱，完全可以另起炉灶。但是她没有这么做，还完全信任王厂长，甚至都没问过股份的问题，直接把策划书完完整整放在他那里。 王厂长不由地认同李书记：“小许有商人的天赋，但是没有商人的精明和算计，完全是凭着学生一腔热血在做事。” “那你打算怎么做？”李书记问道。 王厂长点了点手里的策划书，眼神是前所未有的坚定：“这份策划书是无价的，我这里的初步计划是让小许占百分之六十的股份，让她当真正的大股东，我们军工厂这边百分之四十，反正我们军服厂彻底要抱住小许这个大腿！” 李书记不意外王厂长这么有魄力，小许帮那个昌盛商贸赚了多少外汇？知道挖不动她，为了交好小许，还格外给了她10万块钱的佣金。现在他们把小许藏得还算好，不过小许做的这么多事情，迟早会藏不住的，到时候会有更多的人来争抢她。 随即他朗声大笑起来，对他竖起大拇指：“王厂长，这百分之六十，你们军服厂赚大了！” 两人都心领神会一起笑了起来。 现在她还是个学生，凭着一腔热血愿意跟他们合作，她的名气迟早会传出去，到时候肯定会被各方争抢。 小许的个人价值不用说明，他们和她小许相遇于微时，这份交情难得。现在给她足够的诚意和保障，她将来也不会忘了万州的这份情谊。 ----------------------- 作者有话说：我在后台看了一下，小天使们你们太厉害了，营养液投的人数虽然不算多，但是居然投了这么多！我都有些不好意思了。感谢所有的订阅小天使们，和投营养液的小天使们，最近半个月，每天努力万更回报大家。以下是营养液的小天使，手打版，排名不分先后。非常感谢！ 云、嘿嘿嘿、滕腻腻、三文鱼、悦宁、爱做梦的秋、11193、小妹、辣椒酱、燕子、不想上班、鸽鸽在线熬夜、某某慕么么、溪畔香草、清明、998@、一盏月、林青楚、熬夜催人老、柠栀、谁的画。、blue2008、不想吃肉、拉卡拉、越溪、舒心、大花华华华华、人间烟火、karen星微、朝、晴栀、迪～、爱上凹凸曼的小怪兽、77、琼、苼夏、無眠、业成、518、九月初一、八婆、轻雾、临月、风寻、喵叽、暗叶、余年、25年高考前不看小说（监督）、阑珊、锦鲤、一叶扁舟、优雅的沉沦、十一呀、行人、顾家、顾辰、11又77、雯雯、亚亚巫、查诺、渔者愚者、奋斗吧咸鱼、喵喵，一二一，艾琳子，清朗，裂裂裂，稳定的幸福，林青楚，还有一个空白名字的读者。还有一个印度ip的数字宝宝，看不见马甲名字。谢谢大家，应该没漏的吧。[彩虹屁] 第47章 许烨当董事长 大年初四， 清晨八点半，许烨家门口准时传来了熟悉的喇叭声。 许烨穿着红色呢子衣出来，果然还是老熟人周明大哥和他那辆吉普。她拉开车门坐进去， 忍不住叹气：“周大哥，你们 真的不过年啊？” 周明打着方向盘笑道：“书记他们从除夕到现在天天都要去办公室。至于我嘛，”他侧头看了眼许烨，“李书记说了， 从今天起， 我专职做你的司机和助理。” “什么？”许烨差点从座位上弹起来，“助理？” “嗯。”周明目视前方，语气平静却带着不容置疑的肯定，“许烨同志，以后我就是你的专属助理了。李书记和王厂长他们已经在办公室等着了，说今天有重要事项要定下来。”他顿了顿，补了一句，“看这架势， 咱们未来有的忙了。” 许烨只觉得头皮一阵发麻。 推开书记办公室的门，果然看见李书记和王厂长一左一右坐在沙发上，两人脸上挂着格外和煦的笑容。许烨怎么看，怎么觉得那笑容像极了盯着小白兔的大灰狼。 “李书记， 王厂长，新年好。”她规规矩矩拜年。 “小许，新年好新年好！”两人异口同声，竟真的各自掏出一个红包塞过来。 许烨捏着厚厚的红包， 心里那点侥幸彻底没了。她深吸一口气，把红包揣进兜里：“领导们，有啥事就直说吧， 咱们直接开工。” 王厂长和李书记对视一眼，笑了。王厂长从公文包里拿出一份文件，推到许烨面前，言简意赅：“签字吧。” 许烨疑惑地拿起那份《股权分配协议》，目光迅速扫过关键条款，然后，整个人僵住了。 百分之六十的股份？ 任命为coco服装公司董事长？ 她感觉她的头像是有千斤重，几乎要晕过去。“等等…王厂长，李书记，这不对吧？我哪有那么多钱买这些股份？我也没时间当什么董事长啊！”光是想到“董事长”三个字背后意味着的开会、决策、管理、无穷无尽的责任，她就觉得眼前发黑，想想头好像更加重了。 王厂长和李书记一看她这表情，就知道这丫头的老毛病又犯了，又想躲回幕后，只动脑，不出头。 “小许啊，”王厂长身体前倾，语气恳切，“你不是常说很缺钱吗？现在机会来了。coco这个品牌，从核心创意、品牌定位，到产品设计、营销策划，整个流程都是你一手设计、推动的。你是这个品牌的灵魂，这个核心股权，你当仁不让！” 许烨张嘴想反驳，王厂长抬手止住她，继续道：“你别觉得这是天上掉馅饼。这叫“无形资产入股”，早有先例了！你知道杭州那“乐哈哈”吧？1987年宗老接手的时候，就是个校办企业的小经销部，只有几间旧厂房、几台老设备，跟咱军服厂现在一个境况，根本没自己的拳头产品。” 许烨愣了一下，没想到王厂长居然用宗老给她举例，她当然知道现在国企改制都是这样操作。有些是为了救企业，有些是为了吞企业。她当初想救企业，写的策划书。她只想拿点股份分红，可不想当什么董事长，不想要这么大的压力。 “人家宗老也没掏多少现钱，就带着自己琢磨的儿童营养液配方，知道当时孩子挑食、营养不良是家长的大痛点，又找教授把配方完善了，这就是他的“无形资产”。”王厂长掰着手指说得真切，“校办企业出厂房、出设备、贷了点启动资金，宗老出配方、出管理、跑销路，这才把娃哈哈做起来。后来改制，人家就凭着这“无形资产”占了近三成股，跟你现在的情况一模一样！” “可不是嘛，”李书记接过话头，声音沉稳有力，“乐哈哈的营养液不是厂子本来就有的，是宗老硬生生靠脑子“造”出来的；你这coco的创意、设计、销路思路，也是你靠脑子“造”出来的，比当年的营养液配方还金贵！市里企业家培训班那些老板都对你心服口服，你就这么看轻自己的本事？我敢说，就凭你这份策划书，只要放点风声出去，盯着“coco”的人能从厂门口排到市里去！别的不说，昌盛贸易那边的老板，立马就能扛着钱箱子来砸你，求着你当这个核心股东你信不信？” 许烨心里五味杂陈，她喜欢赚钱，但她梦想中的赚钱方式是：灵光一闪想出几个绝妙的点子，画出设计图，做出策划案，然后拿着分红逍遥自在。再用闲钱去股市里翻腾几下。而不是像现在这样，被绑上一艘刚刚启航、处处需要修补加固的大船，当那个掌舵的船长！董事长？那意味着每分每秒都要操心，从原料采购到生产质量，从销售渠道到人员管理……想想就让她窒息。 大小姐天生富贵命[九零] 第41节 王厂长看出她的挣扎，换上了半激将半安抚的语气：“而且，这么分配股权，也是为了保持“coco”品牌的独立性和统一决策，避免以后发展起来，股权分散，被人掣肘甚至摘桃子。小许，这船刚起航，你可不能让我们往前冲，你在那掉链子吧？” “掉链子”三个字现在简直是许烨的紧箍咒，她做了这么多，不是为了制造烂摊子的。 看她苦着脸，王厂长又抛出一颗定心丸：“你放心，日常经营不用你天天蹲办公室。我可以先担任“coco”服饰有限公司‘的执行董事长和法人代表，处理日常行政和管理事务。说起来，还是我和军服厂占了你的便宜。你就安安心心做幕后的最大股东、总策划，把握大方向，出出关键点子，然后等着拿分红，行不行？” 许烨还是觉得头大，但心里也明白，从商业逻辑和现实流程上看，这个安排确实是最顺理成章的。品牌是她“生”的，核心是她给的，前期最关键的打基础阶段，她的深度参与不可避免。 王厂长最后来了句掏心窝子的话：“小许，说白了，我们就是想绑定你！绑住你这颗最聪明的大脑！但你也绝对不亏啊？你现在要做的，跟之前有啥本质区别？不还是在幕后掌控大局，想点子、画图、出方案吗？” 许烨心里哀叹：要真有这么简单就好了！现在是九十年代末，遍地是机会，也遍地是荒芜。专业人才稀缺，什么都要从头培养，从无到有去搭建。她仿佛已经看到自己未来像个老妈子一样，既要抓产品，又要管培训，还要盯市场……想想都累。 不过，也正因为是这片充满未知的“荒地”，才有人愿意捧着真金白银和大量股份，求着她这个“拓荒者”上车。想到这里，她又有点想笑。上辈子在陆家，她闹了那么久，也就送了个房子。如今却有人追着喊着把股份和权力塞给她。 李书记趁热打铁，指了指门外：“周明跟你说了吧？以后他就是你的专职助理，跑腿、联络、处理杂事，都交给他。另外，考虑到你经常需要过来，我们在机关大院家属楼给你安排了一套两居室，家具齐全，随时可以入住。以后就不用天天辛苦从村里往返了。” “不是吧？”许烨真的要崩溃了，“领导，今天才初四！你们这就给我把工作和宿舍都安排上了？这是虐待未成年工啊！” 李书记哈哈一笑：“想什么呢！房子是给你备着，方便你随时休息，没让你今天就搬。至于上班嘛，更不是让你朝九晚五钉在办公室里。就是你觉得厂里或者公司这边，哪里需要查漏补缺，有什么新点子新想法，咱们可以随时碰头商量。时间很自由！” 许烨沉默下来。她很清楚“coco”这个品牌在未来会价值几何，巨大的财富诱惑就在眼前。她不是不爱钱，只是这百分之六十的股份和随之而来的责任，像一座山压下来，让她感到莫名的恐慌和压 力。 但她更清醒地认识到一个现实，至少在品牌初创、无论她拿多少股份，该操的心一点都不会少。甚至，如果股份少了，话语权弱了，有些事推动起来反而更麻烦。 哎，反正横竖都要操心，领导们又给她安排的这么到位，那还不如把该拿的拿到手！ 她抬起头，眼神恢复了平日的冷静与锐利，重新拿起那份协议：“股份我可以接受，但董事长我不挂名，还是由王厂长您来担。另外，我只要51%。” 王厂长和李书记愣了一下。 许烨笑道：“51%不上市是绝对控股，确保我对品牌核心方向和重大决策有最终话语权，这能保证“coco”不偏离最初的定位。您作为执行董事长拥有百分之9的股份，才有话语权和管理权。剩下的40%，仍归军服厂集体所有，分给其他员工，按工龄和岗位分红，大家都能沾着光，也不算背离我当初想帮扶军服厂的初心了。” 办公室内安静了几秒。 王厂长看着眼前目光坚定、条理清晰的少女，摇头苦笑道，“小许，你这是给我送钱，我怎么能不答应呢？谢谢你这么看得起我这个差点破产的厂长。为什么不想上市呢？” 许烨道：“上市就要稀释了员工百分之四十的权益，而且整天要应付股东，股价，容易做背离企业的事。我们要守护品牌‘coco’的独特定位和长期发展节奏，上市带来的资本压力会让我们偏离初心，去为短期股价负责，而不是为我们真正该负责的员工和产品负责。” 许烨对自己有信心，上市意味着什么，她很清楚，整天要围着股东利益和财报打转，容易被资本绑架，稀释员工福利，要为了利润，还可能做出伤害品牌的事，比如降低质量等等。 王厂长感动地说不出话来，不愧是小许啊。 李书记也露出了欣慰的表情，小许这孩子果然就是这么热血有担当，真心为产品和员工着想谋福利。她不上市，对自己能力有信心。百分之51的股权，管理和职工都能分到实惠，完全符合咱现在改制“能者多劳、利益共享”的规矩，没人能挑出理来。 “另外，三年内，我只拿两成的coco分红，剩下的八成分红用来买进口设备、升级产线，隔一段时间送10名管理骨干、核心技工和设计学徒，送他们去欧洲服装工坊培训，学管理、品牌运营、学剪裁、打版。咱得有自己的专业团队，国内没有这个的学习环境，企业要壮大，也不能全靠我。” “当然，送员工去欧洲培训前，得签服务协议，培训完必须回coco干满五年，不然要赔偿培训费，避免人才流失。” 李书记和王厂长都有些吃惊，许烨解释道：“全世界所有的大公司都是这样，股东们为了壮大公司，都会这么做，而且壮大后的公司的收益分红只会比现在拿的更多。” 举个例子，后世蚂蚁集团2022年两次分红，加起来438亿，马老师作为主要股东，一分现金没拿，全把分红留在股东平台里，增强公司实力，还让员工拿分红，员工手里5万份股权，一次就分30多万。 王厂长立马说：“那我也不全拿，一起投进去！” 三人又讨论了一些合同细节，然后让秘书重新打印合同。不多时，新鲜出炉的协议摆在桌上，红泥印泥也端了过来。许烨看着协议上【万州市coco服饰有限公司】的字样，指尖蘸了印泥，在乙方股东栏郑重签下名字，按下清晰的指印。王厂长也在甲方执行董事/法定代表人栏签字按印，李书记作为政府见证人，在落款处签了字，三份协议各执一份，自此尘埃落定。 ----------------------- 作者有话说：这期资料都来自于网络，找得例子，也是大家尽量熟悉的，这样也好理解。另外求预收！求预收！[笑哭]宝宝们对我新的狗血打脸文好像没兴趣，那我又开了一个古代市井种田基建文，我看你们对种田基建更感兴趣，求预收！预收上不去，我都没法开新文。[彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁] 第48章 许烨的大饼要实现了 签完合同， 这架大船就得驾起来，许烨抬眼看向王厂长，问起眼下的进度。 王厂长立刻应声：“初七我就派人往北上广深那几个大城市跑， 严格按你的方案挑铺子、招店员和店长，等人招齐了，统一拉回来按你的法子培训，争取赶在五一正式开业。” 他顿了顿， 又笑着补了一句：“到时候， 要不要你亲自给员工上上课？” 许烨轻轻点头，语气笃定：“当然要。” 她顺势又提了一嘴：“军服厂除了coco这个牌子，还有那些平价走量的服装，也得在北上广深以及其他一线城市的各大批发市场拿下档口。反正这批人本来就要去看铺子，顺路一起谈下来，一并办了。” 王书记点头，以前军服厂只管计划生产，用不着掌握销售渠道。现在有人做产品设计， 自己有销售渠道更好。 说罢，她还玩笑似的添了一句：“现在是买铺子最便宜的时候，现在下手，绝对亏不了。” 这点， 王厂长对许烨深信不疑。 “设计师和打版师傅也尽早招，不管是做coco的，还是做走量和出口款的，都要先挑一批底子好的， 送去香港集中培训三个月。等他们回来，所有设计稿，最后都由我来拍板定款式。” 王厂长拿着本子一一记下， 半点不敢遗漏。 两人刚说完，一旁的李书记便上前一步，笑着问起电子产业园新品设计的事：“小许，军服厂的你搞完了，产业园那边的新品设计，你心里有章程了？” 许笑神秘一笑：“书记，实在是老天爷要送我们一个泼天的富贵，我想不送咱们厂都不行。” 李书记眼睛瞪圆，连忙急问道：“别卖关子，你快说。” 王厂长也好奇的看着许烨。 许烨笑了笑，缓缓开口：“书记，您就没发现吗？咱们国内的小家电，价格就是卖不过国外的牌子？” 李书记下意识回道：“还不是因为老百姓偏爱洋牌子？” 许烨轻轻摇了摇头。 “改革开放走到今天，老百姓精神需求、物质需求都提高了。大家早不只是图能用，开始追求体面、好看了。” “您看看市面上的东西，不管风扇、吹风机、电饭煲、剃须刀、电熨斗……咱们国产的质量，哪一样比国外差？个个用料扎实，随随便便用十几年都不坏。” 她语气一顿，直指要害：“我用吹风机举例，外国飞利浦的吹风机，造型小巧、线条优美、颜色鲜艳好看，对吧？还卖两三百。咱们现在用的吹风机是啥样的？又大又笨重的铁家伙，才只能卖三四十。” 这也是许烨吹头发的时候想到的问题，又大又笨重，很多人都怀念这个年代不管风扇、电饭煲、吹风机、甚至空调都能用十多年不坏，因为八九十年代的初的产品质量是真的好，价格也便宜，真正做到了物有所值。 但是现在大部分国产小家电唯一的毛病，就是丑。笨、重、颜色单调，没有线条，没有审美。国外的东西看着高档，不是技术多厉害，除了洋牌子听起来高档，主要是赢在一张‘脸’上。这张脸看起来高级、好看，上档次，国人愿意花大价钱溢价去买。就像穿衣服也要五颜六色一样，早就不喜欢黑白灰了。 李书记眼睛一亮，说：“你要给这些小家电改造外观？” 许烨哭笑不得地点头：“要不，我怎么说这是老天爷送来的破天富贵，我想不送咱们产业园都不行。实在现在国内根本就没有人往做的好看这方面想，我不想填补这个空白都不行。” 当然，除了这个时候的企业思想都没转变过来，做工业设计的人才也几乎空白，因此，才没有形成有影响力，外表美观又质量过硬的产品。 李书记哈哈一笑：“有没有可能技术跟不上？为了散热才做那么大？” “这吹风机需要什么技术？拆解一下，不就明白了。咱们花钱请电子专家研究吹风机控温技术，塑胶工艺不过关，就砸钱买生产设备！” 这本质还是脑子没转过来，拆解一下就全明白了，风道设计一清二楚，而塑胶工艺完全可以自己做，用不着买设备。温控就是加一个小小的温控器的问题，成 本才几块钱。把外观改造一下就大变样。后世烂大街的原理，但是她没法解释她怎么懂这些的，只能说请专家研究。 李书记和王厂长仿佛又看到了给企业家上课的许烨，他们相视一笑，这些他们觉得棘手的问题，只要许烨的脑子里一转，就能有办法解决。 “我不懂内部技术，但外观改造、重新设计，我没问题。产业园不用大动干戈，把现有的机电厂整合进来，配件、生产线都是现成的。另外如果技术员不懂改造技术，我们全市一万多人产业，应该和本省大学合作，形成产学研体系互补。” “书记，你们知道我们一万多人的产业意味着什么吗？” 李书记和王厂长已经麻木了，给个嫌弃的眼神，让她不要卖关子了。 “一万多人的产业做小家电，意味着随便一个订单，起步都是百万级别的！供应商都会抢压低价格给我们供货。当然，我们要在更看重质量的情况下再看价格。” “我们不只做内部供应，一旦做出口，直接去香港申请专利，别人想跟风都抄不了！抄袭会被外国人告！重点是，其他厂和我们比，成本就降不下来，” 国内抄袭管不了，有地方保护主义。但是出口的东西，抄袭真的会被告，而且他们全市加起来万人产业园，成本上来说，做什么都是降维打击，一旦直接锁单，三年内，生意别人都抢不走。 李书记和王厂长的心脏都快跳出来了，李书记激动地指着她，“你……你怎么出口？” “就凭我们的质量比海外的还好，外观又比国内的漂亮，价格又比海外的便宜。先别说广交会时间还没到，直接找香港那边的商贸公司介绍客户，他们最喜欢我们这样的万人大厂了。吹风机卖12美刀，一年卖一千万台，就能赚一个多亿美刀外汇，利润我们赚疯了啊！” 然后，李书记真的晕了过去，幸好王厂长在他身边才没倒。 “李书记！” 王厂长连忙把他放平，连忙掐他的人中，一边喊他。 1999年，除了沿海省份，中部一个省的外汇收入也就十来亿美元，就是这么扎心，他们一个厂就能干翻全省，李书记如何不激动的晕过去。 许烨也吓得心脏骤停，连忙蹲下身，飞快看了一眼书记的胸口，又轻轻探了下呼吸，：“还有气，呼吸平稳，我先去医务室叫医生！” 医务室没多远，医生很快赶过来，搭了搭脉搏，又翻了翻眼皮，松了口气，压低声音道： “没事，不是晕，是睡着了。” 两人一怔。 “睡着了？” 刚才还软倒的李书记，此刻呼吸均匀绵长，眉头微微舒展，竟像是真的睡熟了，只是脸色透着一股熬出来的疲惫。 医生轻轻点头，声音里带着几分心疼：“前段时间县里搞百日攻坚开始，书记每天就睡在办公室，能睡四五个小时都算多的。春节期间，更是忙得脚不沾地，连夜不合眼是常事。” 许烨：“……” 她以为把书记吓晕了么，原来是累晕的，不过这样也不好，容易猝死。 话落，医生又奇怪地问道：“刚刚，你们说了什么，让他可以放心地睡觉去了？” 王书记说：“小许解决了外汇问题，书记可能觉得放心了，就睡着了。” 医生点头，对许烨感激地说：“书记得罪人太多了，虽然上面领导都在保他，但是只要书记顶着压力要出成绩，他就能和上面的领导们更顺利的开展工作，大家也能更安全。小许，你是全市人民的功臣，也是书记的功臣。” 医生这番话，轻飘飘落在耳里，却像一块石头重重砸在许烨心上。 她知道，她随便一张嘴，书记就一定会跑断腿。有些人做事不成，但是搞破坏很在行。这也是她明明很累了，也要坚持的原因，她如果半途而废，只会整出一堆烂摊子，造成更大的损失和伤害，这不是她的初衷。 王厂长安慰她：“小许，你心里压力不要太大，我们常说让你能者多劳，你也老催我们要进步。我们的理想都是一样的，也想做出一番事业。以后华国发展史，有他、有你、有大家的功劳和名字，才不枉此生，没白来世上走一遭啊。” 这就是华国人的浪漫，穷则独善其身，达则兼济天下。许烨就是觉得上辈子白活了，这辈子有股舍我其谁的使命感。 …… 李书记这一觉，直接睡到了下午，醒来的时候，眼神还有点发懵，自己怎么睡着了，还被人抬到了行军床上。 一抬眼，就看见办公室多了一个人，王厂长和秘书在一旁陪着，许烨站在稍远一点的地方，看着窗外，不知道在想什么。 “李书记，你醒了。” “李书记，你终于醒了！差点吓死我们了。” 王厂长和秘书见书记醒了激动道，许烨也回过头，脸上含笑地朝李书记走过来。 李书记愣了几秒，才慢慢回想起来之前发生了什么。开口的第一句话便是：“真的吗？” 大小姐天生富贵命[九零] 第42节 许烨含笑点头，语气笃定：“当然是真的。哪怕做贴牌，国外大企业也认我们这样的大厂，成本优势还质量过硬、最重要供应稳定，他们最看重这个。” “一个产品就上亿美刀，十来个小家电一起上，你知道意味着什么吗？” 书记深深地望着许烨，眼神里是压不住的震动与复杂。 许烨笑意未减，只轻声道：“够把全省的出口额都甩在身后？” 李书记点了点头，又缓缓摇了摇头，声音沉而有力：“意味着，咱们县，有资格、有底气， 第一个申请取消农业税，做全省试点。 意味着咱们能让农民工工资日结，再也不用被拖欠。 你曾经希望的愿景，咱们县很快都能实现了。” 许烨平静“哦”了一声，她勾起唇角，轻轻地说了一句：“那咱们就一块干吧。” 没有许烨平时的豪言壮语，也没有慷慨激昂的演讲，但是却让在场的所有人都觉得踏实，又滚烫的充满力量。 第49章 面试 既然说要一起干， 许烨立马就进入状态。大年初四，当别人家还浸在走亲访友的年味里时，她就留在书记办公室开始干活了。 除了电子厂新产品的外观设计图， 配套的品牌和销售方案也得要做。 李书记还把一摞应聘者的个人资料放到了她桌上，“这些都是寄来的面试简历，都是我跟市里面的领导们一起筛选过的，这一部分不要的， 这一部分是通知来面试的。你现在有空就先了解一下。” 翻看那些简历， 许烨仿佛触摸到了一幅微缩的时代人才图景。被通知来面试的，有不少是有过中大型国企厂长、副厂长经历的，他们熟悉体系内的规则和人情，管理过成百上千的工人，履历也很光鲜、各个拿科学技术奖，改造过设备，为了厂里节省过多少成本。还有少部分履历不错的车间主任、技术科长也在列。其次是一些做过销售经理，言语间自带市场和渠道资源。 她留意到， 凡是在简历里明确写着“珠三角/长三角电子厂经验”的，几乎都被标记了出来，书记在旁边用铅笔轻轻打了个勾。还有几个海归和研究院的高级工程师，也做了标记， 一看就是比前面国企的更受重视。剩下的就是在广东创业，因为各种被动原因失败的企业家，比如被拖欠货款资金链断裂导致的破产。 万州电子打广告福利待遇给的非常好，许烨想看看有不有她认识的可以捡漏的。她还真发现一位传奇的女企业家， 这位大佬从富士康从流水线女工做起，八年时间做到科长后辞职创业，后来她靠着富士康的人脉资源， 成立了近千亿市值立讯精密。不知道她为什么要来面试。 没翻到认识的，她又转向那部分不要的简历，大部分都是在普通国企里面担任过厂长和副厂长的，这样的简历太多了，实在是平平无奇，里面也没有她认识可以捡漏的。 不对，许烨差点尖叫出来！这份简历实在太平平无奇了，难怪被排领导们除在外。 温岚，一线注塑模具工和临时绘图员，甚至干了8年都没有升职，一直都在一线。除此之外，没有任何亮点了。 许烨知道她，还是因为她跟那个唱歌温岚名字一样。这就是一个天才产品结构师，她天天跟塑料模 、壳子、卡扣、转轴、把手打交道，哪个壳子好开模、哪个结构会卡模、哪个弧度会刮手、哪里会藏毛边，她摸一遍就知道，看一眼就懂成本。 这么说吧，制衣服需要打版师傅，那她就是小商品届里面的打版师傅，许烨的设计如果想落地，缺的就是这样的产品结构师！这是她捡到的宝啊！有了她，她完全可以把自己设计的图具象化，而且是用最漂亮、最实用又最低成本的具象化！这是别人想模仿也模仿不来的核心竞争力！现在大部分企业连工业设计都没有，更别说这种产品结构师了。 她可是被埋没了无数年，后来她做出的一款封神“电热水壶”，握着不烫手，开盖不蹦、倒水不滴、不溢水，壳子好看、耐摔、成了当年成为她们厂的拳头产品。可惜功劳一直在设计师身上，后来又因为反对老板减料节约成本而被老板开除。这一下直接割到了大动脉，新产品一直被人投诉，被员工发出来后，还成了网络笑柄。 许烨等不及了，连忙给温岚打电话，让她来面试！ …… 初七，这一天，全国各地接到万州电子的面试通知单的人才都涌进了万州市。万州电子不但有大巴车在火车站接人，还安排他们统一入住了万州宾馆，等待第二天的面试。 江哲，他今年29，n省人，之前在东莞台资一家电厂做高级工程师，会电路、会结构、会拆机会改机，是一个电路手绘狂人。这次是抱着搏一把的心态来的。毕竟待遇结合了国企和私企的所有优点。不但工资高给股份分红，还解决户口住房、家属就业、子女教育、医疗、交通、等福利。 而且企业文化看起来不错，不但给面试者报销路费，还安排食宿！要知道，这只有大型跨国企业、或者私企，他们有目标针对性的挖角才会这样做。他们这样的还是未知数呢，说明这家企业很有诚意，重视人才。 一路上，有万州电子的领队，大家都不好意思交流。到了目的地，大家进入大厅后，开始交流后。江哲发现自己可能没戏了。 这里面不是大型国企的厂长，就是电子研究院的专家，还有很多沿海电子企业的经理、技术骨干等，更别说还有好几个海归。 他忍不住吐槽自己：“你们都好厉害，我只是一个小小的技术工程师，被叫过来，可能是沿海电子企业的履历。” 大家都是竞争者，那些人听闻，看他反而更和善了。都安慰他，只是工程师就叫过来，说明他更厉害了呀。 这时候，一个同样29岁的女生，弱弱地举起手来说：“我比你还不如，我是注塑模具工和绘图师。” 他吃了一惊：“那说明你也有他们看中的东西吧？” 女生不太好意思地说：“对方说我的工作经验，适合万州电子产品结构师的职位。” 听到女生说她是来面试产品结构师的，大家对她比江哲还和善，还夸她肯定很厉害，不然面试也不会跟他们一个待遇。 女生又安慰江哲：“万州电子那边打电话的说，万州成立了一个研发部，可能是让你去做工程师的？” 江哲一点沮丧，工程师能有多少工资？就在他犹豫要不要回去的时候。 又听到女生说：“你不要难过啊，对方跟我说他们研发部工资很高的，研发部拿的是净利润的百分之五，只要研发了一个产品，一个爆款小家电，一个普通工程师一年最少能拿十万！” “刚刚说的是研发部的普通工程师工资。”她越说眼睛越亮，也越说越认真：“如果是主要研发人员，按分红比例拿大头，产品能卖多少就拿多少，分红年年有！” “什么？！”在场的人几乎同时惊呼，“这怎么可能？不会是骗人的吧？” “光普通工程师一年十万？这比外企经理还高了，后面的更夸张了……” 在场的经理、厂长、海归，各种精英都简直不敢相信，他们在原来的公司都拿不到这么多。当然也是看到万州厂长招聘工资高才来的，现在告诉他们研发部的工程师也这么高的工资，怎么看小姑娘都像是被骗了。难不成万州电子是骗子？可是，他们对面试者服务都这么好，看起来不太像骗子。 女生见他们不相信，“是真的，而且设计出产品的专利，是利润的20%的分红！超过一千万，还额外奖励百分之五！如果是假的，我怎么能上得了万州电子大巴车呢？” 大家开始重新评估万州电子是真的有实力，还是只是空头画饼，值不值自己待下去。 第二天九点，江哲他们吃过万州电子安排的早饭，集体来到面试地点外面等着，五个五个一起面试，按投简历的顺序排，叫到名字的先进去。 面试室里，主要面试人员是**、轻工副市长、李书记和许烨，还有市代理厂长、财务总会计师和副总工程师。 第一批进来的五个人，有四个国企干部和一个沿海电子厂创业者。他们发现里面居然这么多面试官，而且还有一个小姑娘，竟然也有些莫名的压迫感，他们一下竟然有些没底。 代理厂长清了清嗓子，开口道：“你们好。咱们产业园的情况，面试通知单里应该都给你们介绍过了，相信你们对万州市八县一市的电子产业园布局也有了些了解。其实现在产业园的流程相对已经算成熟，咱们产业园接下来主攻小家电这块，你们具体有什么思路和规划？” 第一个发言的是位沿海来的创业者，一开口就底气十足：“万州作为中部地级市，敢直接规划电子产业链集群，这份野心，我很欣赏。我也是冲着这份野心，才特意过来的！我先跟各位领导说说顺德那边的实情。” “如今顺德已经是全国有名的“家电王国”，产业链高度成熟。但那边也有个特点：只要一家做出爆款，立刻就有大批厂家跟风仿制，然后疯狂打价格战，把利润压到最薄。即使是这样，只要跟风就能喝到汤，所以业内现在都管这种模式叫“顺德爆款”。” 这个创业者一上来就爆料，大家还听得挺认真的。 创业者看到大家认真倾听的样子，眼神更显自信道：“现在顺德大部分厂子都在抢出口订单，正好给我们腾出了巨大的内地市场空间。我的思路很直接，就是快速复制“顺德爆款”路线。先上两款最稳的产品：机械式电饭煲、转页扇，图纸、工艺我全都带过来了，拿过来就能直接上生产线。” 在场人都神情微妙，第一个就这么厉害，直接带图纸的王炸！ 他神情更得意了，继续笑着说：“我们再做一点小差异化，比如电饭煲多加一层蒸笼，实现一锅两用。风扇加个香薰盒，比广东原版更实用、更有卖点！再加上我在顺德深耕多年的供应商渠道，元器件成本至少能再往下压10%。这样一来，我们一进场就有价格优势，产品还好卖！” 现场一片寂静，第一个就自带产品，自带渠道还成本压最低的厂长，这叫别人怎么玩？ 许烨勾起嘴角，不愧全国各地的人才，甭管这个人行为如何，他第一个就上王炸，她有点期待后面人才的素质了。 ----------------------- 作者有话说：第二张这么晚发是因为特别的卡文。主要是关于这些的方面的资料太难找了，还有就是为了想那个面试者的台词也卡了我一整天。第三张能不能赶到12点之前写完都是个问题。然后顺便求下新文预收，摸爬滚打的球啊。 第50章 万州电子四大巨头聚齐了 就在众人以为后续面试者会怯场时， 第二位面试者直接开口：“各位领导，我在全国五大小家电批发市场都有长期合作的一级批发商，能铺进300多家批发档口。只要你们……” 第一位擅长模仿、第二位擅长渠道， 第三位发言，表示自 己擅长3c认证。 “我在万州电子的说明书上，看到万州的核心理念是品质、标准、规范和诚信。我在外企负责过3c安全认证、iec国际标准，从零件到成品， 怎么过检、怎么避坑、怎么写合格证， 我全熟。” 第四位是一位模具老师傅，老师傅头发都白了一大半，但一开口就是内行：“你们小家电想赚钱，根在模具。模具差一毫米，废品率高5%；模具开好，成本直接往下掉。而我可以帮擅长…” 后面的面试者果然没让许烨失望，这批来面试的，跟当初在台下听她讲课的那些一批厂长和干部相比， 简直就是降维打击，这就是全国聚集的人才，不过都暂时和万州电子理念不匹配。 直到到第五位说完，代理厂长看到其他人没人要发言的意思， 就知道不用继续问了，这里没有他们想要的总经理。 他们说好的，如果感兴趣就会继续问，这五个优势很明显， 缺点也明显，和产业园理念不匹配，就暂时用不上。 代理厂长让五人先出去等结果后， 他摇了摇头：“都不太适合。” “第一个有点吓人，只会跟风别人产品和我们厂的理念明显不一样，第二个渠道我们也不缺，他后面还要定价权，听起来很独断的领导。第三位3c我们请了专家，他也没说别的优势。那个老师傅，我们厂其实也有这样的，不过可以介绍其他县去。”总会计师总结道。 这五个人出去后，其他人问他们怎么样？他们都摇了摇头，只问了一个问题就放他们出来了。 大家都愣了，这几个人有啥实力，大家都大概的了解过一下，才问了一个问题，这分明不满意。 万州电子到底需要什么样的总经理？后面又进去了几批，有些也自认为表现很不错的，但是领导们似乎都没有表现的特别满意。 不过，也不是完全没有收获，好几个有技术的，都介绍万州电子其他厂去当技术员了，工资和总厂是一样的，福利待遇比外面的外企还好。 更让他们哭笑不得的是，有几个看起来实力很强的，他们直接说，很优秀但是不适合他们，他们需要稳定持久的总经理。但是如果他们愿意，可以留下来创业，万州产业园给最好的资金和政策支持。直接当场招揽起人才来。 后面的人让许烨有些打瞌睡，其实她也不知道领导们想要啥样的，她觉得有些不错的，领导们就说再看看。 直到温岚进来后，许烨立马不困了，还一脸期待地盯着她看，没想到大神长得这样啊。戴着眼镜，五官白净秀气，斯斯文文，的看着比实际年龄小几岁。 温岚被许烨盯得有些不好意思，其他人也莫名其妙，难道那个面试官和她认识？这是关系户？领导们看了温岚的简历，也都有些奇怪，这条件不应该刷下去了吗？但是这人是许顾问带来的，就算啥也不会，帮她塞一个人又何妨。 轮到温岚的时候，她从背包里取出两样产品给领导们看，一个是台灯，一个是夜灯。许烨心头瞬间一震：来了！小商品具象化的神来了！ 这两款灯具都区别于现在市面上的花花绿绿的廉价塑料感的灯具，台灯是奶白色的哑光灯罩，支柱是不锈钢的，配上银灰色底座，扑面而来的简洁清新大方气质。夜灯小巧秀气的花边扁圆形状，同款奶白色，看着就很温柔治愈。 领导们看了一愣，其中一位领导问道：“你这是打算让我们做这种国产品牌的灯具？” 她同样诧异地回望了那个提问的领导一眼，有些羞赧地说：“不是外国灯具，台灯、夜灯这都是我自己做的。” 话音一落，会议室里先静了半秒，立刻炸开。 旁边一个同样来应聘、曾经做过技术员岗位的男人当场嗤笑一声，直接站出来拆台：“骗子！你吹牛也打个草稿！这怎么可能是你做的？！” 他指着夜灯，语气嘲讽轻蔑：“这外观、这材质、这薄度，只有国外大厂才能做！你一个女的，说这是你做的？模具谁开的？注塑机谁调的？塑料壳谁压的？你连注塑机都碰过吧！” 另一个厂长也跟着皱眉点头：“小同志，话不能乱讲。这种哑光、这种薄度、这种圆边花边，我们厂十几年的老师傅都不敢说能做稳，你凭什么做出来？” 领导们反而觉得稳了，许顾问总是出其不意，她找的人自然跟她一样会出其不意。看她现在心态还很稳，跟看偶像一样地盯着对方就更放心了。 江哲也在这批面试者里，本来他有点替温岚着急，他知道温岚不一定在说谎，因为他也是冷门小领域的全科人才。但是他发现那位女面试官从头至尾都是一脸淡定欣赏温岚的模样，他觉得问题应该不大。 就在这时，温岚往前微微一步，之前眼里羞赦退地一干二净，换而代之的是她对自己技术的自信和骄傲：“你们觉得我做不出来，很正常。因为你们只看到了灯，没看到我这八年每天都在做什么。” 她声音平静，却一句比一句有力：“我在国营塑胶模具厂干了整整八年，产品绘图我画过，模具结构我设计过，注塑机我从学徒摸到师傅，温度、压力、射速、缩水率，我闭着眼都能调。” 她指着桌上的夜灯说：“这盏夜灯，扁圆外形是我画的，花边结构是我出的图，模具是我盯着装的，注塑参数是我一克一克调出来的。” “你们觉得做不出来，是因为只会画图的人，不懂模具。只会开模的人，不懂注塑。只会注塑的人，不懂结构，只会装灯的人，从头到尾都没碰过核心” “而我，从图纸到模具，从注塑到成品，整条线都是我一个人完成的。” 她指尖轻轻碰了一下那盏扁圆夜灯：“这不是国外进口的，是我温岚，靠八年模具功底，亲手做出来的。” 大小姐天生富贵命[九零] 第43节 最后，她清秀的面容浮出一抹自信的笑：“电子厂的注塑车间，我随时都能去现场调试给你们看。” 一句话落，全场瞬间安静。 直到许烨带头鼓起掌来，江哲和其他震惊的说不出话来的领导们纷纷反应过来跟着鼓掌，全场掌声雷动。 许烨站起来说，欣赏的目光看着她，缓缓说道：“抱歉，温岚，之前我误会你是产品结构大师，其实你是掌管小商品的创世神！” 结构大师可不会像她一样，不抄国外的款，不跟国内的风，不靠大厂流水线。她是仅凭一己之力，就把设计、模具、注塑、工艺全线打通。 她立即转向领导，极力地推荐道：“相信领导们都看出来了，她是一个人单挑整个工厂的全能商品创造神！赶紧高薪砸晕她！” 她继续赞叹道：“这种程度的精细与质感，即便是外国公司，也往往需要几十位工程师、十几道工序才能打磨出来。”许烨对温岚的称赞毫不吝啬，说得对方脸颊又微微泛红。 “而你做的从来不止是一盏灯、一件小商品，这每一件，都是艺术品！” 刚才还在放话的男人，当年也是管过几千人的大厂厂长，走到哪里不是前呼后拥、受人敬重？本就被许烨当众落了面子，心里憋着一股火，此刻又见这年轻女面试官一味推崇温岚，真是越听越气不顺。 “还艺术品？呵……”他当即冷笑一声，开口就是阴阳怪气：“我早就说过，你们女人就喜欢这些花里胡哨、华而不实的东西。这设计一看成本就压不下来，价格上拼不过普通国产货，品牌又拼不过外国牌子。两头不靠，能卖出去才怪！” 温岚性格虽温和，但在专业领域却寸步不让。她立刻迎上对方的目光，语气清晰而坚定：“这位老厂长，您刚才在外面一直说当年如何风光，我倒觉得，恐怕您正是因为思路跟不上时代，才走到今天这一步。人老了不可怕，可怕的是思想也提前入了土。” “哈哈哈……” 在场众人都没料到这温温柔柔的姑娘怼起人来如此犀利，有人 忍不住笑出了声。许烨偷偷地给她点个赞。 “你……！”那人脸色瞬间涨红，一时语塞，下意识想向领导求个公道，却发现几位领导都正专注听着温岚继续沉着分析： “国外大牌用的往往是优质哑光塑料、三基色节能灯，无频闪、护眼、造型也讲究，但商场里要卖到两三百块。” “而市面上很多国产台灯，虽然便宜，但塑料质感差、颜色艳俗、仍用易发烫的白炽灯，有的还有频闪伤眼的问题，只能卖三四十块，终究卖不上价。” “我做的这款台灯，采用加厚哑光abs材质，外观参照国外简约风格，结构稳固、可多角度调节，搭配国产2u节能灯和稳定电路，无频闪、不发烫。全部使用国产材料，成本不到五十元。” “再说超薄光控夜灯，国外同类型产品售价近百元，国产廉价款只要一二十，但往往光线刺眼、质感粗糙。我这款同样做到光线柔和、不刺眼，全部国产化，成本不超过二十块钱。” “这两款产品的核心优势，就是‘护眼’。我们瞄准的本来就是注重健康和生活品质的中产及以上家庭、白领人群。舍不得为护眼功能买单的消费者，本来就不是我们的目标客户。” 她目光扫过在场的人，语气沉稳而自信：“而对那些既想要护眼功能，又希望价格合理的人来说。用不到一半的价格，买到媲美国外品牌体验的产品，这难道不算优势吗？” 那人彻底说不出话了，只能嘟囔道：“那也还是贵，只能小部分卖给像你们一样喜欢花里胡哨的女人。” 在场的人都露出一言难尽的表情，一起参加面试的都低着头觉得丢脸。 轻工局的副市长却看得激动不已，当场拍板：“这就是我们万州电子行业最缺的人才啊！小许，你果然没举荐错！一个人，顶得上一整个设计团队！我看了，温岚同志的产品，完全具备出口创汇的实力！” 刚才还在认死理、百般挑剔的男人，此刻彻底闭了嘴，再也不敢多言。 这年头，谁能出口创汇，谁就是实打实的英雄。 许烨点点头，肯定道“更难得的是温大师，她不只会做出灯具！她是所有小家电的创造神，只要是关于塑胶外壳、造型结构、外观设计这一类，她全都能做出来。” 温岚都不好意思看许烨，每次都用“神”来形容她，这也太让她害羞了，她怎么敢当的起，夸人也太夸张了。 不怪许烨推崇她，在小家电领域，不管是台灯、电吹风、电热水壶还是风扇，原理都是相通的，都是塑胶成型、结构搭配、外观美学，她一通百通，自然样样都能做。 “会设计产品就可以当总经理吗？”有人忍不住问道：“会做东西，不一定会管理。真的那么好，那她拿着她的产品，为什么没有找到投资人。” 这人也不是看不惯温岚，只是觉得被一个技术流打败有点不甘心。 温岚大大方方承认道：“可能因为我是女的，我们厂长也不喜欢我改进的东西，说成本太高不实用。我拿着我的产品去找投资人，对方收了我的产品，就没有下文。”她自嘲了一下：“我猜他可能觉得已经拿了我的产品，就不需要我这个人了吧。 几个领导互相看了一眼，都认同地点点头。 “温岚同志，你的才华，不该被琐事埋没。”轻工局副市长语气诚恳，“我看，厂里应该专门为你设岗产品总监，让你主抓产品造型设计与研发。凭你的能力，只要产品畅销又出口创汇，专利和分红、效益奖励，你的收入和地位，绝对不会比总经理差！请问你愿意吗？” 温岚又恢复了羞涩，“我当然愿意，这是我的荣幸。” 他又指了指许烨：“这位是我们的顾问，待会散了的话，麻烦你去找她聊新产品。” 温岚瞄了一眼许烨，见到对方一脸笑意，连忙胡乱点头脸更红了。 “那我先出去等了。”温岚说完，逃一样离开了，实在那个女面试官那么好看，又爱盯着她看，她招架不住了。 剩下四个，除了江哲，另外三人也率先离开了，一个是频频被温岚打脸的那位，剩下两位是觉得自己大概率也没戏了，还不如提前离开。见那个工程师没一起出来，其中一人还忍不住轻笑了一下，有那个女的在，他还能在研发部升的上去？在女人手下有啥奔头，反正他不信普通工程师能有十万年薪的说法。 “怎么回事？怎么还有人在里面没跟你们一块出来。”外面的人追问道 那位频频被打脸的老厂长见温岚不在，冷笑道：“刚刚那个跑掉的成了产品总监，里头剩下的那个也想进研发部呗，这公司喜欢花里胡哨的东西。不符合我们的理念，我们先离开了。” 众人看向其他两人，一人说道：“这公司确实喜欢花里胡哨的东西，而且面试官里有一个特别年轻的女的，不知道哪个领导的孩子，一直在干扰面试官的判断，我觉得这家公司不行。” 剩下的人心思各异，刚刚走的一大半，有些觉得没被重视骂骂咧咧的离开，但是有一些人评价很高，因为发现了他们的才能，愿意支持他们投资留下来创业。还一部分技术强的老师傅，也给了职位，待遇比外企还好。 这家公司看得出来，非常重视技术人才和可以创业的人才，至于总经理，没人知道他们想要啥样的。 会议室里面，许烨以为，温岚之后，应该没有啥人可以捡漏的了。没想到仅剩的这个人，竟然也是手搓爱好者。 最后就剩下江哲，他给面试官们递过来一台通体白色的小巧吹风机。 他声音平静，却带着一股藏不住的底气：“我叫江哲，做了九年小家电工程师，别的不会，就爱拆芯片、改电路。别人买成品用，我喜欢把国外芯片拆出来，反向研究、吃透原理。台灯驱动、风扇调速、电吹风温控、家电保护……这些控制电路，我全摸透了。” 他指了指手里的吹风机：“这台的温控，是我照着国外芯片，拆解开、模仿做出来的样品。市面上国产吹风机只有冷热两档，烫头皮是常态。我这款做了真恒温三档，温度稳，不烫人。” 副总工程师眼睛听得早就直了，立刻找插座通电。 风一出，他手放在风口试了几秒，脸色当场变了。温度稳得吓人，完全不烫，手感比进口货还舒服。 他猛地抬头，声音激动地发颤：“许顾问！这位是不输给前面那位温岚的人才，这不是普通改装！这是专用asic芯片！是小家电的控制核心！” 会议室瞬间安静下来。这位副总工程师本来也是最近挖过来的技术大牛，他都说的这么厉害，那这位工程师一定是有他厉害的地方。 许烨眼睛猛地一亮：“你说的芯片？是电脑、存储那种通用集成电路吗？” 许烨前世国家芯片被卡脖子的经历还历历在目，她都快以为自己是天选女主，这么大的运气都能撞到。 江哲轻轻一笑，带着现实的无奈：“那种我做不了。要几十亿投资、一整条产业链，是国家和巨 头才玩得起的。” 许烨点点头，有些可惜，但是也能理解，咱们国家穷，国家队研发的都是军用的，没有多余的钱研发民用的。这个时候真的是很穷，别的不说，咱们国家的像样的三代机都没有，歼10总设计师，为了筹钱。这时候，天天下班后还要在胡同里摆摊卖面条。想想就心酸，她哪天匿名捐点钱吧。 就在她思维发散的时候，副总工程师激动得压不住，抢着开口：“但他做的，是我们更缺、更没人做的小家电专用芯片！国外大公司看不上这点利润，可全国几乎没有原厂愿意自研！大家全在买国外芯片回来组装，人家说涨价就涨价，说断供就断供！” 许烨还是有点疑惑：“他芯片都已经做出样品了，别的厂直接拿来量产不就行了？又能降成本，又能赚钱，为什么不投资他？” 江哲沉默了一瞬，语气淡却清晰：“我现在做出来的，只是拆解、模仿国外的东西。能用，但不能合法量产。国外有专利壁垒，一上市就被告到破产。我能做的，是吃透原理之后，重新设计、绕开专利，做出一颗真正属于我们自己的芯片。但这一步，需要钱、需要时间、需要有人肯给我机会。” 副总工程师重重一点头，带着感激地眼神：“许顾问，我也是刚被咱们厂挖过来的。非常感谢厂里给我的承诺是，技术部我全权负责，项目我说了算，只要是真技术，钱只管砸。” “别的厂为什么不要江哲，因为全国像咱们厂这样愿意投钱在研发部的太少了，他们的领导只想要现成能卖的产品，不想投研发。今天拿货、明天组装、后天赚钱，谁愿意花半年、花几十万，去等一颗自研芯片？” 许烨了解，这个时代的老板怕亏本、怕风险、怕麻烦。更何况有句话叫做造不如买，愿意砸钱进研发的，哪怕放到后世，也就几个巨头而已。 他接着说：“更别说，一旦自研，断了采购吃国外芯片回扣的财路，内部人第一个容不下他。大厂嫌利润薄看不上，小厂只想抄不想研，投资人要赚快钱、要讲故事，没人愿意为一颗几块钱的小家电芯片，砸钱、砸时间、砸耐心。” 他看向江哲，眼神热切，面带微笑：“所以当时我看到他的简历，立马给他发了通知单。我们厂需要这样的技术人才！生产自己的芯片，降低外购成本，以后也属于我们厂自己的专利芯片！” 江哲抬眼，第一次露出锋芒：“别人只看到一颗几块钱的芯片，我看到的是，整个国产小家电，都缺一颗属于自己的心脏。” 两个技术流看着对方，互相露出惺惺的眼神。 许烨不懂芯片，不妨碍她肃然起敬。九十年代的封锁像一堵墙，国外掐断技术、垄断设备，可偏偏有这群固执又有梦想的人，偏要撞开一条路。正是他们当年死磕不退，才有了后面二十年的弯道超车，绕开技术壁垒，冲破卡脖子封锁，把那些皇冠上的工业明珠一个个都摘掉。 几个领导商量了一会，代理厂长对江哲说：“我们现在先给你一个主任工程师和芯片研发小组组长的职位，你先带着几个人干。你放心，咱们研发部不看资历看本事，工资待遇绝对给得高。” 副总工程师对江哲解释道：“管理层职位就那么多，技术部的人也没法人人当官，所以我们也是搞技术评级、岗位加薪，工程师分初级、中级、高级，再往上还有主任工程师、资深工程师，级别上去，工资、奖金、福利全都跟着涨。” 代理厂长笑着说：“只要你把芯片啃下来，产品能卖出去、能顶用，工资肯定比我高。现在先委屈你当个组长，等项目成了、规模起来了，你肯定不会失望你今天的选择！” 江哲激动地说：“千里马常有，而伯乐不常有。就凭万州电子愿意拿钱砸研发，愿意重视技术人才！我不拿钱也愿意干，干到出成绩为止！” “哈哈哈……那可不行。”轻工副市长笑着鼓励，“我不但盼着你能干出成绩，更希望你能凭本事多拿钱、拿大钱！” 江哲重重点头，眼中满是斗志。 轻工副市长又高兴地对许烨说：“小许啊，你负责出点子、定方向，抓顶层设计，温岚同志负责把东西做出来，管生产落地。我们肖副总工把好性能、质量、技术关。至于江哲，把咱们做出来的东西，全都变成专利，变成别人抄不走、绕不开的自主知识产权！” 后面的面试，许烨没参与了，她要趁着这个机会。拿着自己的产品策划立马和温岚还有副总工、江哲一起碰头讨论，江哲虽然还没把芯片做出来，但是他九年工程师的积累，对产品性能也很熟悉。 大家都是第一次见面，都有些拘束。 肖副总工率先破冰，他对江哲和温岚介绍许烨：“这位是许烨许顾问，我也是今天第一次见真人，但我早听过她的名头，万州电子产业园的创始人之一。咱们电子厂，就是靠着她想出的安全插座，才一步步盘活过来，货虽然还没正式大批量出货，可厂里的现金流、研发资金，全指着这款产品。” 他又看向许烨，笑着补充道：“咱们还得好好谢谢许顾问。厂里现在很多新规矩，都是听了她的建议才改的，不管是工资结构、人员安排，还是给咱们研发人员定的待遇、留人的政策，全是她一力主张的。所以今天咱们能坐在一起，能有这么好的研发条件、这么实在的待遇，也多亏了她！” 温岚和江哲听完，当即站起身，郑重地向许烨道谢。 “多谢许顾问。” 两人心里却早已翻起了惊涛骇浪，一时都有些发懵。实在是许烨看起来太年轻了，他们一开始以为她是谁家领导的女儿，或者是秘书之类。没想到竟然是盘活厂子的核心人物，不仅能设计出别人想不到的爆款产品，连工资结构、人员安排、研发待遇这些大事，都是她一手推动的。 可他们莫名其妙的也很亲近许烨，不是因为她特别漂亮，而是因为她满眼都是对他们技术的认可与欣赏。 “咱们先别讲客套话，直接开干。”许烨把一叠厚厚的新产品设计图与销售方案摊在桌上，图纸一展开，几人都吃了一惊。 虽然知道她会设计，但是以为只是画个大概，没想到她画的还特别的好，仿佛对着真的实物产品照着画似的，那个颜色也非常的正。 几人凑近细看图纸，越看越心惊。 许烨的设计完全不同于市面上土气、笨重、颜色单调的老电器，她定的是简约、利落、偏现代的流线型机身，颜色主要是银灰色为主，还有哑光白、浅灰、香槟金、浅蓝，线条干净、比例协调，一看就高档、耐看、有质感。 而且数量还非常多，台扇、落地扇、电饭煲、电热水壶、电吹风、电熨斗、台灯、加湿器、小取暖器……几乎覆盖了当时家庭最刚需、最走量的全部小家电。 温岚盯着图纸，灵感像被点燃一样涌上来。她指尖轻轻抚过线条：“这些造型……我能把它一比一做出来，结构、开模、装配，我都能落地。” “你怎么画的这么好，颜色也非常的正，看起来就好像见到实物一样。”肖副总工感叹道。 “我其实只会画漫画，这些正式图纸，是我拿着我的漫画原稿，专门找美院的老教授帮忙重新绘制、细化结构、再调配的颜色。”许烨如实说道。 “许顾问，你一下画这么多，你的野心有点大，不过我喜欢！”温岚笑道。 许烨抬眼一笑：“我本来只打算先出6款稳现金流。但现在咱们技术班子这么齐，温总监能落地、肖总工把关性能、江哲能啃硬骨头，多少难题都能啃下来，干嘛还要缩手缩脚、浪费时间？” 这话一出，三人心里都有种说不出的畅快。 肖副总一条条仔细地核对工艺，有些可惜道：“想法是真好，可有些工艺现在厂里设备跟不上，怕是做不出来。” 话音刚落，温岚立刻抬头，语气笃定：“我可以！我都看过了，我来改结构、调工艺，保证能量产。” 一旁的江哲也开口，声音沉稳：“我也可以帮忙。我不只会拆芯片、做芯片，电路、控制、安全保护，这些我都能搞定。” 肖副总工愣了一下，忘了这两个技术大牛，他想的更多，他又分析道：“这个银灰色的系列，看起来是最高档 、最有科技感的，得用不锈钢或铝合金板材，还要做拉丝、抛光处理，国内能做这种级别的冲压厂没几家。金属外壳的折弯、焊接、喷涂都比塑料注塑复杂，良品率低，报废率一高，成本就上去了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第44节 温岚沉默了几秒，仔细在心里过了一遍工艺路线，才慢慢开口：“我不敢说百分之百不报废，但能把报废率压到最低。” 她指着图纸上的转角、弧度、接口：“我以前在厂子里天天跟冲压、模具打交道，哪里容易裂、哪里容易歪、哪里喷涂会挂不住，我心里都有数。” “只要开模前把尺寸、角度、壁厚全都算准，试模一两次就能定型，不用像别的小厂那样反复改、反复废。别人报废五成、三成，我们最多废三五个点，成本就能压下来。” 肖副总工越听越惊，三五个点和没报废有啥区别：“你这不是会做，你这还真懂量产、懂工艺啊！” 肖总工觉得自己必须重新评估温岚。面试时知道她厉害，但此刻在具体落地讨论中她依然如此笃定，他一时间有些恍惚：许顾问随手一捡，竟真是捡到了核武器！ 温岚见肖副总恍惚，她耐心解释道，“我不是安慰你们，也没往高了夸。这些冲压、折弯、喷涂的毛病，我以前在厂里踩过太多坑，哪里会裂、哪里会歪、哪里会刮花，我闭着眼都能想得出来。” “只要前期把结构、模具、尺寸全都卡死，试模两次就能定版，真废不了几件。我说三五个点，已经是往多了算。”她说得轻描淡写，可那股胸有成竹的底气，比任何豪言壮语都让人踏实。 肖副总工盯着她看了几秒，终于长长吐出一口气，叹服地点头：“我相信你，只是你太强了，强的我都害怕了。” “其实咱们这屋里，谁又不是强得让人害怕呢？” 许烨笑着打趣，看向肖副总工，又说的格外认真：“肖总工，您也太谦虚了。我们书记说了，您可是我们专门从大厂挖过来的顶梁柱，您这一身功底，就跟老中医的望闻问切一样神。” “产品还没开模，您看一眼图纸，就知道哪里藏隐患、哪里费成本、哪里会卡生产。整机一到您手里，摸一摸、问两句、心里一核算，病根在哪、怎么治最省钱，您全心里有数。别人还在头疼试错、返工、烧钱，您早就一次性就能落实方案了。您就是咱们厂的定海神针。” “好了，咱们不要互相吹捧了，接着说产品吧。”肖副总工笑着摆摆手，这三个人一个都比一个年轻，但是一个比一个有本事，更重要的是，他们四个人互补。他有种预感，有了他们4个，未来万州电子，可以在小家电界爆发出核级别的能量。 接下来一周时间，他们就关在宾馆房间里，没日没夜地碰头讨论。李书记和其他领导来了几次，听了进度，都离开了。 许烨定方向、定外观、定卖点，温岚改结构、画实图、解决生产，肖总工卡标准、控质量、算成本，江哲补电路、优化性能、提前预埋专利点。 有争执，有卡壳，有通宵，也有豁然开朗的狂喜。 一周下来，一套套小家电产品线，从外观、结构、性能、成本到专利布局，全被他们彻底敲定。 等房门再次打开时，四个人眼底都带着疲惫，却又亮得惊人。 万州电子的未来，就在这七天里，被彻底铺好了路。 许烨也要开学了，她作业是一大半没写呢。 ----------------------- 作者有话说：从昨天卡文到今天，写这种文，为了找点干货，看起来像个样子，真的都把作者榨干了！不知道你们会不会觉得啰嗦。以后技术上的我会少写。其实原来我还想女主干的事可多了，比如提前拖瓦格良号，砸钱支持歼十，砸钱搞芯片，但是编辑说不能改变历史大事。所以就搞搞经济。 第51章 收服人心 开学了， 坏消息，许烨还有一大半作业没写，好消息， 她甚至没空去上学，要直接回去请假。 跟肖副总工他们确定好的这批十来样的小家电，走完生产装配和各项测试，大概一个月后才能出样品。 但是京城那边铺子出了状况， 必须她本人尽快就赶过去解决。 这话要从大年初七那天说起， 当天王厂长就雷厉风行的放了三组人去北上广深和几个强省会，一共10个城市去买铺子，策略很简单，就是听许烨的话，用钱砸。 那些铺子对现在的人来说都是天价，但在许烨眼里却如同白菜价。除了京城王府井、西单的商铺每平米一万多，上海南京路和徐家汇也在一万左右外，广州上下九和深圳华强北只要六七千一平。至于省会城市的商铺， 每平米三千多就能入手。除了北京和上海需要额外支付几十万的转让费，其他地方连甚至转让费都没怎么花。 然而未来，这些如今几千、上万一平的商铺，价格将会飙升至几万、十几万、三十万， 甚至四五十万每平米的天价。眼下买到，就是赚到，而且未来租金也吃不消。 招人也很顺利，许烨赶到军服厂的时候， 从各大商场和品牌店挖的领班和店长，已经陆续到了军服厂，准备参加培训。 来的大多是大城市里出来的姑娘， 京城、上海的就占了不少。这些姑娘们本就眼界高、心气足，若不是开出的薪资够高，又保证将来还是回北上广上班，她们根本不愿意大老远跑到这个偏远的小县城，一路上还心惊胆颤的怕自己会不会是被拐卖了。 到了地方一看，虽说也是个上千人的大厂，可环境实在是差强人意，住的是厂区招待所，培训的地方也在招待所会议室。听说还要董事长亲自上课，不少人心里已经凉了半截，这不就是个临时搭起来的草台班子吗，连个正经培训经理都请不起。 直到许烨走进来，全场的议论声不自觉轻了下去。 眼前这个女人年轻得过分，漂亮的也过分，气场却稳得惊人，明明是在小地方的厂区里，那股气场却说不出的强大。从衣着上看，米色呢子大衣，修身牛仔裤、搭配的还挺舒服，看起来衣品就挺不错的。 只是，这是董事长？董事长的女儿吧？ 许烨扫过这群小姑娘脸上诧异、或者震惊的表情。她笑着开口道：“我知道，让大家从大城市跑到这儿来，委屈了。但我今天把话放在这里，我们不是小打小闹，我们要做的，是成为华国品牌少女线的领头羊。” “自我介绍一下，我是许烨，可以叫我许总，公司设计这一块由我负责。” 见大家眉头紧锁，甚至已有不少人脸上流露出后悔和焦虑的情绪，许烨拍了拍手：“麻烦工作人员把移动衣架推进来，让大家看看我们的样衣。” 众人听到有样衣，总算打起精神，继续看后续了。 很快，当工作人员把刘驾移动衣架都进来后，大家的目光瞬间被衣架上花花绿绿的衣服给吸引住了。 不用摸、不用试，光看色、看料、大家立马确定这家公司真不是草台班子。 姑娘们纷纷围到挂衣架旁，随手拿起一件，便不时响起几声低低的惊呼。是她们从未见过的款式，一眼就忍不住爱上了。 有人捧着一件燕麦色宽松棉麻带蕾丝长裙，指尖轻轻抚过面料，声音都幸福了几分：“如果让我穿上这件衣服，我会直接幻想，安安静静站在树林里，阳光透下来那种，又松又软的感觉，这真是市面上从来没见过的风格。” “面料棉加了什么，又贴身又弹性松软，这衣服看起来就好慵懒、好舒服，怎么这么像为大学生和都市文艺女青年打造的，而且不挑身材。”有个人感叹道。 这个时候已经有文艺女青年的说法了，喜欢喝咖啡、喜欢张爱玲和三毛，喜欢交笔友和旅行。直到有了论坛后，才聚集在一起，慢慢成了一个群体代表，然后影响了一众的审美。 许烨笑着跟着她们介绍道：“如果说你们觉得像走进森林里的感觉，那么就说明我做对了。这个系列的，不管是连衣裙，还是半截裙，就连衬衫、或者裤子、它们的特点就是宽松，慵懒，有文艺气质。” “这就叫森女系风格，不紧绷、不刻意、不用讨好谁，宽松、柔软、干净、有质感。穿上它，显得慵懒又有气质，不用迎合别人，很适合现在追求个性又优雅的年轻女性。” “许总，这边的更好看，我觉得它的受众面会更广！”有人大着胆子喊道：“这些颜色明明都是五颜六色，为什么就这么好看，看起来很温柔，就像进入了童话世界一样，穿上她就像富家千金。” 又有人在另外一边说：“这一些衣服的颜色，很特别很沉静，上班通勤也很合适，比现在的套装更高级！” “对啊！许总，咱们公司的衣服就是不管是什么风格和颜色，看起来就很高级。” 现在，终于有人已经把自己代入coco公司员工了，开始称呼为咱们。 许烨微微勾唇，耐心解释道：“你们看到的那些五颜六色、以雪纺和提花棉为主的，就是甜美千金风。雪纺轻盈飘逸，像一层薄纱；提花棉砂洗后软得像奶油。我让染印厂在颜料里加了很多白，再用蕾丝做点缀，看起来就会像奶油一样甜美、就像姑娘们耀眼又不刺激。” “而这边你们觉得沉稳的，属于莫兰迪风格。我用的是精纺羊毛、高支棉和醋酸缎面，在颜料里加了很多灰，再用哑光工艺压掉光泽。所以看起来既稳重又高级，是给那些需要在商务场合保持体面的白领们准备的。” 实在这一些衣服不管是款式，还是颜色都太过超前，因为他们都是2010年以后才流行起来的，所以哪怕她们见多识广，都没有见过。 先别说专柜都是那种高饱和色的衣服，就算lv那些高奢，也是黑、白、红、棕等稳重经典为主。哪怕主打少女的轻奢牌子，现在也跳不出甜腻、花哨、颜色刺眼的风格，根本没有这种温柔又高级的质感。 “天呐，一想到这么漂亮的衣服，只要我们一上市，很快就会有人抄袭，模仿我就心痛。”有人忍不住心疼道。 许烨笑道：“放心吧，三五年内都不会有人做的出来。” 这些奶油风、莫兰迪色系，毕竟10年后才兴起的，许烨让人去找染印厂问，结果都说做不出来。 后来刚好附近一家印染厂上门说希望合并，让军服厂抢救一下他们厂。许烨让军服厂答应了，还干脆让他们做实验，她凭着记忆一点点描述，告诉他们在染料里加白、加灰、控温度、调时间，让他们一次次试验、一次次推翻，才终于试出这种像奶油一样柔和、像雾一样高级的颜色。 一开始许烨想做千禧年饱和度高的多巴胺衣服，但是她脑子里全是10年以后的风格，所以干脆推翻了以前的设计。她没有那么多时间天天往印染厂跑，只能出主意和用钱砸，终于把师傅也砸出师了，身价水涨船高，签了保密和竞价协议。 除此之外，她的描述下，还验出不少现在市面没有的布料，砂洗棉麻、哑光提花、柔感雪纺，每一种都是现在coco独有的。 也就是说，国内市场近几年想仿都仿不了。 包括那些小家电，许烨为了配合现在的审美，也让温岚他们做了一套温暖治愈系、同样多巴胺奶油风格的小家电，和一套莫兰迪风格的。原理和一染布一样的，都是颜料里加白，这个已经让温岚去跟踪了。 许烨大概的解释了一下，“这些技术都是我们公司的，已经和师傅签了竞价和保密协议。” 大家听了都很兴奋，那不就是说明这些衣服都是独一无二的吗？现在的人不就是追求个性和独一无二吗？还特别追求高级，而且coco走的还是专柜路线，不会让人望而却步，那几年内大家的收入都会很可观。 “好了，现在你们还有什么问题要问的吗？”许烨扫过大家，现在女孩们脸上已经没有了之前的后悔和焦虑，取而代之的都是期待和隐隐地兴奋。 “许总，那么的培训内容是什么？”有人问道。 许烨又叫人进来，把员工手册、和培训资料一一发下去。 “你们这些人当中最少都做过柜台、当过领班、带过店，你们比谁都清楚，一个真正的管理者，靠的不是别人安排，而是主动、责任、眼界。今天你们站在这里，未来就是我们的店长、区域负责人、城市经理，整个品牌的前端，都握在你们手里。” 她话音微顿：“我马上要去京城盯门店装修。这几天，你们先把员工手册和培训资料先自学一遍，这几天还会有技术人员给你们介绍面料，等我回来，我要考核你们。” 见众人还有些发懵，许烨笑了笑：“半个月内必须完全掌握。等我回来就启动招商，到时候全国加盟店的领班、店长都会来万州，由你们亲自来培训！” 她目光缓缓扫过全场：“表现最优秀的，直接提拔为区域品牌经理，负责门店督导、品牌标准落地，业绩提成、管理奖金，全部跟你们挂钩。” 下面一片沸腾，不愧是初创公司，这么快就有晋升机会，还是区域品牌经理！女孩们一个个都跃跃欲试。 没错，许烨要去京城的原因，就是因为那边的人说，装修公司的人都说做不了。只能她亲自去一趟，看看什么情况，不然不止十家店，连后面的加盟店装修也定不下来。 不过她去京城之前，还特意去了一趟学校，申请除了期中和期末考试，平时都不来了。” “什么？你不来上课了！”班主任吓得站了起来，气得他整个人都在抖：“许烨，你知不知道你在做什么？” “老师，您先别急。”许烨让他稍安勿躁，她一本正经的说：“我是觉得学校的东西太简单了，我在学校学习有点浪费时间，所以我要在家自学和冲刺。” 班主任松了一口气，又问道：“那你不参加奥数了？” 许烨心里想了一下，她要盯装修，4月份要跑广交会，根本没时间去参加奥数，还是不去了。 她只违心说：“老师，我觉得我还是要专心冲刺一下高考，我这次的目标是省状元！” 班主任会心地一笑，点头道：“你有这个想法很好，但是压力也不要太大。如果压力太大了，期中考试成绩下降了，还是得回来上课。” 许烨点点头，她会抽时间刷刷题，只是她真的没时间在学校上课了。 许烨风火火的来，又风风火火的离开，连同是来报名的陈倩喊她都没听见，就见她上了一辆车，一溜烟就绝尘而去了。 第52章 火车惊魂 许烨请完假， 直接让周大哥送她去火车站，问她为什么不坐飞机，她如果想坐飞机只能去省会， 去省会还需要坐四小时的火车，再从火车站坐一个多小时的大巴去飞机场，接着是提前两小时等飞机的时间，落地之后再从飞机场去市区的时间， 全程加下来也要十几个小时。 所以她直接选择去坐火车， 虽然坐火车需要24个小时。但她可以直接在卧铺上睡觉，这段时间的连轴转，精神上也很疲惫，她刚好可以睡觉。 火车票是周明帮她买的，还陪着她一起去京城，除了需帮她跑腿办事，实在是90年代到2000年左右的火车，上面的治安情况非常不好， 应该可以用极其恶劣来形容。王厂长和李书记都不同意她一个小姑娘坐火车去远门。 他们 市经过招工和整改，路面安静，人心安定，全市都有种岁月静好的错觉。然而事实上火车就是治安黑洞， 下一段路程更是有名的鬼见愁，成群结队的扒火车、除了抢货车，客车当然也不放过。直接问你要钱，给少了还会挨打， 直接动手搜身也是常事。火车上乘警有限，到站了就下车，严打了无数次， 这条路还一直是盗匪猖獗，经常是全村出动团伙作案，你拿他们一点办法也没有， 历史上今年的七月份，那帮人为了报复，直接翘了轨道螺丝，导致火车脱轨，造成伤亡惨重。 许烨他们买的是包厢卧铺票，经过座位区的时候，除了人多、拥挤和嘈杂，暂时没发现什么异常。 当她找到包厢床铺坐下之后，周明就严肃地叮嘱她：“不要开窗户，那些扒火车的身手都很零活，最爱扒窗户，尤其打劫包厢的乘客。所以，无论买饭，还是去上厕所，都不要一个人去。” 许烨点点头，她当然知道多可怕，她当年坐火车已经是2001年的事，那时候还能见到扒手，只不过是全村出动的那种事，还是好了一些了。 他们进包厢的时候，另外两个卧铺还是空的，周明出去上厕所的时候，还特意回头叮嘱她： “记得把门反锁，那些人会冒充乘务员查票，谁喊你都不要开门，除了我喊你开门外。” 周明这般如临大敌的样子，许烨真的是一点睡意都没有了，到下一站不过十几分钟的时间，她甚至已经感觉到风雨欲来的气息。 大小姐天生富贵命[九零] 第45节 与此同时，有一个人一直等她的开学礼物没等到，干脆坐火车自己来要，顺便可以一起讨论奥数，他心情不错，又有一丝紧张，这会距离她很近了。 “过了k市，下一站就是万州市了，不过k市这里乱得很，有句话叫k市来了鬼见愁，混乱程度相当高，我们把窗户锁住，窗帘拉上，尽量让劫匪不要注意到我们。” 旁边一个热心大叔热心地提醒着男生道，男生郑重地点头。 …… 周明刚从厕所出来，准备往软卧包厢走。突然，被几个看起来一脸老实本分的老乡拦住。 为首的那人笑得一脸憨厚，语气格外诚恳：“这位大哥，看你身板就像当过兵的。下一站是k市，那边乱得很，咱们几个旅客商量好了，等会儿一起结伴守着，真要是有人上来打劫，咱们人多，也好一起反抗。” 旁边两人立即附和：“大哥，你身手肯定好，带着我们，我们心里也踏实。” “他们只敢欺负落单的，咱们这么多人，他们也不敢乱来。” 周明心里一动，刚要点头应下，嘴巴替他拒绝了。 “抱歉，我妹妹在包厢里等我，不放心她一个人。” 几个人脸上露出失望的神情，其中一个说：“大哥，你妹妹在包厢安全的很，让她不要开窗和开门就是了，咱们还是一起在外面巡逻，保护乘客安全吧。” 这时，其他座位的乘客听到了，纷纷附和：“对啊，这位大哥，你看起来就像当兵的！你不应该保护我们吗？” “大哥，又不是只有你一个人，这么多人一起，你也不愿意吗？你对得起你是军人的身份吗？” 周明瞥眉，他发现了不对劲。 这时，列车广播刚报“前方到站：k市站，停车8分钟”，周明的脸瞬间就沉了下来。 “让开！”他高声呵斥道。 ...… 许烨在周明走了以后，检查窗户有没有关好，不但反锁，还干脆把窗帘也关上。她听说这个时候，那些人会从外面开窗户，甚至还有直接砸火车窗户的，外面的人如果发现里面就她一个人，很容易成为目标。 直到广播里冰冷的报站声响起，就像罪恶降临前的警报，让她浑身汗毛全部竖起，周明还没来！ “查票啦，查票啦，都把门打开。”外面响起查票的声音。 许烨屏住呼吸，手里紧紧握着书记给她留的防身武器，没有出声。 就在这一瞬间，外面突然传来一阵阵“嗷－嗷—嗷—的嘶吼怪叫声。 那些声音粗野、癫狂，贴着车窗滚滚而来，一群亡命之徒，正围着火车完成一场属于他们疯狂的盛宴。 下一秒，“哐当——！哗啦——！” 周围似乎有车厢的玻璃被人用铁棍、狠狠砸烂，碎玻璃四溅的刺耳声响、旅客惊恐的尖叫、哭喊、怒骂瞬间搅成一团，隔着过道都听得头皮发麻。 火车进入这个地界，无论是南上、还是北下、都会成为这些劫匪的目标。 就在这时，许烨听到旁边车厢里的人对外面吼道，“快去8号软卧砸玻璃，只有一个女的在里面！” 而8号软卧正是许烨的包厢。 这辆北上的火车，离顾琛停靠的车厢非常近。不知道为什么，他心慌的厉害，他忍住打开窗帘的冲动，强压下心里的不适。眼睛却透过窗帘的缝隙，紧紧盯着对面8号包厢的动静，刚刚外面似乎有人再喊砸开它，里面只有一个女的。 此时，许烨的包厢看似密不透风的保护着她，可到处玻璃碎裂的声音，告诉她这次防御很脆弱。 门外，外面的乘务员改哀求着许烨开门，“快开门，让我进去躲一下。” 许烨仍然不为所动。 终于，外面又突然传来打斗的声音，传来周明的吼声：“许烨千万别开门！” 周明刚刚想强行突破他们的阻拦，没想到那些人却都跟着他，他当然不想带着这些人靠近许烨，只好带着这些人兜圈子。 但是外面实在是太乱了，他又不能远离许烨，没多久，他又听到许烨的包厢危险，他只好跟这些人打起来了。 倏地，包厢里传来玻璃破碎的声音，周明的魂都差点吓飞了。 下一刻，紧跟而来地是一声惨叫：“啊！” 与此同时，旁边顾琛包厢的玻璃也被人打碎了，他几乎是条件反射，一拳就将试图翻进来的人，打飞了出去。 然后，他一抬眼，就见到对面一个美丽的姑娘，手上拿着牛角刀，滴着血，她一双漂亮的杏眼亮的惊人。地上躺着一个男人，捂着眼睛痛地蜷缩了起来…… …… 刚刚那几个拿刀和周明打架的劫匪都停了，这惨叫声分明是男人的声音！ “是狗哥，他怎么了？” “咱们从隔壁翻过去！” 周围那些人还在抢，这数量绝对有上百人了，这场灾难到底要持续多久，每个人都处在恐惧里。 突然，有人撕心裂肺大声喊：“部队的来了！快跑。” 刚刚还疯魔肆虐、肆无忌惮的劫匪们，瞬间像被惊雷劈中一般，彻底乱了阵脚。 这些人慌不择路，四散逃窜，刚刚还嚣张疯魔的暴徒，此刻如同丧家之犬一般，即使摔得鼻青脸肿，也要拼命逃出去。 铁道口与站台尽头，被墨绿色的军装身影占领，脚步迅速而沉重，带着不容反抗的压迫感。 这些人一露头，就被军人们控制住了。 整个站台都被他们封锁住了，那些逃窜的暴徒，无处可逃。 …… 许烨没想到，她竟然会在这样的情况下见到顾琛，他们甚至只相隔不到一米的距离，对方正呆呆地望着她，只是他还不认识她，可能她现在的样子有些凶残。 “许烨，你没事吧？”门外传来周明的大声焦急的询问声。 “没事。” 这么近的距离，对方显然听到了他们的对话。 他瞳孔一缩，露出不可置信的眼神，然后慌忙地掏出手机拨了出去。 许烨口袋里的电话响了，她无奈的掏出电话，接通：“喂？” 果然，对面的顾琛整个人显得更加呆了。 谁也没想到，两个人第一次见面，竟然会是这种情况下，真是太狗血了。 这时，许烨包厢外又响起了询问的敲门声：“你好，我是公安，列车上的劫匪都被清理干净了，麻烦你配合做个笔录。” 周明也 说：“可以开门了，安全了。” 许烨忙去开门，再转头看时，她对面的顾琛已经不见了。 这时，广播里传来了通知：“因本站突发治安事件，铁路公安与部队正在现场处置，本次列车临时晚点，开车时间未定。” “请各位旅客在车厢内等候，不要下车、不要靠近车窗，听从工作人员安排。” 许烨跟着军人去做笔录，周明也要录。 笔录的过程很快，对方还夸她勇敢。 许烨想了一下，还是忍不住说了一句：“要多麻烦铁路的公安同志巡查铁路，我听到那些人说只要他们有没被抓住的，会要报复回来，好像说什么撬螺丝之类的，暑假什么的。” 顿了顿，她又补充道：“我也不能保证哪一天，那些人看起来想报复社会，暑假孩子多。” 警察听了，神情严肃，“好，谢谢你提供这个重要信息。” 许烨心里默默想，希望永远不再发生七月惨案吧。 第53章 别人打广告花钱，许烨要去赚钱 许烨和周明做完笔录， 回到包厢门口时，那人竟然出现了在了包厢门口。 他穿着一身长款白色风衣，红色围巾在昏暗的车灯下晃眼， 一身港风打扮，明明矜贵又意气风发的模样，却因近一米九的个子，此刻不得不狼狈地弯着腰， 才勉强不蹭到火车包厢车顶。脚下是一个行李箱。 那双看狗都深情的眼扫过来， 故意偏开半寸，语气装得轻描淡写：“开学了不上学，这是要坐火车去哪儿？” 顿了半秒，带点自己都没察觉的紧张：“这火车上挺乱的。” 许烨见到他本来有点慌，但她一眼就瞥见他垂在身侧悄悄握紧的拳头，顿时不慌了，这是他比她还紧张的表现。 许烨唇角一弯，神色瞬间从容下来， 朝他点头示意：“找我的，进去说吧。” 顾琛弯腰走进包厢，近一米九的身形让本来就狭小空间里更显逼仄，他把行李箱放好， 在侧边床铺坐下，修长的双手随意搭在膝上，长腿交叠在一起，都没法完全舒展。 周明看他俩有种说不出的熟稔感， 许烨显然有话想跟对方说，他识趣地退了出去。 “我在外面守着，你有事叫我。” 许烨在对面床沿落座， 点头应下。 包厢门没全关，周明就在外面正好能一眼看到的过道座位上，顾琛不知道对方是许烨什么人，但是他身上当兵气质明显，尽职尽责地守着门口。 他收回视线，两人中间只隔一条不足半米的过道，近得他可以看清她脸上的绒毛，他的脸倏地不争气的红了，一直红到了耳根，滚烫滚烫的没法控制。 许烨垂着眼，拼命抿住笑意，她真的很想笑。 前世在大学报到那天，第一次从闭塞小地方出来的她，高大挺拔的顾琛被人簇拥着迎面走来，阳光下，跟小说里走出来的男主角一样。她竟然看呆了，怎么会有这么好看的人。实在当时灰扑扑的小县城，她就没见过这么高、这么帅的男生。当然，后来她也没见过，哪怕顾琛老了，身材气质也很好，没发福油腻。 对方很自然的跟她打招呼，帮她拿行李，他的同伴起哄都起疯了。她还不争气的脸红了，后来顾琛说，他当时见到她其实也跟触电了一样，还想着要不要帮她搬行李，会不会太刻意。发现她更害羞紧张，他就胆子大的，主动帮她搬行李。 许烨大方道询问：“你这是本来打算来找我的？” “嗯，”顾琛瞄了她一眼，不敢直视她，垂着眉如实回答：“某个老朋友说好的给我送礼物，一直没动静，我只好亲自过来看看。顺便看看奥数需不需要帮忙。” 顾琛的睫毛很长，鼻子也很挺，这个角度看他，老了很有型，还是年轻的时候更嫩。许烨从他的语气里，似乎听出了一丝幽怨。 她连忙抱歉道：“不好意思，我实在太忙了，忘了这件事，包括现在也是去京城出差的。” 这时，广播响起了火车要继续行驶的提示。 许烨询问：“你补好票了？” 顾琛掏出口袋里的车票，抿唇道：“刚刚上车补的，某人都跑了，我一个人去找谁。” 许烨看到果然是补票，还是她这个车厢的，她这会放松下来，那股困意又来了。 顾琛好多问题想问她，但是注意到她眼角的疲惫，还是关心道：“要不，你好好睡一觉，有我和你朋友在这守着，你可以放心睡觉了。” 周明在外面听了，出声道：“许烨，你先睡吧，之后应该不会发生什么事了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第46节 许烨点头，她真的太累了，脱掉外套，从包里取出带的床单和毯子铺好，倒头闭眼，没一会儿就睡着了。 车厢轻微摇晃，她呼吸渐稳，眉眼都松了下来，毫无防备地侧靠着椅背。 顾琛这会恢复了平静，他弯了弯嘴角，眼底飞快地闪过一丝温柔的笑意，然后起身退出包厢，让她一个人好好睡。 他出了包厢，主动坐在周明对面，主动跟他握手：“你好，我是顾琛。” 周明跟他握了握，主动自我介绍：“我是周明，专门负责保护许总的，平时也负责跑腿。” 许总？顾琛现在对许烨是什么身份都不奇怪了，首先对他了如指掌这件事就已经足够奇怪了。 末了。他又听到对方说：“看你京城来的贵公子，怎么也挤火车？” 顾琛嘴角抽了抽，平静道：“不是什么贵公子，普通军人家庭。” 周明点点头，确实发现他身上似乎有同类气息，应该是军人家庭熏陶出来的。他又问：“冒昧问一句，你们怎么认识的？” 顾琛：“网友。” 网友？这个身份有点可疑。接近许烨的人，尤其是异性，这些都要向书记汇报，书记一直怕周围别有用心的找许烨谈恋爱。 但如果是这个男生，那真的下血本了，从哪里找来的相貌气质这么好的男生，还故意用网友身份接近，真是够煞费苦心的。 后来火车上的路程还算平静，许烨睡得还算不错，顾琛和周明却只有白天才敢合眼。车到站时，他俩眼睛都挂着黑眼圈。 下车前，顾琛问他们要不要用车，说找朋友借很方便。 许烨不想见他那帮朋友，直接拒绝了。 “我们打车就行，也花不了几个钱。” 顾琛没再坚持，三人一道下了火车。 出了站台，干冷的北风卷着京城的尘土气扑面而来。广场上人影杂乱，扛编织袋的、拉活儿的黑车司机、举牌接站的人挤成一团，广播里列车信息反复播报。 还是那个灰砖、钟楼、宽大的站前广场，没有后来为了奥运翻新后的光鲜亮堂，也没有那么多玻璃幕墙和整齐划一的标识。此刻的京城站，就像周杰伦的歌，还是那种泛黄的、粗粝的旧照片模样。 再过几年，这里会彻底翻新，变得干净、现代、气派。 顾琛主动当向导，领着两人往西侧走：“去调度站排队，那儿是正规车，不绕路。” 没走多远就到出租车候车区。蓝白夏利和红桑塔纳排着队，司机从车窗探出头来：“走吗您？” 顾琛带他们上了一辆捷达，司机帮他们放好行李，上车扭头问：“几位，去哪儿啊？” “王府井。”许烨回答。 “好勒。”司机爽快应道。 车子刚驶出京城站广场，一拐弯就上了长安街。道路宽阔笔直，两旁全是敦实厚重的老式大楼，多是部委、银行与老牌饭店，区别于上海的摩登，这是有一种沉稳威严的大气。 “姑娘，听你口音是南方人吧？” 司机从后视镜看许烨，主动搭讪道。京城的司机个个都是自来熟和话匣子，他们能从上车一路侃到下车。 许烨没反感这样的自来熟，她弯着眼，轻轻点头：“嗯，南方小县城来的。” 司机师傅愣了一下，立马乐了：“哎哟，真看不出！瞧你这气质，还以为是上海那种大城市来的呢。” 他顿了顿，又开始问，“那你平时也听过上海吧？觉得咱们京城，跟人家上海比怎么样？” 许烨眉眼柔和，笑盈盈地回：“都挺好的，不一样的好。上海洋气，京城踏实，我倒更喜欢这儿的烟火气。” 师傅一听，立马拍了下方向盘，笑得爽朗：“这话在理！上海是时髦，可咱京城大气、稳当，有人情味！不玩那些虚的，实在！” “姑娘你眼光好，一看就是明白人。” 许烨 没再多说，只是浅浅笑着，望向窗外。 身旁的顾琛一直没怎么说话，偶尔目光会不经意地落在她脸上。 车子缓缓停在新东安市场外侧的转角处，许烨先下了车。往前只走两三步，就到了她让人买下的那间铺面。 周明和顾琛紧随其后的跟着。 这家店原先是一家国营服装店，上下两层楼，门脸上“京华绸缎庄”的牌匾还在，可里面早就拆得干干净净，旧木架、老隔墙、旧地板全清光了，只剩空荡荡的两层毛坯骨架。 军服厂里周科长和一个中年师傅早在这儿等着了，一见她过来，立刻上前汇报：“许总，找了几家装修队都说做不了，后来听你的去找做酒店装修的，但是人家也说做不了。” 他指了指中年师傅说：“赶时间，我就临时留了一个师傅先把里面都给拆了，至于为什么做不了，具体原因让师傅给你解释。” 中年师傅蹲在门边，敲了敲墙面，叹了口气： “小老板，你这图纸上的东西，太高端了，没关系、没路子，谁都给你做不了。” 许烨耐着性子问：“师傅，您这话是什么意思？能不能说得明白点？” 大叔抬手指着空荡荡的店面，语气实在又无奈：“咱这一片儿，装修队大多只会刷个大白、贴个瓷砖。你要的那种哑光奶白漆，还有图纸上那种画框似的一整块落地大玻璃，全是进口高级料，人家厂家只卖给大工程队，普通装修队连拿货的门都摸不着。” “还有你说的哑光金拉手、门框、衣架，市面上就只听说过亮光金，那种哑光的，我干这行十几年，听都没听过，更没地方买去。” 许烨所有的店都需要用那种哑光漆奶白漆，配上射灯，才能显得高级温柔。其中，这家店和上海徐家汇那家，是有别于其他的旗舰店，主打奢侈高级路线，因此不但上下两层楼，外墙还要做得像艺术馆一样，墙体需要用超白玻璃，这样路人从外面往里看，才能达到那种像一幅画框的效果。 至于哑光金的衣架、挂衣杆、拉手这些，现在市面几乎都是亮五金，哪怕lv和gucci这些大品牌用的也是如此，市面上还不存在哑光金的配件。 “五金我再想办法，”哑光金配件，许烨打算丢给温岚，指不定她能有办法，做出来又能像安全插座一样，是个大商机。 许烨又奇怪道“那些进口材料，难道有钱都买不到？你说的工程队，是京城建工、城建那种国企吗？他们不接普通人的单子？” 大叔苦笑一声，摆了摆手：“可不是嘛！那些进口材料本来就普通人也用不到，不就只能买给工程队。都是人家那是国家队，手里的国家工程、机场、使馆、地铁站，再不济至少也得大商场、五星酒店，我侄儿在里面常年加班，工人们三班倒，单子都排到三年以后了，忙得脚不沾地。” 许烨一下怔住，没想到卡到装修这个问题。 许烨不死心，她又问了两个问题：“那那种给酒店装修过的施工队也不行吗？进口材料，有钱也买不到？我就不行商家不想赚钱。” 顾琛突然开口：“其实京城有那种可以装修高端店的民营装修公司，都是国企工程队出来创业办的，只是普通人不知道，还有就是贵。” 许烨问：“多少钱？” 大叔笑呵呵：“如果普通装修，找我们做，这家店一共下来八万就够了，那些材料加上那种高端公司，那得要四五十万！” 许烨嘟哝了一句：“才四五十万？还好啊。” 然后周科长就炸了，他颤抖着手指着许烨：“许总，你说的是人话吗？才四五十万！去掉这家和徐家汇的，其他那些店用这些材料也得二十来万！” 连顾琛都意外的看了许烨一眼，看来“小女侠“真的很有钱，几十万都不放在眼里，他们家全家的存款估计就这么多。 许烨现在对这个时代的钱没啥感知了，两三百万的店，几十万装修，怎么就不是白菜价，这家店在一八年巅峰期可以卖到两个亿！租金一年五百年，后来疫情后缩水也要大几千万，也能收百来万的租金。 她安慰周科长：“相信我，以后这家店会涨到上千万的，装修费一定能赚回来！” 她以为她保守的说法能安慰道周科长，谁知道他指着许烨，差点背过气。 师傅哈哈大笑起来：“哪家的小公主，不当家不知柴米贵，你一年能赚多少钱？” 许烨悻悻地的擦了一下鼻子，周科长这会冷静了下来，倒是帮许烨说了一句话：“她帮我们其中一个厂赚了近千万。” 这是指军工裤那次，去掉成本扣税，还纯赚五百万。 大叔愣了一下，“这么厉害，那就照着她说的做呗。” 周科长又无奈说：“可是，现在这个新公司，她又让大家全国买铺子，又花了一千万多万！虽然只是首付了几百万，但是按她这个装修法，加盟商都会被劝退。这也是其他店不敢开工的原因，有人找到能装修的公司，但是太贵了，都等着我这边发话呢。” 军工厂的钱和coco的财务是分开的，那边利润五百万属于军工厂，这边一千万的贷款是银行批给coco的，虽然都是首付，但是加上装修和员工工资，也就是说这比钱很快就要花光了。 周科长还是舍不得花钱了，他作为军工厂老人，自然知道两家公司的财务。 周科长苦笑：“许总，买铺面的钱是银行贷款，店一天不开，贷款一天要还。您赚钱是很厉害，可花钱也是眼睛也不眨……光装修就得二十多万，加盟商听了，谁不觉得像骗装修费的。” 许烨眼睛一亮：“周科长，您说的可太好了！我们以后会有几百甚至上千家加盟店，完全可以让万州那边的企业帮我们集中进口材料。进口材料贵，不就是因为采购量小吗？” “订单量一大，我们自己统一采购，价格至少能压下一半——”她顿了顿，忽然思路一转，“等等，先不说超白玻璃，但哑光奶白漆应该不算太难的技术吧？我们可以尝试自主研发！这样不光能把成本打下来，搞不好还能再赚一笔。” 周科长扯了扯嘴角——这位许总不管做什么，第一反应永远是“能不能自己研发、能不能顺便赚钱”。 “就算压一半成本，加盟商就愿意掏钱了吗？”他还是有些疑虑。 许烨点头，语气肯定：“你通知其他店，不管目前报价多少，先按标准装修。所有支出必须有单据和发票，不准作假。” 其实这种环节里，想捞点油水并不难。但这段时间大家确实辛苦，过年期间还在外奔波，执行得也到位。只要不过分，她愿意睁只眼闭只眼，跟过装修的人都知道，那真是能去掉半条命，就当是打工人的一点精神损失费吧。 “相信我，这次招商会，我会让他们心甘情愿交钱的。只要五一顺利开业，他们绝不会后悔。” 周科长无奈摇头：“许总，您是老板，您都不心疼钱，我们还能说什么？只能跟着干呗。” “放心，我保证回去就把装修钱赚回来！到时候第一个给你打电话报喜。” 周科长简直要愁白头了：“许总，难怪王厂长老说您是个小祖宗……要不您先透个底，到底打算怎么赚？不然我真要愁得睡不着觉了。” 许烨看他实在焦虑，便透露了一点：“回去我就找电视台合作。到时候我们的衣服，还有那些电子小家电，全都能一炮而红。” “打广告？那不得又烧掉几百万！”周科长捂住心口，“您肯定又要说迟早赚回来……” “不不不，一分钱广告费都不花。”许烨笑盈盈地解释，“我们出节目创意和策划，在节目里自然植入我们的产品。等节目火了，我们的产品不就跟着火了？而且还会有其他商家来找电视台投广告，我们还能分到广告费。” 这是许烨早就想好的计划，让她花钱打广告是不可能的，让她赚打广告的钱还差不多。 在 场所有人都愣住了。 先不论许烨说的能不能成，但这这个饼竟然有点香。仔细一想，竟然还真有几分道理。 周明在一旁笑道：“许总可是号称万州女诸葛的。周科长，您还不信她的脑子？别人打广告烧钱，咱们许总是去赚钱的。”虽然她只是习惯性想“薅点羊毛”，周明在心里默默补了一句。 周科长竟然无言以对，许总能在万州市叱咤风云，不就是她的靠脑子，他除了继续相信她，还能怎么办。 顾琛听着，却不由得感到一阵头疼。他最近靠给一些公司做企业宣传网页，也赚了几千块，本来还觉得也算学以致用。可跟“小女侠”这翻手为云覆手为雨的本事一比，自己这赚钱速度简直像蜗牛爬。等他把编程技术吃透、再到开起公司，恐怕还得熬上好几年…… 这差距，真是越拉越大了。 “好了，剩下的事都交给你了。”许烨对周科长交代道：“哑光金配件的事情交给我，我回去就让我们万州电子厂做，绝对很快就做出来，然后快递发给你们。” “到时候又是一个新的产品，咱们又能够赚这独一份的钱了。”许烨美滋滋地说道。 许烨心里越想美，她冲周明说道：“咱们现在坐飞机去省城吧！” “啊？”周明诧异道：“您不休息了？” “没时间休息了！这个月招商，下个月还要跑广交会。书记他们百日攻坚战，我们也有六十日开业大会战！” 今天周科长的话提醒了她，万香县一个县，招标搞城市基建就要一万多人，不赶紧搞钱，都没人发工资。 许烨一回头，正瞧见顾琛那副掩不住失落的眼神。她自然而然地伸出手，哄小孩似的抓着他的手摇来回地摇晃。 大小姐天生富贵命[九零] 第47节 “好啦，下次一定来找你玩，礼物也下次补上。”她的语气轻松，带着点哄人的笑意。 顾琛猝不及防的，就被那只温热、柔软的手握了他一下，一股细微的电流，从他手背的皮肤一路窜上来。 让他耳根以肉眼可见的速度红透了，红到耳根、甚至无法思考、无法呼吸、他可能心脏都要骤停了，这真是要人命的美人计…… 顾琛最终还是送了许烨去机场，他抬头望着他的“小女侠”那班划过天空的航班。 他摸摸自己胸口，她遂不及防的出现在他面前，又潇潇洒洒地离去。 不是他不想陪她去。而是她那样专注地向前奔跑，他哪还有心思耽于情爱，他不能成为她的绊脚石。他要跟她一起进步，直到足够支撑彼此的梦想。 咦？他这是第一天见面，连未来都想好了？可是她今天握他手了，还说下次来找他，怎么不算定情呢？ 第54章 滑铁卢和意外收获 生活就像巧克力， 永远都会有出其不意，许烨从广电大楼走下来的时候，突然文艺了一把。 广告部主任的话还在耳边， 客气、平稳，却没有半分转圜的余地。 “我们是省级国营电视台，要讲导向，要守政策， 群众选秀这种东西太新、太另类、太没有先例， 谁敢碰，谁担责。” 一句“不合规”，就把她所有的筹备、所有的设想、所有的底气，全堵死在了门外。 “导向”、“政策”、“先例”、“担责”……几个关键词像玻璃珠子，在她心里来来回回地碰撞。 选秀？群众参与，全民造星，赚点广告费，顺便还能展示女孩们身上“coco”品牌的当季新款？想法很丰满， 现实很骨感。 在1999年省级电视台的框架里，这玩意儿太新奇，太另类，太不可控。没人愿意， 也没人敢，去碰这个“第一个”。 三月初的n省春寒料峭，一阵风吹过，许烨清醒了不少。 也不一定是人家真的忽悠她， 这年代省台可能真不能搞这么出格的东西，当年n省第一个综艺节目、第一个选秀节目、甚至第一个选美、选帅哥、甚至还有选肌肉男的节目，都是在地方台搞的。 在超女没火之前， n省人最喜欢看的电视台也是地方电视台，那些娱乐性的节目，都是在地方台试水，然后等时机成熟了，再推向省台。 这个时候省台确实新闻节目为主，要知道千禧年的时候连《流星花园》播到一半就被禁了，现在放的韩剧、后来放的偶像剧，都是地方台播的。 后来又因为太娱乐泛了，还被约谈了。 许烨站在大楼投下的阴影边缘，脚步顿了顿。一丝自嘲的笑意爬上嘴角。就在刚才上楼前，她还以为自己能像在万州时一样，凭着一股冲劲和三寸不烂之舌，谈笑间“搞定”一切。 现在，这股冲动被现实这堵软墙给弹了回来，倒让她难得地清醒了片刻。 是啊，在万州。那些看似她风风火火闯出来的成绩，全是她许烨一张嘴，别人跑断腿。 她想扫黑，是书记和众多基层的功劳。她想做衣服、做家电、没有军服厂的打版师傅和温岚他们，她几乎都落不了地。 她用前世的经验享受别人的推崇，差点真的以为自己无所不能了。 “许总，这次是意外，我相信你能想出更好的宣传方案！”周明站在她身后，安慰她。 许烨冲他笑了笑，“我没难过，我只是醒脑子，我这人就算头破血流，也不会认输！” 她不固执的话，就不会纠缠陆家那么久才脑子清醒，就不会顶着压力也要和顾琛在一起。 “这才是你嘛。”周明笑道。 条条大路通罗马，电视选秀的舞台不让搭？那她就搞别的！ 电视剧。这个念头像火花一样迸出来，瞬间点亮了她的灵感。 她记得清楚，前世互联网看访谈，当年《还珠格格》那几位主演，在节目上吐槽过自己的片酬也不过几千块一集！这时候拍一部古装剧也才两三百万，拍一部现代剧更便宜。 她决定拍一个类似《粉红女郎》那样的都市情景短剧，轻松时尚，围绕着几个年轻女孩的日常生活和职场展开。衣服？自然穿她“coco”品牌。家里的电器、顺手就能展示“万州”的小家电产品。剧情里巧妙植入，比硬邦邦的广告动人得多。 情景剧，棚拍为主，周期短，一个月就能见成品。播出平台？省级台不行，还有那么多地方台呢。内容积极向上，不触及任何红线，总没得挑了吧？其实地方台几百家，卖给地方台更好，这年头，大部分人比起卫视，更爱看地方台。这样受众面也更广！ 许烨又开心了起来，脚步都重新变得轻快起来，她又得往京城跑。那里有最成熟的制作团队，有无数等待机会的年轻面孔。 哦，不，她得先回一趟万州市，去和温岚商量怎么打造“哑光金”和“哑光白”的五金产品了。 周明看到许烨时而蹙眉时而含笑时而若有所思又时而兴奋的样子，就知道她又在想什么新点子了。 她看了一眼周明，还是先别他折腾，让顾琛帮她跑吧。 于是，再次接到许烨电话的顾琛，还有些意外。“怎么了？” “顾琛，我想请你帮个忙。”许烨开门见山道。 “你说。” “麻烦你去帮我找几个编剧，写一个都市情景剧，搞笑一点的，青春一点的，反正要四个女孩合租，在京城发生的搞笑狗血温馨故事。我过几天就会去看剧本。没过稿也会给点辛苦费。” 拍电视剧之前得有剧本，她可不会写剧本，还是让专业的来吧。现在选剧本是，必须故事大纲和人物小传和一集试写，如果觉得不错，就预付百分之三十，普通编剧一两万一集，有名气的三五万，枪手几千一集。觉得不合适，辛苦费就是五百块。 顾琛那边明显愣了一下，“你想拍都市剧，通过电视剧宣传你的产品？” “嗯，本来想搞个选秀节目，但 是省台不方便，单个地方台影响力又有限，思来想去还是拍情景都市喜剧，可以投放全国几百家地方台，受众比省台广多了。” 那边传来他肯定的低笑声：“好，我去帮你跑腿。” 许烨挂了他电话，想了想又跑了一遍本省最大的油漆厂，没想到厂里不但有许烨想要的那种哑光奶白漆，还不愿意做成小桶装卖给个人客户！只愿意做成大桶提供工程队项目，难怪市面上都难买死了。 这家油漆厂是国营的大厂，哪怕许烨说未来会有几百家加盟店，人家也懒得搭理她，认为她画饼，而且客户太散，地方经销商看不上，也不会进货。 但是，国内有厂家生产就好办了啊，她回她老家油漆厂，绝对能说服他们愿意扩大产能，还能把价格打下来！ 她又风风火火的回到老家万州，她又恢复了团宠待遇。 万州油漆厂也是国营，厂长哪里不知道许烨呢，听到来意后，就和许烨说了实话： “许总啊，你跟咱们市的关系，我就不跟你绕弯子，说句实在的，工厂不是做不出你要的哑光奶白漆，也不是没这个技术。真正原因就三条。” 厂长比了一个手势：“第一，我们是国营厂，只接批量、只接工程、只走对公。小桶零售、卖给个人，手续麻烦、利润薄、厂里从来没干过，也不敢随便开这个头。” “第二，哑光奶白是冷门色，平时没人要。单独为了几桶、几十桶开一次生产线，调一次颜色，成本划不来，也不合厂里的规矩。” “第三，外面那些大厂不肯给你，也是这个道理，看不上小单，嫌麻烦，怕担责任。” 说来说去就是都认为这玩意普通人就没人要，平时供给工程队都是做成18升的。但是如果许烨要，他们愿意做小桶的，特供给她，还比市场价便宜。 还提醒她：“这个这“哑光奶白漆”，对工人手艺要求特别高。普通油漆工随便刷刷还行，这个漆刷不好，全是刷痕、流挂、发花，越哑光越显脏。” “到时候你统一供料，加盟店装修出来，这家白、那家黄，这家光滑、那家粗糙。人家加盟商要找你麻烦的。” “你要么提前统一培训工人，要么就指定手艺稳的老工人去做，不然料再好，让外行工人一刷，全毁。” “谢谢厂长提醒，现在那些店请的装修师傅都是以前工程队干过的，不担心。至于加盟店嘛，到时候我请师傅过来培训吧。” 许烨很感激经理掏心窝子的话，也跟他交底：“厂长，不瞒您说，我打算投拍一个电视剧，4月底就播出，用来植入我们的服装厂和万州电子小家电打广告宣传用的。” “房子装修就用这种漆装修，到时候不管服装店还是装修风格肯定会火。不管是家装，还是那些服装店、美容院、西餐厅之类的，肯定会跟风，你提前做小桶，让经销商进货吧。一定会抢破头的。” 厂长闻言，惊讶极了，还能这么操作。 “我到时候拍的时候，会把室内改造一遍，拍给你看，到时候女主们的房子装修，一定会成为城市中产装修爆款。” 厂长很感动，他点点头：“行，到时候等你通知。” 后来这家市油漆厂，一路发展成了全国最大的涂料集团，当年的厂长也坐上了董事长的位置。他这辈子，从没哪一天像现在这样，庆幸自己当年没有怠慢许烨。 …… 许烨到了电子厂的时候已经天黑了，温岚肖副总工他们都在加班调试，争取早日能投产。 许烨走进亮堂的车间，看了眼桌上还在调试的奶油色小家电样机，开门见山：“我今天跑了一下午的五金市场，想找一批小配件，结果市面上根本没有。” 温岚、肖副总工和江哲都看了过来，三人都是搞技术的，一听就知道她是遇上难题了。 许烨继续说： “我要的是装在柜子、门上的小拉手、小铰链、小装饰扣，个头不大，造型要圆润、简单、干净，不要那种笨重又老气的。” “颜色是我想要的哑光金。” 她顿了顿，伸手轻轻点了下桌上那台奶油多巴胺配色的样机外壳： “你们就照着咱们做的这个电器来想。表面不反光、不刺眼，摸上去细腻、温润，就是我们这款奶油家电的哑光质感，挪到五金小配件上。” 这话一出来，温岚、副总工、江哲三人瞬间就懂了。 他们之前一起做奶油多巴胺小家电时，许烨就对颜色和质感挑剔到极致。 “这种哑光的小配件……我也没在市面上见过。”温岚如实说，“但我大概能想到你要的感觉。” 副总工也跟着点头：“跟咱们之前做的那款奶油色哑光外壳是一个路子，只是换成五金件，对吧？” 江哲立刻接上：“我懂，就是颜色柔和、表面不反光、摸上去细腻，跟电器外壳一个质感。” 许烨眼底微亮，这三人果然一点就透。 “我明白了。”温岚脑子里转了一圈，她就懂了。她笑着说： “不是五金厂那种质感粗糙的，是家电级别的细腻哑光。我们之前调奶油色、做哑光外壳的经验，完全能用在这上面，简直完美契合！” 副总工沉声道：“原理通。五金件做哑光电泳、哑光喷粉，我们设备能试。” 江哲也补了一句：“颜色、光泽度，直接按我们奶油多巴胺系列的标准来卡就行。” 许烨看着三人，心里彻底落定。 “我只要一句准话，能做出来吗？” 温岚抬眼，自信地说： “能。你要的质感，我们早就在电器上练出来了。这一次，只是换个东西做而已，而且用电子厂的冲压设备做五金，那是大材小用，降维打击！” 许烨眼神一动：“降维打击？” 温岚索性说得更明白：“市面上那些小五金厂，设备简陋，工艺粗糙，只能做亮面电镀、普通喷漆，精度差、手感粗。可我们是电子厂，做的是小家电外壳、精密结构件。冲压精度更高、喷涂线更干净、表面处理要求更严，连厚度、光泽度都是按家电标准在控制。” 顿了顿，她嘴角上扬继续道：“我们是拿做精密电器的工艺，去做小小的家具五金。标准更高、设备更好、质感更细，普通五金厂想学都学不来，这就是降维打击。” 副总工也忍不住笑了，在一旁补了一句，： “简单说，我们是用大炮打蚊子，稳赢。” 许烨兴奋地追问：“那成本怎样？可以申请专利吗？我们是不是，又多了一条市面上没有的产品卖！” 温岚看着许烨这副财迷模样，笑容温柔又宠溺道：“就是你想的那样。我们电子厂来做这个，成本反而不高。 大小姐天生富贵命[九零] 第48节 我们冲压、喷涂线本来就在运转，多开一套小五金模具，搭上现有产能一起做，边际成本很低。 普通小五金厂要单独开线、单独养工人，我们是顺手做、批量做，成本比他们还低。” 副总工也在旁点头：“量大之后，成本还能再往下压。” 许烨点头：“那对外卖什么价？” 温岚看向她，给出一个稳妥又有竞争力的数： “按现在的市价，普通亮面拉手卖一块、两块，我们这种哑光精致款，卖三块到五块都有人抢。 质感完全不在一个档次，新婚夫妻、装修新房的，愿意为这个好看多花钱。” 许烨看着温岚，又追一句： “那只要是按这个思路做出来的产品，都可以申请专利是吧？” 肖副总工点头，说得专业又肯定： “对。外观可以申请外观专利，别人想仿也没那么容易。尤其是把家电哑光工艺用在家装五金上，这个思路本身就是创新，专利很好通过。” 许烨立马就精神了，“那我们赶紧先申请，后面不管延伸出多少款式，都能保护起来，别人仿不了。特别是出口！我们这又是独一份生意了！” “是啊，出口这块，都是独一份，别人抢不走。”温岚笑道。 现在厂里做的几个系列的外观都是和哑光金一样，都是现在市面上独有的，以后，国内山寨管不了，出口他们是不敢仿的。 许烨心里美滋滋的想，万州真是她的福地，一回来梦想全能成真。 ----------------------- 作者有话说：卡文，所 以这几天评论区来不及贴贴大家了。我不在的时候其实都在码字，有时候作者想一出是一出，文里坑太多，所以得填坑。[狗头] 第55章 北影一游 许烨在电子厂待了三天， 看着他们一次次调试，终于把她想要的哑光金五金配件做出来了，每一个都很完美， 是她记忆中想要的模样。当天就可以直接量产，十家店一天就能做好，当天就能发货。 “这就是咱们万州速度呀！”许烨感叹道。 她安排好人帮她发货，又通知厂里可以在经营报、服饰报、服装杂志那些专业媒体上打招商广告了， 标题就写相关coco服饰品牌的电视剧准备开拍， 诚邀加盟中…… 做完这些事，她又踏上去京城的火车，经过上次部队戒严，短期内，这条路线上的劫匪都会清净许多。 又是二十四小时极限特种兵式出行，到站后，轻车熟路的打车去北影，一路车不算堵， 二十多分钟就开到了北京电影制片厂门口。 她前世还没来过这边，一下车就瞧见一道大铁门，旁边灰砖墙上挂着“北京电影制片厂”的牌子，字不算新， 却带着一股历史的厚重感。 周明也是第一次来，一向稳重的他，现在眼里都是新奇。 他指着北影厂的建筑说：“许总，那里面一定拍红楼梦的地方吧！” 许烨往他指的方向一看， 就能瞧见北影厂里一片红墙黛瓦、飞檐翘角的建筑，那是当年拍87版《红楼梦》留下的荣宁二府实景。廊檐、影壁、朱红大门，和电视里贾府的模样差不多。十几年过去， 戏早拍完了，景却一直留着，成了这一带最显眼的地标。 后来还拍了《霸王别姬》《宰相刘罗锅》《末代皇帝》。 旁边是北京电影学院，这个时候说来北影，都专指北影电影制片厂，而不是北京电影学院。后来搬迁了，才指的电影学院。 路两旁挨着的一排门面，玻璃上全是剧组招演员、找编剧的小纸条，风一吹哗啦响，一张张全是北漂人的梦想。 门口路边、台阶上、小饭馆门口，三三两两坐满了来北漂寻梦的年轻人。他们有人手里拿着简历、有人在默默背台词，有人在对着小镜子补妆，还有人凑在一起低声打听哪个剧组在招人。 和后世不一样，这个时候的影视圈还是很野生态的，不管是专业演员还是群众演员，或者编剧、大家都蹲北影厂门口等机会，这就是圈内人说的“蹲组”。 副导演、制片们从厂里慢悠悠走出来，往人群里扫一眼，看中顺眼的，上前搭两句话，要张照片，觉得合适，当场就能约试戏。没有那么多弯弯绕绕，没有层层经纪把关，全靠一张脸、一股劲儿、一个机会。 这就是1999年的影视圈，还是一片野生原生态的模样。热闹、机会遍地都是，只要敢闯敢拼，谁都有可能被“捞走”。 “原来大家都在这里等拍戏。”周明感慨道，又问许烨和编剧们约到哪。 许烨抬眼看向旁边那家小咖啡馆。玻璃窗上同样贴着几张剧组招聘的小纸条，风一吹轻轻晃动。 顾琛帮许烨找了四个编剧，已经在靠窗的桌子旁等着了，顾琛也发现她了，冲她招手示意，编剧们都在等她。 她推开咖啡店的门，顾琛和四个年轻男女坐在窗边的一张大桌上，桌上摊着稿纸、文件夹，一看就是专门攒剧本的枪手，看着就不止一个剧本。 “许烨。”顾琛立刻起身向她介绍：“这边是帮你找的四位编剧，都在圈里写过不少情景剧、都市剧。” 四个人纷纷客气点头，眼神里都带着点“看金主”的机灵，看着这么年轻，谁家的千金吧。 许烨刚坐下，还没来得及多寒暄，其中一个急性子的编剧已经把一叠大纲拍在桌上。 “许总，我们几个昨晚连夜赶的，定了四个方向，您先过目！” 许烨点点头，拿起第一份开始看：【京都四姐妹编剧：赵琳】 许烨一页一页翻完，脸上没什么表情，心里却已经彻底看呆了。 第一本《京都四姐妹》，让死去的记忆又开始突然攻击她，这不是《京都纪事》和《大时代》《夏家三千金》结合的超级狗血版吗？这几个剧，可能年轻一点的孩子，就听过《夏家三千金》。 从网文改编大行其道开始，大部分的剧都是以甜宠为主，要00后找狗血剧，也得十年前的《小时代》。 90年代的剧，不管内陆还是港剧，那真是一个比一个敢拍还狗血，《京都纪事》是94年的国产剧，女主是邬倩倩，一共一百集，涵盖出轨、私生子、商战、背叛、家庭破裂、多角恋、职场倾轧，没有它不敢拍的。 许烨记得这个剧戏里比戏外还精彩，八卦也特别多，导演尤小刚和邬倩倩好上了。投资人张健（张若昀的爹）和刘蓓好上了，本来剧情早就忘了，没想到这个剧本让她死去的记忆又回来了。 至于《大时代》，也是同类型经典商战家族恩怨港片，只是名气也更大。 再说回这个剧本，架构就是《夏家三千金》的架构，不过内容比夏家三千金要狗血，加了商战元素、结局也更爽。 同样有个豪门父亲沈振山、一个原配还有三个千金，沈胜男、沈胜恩、沈胜美、从名字看，也就知道这个豪门父亲最看重老大沈胜男，并且是准备要把公司交给她接班。但是沈胜男她有一个一直很隐忍，不怀好意，还在外面有私生子的丈夫。 老二沈胜恩，作为中间的女孩子，很容易被忽视，于是引发了恋爱脑，差点被外人欺骗，把公司机密泄露给对方。 老三沈胜美，一听就知道是骄养的小公主，是家里的开心果、姐妹粘合剂。 标题是四千金，自然包含私生女沈盼珊，一听就是第三者在盼望沈振山起的名字。但是，她从小没人管教，心理阴暗，很会演戏，喜欢沈胜美的未婚夫，各种算计陷害。 故事从集团董事长沈振山病危开始，各方势力蠢蠢欲动，沈家几姐妹的命运也被彻底卷入风波，昔日亲情在家产与权力面前摇摇欲坠。 老大临阵挂帅，一心要保住沈氏集团不被外人觊觎，撑起整个家族大局，却被枕边人背叛。 老二被身边男友挑拨离间，内心摇摆不定，一边暗中想要夺权上位，一边又险些泄露公司核心机密。 老三沈胜美一向乐天开朗，是家里最受宠的小公主，可她的感情也骤然亮起红灯，未婚夫身边突然出现一位身世可怜的邻家妹妹，未婚夫对其百般怜惜，口口声声只当妹妹，却次次为了这个妹妹指责、误会沈胜美。 而这位看似柔弱无辜的邻家妹妹，真实身份竟是沈家流落在外的私生女沈盼珊。她得知父亲病危后故意归来，表面柔弱可怜，实则步步为营夺权争产，就连父亲最疼爱的小公主的未婚夫，也成了她志在必得的猎物。 以上第一集到第十集的大纲内容。 中间十集：自然是大女儿被丈夫背叛，联合外人谋夺沈氏集团，二女儿自认为集团拯救者，却不知身边男友也是早有预谋。三女儿和男友感情出现危机，但是未婚夫却一直在帮助沈家度过难关，她只能强颜欢笑，让两个姐姐不要担心。私生女一边挑拨离间老三，勾引三姐夫，一边和老二的男朋友勾搭在一块，最终目的都是为了瓜分沈家。 最后十集，经过了一系列的商战、情感失败、误会，老 大和老二终于和解，两人一起联手反击、拯救公司，一起智斗两个渣男。老三也放下了未婚夫，决定出国留学，不再当米虫，以后好回来帮公司做事。老四在和三姐妹的相处中，被他们三个的感情深深吸引，羡慕和感动，她中间退出了对沈家的报复，甚至还在危机时刻，拿出了老二前男友犯罪的重要的证据，帮助沈家度过了最大的难关。 结局，四姐妹一起站在老三创办的服装公司下面相视一笑。哦，对了，老大和老二都重新找了另一半，和之前一直默默守护他们的男人在一起，老三的未婚夫是男主，所以这对没be，老四也重新有了舔狗男朋友。 非常符合以前国产剧狗血撕逼与商战齐飞，后面又包饺子的情节。 但是这个剧本现在拍出来又比《夏家三千金》要正一些，是属于90年代独有的狗血群像豪门商战剧，拍出来会是真正的女性群像剧，男主们都是镶边的工具人。 1994年尤小刚版《京都纪事》就是群像商战剧，虽然群像剧，但女性角色楚家三姐妹＋叶小桐戏份更重、更贯穿全剧，整体偏女主群像。 赵琳心情忐忑的观察着金主大人，发现她勾起唇角，似乎很满意的样子，果然听到她说：“我对这个剧本挺喜欢的。” 然而下一句，却让她白高兴了。 “只是，我时间很紧。所以才需要拍情景群像剧。” 赵琳心里一凉，这次如果失败话，下次想在编剧界署名就不知道要到什么时候了。 “不过，我可以五月份投资拍出来，十一月播，正好宣传冬天的服装。” 赵琳猛地一抬头，眼里泛出了激动的泪光，她颤抖着声音：“许总，真的？” 其他三个编剧的心也跟着悬了起来，因为只要选上了，他们也有份。 许烨笑着点头：“真的。” 他们如释重负的对视一笑，总算熬出头了。 许烨接着看第二本，第二本作者张楠也开始紧张了起来。 许烨在她紧张的眼神下，打开了第二本：【京城夏天编剧：张楠】 咦？这看起来像是一本属于90年代的北漂《小时代》，不过风格是《北京爱情故事》和《奋斗》那种，结合了都市青春、热血追梦、多角恋、闺蜜情深又相爱相杀、狗血但温暖、结局大团圆。 她把剧本合上，又看了一眼剩下两本。总算不都是全都豪门狗血恩怨剧本了，还有两本情景剧给她挑。 她抬眼看了顾琛一眼，挑眉道：“你是怎么和他们说的，怎么四个人只有两个人写了情景剧，另外两个狗血豪门恩怨剧本。” 顾琛无奈地看向他们。 赵琳回答道：“抱歉，这个是我们几个自作主张。我们知道您想宣传服装和家电，只是您说的这种群像时尚轻喜剧，想要卖给电视台非常难，电视台一般不太会买。” 其中一位男编剧也解释道：“您没发现市面上的剧除了古剧、家庭伦理剧、豪门恩怨剧。情景剧很少吗？能火的也是家庭类的，比如《我爱我家》、《东北一家人》，单位日常《炊事班的故事》几乎没有年轻女性、合租、时尚、都市这类的轻喜剧。” 《京城的夏天》编剧张楠无奈的看了一下同伴，叹气道：“许总，你实在是觉得我这本豪门恩怨多余，可以看看另外两本情景剧。这些都是我们联合创作的，无论你选谁，我们只收一本的编剧费。我们其他三人只要署名就行。” 听他们这样一说，许烨突然悟了，后世时尚都市情景剧，火的只有一部，就是《爱情公寓》！女性群像剧不少，但是那些都不是情景剧！情景剧是一集一个故事，女性群像剧是日常剧。 就算是后来的《爱情公寓》，电视台收视其实也很一般，真正火起来是靠网友口碑传播后，在网播平台爆发的，并不是靠传统台播。 想要五月一号之前，上个剧怎么就这么难。她感激的看着她们：“谢谢你们提醒我，不然可能我就可能白拍了。” 其中一直都没机会出声的那位女编剧，不好意思的苦笑道：“我们也不希望第一次有机会署名的剧本，因为卖不出去就夭折了。” 许烨平静地看向窗户外面，选秀节目碎了，情节剧也碎了，豪门剧拍出来，播的时候都得冬天了。 但是，她是谁？她怎么可能就轻易放弃！ “你们让我想想！” 四个编剧无奈地看着这个不靠谱的小金主，还好他们提前写了狗血豪门剧本，不然今天就白来了。 只有顾琛觉得许烨真辛苦，什么都要她来操心。 许烨突然问他们：“你们平时看过小日子的动漫吗？比如《猫眼三姐妹》这样的。” 他们几个点头，赵琳说：“现在就在播，还挺火的，日漫成年人也能看。” 大小姐天生富贵命[九零] 第49节 许烨继续说：“我想做的，是一部内地校园青春推理剧，名字就叫《四姐妹侦探团》。它的灵感，来自现在小日子很火的赤川次郎《三姐妹侦探团》，还有大家都在看的动画《猫眼三姐妹》。但我们不做怪盗、不做偷窃、不碰暴力，只做正能量、校园轻推理。” 她这样一说，他们四个就来兴趣了，校园推理剧，场景都锁定在学校拍，18集一个月绝对能拍好。 “风格就是青春校园、轻推理、单元破案、姐妹友情加一点点禁忌暧昧。” “故事是，”许烨根据原版的日漫开始回忆：“在一所专门培养侦查、推理人才的探侦学院里，有四个性格完全不同的女生。 她们不是亲姐妹，却像姐妹一样默契，组成了校园里的侦探四人组。 大姐苏晚，是团队的脑子，冷静、观察力强，负责推理、定方向、最后拆穿真相。 二姐林小夏，是学霸、资料担当，负责查档案、对时间线、记细节，心细如发。 三姐唐火火，是行动派，敢跑敢查、身手利落，负责现场、追踪、找线索。 四妹陈可可，人缘最好，负责打听消息、和人打交道、套话，全校没有她问不出来的事。 每一集，她们都会遇到一个校园里的小案子： 失窃的奖品、匿名的恐吓信、失踪的试卷、恶作剧、误会……” “现在市面上，专门给学生看、轻松、青春、又带点悬疑的校园剧，一部都没有。我们这部《四姐妹侦探团》，全部在校园拍，成本低、速度快，一个月就能拍完。没有什么特别违规的地方，地方电视台肯定愿意买，年轻人肯定也爱看。” 其实前世tvb还拍过一部类似的《探侦学院》，也是四个美少女组团校园探案的故事，但是这年头没有出来，只能用日漫举例了。 更重要是，四个不同风格的18岁美少女，每天都可以美美的换装，这样宣传效果更好了。 一气呵成，毫不卡顿，四个编剧都惊呆了，这小金主什么脑子，这么一下大纲就出来了。 赵琳不住的嘴角上扬：“许总，你来找我们是找对了，业内其他编剧不一定爱看这些，我们几个是爱看的。” 她指向旁边那位女编剧，笑道：“正好，她平时最迷推理小说，我们几个一起打磨，三天之内就把前十集剧本大纲定出来，绝不耽误您开机。” 男编剧也跟着点头，又认真看向许烨： “许总，导演那边您定了吗？我觉得这种青春推理、日漫感的戏，找港台导演来拍最合适，味道更正。” 许烨微微挑眉：“我这边暂时还顾不上导演的事，你有推荐人选吗？” 男编剧立刻应下：“您放心，找导演这事交给我就行，不用您费心。我刚好认识几个刚从香港、台湾过来的导演，都在找新项目，对校园、青春、悬疑这块特别熟。我去联系、去谈、把人给您请到面前来，您只要最后拍板定人就好。” 许烨淡淡一笑：“那就麻烦你了。” “不麻烦，应该的。”男编剧信心十足，“我这两天就去联系，一有消息马上跟您汇报。” 男编剧又问：“我们是找拍电视的公司，还是专门找个制作人？” 许烨对这些不是很了解，“有区别吗？” 男编剧点头，解释道：“不用直接把项目整个给影视公司，那样我们说不上话。我们自己找一个经验足、能扛事的老制片人，让他来管剧组、找场地、筹备拍摄。然后再让制片人去挂靠一家有资质的电视制作公司，把手续、报批、立项都走齐。制片人管做事，公司管手续，我们管方向。这是最省钱、我们最有话语权的做法。” 许烨觉得这几个人挺靠谱的，真的急客户之所急呀。 许烨把屋外周明招了进来，他立马推门而入，走了进来。 许烨看向他，语气干脆道：“这几位老师都很靠谱，后面联系制片人、找导演、跑手续这些事，你就跟着他们一起对接。前期跑腿、沟通、安排，你们先合力理顺，不用事事都来问我。” 几位编剧一听，连忙主动表态：“许总您放心！我们一定把前期的事都办好。联系导演、约制片人、跑流程报备，我们都有经验，肯定尽心尽力，不给您添乱，争取尽快把班子搭起来！” 许烨淡淡点头：“好。你们多跑、多对接，也是提前跟导演、制片人磨合，对后面写剧本、拍剧本都好。等关键人都敲定了，我们再一起碰面，我来最终拍板。这段时间辛苦你们，到时候价钱另算。” “不辛苦不辛苦！”几个编剧受宠若惊，今天一天谈下两个剧本，让他们跑腿，其实对于他们来说，是建立人脉和熟悉流程的好机会，编剧也有机会做制片人，所以他们求之不得跑腿，没想到小金主这么善解人意。 他们再次保证道：“您就把心放肚子里，我们一定办得妥妥当当！” 说完，他们几个商量了一下，就一起出门行动了。 许烨折腾了几天，总算把这事给定了下来，她伸了一个懒腰。 顾琛起身，目光轻轻落在她身上，低声道：“走吧。” 许烨愣了愣，他个子太高，坐着仰头看他太累，她干脆站起来，这样说话不费劲。“去哪？” “不是说下次见面，就一起吃饭？”顾琛眼底带着点浅淡的笑意，“你不会现在又要回万州了吧？” 许烨一下子笑了，轻轻摇了摇头： “不回去了。这边剧组前期跑腿、对接的事都交给周明去跟进，我总算能偷懒歇会儿。” 顾琛眼底明显松快了些，语气也自然了几分： “那正好，一块去吃饭吧。” 顾琛带她去的是二环一家商场的京菜馆，她自己看菜单觉得便宜，炒菜才二三十块钱一份。但是学校里荤菜五毛钱一份，就知道不便宜了。 不过，对于陆家那样的家庭，他们平时最少也要吃人均一两百的餐厅，顾琛真的很接地气。 这是年代京圈大款日常最常去的四家店，分别是明珠海鲜、**酒家、肥牛火锅和山斧餐厅。老百姓们称他们“刀刀见血、一斧露骨”，吃一顿顶普通人好几个月工资。 再顶级一点的就是贵宾楼、王府饭店、北京饭店吃一顿好几千到上万。 那时候，她以为这些地方就是最顶级的了，还被那些人嘲笑她土包子，连会所都不知道。 有几个顶级会所俱乐部，有钱也进不去，就在故宫一墙之隔的地方。 不过，她现在对那些地方祛魅了，她现在对建设祖国更有兴趣。 “在想什么？“顾琛给她倒茶。 “再想，琛哥，你最近是不是赚钱了。都带我来商场吃饭了。” 顾琛：“……” ----------------------- 作者有话说：为了写今天这张，剧本其实卡了好几天，为了那几个剧本，每天一点点列大纲，一开始想写四个剧本，今天写完才发现。读者不会觉得水数字吗？然后，我又发现了bug，都市情景喜剧就火了一部独苗，女主写了也没人买没人拍，拍了也没人看。又推翻重来了。这就是我想一出是一出的坑，还是美少女校园剧好。也不用跑来跑去，拍的也快，女生也爱看。宝宝们，作话群贴，过年事情多，我还卡文，只能作话了群贴了。顺便，求新文预收。 第56章 还有更狗血的一世 顾琛握着茶杯， 耳根有点热。他低头抿了一口茶，才开口道“……嗯，前阵子帮一个小公司做了官网， 结了几千块。” 他顿了顿，似乎觉得这笔钱不算什么，又补充道：“其实技术还差得远，只能做点简单的。像游戏那种……现在还不行。”说到这里， 他抬起眼， 认真道，“等我再学学，以后带你去更好吃的店。” …… 周末的蓝岛大厦四楼电玩城闹哄哄的，江叙、萧晨风、陆照晚和几个朋友打完街机，随便在商场里的京菜馆吃饭。 一进门，江叙眼尖，一眼就定在角落那桌。 是顾琛。 自从他被确定保送之后就很少露面，开学后干脆课都不去上， 几个人约他总说没空，结果这会儿，安安静静的和格外惹眼的女生坐在一起吃饭！ 江叙心猛地一提，飞快瞟了一眼陆照晚， 看顾琛那一脸不值钱的样子，直觉告诉他，这个女生绝对是那天，他电话里对面的那个女生。 陆照晚脸色当场就白了， 眼睛一红，泫然欲泣，又要强撑着不能失态。 “顾琛在那边呢， 我们过去吧。”有人提议道。 一行人推推搡搡地要过去，江叙让陆照晚不要多想。 别人都以为她是因为顾琛失态，实际上她失态的原因，是他对面的那个女人，她不过重生了一世！为什么老天还是让顾琛和这个女人提前相遇了？她震惊又委屈的话都说不出来。 前世，这个虚荣的女人是萧晨风的女朋友，除了漂亮名声很不好，两人分分合合经常吵架。但是顾琛这个高冷的男人，竟然也被她迷惑住了，不但撬了萧晨风的墙角，还为了她，脱离顾家净身出户。 然后，没想到这个虚荣做作的女人，竟然真的跟顾琛坚持下去了，还等到了顾琛功成名就的一天。 没错，陆照晚是重生的，但前世在她的世界里，她爷爷退了，爸爸很平庸，做生意都败光了爷爷的家底。她小时候长得一般，学习除了英语，其他科目也都一般，家里又不显眼。自然入不了萧晨风、顾琛他们的圈子。 重生之后，她帮父亲避了大坑，在海南炒房那次提前退场，赚的盆满钵满。又推荐父亲从倒卖电器开始，还囤了很多房子，现在全国几大城市都有很大的电器卖场。她舅舅在她的提点下，现在也升官了。 她重生之后的路线很明确，做富二代，再好好学习，以后当一名翻译官。顾琛长得帅，以后的it大佬，谁不喜欢呢？ 至于萧晨风，他爷爷退了，父亲在那个位置上还可以，就是因为名声不好，周围人都不看好他家，后来他父亲确实出事被双规了。但是他母亲娘家很有钱，他本人后来做房地产生意做的也风生水起。 所以，这辈子她先接近好接近的萧晨风，再让她妈妈打入顾家内部。 本来她更喜欢顾琛，可是萧晨风对她更好，对她也很大方体贴，她正左右为难选谁呢。没想到，这个女人这辈子没绕弯路，还是和顾琛在一起了。 许烨如果知道，一定会很吃惊，原来她和顾琛还有一世，顾琛男小三上位！ 这伙人越走近，越觉得气氛微妙。明明京菜馆里人声嘈杂，可他们那一角却像进了另外一个空间，周围声音小了许多，连服务员路过时，都不自觉地放轻脚步，悄悄往那儿瞥一眼。 顾琛正微微低头说着什么。向来从容淡定的他，此刻竟流露出几分局促，耳根似乎有些泛红，像个第一次约会的愣头青。 他对面的女生实在漂亮，一双杏眼清澈得像含着小鹿，就那样专注地望着顾琛。任谁被这样注视着，心跳都得漏几拍。 然后，他们听见她如同清泉认真悦耳的声音，对顾琛说：“其实去哪儿吃都不重要，重要的是，一起吃饭的人是谁。” 大家仿佛听见了陆照晚心碎的声音，都集体向她看去。 江叙“啪”一下拍顾琛肩膀，打断了这暧昧的气氛： “好啊顾琛，你不是天天说没空吗？原来在这儿约会！” 旁边跟班立刻起哄： “这么漂亮的妹子，换我我也藏着！” “可以啊琛哥，不声不响搞大事！” 陆照晚站在边上，胸口微微起伏，委屈得都快绷不住。 萧晨风眉头紧皱，这画面让他不由地烦躁，可能是因为替照晚不平的缘故，顾琛怎么能这样对她！这个女人除了漂亮点，看着就轻浮，不矜持，哪里比得上照晚。 他往前一步，语气淡淡带压： “这位小姐看着眼生，京城哪家的？” 许烨眼皮都没抬，不搭理这个神经病。前世这个萧晨风是个神经病，第一次见到她就有莫名的敌意，每次都替陆照晚冲锋陷阵，只要她倒霉了，他就开始冷嘲热讽，阴阳怪气了。 “哈，美女还挺有个性的。”其中一个跟班班替萧晨风解围道，“琛哥，你真的不给你的发小们，介绍一下你的朋友吗？” 顾琛笑道：“你们是我的朋友，她不想认识你们就算了。” 江叙也笑道：“姑娘，我是琛哥的发小江叙。我们没有恶意，就是很久没看见琛哥了，想跟他一块聚聚。” “对，琛哥越来越难约了，今天遇到我们必须一块吃饭！”其他人附和道。 许烨对江叙没意见，他是顾琛后来的副手，虽然他也更认同陆照晚，但是也没反对过她，属于这些人的老好人。 “你好，我是许烨。”她冲江叙笑着解释：“刚刚没理他，是觉得他没礼貌，问别人名字之前，起码自己得先自报家门。” 大小姐天生富贵命[九零] 第50节 这些人笑了起来，“哈哈哈哈…美女就是有脾气。” 萧晨风脸黑了，他伸手出手来，故作绅士道：“抱歉，我叫萧晨风。” 许烨本来想继续抬他的杠，但是她发现顾琛眼神委屈，她如果再针对萧晨风，确实会显得有点想引起对方注意，到时候顾琛误会就不好了。 于是，她中规中矩的回答：“许烨。” 顾琛坐在对面，嘴角那点笑意压都压不住。 这回轮到陆照晚惊了，她了解萧晨风，前世萧晨风和许烨就是相爱相杀啊，第一次见面听说就怼起来了，互相看不顺眼，又互相吸引，很快就在一起了。 萧晨风对于许烨喜欢花钱这点很容忍，但是他不喜欢许烨抛头露面，不喜欢她张扬，让她毕业就结婚当全职太太，嫌弃她那点工资不够他给她买个包，两人分分合合的。 然后两人就吵架分手，谁想到许烨转头又跟顾琛在一起了，还为了顾琛一起住地下室，顺便把萧晨风送她的包和首饰都卖了，用来养顾琛，支持他创业。 差点没把萧晨风气死，跑去问她要债还钱，然后，她真的和她那个堂姐，一起摆摊卖麻辣烫还钱。 反正，前世她特别羡慕这个女人，一个小地方出来的女人，靠着一张脸，让京城贵公子争风吃醋，哐哐撞大墙。 “好了，我们也不要堵在这里了。琛哥，难得大家碰面，我们重新找个地方吃饭吧。”江叙再次提议到。 这时，服务员来了，顾琛他们的菜到了。 “换大桌，换大桌。” 这些人见菜都来了，一个个的也不管他们意见，把菜端旁边大桌去了。 顾琛询问的眼神看向许烨，许烨点点头，她不介意，这里面的人，并不全对她恶意。 大家一块落座后，叫服务员重新加了几个菜，那些人又开始问顾琛，他们俩怎么认识的。 “网友。”顾琛简言意赅道。 他们又开始问许烨从哪里来的，做什么的。 知道她还是学生，从千里迢迢的小县城过来的，都很震惊。 “那你不用上课吗？” “请假了，没事。” 这些人啧啧称奇，心思各异，美女长得挺好看的，就是脑子不太好，不爱学习。陆照晚知道她学习挺好的，前世考的北大，虽然食品工程这个专业，但是她能摆摊卖麻辣烫，也是靠的这个专业。 萧晨风对许烨的鄙视又多了几分，同时也一起鄙视顾琛，放着陆照晚这样的大家闺秀不要，喜欢空有一张脸的花瓶。想着自己还拿他当对手，真是可笑。 “顾琛，你快教教我们，怎么才能找到一个这样的网友！她还能千里迢迢过来找我。”就算花瓶如何，谈恋爱而已，又不结婚。千里迢迢找过来的，谁不羡慕。 “好了，别说了。”有人顾及陆照晚在，让他们不要火上浇油了。 江叙倒是劝说许烨：“要好好学习，不要早恋，男人是靠不住的。”说完，还看了顾琛一眼，好像看渣男似的眼神。 “噗——”许烨捂着嘴差点喷饭，顾琛连忙给她递纸巾。 “还是江叙实在，为小姑娘着想。” 这些人又开始起哄，一起损顾琛。 “就是，哪有网恋，千里迢迢骗小姑娘坐火车过来的。” “小姑娘，他就是长得帅，别被他骗了。” “他家里家世好，你想嫁给他，最少得有名校文凭。” “顾琛，你不厚道啊！作为朋友我得批评你，” 一个个打抱不平，在他们越说越来劲的时候，许烨无辜道：“咳，其实是他先去看我的。” 众人：“……” 看不出来啊，顾琛居然网上撩妹，还会主动去见网友。 陆照晚没心思吃饭了，原来他们缘分这么深，上个网就能截胡顾琛。 至于萧晨风，他恐怕自己都不知道，他在关注对方。那她在他面前装这么多年大家闺秀算什么？他前世不就是因为嫌弃许烨这点，经常和她吵架吗？ 后来结婚，他娶的也是大家闺秀，有人公共场合问他是不是和许烨谈过恋爱，他直接说年少无知，那个女人上不了台面。 ----------------------- 作者有话说：没错，第一世最抓马，剧透一点，第二世是女配太羡慕女主，第一世写的书。可惜我不会写感情流，番外试试写一点。 第57章 又被人送股份了 吵吵闹闹的吃完一顿饭， 大家出了大厦，又说要一起去唱歌。 许烨和顾琛说不去了，她有事要办， 顾琛当然也要陪着她。 这些人不知道许烨一个闲人能有什么事，但人家不想和他们一起去玩，他们也没法强留。 许烨和顾琛离开后，其他都看向陆照晚， 还有人出声安慰她： “照晚， 他现在就是看脸，一时新鲜罢了……” 陆照晚心里气成河豚，表面还是保持优雅：“我们只是青梅竹马，没有别的关系，我的梦想是成为一名优秀的翻译官！” 她陆照晚是重生女，帮助家里发家致富、让自己成为学霸，她都做到了，没必要为了一个男人迷失自己。至于她妈的想法， 她管不了，她也不想管。 萧晨风一脸欣赏的望着她，他就是喜欢她这点，独立自强， 目标明确。虽然没那个女人漂亮，但是她气质温婉大方，适合贤妻良母、也带得出去。 …… 顾琛问许烨，“现在去哪里？” 闲 人许烨拦了一辆出租车， 笑着回答：“去谈生意。” 顾琛：看起来真正闲的人是他。 出租车来到一家峰之装饰公司门口停下，顾琛一看，和装修有关。 周科长一直在外面等候， 一见许烨过来，立刻满脸堆笑地迎上前，语气带着几分邀功： “许总，都按您吩咐的办了。我给其他省份负责装修对接的人挨个打了电话，把您的意思都传达到了，让他们各自跟装修公司谈条件，报个实底过来。一圈问下来，就咱们京城这家峰之装饰最有诚意！再保证装修材料和质量的合同前提下，咱们店王那档，他们一口价直接减了八万，其他标准店这边，也愿意每家再减5万。” 许烨也没做啥，就是让他们和装修公司人谈，他们的服装店马今年至少几百家加盟店，到时候全部都是统一标准、统一风格，这样可以省掉他们很多管理费个设计费，连材料费也因为规模化可以省掉不少钱。 这家峰之是比其他地方店，资源最多，全国其他地方也有分店，自然也有底气降的最多。许烨一口气，让其他城市的店，也让他们分公司负责了。 能省这么多钱，周科长自然眉开眼笑的。 许烨笑看他：“这回不喊小祖宗了？” 周科长嗔怪道：“那不行，你依然是一个小祖宗！” 许烨：“……” 顾琛在后面跟着，忍俊不禁。 许烨见这家公司是第一个最有诚意的，许烨决定要给他送一份大礼。 周科长引着许烨一行人刚进办公室时，里面的峰之装饰周总立刻起身迎了上来。 目光先落在许烨身上时，他明显愣了一下，眼底飞快掠过一丝意外。 眼前这女人实在太年轻，多半是家境好，出来玩玩的富二代，拿着家里的钱创业开店，说话真的能算数么？ 脸上却半点没露出来，只堆着客气又不失分寸的笑，主动伸手： “这位就是许总吧？久仰久仰，年轻有为，真是少见。” “客气了，周总，我们速战速决吧。” 周总愣了一下，没想到对方这么干脆，赶紧请许烨他们坐下。 周总将一份重新核算过的报价单推到许烨面前，脸上带着豁出去的诚恳：“许总，您看店王我们从40万报到32万。普通店是20万的报价，我们直接降到15万。这已经是把管理和营销费用全砍了，几乎是成本价。就是为了表达我们想长期合作的诚意。” 林总接过报价单，翻过材料和装修要求那一页，确认没问题。目光又快速扫过数字，没有立刻说话。她用指尖轻轻点了点“标准店15万”那一栏，抬头看向周总。 “周总，合同这里还需要改一下，加盟店改普通钢化玻璃，不用超白玻璃，八万就行了。”她对自己的店有要求，不过普通加盟店墙壁和装饰必须好看统一，墙体实际用普通钢化玻璃就行了。 她身体微微前倾，解释道：“我们直营店用最好的，标准店就用最合适、性价比最高的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的钢化就行。” “8万？”周总瞳孔一震，一下便宜这么多，“许总，您不能不让我们赚一点钱呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。” “有的赚。”许烨打断他，声音依旧平稳，“如果你只看这一家店不可能。但如果你看的是我后面几百家、将来甚至数千家一模一样的店，就有可能。规模化定制，材料集中采购，施工流程模块化，你的管理成本会被摊到近乎于零。这笔账，周总你比我更会算。” 其实他们装饰公司的老板，其中有一部分，赚的就是这部分材料钱，许烨一下又砍掉一大块利润，这让他们怎么接。 周总陷入沉思，手指无意识地敲着桌面。几百家店的规模，漫天要价、落地还钱，一下砍掉一半，虽然还是能赚一点，但是也还得太多了。 周总苦笑道：“许总，你这样几百家的利润可能还不如我去接个几十家的，我们现在不缺客户。” “周总，我这个人，喜欢跟有诚意、有眼光的人分享财富。您是第一个诚心降价的。我跟你透个底，我下一步，准备去电视台谈一档家装设计节目，我是主设计师。正需要一家有实力、能完美落地的施工合作方。” 周总猛地抬头，眼中瞬间爆发出炙热的光彩。电视台节目！他本能的心动了，但是又觉得不对，直白的说道：“许总，节目是好事！不过这样的机会，我们公司是不是可以直接去和电视台谈合作？毕竟设计和施工落地是我们的专业。” 许烨从背包里拿出几本厚厚的册子，轻轻推到周老板面前。也懒得和他兜圈子，直接切入正题： “周老板，你先看看现在市面上的装修，普通家庭清一色大白墙，白惨惨一片，单调又没档次。业主装完住半年就腻，想改又不敢动，怕麻烦、怕费钱。” 她翻开第一页，是市面上最常见的装修：白墙、亮面瓷砖、复杂吊顶、土黄色木包边，一眼望过去就是90年代最普遍的土气模样。 “这就是他们现在的装修风格：吊顶做三层，墙裙贴瓷砖，水晶灯五颜六色的，转着闪圈，又俗又土，而且家家户户一个模子刻出来似的。” 周老板凑近一看，脸色微微一变，这不就是他平时给客户做的吗。 许烨一翻，露出自己的设计册。 五种风格，一目了然：别墅大宅风、中产温馨风、法式奶油风、简约欧式风、实用极简风 看到效果图，周老板惊的一下跳了起来 ，居然是彩色实体3d效果图！而且还有上百张！ 不怪他这么震惊，很多人可能不清楚，在1999年，能做出那种彩色立体、跟照片一样的装修效果图，是特别稀罕的一件事。首先这种设计人才就特别稀缺。 为什么这种人那么稀缺呢？因为这个专业本身就刚出来没几年，90年代中期才慢慢有，到1999年毕业生都没多少。再加上做效果图必须用电脑，那时候一台能画图的电脑要一万多甚至两万，普通家庭根本买不起，软件还是全英文的国外软件，看懂就很费劲。 简单说就是，专业少、电脑贵、软件难、人才少，除了国家队，连他们这样的大公司，也就用的也是cad，可设计出来的图，只有线条，没有颜色，而且是发给施工工人看的。 普通装修队连cad平面图都不会画，更别说做这种彩色3d效果图了。 他震惊的看着她：“你从哪里找来的大人物弄的，你这样的图在市面上至少要1，000多块钱一张，你这打完折都得好几万吧！” 大小姐天生富贵命[九零] 第51节 “不对，能做出这种效果图，这种设计的根本不可能打折！” 没错，现在一张室内3d效果图就是要卖这么贵，普通的都要八百到一千一张，这种设计得完整、又精致又高级的，价钱就更贵了！ 许烨摇头，又拿出一本画本给他看：“全是我画的，我再拿去美院找他们工业设计的老师帮忙做的，没花钱。” “这一百多页并不是一百多套房设计，而是五个完整系列，每个系列都包含客厅、卧室、厨房、卫生间等，一套二十多张图纸。” 市里面的老师们确实很震惊，他们会的都是老欧式风格，这年头出国留学的也几乎不会选室内设计专业，因此哪怕大学老师审美也是很保守的。 “许总……你这也太厉害了！”周总简直不可置信：“这些居然全是你画的？别说我们生意人，就连美院老师，都没见过这么全、这么新的风格！你这哪是找人家帮忙，你这是拿理念去给人家上课、你这做的不是装修，而是艺术！” 周老板自己是做装修的，他见过最多的就是那种豪华的欧式装修，但是这个册子上的他是真没见过，而且没法用语言形容。 是一种简洁的精致、温馨和舒服，难怪她这么推崇这种奶白漆，从效果图来看，确实非常的温暖。 这上面也有别墅效果图，哪怕是欧式装修，也是偏年轻化的欧式装修，这么一比，市面上的欧式装修反而显得有那么一种暮气沉沉的感觉了。更别说图里的水晶灯都比现在市面上的好看，还有沙发、茶几、窗帘，反正每一样都让人耳目一新而且她创新。她还创新了，厨房不再是瓷片，而是漂亮的柜子和大理石台面，洗澡间厕所和洗脸池分开的。 这才是设计啊，而且她做这样的设计，同档次下，她的甚至价格还便宜。 “周老板，你想好了吗？”许烨把设计册合起，眼神笃定：“我每一期一个主题，一户人家一种风格，别墅、中产、老旧小区、刚需房，全都覆盖。我教他们怎么用颜色、灯光、软装，把家变好看，而不是砸钱堆材料。别人做的是装修工程，我做的是生活方式。这就是我的优势。” 周老板想了很多，他突然“噌”一下站起来，眼神发亮，语气特别真诚： “许老板，你干脆加入我们公司，当合伙人吧！股份给你百分之二十的股份！我们公 司就缺你这种设计人才！” 他越说越激动：“不只是家装，咱们还能做酒吧、酒店、会所、商场……只要能拿下一个商业单，利润比你装十套房子都高得多！有你这设计水平，咱们以后专门抢高端活，谁也抢不过我们！” 许烨愣了下，还是诚实地说：“可是我不会那些，我顶多就会家装上动脑筋。” 她只是自己亲手装修过自己家的几套房子，看了不知道多少样板房，没事就浏览别人怎么装修的普通人呀。 “会房屋装修也很好啊！我们也需要你这样会房屋装修的人才，重点是，我们要的就是你的审美！审美这个东西都是一通百通的，我们可以请人设计图纸，然后到时候你来定那个审美。” 许烨想了一下，还是拒绝了，她太忙了，根本没有时间专门弄装修设计。 她连服装设计都想早点松手，军服厂现在已经派设计师和打版师去香港那边培训了，电子厂的产品设计也会派人出国学习。 “许老板，你又是开服装厂，又是搞电子厂的，再多一个装修公司，你嫌钱多手痒吗？”周老板都快急死了。 许无奈笑道：“你也知道我忙不过来，我电子厂没股份，纯拿设计分红提成，以后电子厂也会有自己的设计师。服装厂的设计也是没办法我才接的，现在已经派人去香港学了，以后我最多定他们的设计稿，我以后要上大学，我想搞科研，为更多人创造有价值的东西。” 周老板差点摔椅子下面，天才的世界他没法理解。 “这样，我知道你忙，我给你百分之五的股份，我们公司要上市的，以后这个股份就是你的干股。你一年出十张图，让我们的设计师模仿和学习，再帮我们的设计师。批作业一样，最终选出五十套方案怎么样？” 这么大方？许烨摇头道：“我的灵感也会枯竭，可能发不了几年。” “没关系！你们能帮我们上市就行了！这百分之五的股份绝对给的值！就像你说的，我们也送人出国深造学习！” 第58章 万州小家电这叠醋还是去央视包饺子吧 最终， 许烨又跟周老板重新签了合同，周老板除了送她百分之五的股份，还主动帮她十几家直营店用成本价帮她装修， 一下又省了几十万。 签完合同后，周老板就问：“许总，我们什么时候去电视台拍节目啊？” 许烨淡淡一笑：“我这才准备去对接电视台，先来把你这边的合作敲定。” 周老板愣了一下， 狠狠拍了下脑门：“哎哟， 我真是一看见你的设计图，就什么都顾不上问了！不过我一点不担心，就你这本事，电视台那边准成！” “去哪家电视台？那我开车送你们过去吧？”周老板自告奋勇的。 “也行，那麻烦你了。”许烨看了看时间，也没拒绝，她和对方约的是下午三点半。 许烨这回来的是燕城卫视，收视率虽然没芒果台高， 但是这年头什么卫视都不如地方台。收视率低没关系，她可以让电视台买火剧提前播。2000年初有一部剧王《永不瞑目》，火到什么程度呢？ 各大地方台平均收视率都是40%以上，当年新闻说重庆街头的人都少了许多， 卫视低一些，这年头卫视低地方常态。不过《永不瞑目》依然是当年卫视里面的第一名，后来北京卫视二轮档，非黄金档都到了12%的恐怖收视率！ 男主陆毅直接封初代四大小生之首， 甚至被邀请去香港拍电影演男主，要知道那个时候的格局，是内地一线当红花旦配港台男明星， 内地男明星根本说不上话，这足以说明陆毅当时的地位。 许烨可以拉赞助帮燕城卫视买下这个剧首播权。然后周末再推出家装改造节目，这样收视率就起来了。 许烨有时候觉得自己挺逗的，为了万州牌小家电这一碟醋，真的是包了一场豪华一桌饺子啊。 “王制片，我今天来，是带一个完整的家装改造节目方案，想跟燕城台合作。节目名字我都想好了，叫《圆梦改造》，一共十期，专门给普通劳动者、好家庭免费装修。你看看。” “哦？”王制片漫不经心翻了两页方案，根本没认真听许烨说话：“家装节目？我们台里之前也不是没做过，不就是讲讲怎么铺地砖、刷墙吗？能有什么看点？” 他随手一翻，目光忽然落在夹在里面的效果图上。 那一瞬间，他翻页的动作明显顿住了。 干净明亮的客厅、柔和舒服的配色、温馨又高级的布局，完全不是市面上那种俗气装修。几张图看下来，他眼神里明显多了几分认真，又迅速的翻了几页。 许烨见他终于看进去了，淡淡开口：“不是教学，是改造。我们选真实家庭，前后反差大，有故事、有泪点，不吵不闹，主打温暖治愈，观众看了共情，也愿意跟着学。最重要的是这个节目，台里一分钱不用出。” 王制片手上的动作顿了一下，抬眼看向她。 “一分钱不用出？你们是哪家装饰公司的？想给自己拉业务？” 许烨轻轻一笑，还好她有准备，她自信从容道： “我不是装饰公司的。我来自万州，是万州电子厂的负责人，做家电、做实业的。我是想联合正规建材厂、家具厂一起把节目做起来，既给老百姓办实事，也推广我们的本土家电品牌。” 王制片微微一怔，这才真正正眼看她。 许烨继续说：“我们负责全部策划、拍摄制作、物料装修、家电赞助，十期节目做完，直接给台里送成品播出。家电这块我已经全部落实，不用台里承担任何成本。” 王制片身子微微前倾：“那广告、赞助这些，怎么算？” 终于问到关键了，许烨语气平稳，有条有理地回答道：“节目冠名、商家植入、插播广告，所有收入全部走台里正规财务账户。税后分成，台里拿七成，我们只分三成。我们拿的这部分，也只是覆盖拍摄、材料、人工成本。” “简单说，台里只出一个播出时段，剩下的策划、制作、招商、风险，全由我们来扛。节目火了，是燕城台的口碑。收视稳了，广告收益台里拿大头。” 王制片指尖在桌面上轻轻敲着，眼睛盯着方案，心里已经快速算开了账。 不出钱、不费力、稳拿广告费，这买卖怎么看都只赚不赔。 王制片：“你这方案……倒是挺有意思。家庭、改造、故事，收视点是够的。” 许烨：“我选的都是普通职工、劳模、宝妈家庭，不炫富、不炒作，正能量，台里审片也安全。十期做完，不管是口碑还是广告，都能起来。” 王制片合上方案，脸上露出笑意： “行，方案和图纸我先留下看看。你这个模式确实少见，也符合政策导向。这样，我尽快跟台里沟通一下，有消息我第一时间通知你。” 许烨手指一顿，幸好她早有准备，从容地从文件夹里拿出一份单独的文字稿，轻轻推到他面前： “王制片，这份是纯文字方案，模式、合作、分成、内容结构都写全了，足够您跟台里汇报，您可以留下。” 她顿了顿，语气客气却坚定：“另外这本带设计效果图的，是我们团队的核心创意，我先带回去。等台里正式立项，咱们要上会汇报，我再把完整方案带过来，当面给领导讲清楚。” 王制片脸上的笑容僵了一瞬，很快又掩饰过去，点了点头：“行，理解，都是吃饭的手艺。那就先这样。我们这边开会，有了结果再联系你。” 许烨神色平静，语气笃定：“王制片，我这边进度压得很紧，十户家庭已经在筛选，物料也在筹备，实在拖不起。明天下午，我希望能等您准信。” 不等他开口，她又淡淡补了一句，分寸恰到好处：“不瞒您说，我在京城不只约了您一家 卫视，还有两家卫视的办事处也在等着看方案。我个人更倾向和燕城台合作，但项目不能等。” 王制片脸上的随意瞬间收敛，眼神明显郑重了几分，连忙点头： “明白明白！项目好，肯定要抓紧！明天下午，我一定给你答复！” 王制片笑着把许烨送到门口，态度客气又热络。 可门一关上，他脸上的笑容就立刻冷了下来，这么好的项目，这么现成的政绩，谁碰上谁捡便宜。都让她主导了，他在台里作用是啥？钱都让她和台里赚了，他去哪里赚回扣？ 他扬了扬手里的《圆梦改造》文字方案，以为把设计图拿走了，就万事大吉了吗？全天下，又不是只有她一个设计师。 王制片缓缓拿起电话，拨通了台里几个相熟同事的号码，声音压得低沉阴冷： “帮我跟圈内打个招呼，最近有个叫许烨的外地女人，拿着一套家装改造方案到处跑，那套创意是我们台早就立项的内部策划，她不知道从哪儿弄来的复印件在外招摇。” “你们谁都别接、别理、别给她机会，谁接，就是抢咱们台的项目。” 挂了电话，他嘴角勾起一抹阴冷的笑。 小姑娘，你太嫩了。 在京城，方案再好，不是你说了算。 你别想播，我也不会给别人播。 …… 许烨走出燕城电视台大门，京城的风迎面吹来，她轻轻呼了口气。 刚才那一场谈话，她表面从容，心里全程绷着弦。直到此刻站在阳光下，才真正松了下来。 她低头看了一眼怀里紧紧抱着的效果图册，心里暗自复盘。刚才的谈判，每一句、每一步都算到了，没出错。 只是走出大门的这一刻，她心里忽然生出一点清醒。 她真是聪明过头了，聪明反被聪明误！一门心思想着和卫视台合作，拿广告分成，还觉得帮厂里省了钱，她又能赚到广告费，简直一举多得。 可刚才跟王制片打交道的每一分每一秒，都让她心里发沉。那人眼里的算计、贪婪、那种时刻想把好处全吞了的眼神， 骗不了人。 她一开始就不应该饶弯路，就应该去找央视，央视那边虽然不给分成、没有直接收益，可胜在平台大、受众广、公信力足、不玩阴的。 央视做节目，讲的是口碑、是正能量、是影响力，不会为了一点回扣、一点私利就藏着心眼，想方设法挖坑吞方案。 在央视，只要节目正、内容好，就堂堂正正播。没有那么多弯弯绕绕，不用担心被人背后捅刀、抢创意、踢出局。 “怎么了？” 顾琛不知道什么时候上了台阶，关心地问道。周老板也跟了上来，同样一脸担忧的表情。 许烨自嘲一笑，轻轻叹了口气：“我是聪明反被聪明误，捡了芝麻，丢了西瓜。” 顾琛眉头微蹙：“这话怎么说？” 许烨抬手揉了揉眉心，有点懊恼地笑了： “我真是笨，一门心思盯着卫视那点广告分成，算来算去，反倒把最关键的忘了。那点钱能赚多少？央视虽然不给分成，但平台大、公信力足，全国都看着，后续带来的名气和销路，比那点分成多十倍都不止。” “我刚才还在那儿跟人谈条件、卡时间，现在想想，真没必要。我一开始，就该直接奔着央视去。” 顾琛看着她这副自己跟自己较劲的模样，心里软得一塌糊涂，忍不住伸手，轻轻揉了揉她的头顶，动作自然又温柔。 大小姐天生富贵命[九零] 第52节 “不怪你。” 他声音放得很低，带着安抚，“你一开始，也是想为厂里多省点钱、多赚点收益，心思重、压力大，谁都会算眼前这笔账。” “你已经做得够好了，别这么苛责自己。” 许烨被他揉得心头一暖，却还是嘴硬地轻轻哼了一声：“你这就是精神胜利法。我就是贪心，就想着两头都薅，结果差点把自己给带沟里去了。” 顾琛低笑一声，指尖轻轻蹭了蹭她的发顶： “那也是为了厂里薅，不是为了你自己。知错就改，不算晚。” 直到这时，旁边的周老板才听出大概，整个人都愣了，连忙凑上来： “等会儿，你们说的是啥意思？你那方案这么完美，钱你出、力你出、风险你担，台里名气收益双收，这还有什么不顺的？” 他倏地脸色猛地一变，惊呼道：“你是不是，没给那个制片人商量品牌回扣？” 意识到自己的声音有点大，左右看了一下，又捂住了嘴。 许烨轻轻抬眼，语气平静：“我想到了。” 所以，她刚刚还在反省自己。 “从他看我方案的眼神，我就知道，他要的不是节目，是品牌方那边的回扣和她这边给的好处。只是我不想妥协，我的节目是做给老百姓看的，不是拿来给他塞腰包的。” 周老板一拍大腿，又急又叹：“哎哟我的小祖宗！我就知道！我忘了提前跟你交底啊！这里面的水深着呢！你把账走得那么干净，他一分油水捞不着，怎么可能真心帮你推？你再好的方案，对他没利，他就能给你压死，甚至偷走自己做！” 许烨闭上眼，轻轻吐了口气，脸上是彻底清醒的释然：“所以我才说自己笨。明明一早就看透了，还抱着一丝侥幸跟他谈合作、谈分成。浪费时间，也浪费精力。” “比起跟这种人周旋、低头，我宁可一分广告费不要，直接上央视。干净、体面，还不用受这份气。” 许烨深吸一口气，拿出手机，翻出之前存在备忘录里的，央视节目中心公共投稿邮箱对应的联系电话。 她拨过去，前台转接后，是一位栏目助理接听。 许烨语气沉稳、清晰：“你好，我叫许烨，一个月前已经把《圆梦改造》的完整节目方案，投递到了咱们的公共邮箱，是民生公益类家装改造选题。我现在人在京城，希望能争取一个正式报备和面谈的机会。” 助理查了一下电脑：“稍等……许小姐是吧？你的方案我们编辑已经看过、标记过，题材很正向，领导也提了一句。” 许烨心微微一喜。“我这边项目进度比较紧，希望能尽快和负责主任沟通。” 助理很客气：“我帮你问一下刘主任今天的行程，您稍等。” 过了一会儿，助理回来：“刘主任明天上午九点半有空，可以给你十五分钟面谈。您直接来总台西门登记，报姓名和预约号就行。” “好，我准时到。谢谢您。” 许烨轻松挂了电话，一抬头，就见到两人惊讶的眼神，许烨被他们看得一乐，忍不住轻轻笑了出来。 “你们这么看着我干什么？” 周老板先憋不住，笑出声：“你、你早就发了邮件？不是临时抱佛脚？” 顾琛没说话，只是眼底 带着浅浅的笑意，安静等着她解释。 许烨收了笑，眼神清亮，淡淡一句： “我做事，向来要做多手准备。” 她顿了顿，才自嘲道：“在我给小家电做初期推广方案的时候，我就把《圆梦改造》的完整方案，发到央视的公开投稿邮箱了。只是那会总想着到卫视平台薅羊毛，央视反而变成了备选。” 事实上，央视每年都会面向全社会开放原创节目征集与重点选题扶持计划，接收来自各地制作公司、企业乃至个人的方案，数量多达上万份。 其中像家装改造、民生公益、正能量纪实类的内容，一直属于平台鼓励扶持的方向，甚至可以走重点选题绿色通道，不必挤入年度广告招标，也能获得评审、面谈和上会机会。 许烨提前投递方案，除了留了一条后路，更是提前完成了原创备案与选题登记，真到要用时，自然比临时上门要顺畅得多。 而且，她一开始就准备了两个方向，央视准备的是偏温馨正能量点。而地方台撒狗血，撕逼，跟后世梦想改造家节目差不多，引起全民热议。现在给燕城卫视准备的，也是那次去芒果被泼冷水后，重新改造的方案，毕竟现在卫视也不能那么夸张。 顾琛看着她眼底重新亮起的光，轻声道： “现在这样，很好。” 许烨为了万州小家电这叠醋，最终还是去央视包饺子。 第59章 别开生面的加盟招商会 第二天上午， 许烨从央视总台大楼里走出来。 顾琛站在不远处等她，只看她眉眼间那层安定的光，就轻轻笑了。 “成了？” “成了。” 许烨眼带笑意：“节目拍摄、制作、招商， 全都由央视负责，不用我们掏一分钱。我只出原创设计方案，万州牌小家电全程出镜，片尾有品牌鸣谢。” 周老板立刻凑上来， 又急又期待：“那我们……要出钱吗？我们装饰公司那边怎么办？” 在周老板惊喜的目光中， 许烨点头道：“片尾会注明，设计支持：峰之装饰。” 等于装修施工他们台里自己安排，不用峰之装饰公司出钱，也不用他们参与，纯赚名气。 周老板听得简直高兴疯了：“那、那咱们等于……白捡央视的名气啊？” “嗯。”许烨再次颔首肯定。 “哈哈哈……许老板，你太厉害了，我那股份给的值！你们直营店装修，我全免了！”周老板都要笑疯了！ 顾琛看着她游刃有余的模样， 轻声道： “你早就把所有路，都算好了。” 许烨抬头看向他，阳光下笑得安稳。 “嗯，都好了。” 许烨不知道， 她与刘主任正式敲定合作的同一时间，央视节目中心办公室里，也接到了一通来自燕城台的电话。 对方语气急促，含糊其辞地暗示： “有个叫许烨的女人， 拿着方案到处招摇撞骗，方案是盗用我们台的，可能会来央视， 你们可千万别被她骗了。” 刘主任听完助理汇报，只淡淡翻了翻手中已经备案归档的《圆梦改造》方案，语气平静道：“方案我们早在一个月前就已收到并备案，时间线清晰、原创底稿齐全，是不是盗用，一查便知。” 助理还想再说些什么，刘主任直接打断： “我们央视只认内容、认备案、认原创，不认地方台的私人成见。至于谁在做事，谁在搅局，我们分得清楚。” 助理笑道：“我是想说我昨天就听到这个传闻了，没想到今天就接到这个电话。” 刘主任嗤笑一声，合上方案：“我们只跟踏实做内容的人合作，其他人，不必理会。” 人家小姑娘年纪小小的，还是一个学生，她做这么多为了什么？都是为了拉动地方经济，一个市那么多人，就派一个小姑娘来央视谈合作，他都心疼了。 明明是有些人自己心术不正，反倒跑过来污蔑她招摇撞骗。他在心里冷笑一声：越是这样，他越要帮这个实在孩子。 没错，许烨怕这桩合作又谈不成，她干脆给自己卖惨，给家乡卖惨，又说自己到了京城还差点被别的卫视骗设计方案，这跌宕起伏的。说的刘主任都要哭了，而且人家方案确实很好，他只是为了帮一个为了家乡圆梦的小姑娘啊！ 多么符合节目主题啊！ 不过，这么丢人的事，许烨是不会告诉别人的。 那么现在许烨人在哪里呢？她和顾琛去图书馆学习去了，她和班主任说了要学习就真的要学习。《侦探四姐妹》剧本和剧组还没定下来，央视从筹备到拍摄也要一段时间，她现在有空自然也要抓紧学习。 背包里的习题资料还是顾琛当初寄给她的，然后一个刷题，一个看计算机专业原文版的书。 白天，两人便泡在图书馆里，各自安静学习，饿了就出门简单吃口饭。 傍晚过后，他们便沿着京城的街道慢慢散步。 晚风一吹，路灯把两人的影子拉得很长。 望着京城熟悉的霓虹夜色、车水马龙，她前世经常和顾琛压马路，这让她觉得亲切。 京城昼夜温差大，许烨轻轻拢了拢外套，小声说了句：“有点冷呢。” 顾琛侧头看她一眼，当即就想把大衣脱下来给她披上：“还好吗？要不回招待所？” 许烨连忙按住他的胳膊，把衣服轻轻推回去：“别脱，我不用。 也不是真冷，就是比白天凉一些， 我还想再走一会儿。” 她怕他再坚持，干脆抬手，轻轻扯过他颈间的围巾，往自己脖子上绕了半圈， 动作轻、快、自然， 指尖不经意擦过他的衣领，她抬眼冲他笑了笑： “这样就够了，你也别冻着。” 顾琛低头看了眼她颈间属于自己的围巾，耳根又红了，声音放得很轻： “好，听你的。” 顾琛看着街边一盏盏昏黄的路灯，轻声问： “累不累？” “不累。”许烨望着前面的路，声音很轻： “一想到后面的事都顺了，反而觉得踏实。” 顾琛沉默了一下，说了一句： “以后不用什么都自己扛，老家有那么多大人在呢。” 许烨脚步微顿，抬头看他一眼，她没说话，只是轻轻“嗯”了一声，继续和他并肩往前走。 夜风吹着，两个人走得很慢，他们电话里很会说，但是一相处，就说的很少。第一天还算正常，第二天、第三天，两人就开始不但没话找话，甚至会有点降智，变成两个小学生。 第二天的画风： “刚才图书馆对面那个烤红薯，好香啊。” “想吃？” “算了，刚刚吃多了。” 大小姐天生富贵命[九零] 第53节 “那等消化了，回来再买着吃。” “你说，央视拍的时候，会不会把我设计的图改得乱七八糟？” “不会。” “那就好。” “不然我白熬那么多夜了。” “你值得。” 第三天的画风： “你说，这街上这么多人，都在干嘛呢？” “有的下班，有的散步，有的……跟我们一样。” “跟我们一样？” “嗯，随便走走。” “你晚上回去后，一般都学习到几点？” “看你。” “看我干嘛？” “你什么时候给我发消息说晚安，我就学习到几点。” 这三天，两人一散步，就这样说着和工作、学习无关的话。 从王府井的灯火，走到长安街的宽阔长街。 从西单的热闹路口，走到后海安静的岸边。 老胡同的青砖路、街边昏黄的路灯、傍晚吹来的风，都留下了两人并肩的身影。 这几天顾琛的一反常态，天天往外跑，自然引起了家里的注意。 “去哪了？不上学，白天也不着家，天天晚上9点多回来。”顾妈妈问道。 顾国庆也同样好奇的看向儿子。 “图书馆学习，晚上散步去了。”顾琛很自然的回答，手了还特意扬了扬手中的书。 顾琛没说过谎，顾妈妈和顾国庆也就都信了。 顾琛上楼后，顾国庆还说：“你看，我说他学习去了吧。再说，你儿子都十八了，还怕他早恋？” 顾妈妈叹气：“不是怕他早恋，还是希望要知根知底的才好，照晚这样乖巧懂事的姑娘就不错。” 顾国庆摇头：“儿孙自有儿孙福，你要相信他。” ……… 许烨回招待所 后，她还要继续工作，把这两个月要做的事查漏补缺，周明也在和她汇报工作。 “导演的制片人都联系好了，编剧那边前十集大纲和内容，几个编剧加班加点的，也都赶制出来了，明天就可以见了。” 第二天，许烨便和四位编剧、导演、制片人正式碰头。 那位男编剧确实眼光还不错，次找的导演很合心意。眼下名气不算大，可许烨心里清楚，这人后来是拍偶像剧的一把好手，尤其擅长拍日漫改偶像剧。 几人刚把剧本初稿聊开，导演就精准抓住了关键： “悬疑部分不错，就是女主们特点不鲜明。我们要的是四姐妹各有特点、第一集就要展现出来抓眼球，得带点漫画感，然后二、三、四、五集，分别用一个事件展现和突出她们单独一人的性格和高光……” 他几句话就点出了编剧们没意识到的问题，镜头感、节奏、人物辨识度，一说就到位，正好踩在许烨想要的效果上。 许烨心里一下就安定了。 就是这个导演，就是这个味。 制片人也很会为许烨省钱，这个项目算下来，预算不超过70万。 她当天就和制片人敲定了合同，初期投资二十万让公司那边打过来，她负责盖章签约。 导演跟制片人一致都认为许烨应该演女主，许烨拒绝了，还是让他们海选吧。 许烨还建议他们，如果剧本出来，直接让人写成小说，现在这种青春题材的小说市场稀缺，他们绝对会大卖的，还能带动剧的热度。 几个编剧都认为有道理。 从剧本落地到选角再到拍摄，许烨就拍摄那天出现了，她就是过来看造型的，青春推理漫剧，它的核心除了推理，就是要美，服装自然是coco提供，加上工装裤，春夏秋一共一百多套，都是按她们个性需求定制的，全物流过来。 《侦探四姐妹》开拍后，《圆梦改造》节目开始录制了，央视做节目不用许烨操心，找的装修团队也是顶级的，只要看了一眼许烨的图，就知道要怎么装。 除了第一个房子实在太小了，住的人有点多，还需要许烨重新改造了一下，其他后面的几期，基本上也用不着她再操心了。 重新招标的设计团队，也很尊重许烨和业主的想法，重点是万州小家电，他们也会帮忙安装修风格摆放好。 忙完这些，军服厂的招商会就要开始了，一开始许烨打算在军服厂召开，但是她换了主意，不如就在西单，西单本来就是京城最大的服装聚集地，直接在西单宣传展示和开张预告，不但打了广告，加盟商也会被现场的氛围感染，效果一举两得。 ……… 3月30日，京城西单文化广场，本来就人流量密集的地方，今天更是人山人海。 “这里是在干嘛？好多人啊！” “香港coco服饰招商会和服装发布会。” “这样的展台简直是为所未闻，太漂亮了，一看就知道是3种风格的衣服。” 广场上架起了三个风格截然不同、却同样精致、震撼的展台，就这样毫无预兆地撞进所有人眼里，牢牢抓住了每一个路过者的视线。 第一个夏日森林公园场景：大面积苔藓绿、浅草绿的短绒地毯铺开，像一片林间草地，边缘点缀白色鹅卵石与浅蓝碎布，远远望去，竟像一汪缓缓流过的林间小溪。 高低错落的龟背竹、散尾葵、蕨类、白绣球、浅粉雏菊，再配上几棵仿真小树，把闹市硬生生隔出一片清净，让人一眼就有“误入城市中央公园”的错觉。 原木长凳、藤编茶几、棉麻抱枕随意摆放，模特或倚或坐、缓步穿行，温柔得像春风掠过草地。 第二个展台是都市丽人通勤场景。 浅灰与米白的哑光地毯，干净利落，像极了高档写字楼的大堂地面。背景是一面巨大的落地玻璃幕墙，映出朦胧的城市天际线。 一旁立着复古公交站牌，上面清晰写着“coco大道站”，一旁还有金属质感的写字楼电梯门造型。 公文包、折叠伞、通勤双肩包，模特一站定，就像在下一站等车、即将迈入写字楼的白领，干练、体面、气场十足。 第三个是青春少女系列展台。 彩虹渐变与马卡龙色块拼接的亮面地毯，活泼又亮眼；背景是一面巨大的彩色涂鸦墙，“coco summer”的字样张扬又青春，墙边摆着复古滑板、彩色气球，一旁的泡泡机轻轻吹出漫天泡泡，梦幻得像校园里最明媚的午后。 音乐缓缓一收，主持人手持话筒走上中央t台，声音清亮又大气，瞬间压住了全场的喧闹。 “亲爱的现场观众朋友们，各位尊敬的加盟商朋友们，大家上午好！ 今天，我们齐聚首都京城——西单文化广场，共同见证香港coco集团服饰有限公司，首场全国时装发布会暨品牌启动仪式！” 她抬手一指身后巨大的横幅，字牌醒目生辉： “coco服饰——5月1日，全国同步盛大开业！” “今天，我们诚邀全京城的市民，一同见证一个全新女装品牌的诞生！ coco服饰，以舒适、高级、温柔的设计，为华国女性带来真正好看、好穿、好搭的时装。” 台下有引领员观众们带头鼓掌，这种氛围下所有人都在鼓掌。 “话不多说，我们的首场大秀，正式开始！” 随着班得瑞的音乐响起，第一个展台上，身着飘逸的模特们款款走出来。 主持人继续用话筒说话：“现在中央森林展台上，模特们身着棉麻连衣裙、宽松衬衫、阔腿裤，赤脚或穿草编凉鞋，步伐舒缓，像在林间漫步。温柔的米白、浅绿、奶杏，都是我们品牌标志性的低饱和柔和色系，亲肤、耐看、有质感。” 模特们一出来，台下就响起一片惊呼声。 “哇，太好看了吧！” “这是什么，不愧是香港牌子，整个西单都找不到这些款式。” 模特们还在走，主持人继续介绍：“这款是我们主打品牌之一，森女系列。它的特点就是穿上它让人放松、慵懒又有优雅气质。很适合现在追求个性又优雅的都市女性。” 加盟商和西单的顾客们，从来没有见过这样的走秀和款式，都目不转睛地看呆了。 “面料看着就很飘逸、舒服。” “森女系列啊，难怪这些衣服穿到模特身上，感觉更有气质了。” “看起来就是很随性，文艺的感觉。” “这衣服不挑身材，我感觉我穿都行！” 就在大家目不转睛还没看够时候，第一批几十套走秀款已经走完了，音乐换成摩登爵士的风格。 主持人继续：“接下来，是职场通勤系列。模特们拎着公文包、折叠伞，在公交站台、写字楼场景里展示。莫兰迪灰蓝、烟粉、燕麦色，低饱和、显气质、高级耐看，是职场女性怎么穿都不会出错的体面。” 话音落下，她特意往前一步，对着全场郑重介绍： “在这里我要跟大家说一句——今天大家看到的所有色彩、所有面料，全都是coco集团独立研发、独家设计，市面上没有第二款！ 不管是刚才的夏日森林系列，还是现在的职场通勤系列，从配色到面料肌理，全部都是我们专属定制，不撞款、不雷同，只属于coco服饰。” 她特 意顿了顿，把焦点放在最惊艳的莫兰迪通勤风上： “尤其是大家现在看到的莫兰迪通勤系列， 我们采用的是高支精梳抗皱面料，垂顺、挺括、不易起球、不易皱， 久坐不起包，机洗不变形，透气不闷汗，春秋冬三季都能穿。 这种柔和又高级的莫兰迪色系，是coco设计团队专门为东方女性肤色调试的独家配色， 显白、显瘦、显气质，商场里买不到，别家仿不出来。” 观众们还在沉浸森系风，又被莫兰迪系列吸引了。 “难怪这些衣服五颜六色的。，看起来都很沉静，都很高级。” “通勤也穿成这样，太高级了，得一两千吧。” “不需要，几百块钱就能买到。”有工作人员在人群中趁机宣传到。 大小姐天生富贵命[九零] 第54节 通勤系列还没看够，奶油公主系列又来了，音乐换成了蓝调系列。 主持人介绍道：“这一系列，我们全部采用奶白、浅粉、柔杏、奶油黄，清一色低饱和马卡龙色调，温柔干净、甜而不腻，不扎眼、不浮夸，越看越有气质。” “大家可以仔细看，面料用的是高密柔丝棉、磨毛锦丝、微闪提花材质，摸上去像云朵一样软糯，贴身穿亲肤透气，上身自带柔光滤镜，显白、显嫩、显气质。 泡泡袖、精致蕾丝边、小香风编织、温柔蓬蓬裙，每一处细节都经过反复打磨，甜得高级、甜得有质感，甜得不廉价。” “这同样是coco独家设计、独家面料、独家版型，市面上找不到同款，穿出去就是独一份的温柔高级。” 大家看的都忘了惊呼了，每个系列都很好看，这个系列看起来也是一种温柔的高级。 “这个系列名字叫奶油公主。” “那种质感，穿上它真的会有一种当公主的感觉。” “同样是五颜六色的，和前面又是不一样的感觉，前面沉静，适合职场，这种是明艳的风格，适合约会日常和聚会。” 主持人声音再起：“最后，我们带来一组高饱和多巴胺元气风。” “这个系列我们用了亮黄、果绿、宝蓝等高饱和度颜色，风格活泼吸睛。它就是属于元气少女的风格。” 这是许烨最开始设计的，所有人都觉得好看，因此也加进来了，而且价格也是这里面最便宜的，当然款式比市面上同款的都要漂亮，用来引流。 “这是什么时装发布会呀，简直就是冲我来的！” “每一件衣服都是没有见过的，每一件衣服都是那么漂亮独特。” “5月1号才开业啊，还有那么久，你为什么现在这么早就开发布会！” “你们今天卖不卖衣服啊！”有不少人喊道。 “我们五月一号开业，为了感谢大家的支持，我们派了十组工作人员在门口发放coco礼包，有矿泉水、小镜子、毛巾和30元优惠券，人手一份，大家排队，存货很多，不怕领不到。” “那也没算白来，还能拿点东西！” 1999年的西单，热闹常有，气派常有， 可这样高级、洋气、完整、像电影场景一样的别开生面时装秀，在场的人，别说见过，连听都没听过。 而且还发放礼品更加没听过了。许烨的直营店铺装修费都被周老板免了，弄点小钱搞发布会没问题。 现场反应很热烈，都恨不得现在就能买到现服。 让许烨意外的是，她都没请记者来，但是这热闹的一景，还是让不少记者在这拍照，准备回去争相报道。 她不知道，西单文化广场本来就是新盖的献礼广场，这么别开生面的一个发布会，本来就很吸引眼球，自然吸引了很多记者拍照。 坐在台下的加盟商们，早就被周围观众氛围感染了，刚刚那些还心疼8万块装修贵的人，现在心里只有一个念头，待会在酒店一定要签下来！回去也搞一个类似的小发布会！ 今天不止观众和加盟商来了，西单的服装店老板都来了不少，都被这一家店的衣服给震撼到了，这质感、这价格、这款式，可以说比它们漂亮的，价格比它们贵，比他们贵的还没有他们漂亮。那些面料、款式、版型全是独一份啊！ 这场别开生面的服装发布会的话题，成了京城最津津乐道的一天。 ----------------------- 作者有话说：除夕快乐呀，是谁还在码字呀？大过年的还惦记作者，谢谢宝宝们了。 第60章 燕城卫视的家装节目上了 最后在酒店， coco一共签下587家首批加盟店，许烨把摊子交给军工厂那边派来的团队，还提拔了周科长当加盟总监， 让他负责签约和收钱，他最喜欢干收钱的活了。 接着还提拔了几个领班当督导，负责加盟店和店员培训事宜。 交代完这边的事宜，她便回万州准备广交会了， 顾琛暂时又成了在京留守男子。 军服厂和电子厂十五号都要参加广交会， 许烨要回去亲自培训和准备物料。 她和市里的领导们开了沟通会，市里领导们非常重视这个项目，准备由轻工业副市长亲自带队，一起去加参展。 “模特？生活场景展示？” “对，沉浸式展示，才能更直观的吸引客户。” “那是怎样的？” 许烨把她在京城搞的服装发布照片拿给领导们看，看到三个主题展台和模特，瞬间理解了她的意思。 “这怎么装修出来的， 很麻烦吗？”有领导问道。 “不麻烦，用木板和龙骨搭好基础框架结构，然后刷漆就行，不用像家里那样大装修。 表面统一刷上我们那款哑光奶白漆， 干净、高级，还显档次，拍照也好看。 我们就是做小家电生活场景展，把厨房、餐边柜、小客厅这些真实居家空间直接搬进展会， 灯一开、小家电一摆，就是沉浸式家居体验区。 不是硬装修，是快装快拆的展台场景， 安全又省事。” 许烨把自己的计划和人员培训方案说了一遍，除了轻工副市长带队，她成了这次广交展会的执行负责人。 之后，就是定随行人员，选服装，培训产品知识销售技巧。 展厅这块还是交给峰之装饰广州分公司做，广州那边的分店也是他们公司做的，她让人把三大展区设计图带过去，那边人就知道该怎么做了。 做完这些，她终于能抽时间回家一趟，她先回的粉店，中午粉店已经关门了，许梅和许妈在楼上看电视，电视机书记给许烨房子准备的，她自己平时不看，就搬过来给许妈她们下午打发时间看了。 她轻手轻脚上楼，刚走到楼梯口，许梅和许妈同时回头。 一个多月没见，两个人先是一愣，像没反应过来，眼睛怔怔地看着她，半天没出声。 “妈，小梅姐，我回来了。”许烨先出声。 许妈的眼圈一下子就红了，嘴唇轻轻抖着，又是心疼又是气： “你还知道回来啊……” 说完，她便别过头抹眼泪。 许梅倏地站了起来，上上下下打量她一圈，见她人瘦了一圈，眼底都是疲惫，又是无奈又是心疼，同样红了眼眶： “总算回来了，你再不回来，我们都要去苏记那里要人了。” 许烨看着两人又红着眼又愣着的样子，心里一软，主动上前，先轻轻抱住许妈，又伸手揽住小梅姐。 许妈拍着她的背，又气又疼：“你这孩子，一声不吭在外头疯跑一个多月，想吓死谁啊！” 许梅也跟着抹了下眼角：“知道你在为县里忙活，不敢打扰你，但是我们都很担心你，也很想你。” “我也想你们！”许烨甜言蜜语哄着她们，从背包里拿出给她们带的特产，京城烤鸭、稻香村点心等等…… 两人对这些都不敢兴趣，只想知道她在外面的情况。 “你回来就好，我们对这些吃的不感兴趣，我们一块说说话。”许妈说道。 许烨点头：“那好，我也想知道大家的情况。” 于是，三人坐下说话，许妈先念叨起家里：“你妹妹他们都挺好，米粉店生意也一直稳定，老顾客多，帮工们手脚麻利，也没出什么乱子，你只管放心。” 许梅也跟着点头：“家里都好，就天天惦记你，不知道你在外头吃没吃好、睡没睡好。” 许烨便慢慢跟她们说这一个多月的经历： 先是去了京城，先是拍影视、后来又搞装修节目、又做服装发布会，最后又回来做展厅设计，一路连轴转，连喘气的功夫都少。军服厂的事，除了许梅知道真相。她一直都没和家里提过，许爸许妈只以为她属于帮忙特聘的，不然过年怎么会那么多年货。 两人听得眼睛都直了，又是惊又是叹。 许妈拉着她的手，摸她瘦下去的手腕，心疼得不行：“我的天，这么多事，怎么吃得消，全让你去做……” 小梅姐更是满眼佩服，望着她像见着个了不起的人：“我的烨子就是 了不起，又是京城、又是拍电视、又是展会，别人一辈子都碰不上的事，你一个多月就全做下来了。 了不起，真的太了不起了。” 说到家装节目，许梅说：“你搞的家装节目是燕城卫视的吗？我们昨天好像翻台翻到过，说是每期帮人免费装修，还真是幸运。” 许妈一听，大腿一拍，“昨天也播了，白天下午有重播呢，之前没有仔细看，是烨子搞的，咱们现在一定要看。” 许烨挑眉道：“我是和央视合作，才刚拍好第一期，还没播呢。” 许妈一听不是许烨搞的，本来不感兴趣，但是又听到许烨笑着说：“一起看看他们怎么搞的，学习学习。” 许妈又翻到了燕城卫视，不早不晚刚刚好开始。 电视台里传来主持人沉稳的声音： “观众朋友们大家好，欢迎收看燕城卫视全新家装节目——《温馨家园》。 家，是温暖的港湾，而装修，是送给家人最好的礼物。 我们节目组每期挑选一户普通家庭，免费进行装修改造，希望为电视机前的您，带来实用又温暖的装修灵感。” “咦？”许梅盯着电视感慨道：“帮老百姓免费装修房子，这也太幸运了吧！现在大城市装修一套房子都能够在咱们小城市买一套房子了。” “买了房子不装修，不是白买了。”许妈倒是看得开。 电视上的画面已经切到实景拍摄。 老式单元楼的楼道昏暗，推开家门，五十平米的三室一厅挤得满满当当。 夫妻、老人、孩子五口人住在一起，屋子虽被尽力收拾，却依旧挡不住杂乱。纸箱、旧布、瓶瓶罐罐堆得到处都是，角落塞得满满当当。厨房狭小老旧，台面、地上全是杂物，转身都难。 采光本就不好，再被杂物一挡，白天不开灯屋里都是昏沉沉的。 男主人面对镜头有些无奈：“五口人住五十平，地方小，东西又多，老人还爱捡些东西回来，家里一直乱哄哄的，住着不舒心。” 电视上老人不高兴道：“你们年轻人就是矫情，不懂节俭过日子。” 电视里出现画外音：“一边是老人一辈子节俭、舍不得丢弃旧物的生活习惯，一边是年轻人想要整洁舒适的居住愿望。小小的五十平米里，装着一家人的生活，也装着两代人截然不同的生活观念。旧物堆积………” 看到这里，许妈念叨：“城里人也不容易啊，住的这么挤，老人还要捡破烂。” 许烨也笑了，这个剧本是她原来的第一个设计主题，让那个王制片记住了，虽然不能夸张的狗血撕逼，但是这种两代人生活观念的碰撞，也能引起观众共鸣，结局再升华一下，符合现在温馨治愈的主题。 接下来就是设计师评价，他语气诚恳：“这个家最大的问题不是户型，而是杂物堆积、环境陈旧、居住氛围压抑。 这一次，我们要做的就是要把无用的旧物废品全部清理卖掉，还给家里干净空间， 再整体把墙面、地面、柜体、灯光全面升级，让家重新变得整洁、明亮、体面。” 画面一转，拍摄起清理过程。 大小姐天生富贵命[九零] 第55节 工作人员和家人一起，把堆积多年的旧物、纸箱、废品一一整理，拉出去卖掉。 一开始老人还有些舍不得，但看着家里一点点空出来、亮起来，脸色也慢慢缓和了。 画面渐渐淡出，节目到了广告时间： “清理杂物，焕新家园。燕城卫视《温馨家园》联合xx建材品牌、xx家具…广告之后，更精彩的改造效果，马上呈现！” “这节目有点意思，免费改造，真想知道改造完啥样。” 节目已经吊起观众的胃口，许妈她们都忘了，之前说不是许烨参与的就不看。 广告结束后，改造后的新家，完整出现在镜头前。 “哇！”许梅吃了一惊，“变化好大啊！” 许妈也点点头：“这才像话嘛。” 平心而论，许烨也觉得有反差，实在前面太脏乱差了，新的改装后呈现出来的是暖白的墙面，搭配温润的白色衣柜和浅色沙发，加上温暖的窗帘射灯，全屋亮堂整洁。没有堆积如山的杂物，没有杂乱的角落， 一眼望去，清爽、体面、温馨，是九十年代末非常标准、受欢迎的中高档家装。 设计师笑着向一家人介绍：“我们整体用了暖白色乳胶漆，柔和显亮。客厅做了简约吊顶和阴角线，配上暖光吸顶灯和射灯，光线充足又温馨。旧门窗换成铝合金窗和实木门，密封、隔音都好很多。 所有柜子统一白木套色，都是现场手工打的立式衣柜，结实能装，也让家里显得整齐大气。 厨房卫生间全部贴了花纹釉面砖，加了装饰腰线，橱柜洁具全部换新，干净又好用。” 三间卧室一一展现，没有多余杂物，只有整洁的家具、统一的色调，明亮又舒服。 这一次，连之前爱捡东西的老人都忍不住点头：“清理干净以后，看着真舒服，我之前是为了省钱。现在装修钱都省下来了，以后我不捡了，就这么干干净净住着，不给年轻人添乱。” 孩子也笑着说：“家里太漂亮了，比以前舒服一百倍！” 男主人更是感慨：“谢谢节目组，不仅把家装修好了，更让我们想明白了，干净整洁，比堆一堆东西重要多了。” 镜头缓缓扫过全屋：暖白墙面、木色家具、花纹瓷砖、柔和灯光、立式衣柜…… 没有杂物、没有堆积、清爽明亮、视觉效果拉满。 就做出了一期有冲突、有转变、有感动、收视率绝对能爆的节目。 主持人温和收尾：“用心改造，温暖家园。 感谢收看本期《温馨家园》，我们下期再见。” 许梅看向许烨：“和你们的装修节目比如何？” 许烨勾起唇角：“下一期你就能看到节目效果了，同样的价格，你要相信你妹妹的眼光。” 许梅点点头：“我当然信任我妹妹的审美。” 平心而论，这个装修跟现在那种全屋黄木包边的风格比，这已经接近极简风格了。 但是，谁让他们还没形成体系，看起来在模仿港剧风格。 王制片这边已经开上庆功宴了，第一期的收视率就达到了3.8，最高的时候达到5.2，在这个火剧动不动收视率破二十的年代，当然不够看，但是那是火剧，这已经是卫视同时段第一的成绩。 而且第二天重播又破了记录，所有人都看好后续，大家都在恭喜王制片，说他创意好，点子新，电视台的后台观众热线电话都被打爆了。 包厢里全是商业互吹，酒过三巡，王制片更是意气风发，当场对着身边装修公司的人笑道： “你们看看，听我的没错吧，把房子装得又亮又白，射灯一打开，绝对好看！客人一进来，就觉得干净又大气，这不效果一下子就出来了？” 对方连连点头，又问：“那么为什么下期节目不继续装修这种风格的，又要开始装修彩色的呢？” 王制片心里暗暗回忆许烨之前的装修方案，在他印象里，许烨那本册子上的设计，不是白白的暖暖的，就是五颜六色的。 “观众们总不能老是看这种寡淡的白色，总要看一些五颜六色的才好看嘛。”王制片随口敷衍道。 其他人竟然觉得有道理。 装饰公司的也很感激王制片，现在已经不少中产给他们打电话咨询这种风格，这种简单亮白系列，看着简单，实际装修还不便宜，还能吸引中产客户。 ----------------------- 作者有话说：新年快乐[彩虹屁]宝宝们[亲亲] 第61章 央视也要上 这一星期， 各大一线城市居民之间讨论家装的话题还不少。 “那个燕城卫视的家装节目看了吗？还真不错，看着就简单亮堂。” “跟我家差不多吧，就刷了下墙而已， 家具换成白色了，这是港风那边的风格。” “真的，花了多少钱？” “不算电器两万多，不便宜。” “哎？刚刚看到预告， 央视也要上家装节目了！” 燕城卫视自然也收到了风声， 王制片差点咬碎一口牙银牙。没关系，他们不一定会输，只要保住百分之五的收视率就是胜利！他们这期做的彩色家装，非常豪华，不一定会输！ 然而，央视的预告片有点炸裂： 本周五晚八点，央视全新家装纪实节目震撼首播！ 50平米老式公房，一家九口三代同堂， 拥挤不堪，寸步难行。 年轻设计师临危受命，极限改造，逆天改空间！ 小房子， 大梦想，看方寸之间，如何变身温馨家园。 本周五晚八点半，不见不散！ 五十平米的老房子， 竟然住了一家九口，这足够吸引眼球了，这年代这种情况并不少， 不少人都想看设计师是怎么装修。 “五十平米住九口人？那应该怎么改造啊！” 许妈和许梅他们也准时守在电视机前等着，两人看到这个预告，和其他人想法一样。 因为央视的预告太过炸裂，于是燕城卫视的家装节目开局收视率就下跌了。 “开始了！开始了！”许妈兴奋道。 央视主持人站在几乎没有落脚之地的客厅里，语气轻轻一顿。 “观众朋友们，您现在看到的，是一套只有50平方米的老式公房，但在这里，却扎扎实实住着一家九口人。” 【镜头平稳扫过一家人】 “这套房子的户主，是徐先生。 家里有他年迈的父母，也就是家中的爷爷奶奶。 徐先生和妻子育有一对儿女，原本日子安稳幸福。 可随着孩子们长大、成家、生子， 这套曾经宽敞的房子，渐渐再也装不下这一大家人了。” 【镜头给到儿子一家】 “如今，大儿子一家三口住在这里， 小家庭离不开父母帮衬，也没有能力在外买房。” 【镜头转向女儿和小女孩】 “而出嫁的女儿，也因为孩子要上学、学区在这里，带着女儿一起住回了娘家。 孩子的父亲住单位宿舍，平时这里只有母女二人居住。” 主持人轻声问女儿： “这么一大家人挤在一起，生活上一定很不容易吧？” 女儿有些不好意思地笑了笑： “没办法，都是为了孩子。 这里学区好，只能挤一挤，感谢爸妈哥嫂对我的迁就。” 许妈看到这还诧异了一下，无意识地说：“这家父母哥哥嫂子还挺好的，都挤成这样，还让妹妹带着孩子住进来。” 许梅看到这一幕沉默不语，这种事想都不敢想，节目里的女儿太幸福了。 镜头里的屋子，拥挤得让人几乎喘不过气。 原本就只有五十平米的老房子，硬生生隔出了三个房间，本就狭小的客厅被挤得只剩一点点过道。 更显逼仄的是，屋顶下、房梁间、绳子上，到处挤挤插插挂满了一家九口的衣物，把原本就不大的窗户光线遮得严严实实，屋里又昏又暗。 到了晚上，这片小小的客厅，立刻又变成了卧室。 设计师没露面，但是点评了一番：“空间利用不合理，收纳不足……” 镜头前大嫂眼中含泪道：“我是儿媳妇也是女儿，希望全天下的女儿有家可以回，我永远都不会赶我的小姑子，因为这里也是我小姑子的家。” 这一幕让全国千万家庭观众看见，都唏嘘不已，为这个嫂子的明事理感动。 许烨心里很淡定，当时他们在选房屋改造的时候，本来要选模范家庭，这家因为太和睦在街道太过出名，被上报典型的五好家庭，所以央视特意选了这一家，非常正能量。 电视上还在放旁白： “不是不努力，不是不勤劳，只是生活的担子、孩子的未来、一家人的亲情，全都挤在了这一方小小的屋檐下。 主持人望着镜头，温柔而有力：“50平米，九口之家，一份为生活、为孩子、为家人的朴素心愿。今天，我们的设计师，将挑战极限空间，为他们完成这场圆梦改造。” 许梅激动地看着许烨：“是你要出来了吗？” 许烨摇头：“刚刚对着镜头解说哪些地方需要改造的是我的声音，我不负责出镜，出镜的是主持人。” 突然，许梅惊呼了一声！ “天呐！这也太漂亮了吧！” 不止她这样认为，燕城卫视的工作人员都这么认为。 镜头前，大门缓缓拉开，阳光洒满全屋，屋子焕然一新的模样，让在电视机前的所有观众都被这里面的装修吸引了。 镜头温柔扫过：全屋奶油风，奶白柜体、浅杏墙面，浅杏沙发。只在小家电和细节处用莫迪蓝点缀，干净又舒服。扫完全屋，主持人又从玄关开始讲解起来： 大小姐天生富贵命[九零] 第56节 “观众朋友们，这套50平米的老房子，已经彻底焕然一新。” 主持人带着徐先生一家进来，徐家人也被眼前的一切都给震撼到了。 “一入户我们做了整面顶天立地收纳柜。”主持人随手拉开鞋柜，一家九口的鞋子按大小分类整齐摆放。打开上柜，清洁工具、修理工具、折叠杂物全部归位，不见一丝凌乱。 许梅指着电视：“这个柜子太实用了，我好喜欢！” 走进客厅后，主持人继续给大家看收纳柜： “我们缩小了客厅，把空间让给卧室和卫生间，但整面墙的隐形收纳柜，让储物一点没少。 这里以后就是一家人真正的活动区，再也不用白天客厅、晚上卧室。” 主持人拉开隐形收纳柜抽屉，被子、换季衣物、闲置杂物分类叠放得整整齐齐。柜内嵌入莫迪蓝点缀的小收纳盒，零碎物件一目了然，镜头还特意在一台蓝色莫兰迪的落地扇前停留了一秒。 许梅许妈都看的目不转睛，电视机前有洁癖或者强迫症的，没法不爱这些收纳柜，实在太整洁了。 接着镜头带来到了厨房，主持人：“大家看厨房是l型厨房，动线流畅，上下柜体全部做满。” 镜头又拍主持人继续打开抽屉，碗筷、刀具、锅铲用分隔板分类摆放有序。柜内锅具、奶油白和莫迪蓝配色的电饭煲、烧水壶等小家电归位，台面清爽无杂物。 “这就是万州本地的小家电？和装修风格太搭了！真的不错！” 在许烨的点头下，许梅对许烨竖起大拇指：“这些小家电真漂亮！我在市面上从来都没见到过这样类型的，相信看过的人，很难忘记。” 从燕城卫视那边跳转来的观众们也发现了这个问题。 “天呐，我错过了什么！” “刚刚就不该浪费时间，看燕城卫视那边的家装节目！” “刚刚那篇五颜六色的，像个劣质ktv，难看死了，没想到这边，明明都是彩色的风格，就是高级多了，不愧是央视啊！” “介绍房间？还来得及。” 电视上已经进入到介绍他们大人的房间环节了。 主持人：“最内侧是爷爷奶奶的专属卧室，离主卫最近，方便老人起夜。” 然后燕城卫视转过来的观众震惊地发现，这边的装修不但漂亮，而且很实用。所有人的房间都有很多收纳柜，家里人多又乱糟糟的。特别适合藏这么多柜子。 然后他们发现这50平米竟然作者9口人！在设计师的改装下，不但每个人都有独立卧室，每个人的卧室里都很精致温馨，连 窗帘的颜色都那么好看。 “哇！这个设计师好会安排空间啊！” “也很会搭配颜色，简直太美了！” “原来儿童房还能这样隔断，用玻璃隔断，不但采光好，还能保证他们两都有单独的房间！这样他们的爸爸妈妈也有自己的隐私了。” 镜头还在台灯上、吹风机上、等等小家电，都稍微停留了一下。 镜头转向徐先生一家人，所有人脸上都带着笑意。 主持人握着徐先生的手，笑着问： “徐先生，今天新家终于完工了，您和全家人满意吗？” 徐先生眼眶有点红，看着明亮整洁的家，用力点头：“满意，太满意了！ 以前想都不敢想，50平米能住得这么敞亮。 老人睡得安稳，大人有私密，孩子有地方学习，连妹妹都有了属于自己的小房间，厕所也不用再抢了。这才是我们九口人，真正的家。” 身边的家人纷纷点头，大嫂看着小姑子，温柔一笑。 小姑子站在自己的小房间门口，眼里全是安心和感动，这是她爸爸妈妈、哥哥嫂子为她布置出来的啊。 这期节目炸了，电视台电话也被打爆了，纷纷询问家装公司的名字。 实在这期重点要素太多了 50平米无公摊，硬生生住下九口人，而且又杂又乱。在设计师重新规划后，却人人有卧室、人人有隐私、互不打扰，关键是一家人感情特别好，嫂子说的话，也特别感人。 而最让人难忘的，还是视觉上的舒适和温柔感。 全屋奶油风打底，浅杏墙面配奶白柜体，温柔干净得像一幅画。该浅的地方足够通透，该亮的地方又有莫迪蓝色点缀，颜色碰撞柔和又高级。 万州工厂的小家电一摆进去，更是恰到好处，电饭煲、烧水壶、电风扇，连台灯，颜色都能跟全屋融为一体，不管放在厨房、餐厅还是卧室，都像是天生就该在这儿一样。 更让观众疯狂心动的，是无处不在的收纳系统—— 一整面一整面的柜子、一层一层整整齐齐的抽屉，鞋子、衣物、杂物、锅碗瓢盆全都各归其位。 很多人看完都在说：原来不管家里人再多、东西再多，只要收纳做得好，再乱的家都能变回干净、舒服、有温度的样子。 这是一期有温情、有智慧、有颜值、有烟火气的节目。 这一期，直接成了全年最出圈的家装封神片段 燕城卫视的工作人员们，看了也觉得不服都不行。 “啊，这才是央视啊！不出手则已，一出手则一鸣惊人！” “央视请的是设计院的设计老师吧？实用性很强，每一处都没有不美的。” “原来我们卫视设计的豪华ktv风格，在央视衬托下，成了贬义词！” “啊！这样谁不期待下一期呀？” 第62章 广交会都疯了 王制片沉着脸看着央视的家装节目， 和他在许烨那本册子上看到的风格一模一样。 明明他们今天这期非常用心帮业主弄的很豪华温馨，墙上和地面运用了很多彩色大理石，可是那些人私下却说像ktv。 更让王制片生气的是， 家装公司说下下期节目不做了，让他们找别人。 “你们自己做成这样，还好意思说做不了吗？“王制片吼道。 对方答：“小公司，抵抗不了央视那样的强势设计师。王制片， 你去设计院请人吧！” 他们这节目本来要做十期， 这家公司做了三期，现在已经上了两期，不另外找就要开天窗。 可是，第二天收视率出来后，他又接到品牌方的电话，说不能继续赞助了。 连台长都问他：“你找的什么设计师？听说当初央视的设计师来过我们电视台，被你赶走了？” 王制片想否认，台长拿起登记本就甩给他：“这名字和公司和央视那边登记的一模一样！家装节目也出现他们家的产品牌子， 你怎么解释！” “台长，她看不上我们台，又去找的央视，也不能全怪我啊！我这就马上就去设计院找设计师！” 台长被这个理由说服了， 可是品牌方也不愿意赞助了，他们难道贴钱装修？ 不得已只能继续低价降低广告费用，多招一些赞助商，才勉强继续出两期， 也算给观众们一个交代。 第一期改装结束后，各大城市峰之装修公司迎来了一波又一波的客户咨询。 他们早就做好了准备，拿出许烨给的十款设计方案， 供客户选择。 这十款不同的装修风格，田园清新风、奶油治愈风、欧式极简风、全屋收纳风、轻奢精致风、法式奶油、原木田园…看的客户眼花缭乱，每种风格都好独特、都好喜欢。 不过，目前第一波的咨询的是全屋收纳比较多，看着就非常实用，可是预算有限的咨询下来才发现有点贵，现在市面上买个柜子才几百块钱，这里全套下来要好几千块。 设计师忙解释：“那是家里人口多，他们需求大，咱们就卧室装柜子花不了几个钱。” 但是不差钱的客户听了全屋定制柜子才几千块钱，简直不敢相信，这是啥白菜价。 要知道，现在全屋定制柜子的概念国内根本就没有，今年海外索菲亚等品牌刚引入国内，一整套全屋定制柜子做下来要几万块到十几万，只有华侨、富豪才用的起。 没想到，居然这么便宜！他们又问了其他风格的装修。 一套两室一厅的房子，一家三口住，墙面奶白漆、全新整体定制厨房、洗浴干湿分离、加上定制柜子，居然只比现在同档次的装修贵几千块！可是住上的效果比港台电视剧里的还漂亮，这简直是用白菜价买到了豪华装修啊！ 一夜之间，整个装修圈都变天了！ 提前预定了万州奶白漆经销商们人第一个反应过来了，人家没骗他们，真的上了电视，真的火了！一个个赶紧继续打电话继续要货预定，现在只有万州这家厂有家装专用的货！ 万州油漆厂厂长，从昨天晚上接电话到第二天下午，全是问他要货的！ 他兴奋的连夜没睡着，幸好他听了劝，早有预备扩大了产能！提前抢占了市场！这简直就是天降富贵啊！ 整个家具界，大理石等等材料商们也变天了，过去做的货不香了，全要改风格了！唯有之前跟着峰之合作过的材料商都乐疯了，全是市面上独家的定制板材、五金滑轨、整体橱柜、定制瓷砖、玻璃隔断……他们全都有！ 从前是装修公司挑客户，现在是客户追着装修公司跑。 从前是材料商求着装修队用货，现在是装修队捧着钱抢不到货。 一夕之间，规矩全改。 大城市的装修行业，被许烨一套全新模式，直接掀翻了天。 电器经销商们和家电卖场也把万州电子厂的电话都打爆了，甚至不少经销商直接上门要货！ 导致还刚刚投产、原本打算国庆大批量全国发的货，全都有多少要多少的抢光了。 啥？比市面上的贵？本来就物以稀为贵，这也没比市面上贵多少啊，这可是用国内的价格，买到了堪比进口档次和颜值小家电。 那些小家电一上市面，还没等准备结婚的夫妇装修配家电呢，就被不差钱的抢光了。幸好装修公司承诺有配套服务，还比市面上能打折，他们才愿意等。 而此时许烨本人，也带着coco的团队跟着市里万州电子代表团踏上了去广州外贸交易会的路上。 他们代表团抵达广州时，广交会还未正式开幕。流花路展馆内，各家展位还在搭台、装箱、调试样品，不对外开放。 馆内尚未开馆，馆外已经是人山人海。谁都知道，这里是华国外贸第一战场。 全国各地的参展团、提前赶来的外商、等着接活的翻译、跑业务的货代，把整条流花路挤得水泄不通。 明天一开展，这里就是订单与财富的风暴中心。 万州代表团的每个人，不少人都是第一次踏上这里，心里已经燃起了一丝豪情万丈，他们万州电子一定能扬名天下！ 五金电子是4月15号开展，服装则是五月一号，虽然服装展还没开始，但是许烨早让服装团队先带衣服入驻国际酒店和东方宾馆，那边外商多，适合提前联系和接触客户。其他人留下来布置家电展厅。 峰之装饰的人一早就把材料运到了馆外，车上材料板材、灯具、定制柜体、灯带、五金件……满满一大车。 许烨他们先带着人跟展馆安保报备核验、办好施工证，确认材料无不规则切割、无危化品，才统一放行。 一行人推着物料车进了机电轻工综合馆。 这一片都是普通小家电、五金、电线、灯具，摆得密密麻麻，千篇一律的样子和五金市场没区别。 大小姐天生富贵命[九零] 第57节 他们的位置是三连在一起的标准展位。师傅进场第一件事，不是动手装，而是按图纸弹线定位，再铺上防潮地膜保护地面。 刚一进场，先按许烨的吩咐，拉起深色围挡，把整片区域严严实实遮了起来。 所有人都在里面忙碌干活，搞的外面其他的商家都好奇不已，纷纷围上来打探。 “你们这儿是弄新品呢？封得这么严实。” 工人按交代好的，客气又稳妥：“就是正常布展，老板要求高，怕弄乱了影响效果，明天开展您再来看。” “看着阵仗不小啊，是哪家公司的？” “我们是万州来的，做五金和小家电用品。” 有人点点头，若有所思： “万州？听说那边是建了个万人电子产业园，没人知道里面做什么产品。” 没人说酸话，也没人故意找茬。 能进这个馆的，都是国企、大型民营企业，只是好奇这家三线小城市突然冒出来的企业，到底藏着什么东西。 不远处，一些大厂的负责人远远看了一眼，互相交换了个眼神，没上前，却都把这家万州来的展位，默默记在了心里。 搭建的差不多了，许烨在里面给冰箱贴膜，原来的冰箱有黄色包边太丑了，她贴上一层接近奶白色的膜，剪裁一下，变成后世的风格，就和整体装修融为一体了。都摆好后，这里留下看展厅的人，其他人去酒店休息。 回去，把厂里之前招来的二十个翻译，又开始和他们对流程，其实这些翻译大部分心里都觉得这家企业人傻钱多，根本用不招这么多翻译，还好心提醒过，结果对方让他们放下心来就好，反正费用不是问题。 次日清晨八点，机电轻工综合馆内已是一片忙碌。 许烨和代表团成员们浩浩荡荡的提前一刻钟抵达展位，守夜的两人早已将现场收拾妥当，只等最终通电调试。 周围的商家看着万州代表团起码上百人的阵仗，就纷纷侧目，用得了这么多人吗？ 这些人大部分都是翻译和技术人员，还有签单人员，其他都是市里领导和干部，除了工作人员，其他只会在外围待命和观望。 八点五十，展馆广播准时响起，提示开馆在即。 馆外客商已经排起长队，通道上人流渐密，不少提前进场的参展商、老外贸人，目光不自觉地投向这片被深色围挡遮了一整晚的区域。 周围的商家，也都在盯着万州展台到底要搞出什么名堂来。 许烨站在展位正中央，语气平静却极具分量：“撤围挡。” 几名工人应声上前，动作利落统一，将深色围挡依次向下收拢、折叠。 随着围挡一点点退去，整片展位第一次完整暴露在所有人眼前，工作人员上前，将挡在展位前的围挡缓缓撤下。 刹那之间，三座完全颠覆了整个广交会认知的主题展馆，毫无保留地展现在所有人眼前。没有千篇一律的铁架货架，没有土气杂乱的堆头，只有三道截然不同、精致到极致的生活美学空间，在灯光下静静发光，一瞬间就镇住了整条通道。 最先撞入视野的，是极简轻奢馆。 展馆和里面的小家电，通身都是冷调拉丝金属质感，线条利落、银色哑光机身、金属切边、一体化极简设计，每一件家电都像高端科技产品。吹风机、台灯、电风扇、电热水壶……清一色冷感轻奢，沉稳、大气、有档次。 中间最温柔亮眼的，是法式奶油风馆。 奶白圆润的机身，搭配浅粉、浅黄、浅蓝的柔和雾面配色，软糯可爱，精致又治愈。法式温柔线条，奶油质感外壳，没有一点当时市面上家电的笨重粗糙。 最深处压轴、气质最绝的那一区，是低饱和雾感色系馆。 雾霾蓝、烟粉、雾豆绿、奶灰……不艳不跳，温润又高级。 1999年，欧洲没有，美国没有，日本没有，全世界任何品牌都没有。 没有花哨的名字，只有最直白的视觉冲击，高级、显贵、独一无二。 许烨站在展台前，心里已经打好了腹稿。 她准备了一整套说辞，要讲设计、讲品质、讲认证、讲优势，要让这些见多识广的外商，一点点被说服，一点点被惊艳。 她甚至还在想，要怎么从容不迫、举重若轻，把逼格端稳。 可现实，根本没给她发挥的机会。 这家展厅一打开，就吸引了所有人的目光，一下就涌进了一大群外商。 当业务员刚把产品画册、厚厚的国际认证报告、外观专利受理通知书、报价单一递出去，不过短短几十秒，人群里立刻爆发出不敢置信的惊呼。 “ce ul gs all passed” “欧盟、美国、德国最严的认证，你们全过了？” 许烨刚要开口介绍设计理念，旁边立刻有外商急不可耐地追问： “一个小柜多少钱？” 报价还没报完整，一个中东客商直接拍板： “两个柜！我要两个！” 周围的外商一看这架势，哪里还沉得住气。 本该慢慢看、慢慢谈的广交会，在这个展位彻底变成了抢货现场。 别说许烨傻眼了，所有人都傻眼了，怎么都不问下，或者货比三家呢？ 再看旁边的展位，对比惨烈到刺眼。 清一色铁架子堆砌，产品堆得杂乱无章，颜色不是惨白就是灰黑，造型笨重粗糙，毫无设计可言。客商三三两两，瞄一眼就摇头离开，业务员闲得嗑瓜子聊天，半天开不了一单。 而外围那些参展的厂家负责人，更是看得脸色一阵青一阵白，又酸又涩，又妒又恨。 就在这时，人群里忽然挤过来一个别的厂的老板，一把拽住一个刚签完单的欧洲客商，急得直问：“你们疯了吗？这家价格那么高，你们不多看看、比比价？我们的货比他们便宜一半还多！” 那欧洲商人被拉住，先是愣了一下，随即像看怪人一样看着他，指着万州电子的展位，语气直截了当：“比价？先生，你先去看看他们的产品再来问我。他们有欧盟认证、美国安全认证，全部齐全，合法合规，可以直接进我们国家的任何大商场。 更重要的是，款式、颜色、设计，我跑遍整个欧洲、全美国，我敢说这些款式颜色都是独一无二的，他们还申请了全球外观专利。不是你们不好，是完全不在一个层面上。这种东西，不是便宜就能替代的。” “更何况，人家那个价格本来就很有竞争力，质量不差外国大牌，价格还比外国大牌便宜很多。” 这话一落，旁边一群围观的国内企业负责人和老板，脸瞬间白了。 有人不死心，又追着另一个外商问。 得到的回答几乎一模一样：“你去看一眼就懂了，那是全世界都没有的东西。” 一句话，扎穿了所有人。 隔壁展位静得可怕。 还在喊“便宜卖”的老板，声音卡在了喉咙里。 同样是广交会，一边是抢着给钱、抢着签约、抢不到就急，一边是降价没人理、看都懒得看、半天不开单。 差距，从来不在价格。 在产品。 有人死死攥着拳头，盯着这边被围得水泄不通的展台，低声跟同伴不死心吐槽： “咱们在这儿熬了好几年，年年拼价格、拼成本，老外眼皮都不抬一下。人家往这儿一摆，老外跟疯了一样抢……” “看看咱们的货，再看看人家的设计、颜色、质感，也难怪外国人不选我们，换我是老外，我也抢人家的！” “别泄气，人家做的是高端，认证齐全，专利在手，外观全世界独一份。咱们做的是普通产品，这怎么跟人打？再等两天，这波风头过了，肯定会有中低端订单上门的。” 嫉妒、羡慕、不甘、无力，各种情绪搅在一起。 “这万州电子到底是怎么回事啊？怎么就突然横空出世了？” 他们守着冷冷清清的摊位，再看许烨这边被外商围得水泄不通，心里滋味复杂到了极点。 展位一侧，轻工市副市长、市代厂长、李书记一行人都僵在原地，表情从淡定变成震惊，再到彻底呆滞。 副市长手里的茶杯悬在半空，声音发飘：“这……真是我们万州市的企业？” 代厂长揉了揉眼睛，语气恍惚：“干了一辈子，从没见过外国人抢我们的国货抢成这样。” 李书记呼吸急促，盯着人山人海的场面，喃喃自语：“疯了……全都疯了……” 他们根本算不清签了多少单，只看见意向单一本接一本被写满，业务员的手就没有停过。 那不是接单，是订单海啸往怀里砸。 不止他们疯了，整个展馆的人都疯了。 其他展馆的参展商、记者、工作人员，全都一窝蜂涌过来围观，踮着脚、伸着脖子往里看。 人越围越多，场面越闹越大。 那些还在别处闲逛的外商，一见这边人山人海、疯抢不止，以为出了天大的好事，全都拔腿猛跑过来，一边跑一边喊： “what's happening why everyone is here” “发生什么了？怎么所有人都在这里！” 等他们挤进来，看到产品、摸到质感、扫到认证和报价，只一眼，立刻加入疯抢队伍。 幸好许烨早有准备，抽调了的人够多，有二十多个精干业务员，专门负责开单、登记、核对。 其实，许烨早就预料到会降维打击，她卖的都是现在全世界没有的货。除了欧洲，这个时候的东南亚比未来的东南亚要富裕，华国人还在看黑白电视机的时代，无论是新马泰还是印尼、他们早就普及彩电、冰箱、洗衣机空调这些了。 别说这个时候中东、北非也不差钱，只是她设想的是，第一天口碑传出去，第七天爆单！没想到刚开张，这些人就这么有眼光！不枉费她早早让人跑香港用钱砸证书、砸专利。 可就算这样，所有人还是忙到脚不沾地，连喝水吃饭的时间都没有。 “排队！一个个来！” “先签意向单，按顺序登记！” 队伍越排越长，前面的人要两个柜，后面的人直接喊三个、五个。 有人急得红了眼，死死拉住许烨： “许小姐，给我锁单！我怕你把货给别人！” 一群外商跟着起哄：“lock order！ lock order！” 许烨看着这群急红眼的客商，语气平静又霸气：“各位不必慌，不需要锁单。你们可能不清楚，我们背后是一万多人的大型生产基地，不是小作坊。所谓锁单，就是只给你做、不给别人做，我们完全没必要。 只要签好意向单，产能全开，交期我绝对保证，每个人的货，都一定有。” 话音一落，现场彻底炸了！ 一万人工厂？产能无限？不用抢破头锁单？ 外商们最后的顾虑彻底消失，下单下得更疯狂。 大小姐天生富贵命[九零] 第58节 “我要五个柜！” “我要包下整个泰国市场！” “我先签！我先签！” 副市长、李书记、代厂长他们听得心神巨震，脸上写满敬畏。 一万人工厂，这是真正的巨无霸底气！多亏了安全插座！ 从开馆到闭馆，整整一天，水米未进，所有人都累到虚脱，却依旧被人群围着寸步难行。 隔壁展位冷冷清清，对比之下，更显得这里像一场疯狂的财富风暴。 直到清馆铃声响起，人群才被勉强驱散。 业务员们瘫在展台边，连抬手的力气都没有：“终于结束了……饿死了……” “大家辛苦了，酒店那边准备晚餐了，我们一起去吃饭。” 许烨刚整理好东西，带着团队踏出展馆大门。 下一秒，一个身材高大、一身定制西装、气场傲慢的美国进口商，直接挡在她面前。 他抬着下巴，语气带着居高临下的邀请，仿佛是给许烨机会： “万州电子代表，我是北美最大家电进口商。 请跟我走一趟，我们谈谈全美市场独家代理权。” 那姿态，像是在施舍机会。 但是没人计较他的傲慢态度，许烨也不例外，没想到第一天展会结束，就有美国渠道主动找上门，确实意外。 副市长、李书记、代厂长更是激动得眼睛都亮了。 美国市场啊！ 那可是全球最顶级的市场！ 几人连忙点头，语气都带着欣喜： “好好好！可以谈！我们找个地方慢慢谈！” 一行人很快走进酒店一楼咖啡厅，刚坐下。 这位美国代理商便身体向后一靠，慢悠悠地开始介绍自己的实力：“我们在美国家电市场做了很多年。沃尔玛、凯马特，所有大连锁店我们都能进。我可以让你们的产品，卖到全美国。” 万州领导们听得连连点头，满脸期待。 紧接着，他抛出一个让所有人心脏狂跳的数字：“只要你们把独家代理权给我，我保证每年销量不低于2000万美金。” 2000万美金！ 在场几位领导瞬间呼吸都急促了。 这对他们来说，简直是天文数字！ 代厂长激动得手心冒汗，副市长也坐直了身子，就差立刻答应。 可就在这时，这位美国代理商淡淡开口，提出了条件：“要进入美国市场，你们需要支付渠道费、推广费、市场扶持费用。所有这些钱，都要由你们工厂来出。” 一桌人全都愣住了。 副市长脸上的笑容僵住：“……要我们出钱？” 美国代理商眉头微皱，一副理所当然的样子： “当然。我提供市场，你们提供资金。 这就是美国市场的规则。” 他一边说，一边敲了敲桌面，语气带着不容置疑的强势：想要美国市场，想要我帮你们做到2000万美金，那就先拿钱出来砸。” 代厂长脸色变了变，副市长也沉默下来。 他们心里隐隐觉得不对劲，可又被2000万美金的大饼晃得拿不定主意。 所有人目光，下意识都集中到了许烨身上 许烨看着眼前这位姿态傲慢、空口画饼却要厂家倒贴的美国代理商，面色始终平静。 她们前世罐头公司就是专门做出口的，这条件简直闻所未闻。 她淡淡开口，语气冷静： “we will think about it.” （我们会考虑一下。） 这话一出，副市长、李书记、代厂长全都急了。 2000万美金的美国大渠道啊！你怎么还要考虑？ 三人满脸不解，却又不敢当众反驳，毕竟厂里都是靠她，今天出口才能爆单。 可就在这时，咖啡厅门口，突然传来一阵急促的脚步声。 一群西装革履的外商，一路从展馆打听过来，一进门就直奔许烨这桌！ 为首的欧洲商人率先开口，语气急切： “哪位是万州许小姐，我们来自德国及欧洲！我们可以支付独家代理费和年度保底！请和我们谈！” 他话音刚落，身后立刻冲上来另一个更大的欧洲渠道商，直接把他推开，大声道： “我们才是欧洲最大的！ 我们出更高代理费、更高保证金！ 欧洲独家代理权给我们！” 两人当场就吵了起来。 紧接着，更多人涌了进来！ 日韩、东南亚、中东、澳洲的渠道商，见过产品的，全都闻风而动，一路找了过来。 我们是日韩的！我们出钱！ 我们是东南亚第一！我们条件也很好！ 小小的咖啡厅瞬间被挤得水泄不通。 刚才还高高在上的美国白嫖代理商，直接被挤到角落，脸色惨白如土，一句话都插不进去。 副市长、李书记、代厂长他们彻底看傻了，眼睛瞪得溜圆，脑子一片空白。 这……这是什么情况？！ 刚刚那个美国人，不但不给钱，还要我们倒贴钱。 怎么现在突然冒出来这么多外国大老板，抢着给钱、抢着付代理费、抢着要合作？ 许烨看着眼前混乱拥挤的场面，当机立断，声音清晰有力：“这里太挤了，要谈的，全部跟我去酒店会议室，统一谈。” 一群全球顶级渠道商，此刻竟像排队报到一样，乖乖跟着她走。 副市长一行人僵在原地，彻底懵了。 代厂长忍不住小声喃喃： “这……这到底咋回事啊？ 刚才还要我们倒贴钱， 怎么现在……全是送钱上门的？ 一行人浩浩荡荡走进酒店会议室。 刚才那个想空手套白狼、还要厂家倒贴钱的美国代理商刚想跟着进门，直接被万州代表的助理拦在门外。 “抱歉，本次会议仅对正式竞标方开放，请您在外等候。” 那人脸色一阵青一阵白，在门口僵了几秒，最终灰溜溜地走了。 会议室里，欧洲、美国、日韩、东南亚的渠道商依次坐好，个个神色郑重。 副市长、李书记、代厂长他们坐在旁边，依旧没从刚才的冲击里缓过神。 许烨坐在主位，淡淡开口：“各位，按区域报一报你们的渠道、实力和能给出的条件。” 欧洲最大的渠道商率先起身，语气沉稳：“我们覆盖欧洲英法德意西全线卖场，资质齐全，清关、售后、推广全部由我们负责，我们可以给出高额独家代理费，也能签下年度销量保底。” 紧接着，北美正规大代理商立刻接话：“我们能进沃尔玛、百思买全网点，美国本土物流、仓储、售后体系成熟，我们愿意预付代理费，保证销量，绝不向厂家收取任何费用。” 日韩、东南亚、中东的代理商也纷纷表态： 全都是出钱、出渠道、出保底，抢着表诚意，生怕落后。 等所有人都说完，有人立刻看向许烨： “许小姐，您的独家代理权报价是多少？” 所有人的目光，瞬间集中在她身上。 副市长几人更是屏住呼吸，心脏提到了嗓子眼。 许烨平静地看着众人，故意试探性地、像是随口一样报出一串数字：“北美区域独家代理权：1200万美金授权费，年度保底销量8000万美金 欧洲区域独家代理权：1000万欧元授权费，年度保底销量6000万欧元 日韩区域独家代理权：500万美金授权费，年度保底销量2000万美金 东南亚区域独家代理权：400万美金授权费，年度保底销量2500万美金” 这话一出， 副市长猛地一僵，差点从椅子上弹起来。 代厂长眼睛瞪得滚圆，大气不敢喘。 代表团们心里只有一个念头： 太高了！太狠了！肯定要把人吓跑了！ 李书记倒是笑了，这就是许烨啊，永远不按常理出牌。 大小姐天生富贵命[九零] 第59节 可下一秒，会议室里没有一丝犹豫，没有一个人还价。 万州代表团们心脏都提到了嗓子眼。 许烨平静抬眼，看似随口，实则狮子大开口，同时也给所有人说清了为什么他们必须疯抢： “各位很清楚，我们的产品，颜色、设计、外观、质感，是你们整个欧美市场都没有的东西。小巧、精致、时尚、安全认证齐全，还有独家外观专利。这种东西一上架，就是降维打击。我把专利和生产握在手里，全球只此一家，别无分号。” 几乎是同时，所有人齐声开口： 我同意！ 我们接受！ 成交！ 没有犹豫，没有迟疑，没有退缩。 所有人都怕慢一秒，代理权就被别人抢走。 副市长和万州代表团彻底傻眼，半天说不出一句话，李书记笑的更开心了。 代厂长颤巍巍地小声问： “市、市长……我没听错吧？ 他们……他们居然全都同意了？” 副市长望着主位上从容淡定的许烨，久久说不出话。 他到现在才真正明白，许烨从一开始花时间花精力死磕质量和各种证书、死磕外观是什么了。 这是降维打击。 外国人有钱，除了质量，他们就爱花里胡哨，别人没有的东西。 是全球巨头，抢着给她送钱。 签约、盖章、文件归档一直忙到晚上十点半，最后一位渠道商才带着合同满心欢喜地离开。 偌大的会议室里，只剩下许烨和万州代表团们。 谁都没有离开，所有人都在等今天的最终战果。 许烨让财务和核算组立刻统计：独家授权费、现场订单、意向合同、年度保底，全部算清。 灯光亮如白昼，计算器声、核对声不断。 仅仅一个小时后，晚上十一点半，财务总监便拿着最终清单，快步走了过来，双手控制不住地发颤。 “许总，各位领导……全部核算完毕了。” 一瞬间，整个会议室鸦雀无声。 财务深吸一口气，一字一顿，念出了震撼全场的数字：“全球四大区域独家授权费：1500万＋1300万＋600万＋500万=3900万美金！” “广交会现场签约订单总额：1280万美金！” “全球年度销量保底总和：突破2.3亿美金！” 话音落下，全场死寂。 副市长猛地扶住桌沿，激动得胸口起伏。 代厂长捂住嘴，眼泪瞬间砸在手背上。 李书记虽然早就接受这个结果，还是呆在原地，像被惊雷劈中，久久回不过神。 一天之内。 近四千万美金现金入账， 两亿多美金年度保底锁定。 这在1999年的华国外贸史上，是想都不敢想的奇迹。 要知道，1999年整个n省全年外贸出口，才13亿美元不到，万州电子一天，就干出了全省全年出口的近1/6。 再看全国巨头：海尔，1999年全年出口1.38亿美元。美的，全年出口约1.4亿美元 代厂长哽咽着，声音抖得不成样子： “我们……我们真的做到了…… 咱们这个厂……彻底活了，彻底站起来了啊……” 代厂长这次回去就要摘掉这个代理厂长，要转总经理了，都是因为他的配合！ 副市长望着眼前从容淡定的许烨，心中只剩下无限敬畏。 他知道，从这一刻起， 一个属于华国小家电的传奇，正式诞生了。 第二天一早，展馆外就被各大报社、电视台的记者围得水泄不通。 闪光灯连成一片，话筒齐刷刷递到市长、李书记和老厂长面前。 “请问领导，万州电子为什么能在广交会上一炮而红，让国外商家抢着给高价代理费？” 副市长面对镜头，语气沉稳有力，把许烨教给他的话，原原本本、掷地有声地说出来： “大家可以想一想，这些年我们很多出口企业，都在走一条老路：东西差不多，就拼命拼价格，你比我便宜五毛，我比你便宜一块，最后越做越累，越做越薄，利润越来越低，谁都不好过。这就是低价内卷！这条路，走不 远，也走不宽。” “万州电子为什么能成？因为我们从一开始就不卷价格，只卷竞争力！我们不去比谁更便宜，而是去比谁的产品更好看、谁的设计更超前、谁更懂国外市场真正想要什么。我们把颜值、质感、实用性做到了极致，还拿下了独家专利。” 李书记在旁补充，态度坚定：“我在这里也想借媒体，跟全国所有做实业、做出口的同行说一句：代工不可怕，没竞争力才可怕！哪怕是帮别人贴牌，也要做出别人替代不了的优势！不要去卷那几毛几块的价格，要去卷品质、卷外观、卷设计、卷别人抄不走的东西！只有这样，华国制造，才能真正站起来、走出去！” 这话说的有点站着说话不嫌腰疼，其实华国人并不都是在山寨，不然也不会短短三十年就把全世界卷死，许烨只是想给大家一个思路，不止卷低价，要把主动权拿手里。 代厂长红着眼眶，一句话总结：“以前我们靠力气赚钱，现在我们要靠脑子、靠创新、靠好产品赚钱！这才是华国企业，真正的出路！” 这番话一出，记者们当场沸腾。 当天，这段采访就登上了全国各大报纸头条：《告别低价内卷！万州电子：华国外贸要靠品质与设计赢未来》 “不拼价格拼价值，这才是华国制造该有的样子！” 这一天，万州电子，全国轰动。 而市面上，想拿货的经销商、想购买的老百姓越来越多， 可得到的答复只有一句：全球代理权已全部被抢空，现货暂不供应，大批量上市，就在今年国庆！ 越没货，越传奇。 越不说破，越封神。 这些外商之所以疯抢，根本原因还有三个： 第一，她们的小家电配色、造型、质感，在1999年的全世界完全是空白，价格还比海外大牌便宜，属于降维打击。 第二，她们只做小家电，不碰冰箱、空调、洗衣机电视机，这些国外巨头的核心利益区， 等于在别人看不上的小赛道里称王，就算卖得再火，也不会引来大牌围剿，安全又暴利。 第三，全球独家代理和外观专利垄断，谁抢到，谁就在当地躺赚，没有任何竞争对手。 第63章 万州危机？许烨又有损招了 因为包括插座在内的产品都签了独家， 接下来几天，万州电子的展厅只展览，不卖货。 有人上来询问， 工作人员都温柔的告诉对方，“不好意思，我们的产品已经签了海外巨头独家，这里只用来展览。” 这一番“只摆摊不接单”的操作， 反倒让万州电子的名气， 在广交会上越传越响，彻底盖过了所有参展企业。 每天有源源不断的媒体过来拍照和采访，各种溢美之词，什么国货之光之类的，铺天盖地的免费宣传。 甚至老百姓们听说央视家装节目里，用的全是万州小家电。 一时间，全国观众都跟找茬似的，死死盯着电视， 就为捕捉那一两秒一闪而过的镜头。 所有人都好奇，这家一夜崛起、一天狂揽数亿美金、让老外抢破头的出口巨头，产品到底长什么样子。 发现和市面上的产品确实不一样后，纷纷化身“专家”， 纷纷总结万州牌小家电为什么国货之光。这口口相传的热度，直接让家装节目收视率持续不断飙升。 乐的央视刘主任皱纹都少了几条，他眼光就是好啊！同时也为许烨高兴，没想到小姑娘家乡产品这么争气， 一举就成了国货之光。 而燕城卫视那边一共出了四期后，再也查无此节目了，当然， 这是后话。 三天后，副市长和万州代表团们都回去了，小家电可以暂时告落，接下来许烨又要开始卖服装了。 领导一走，许烨连展馆都懒得再去。 她只让随行的人，在广交会客商聚集的地方，轻飘飘放出一句话：“那个在广交会一期，把万州电子卖出两亿美金订单的女代表，现在在东方酒店卖独家服装。 款式和万州电子都是独一份，颜色外面见不到，全都注册了外观专利。 有实力的渠道商、外国买手、想拿区域独家代理的，直接去东方酒店xx房间找她，过时不候。” 这话一传出去，当天就炸了。 两亿美金订单的战绩摆在那儿，谁不疯？ 更何况还是独一份、有专利、出口这块是别人抄都抄不了的新款服装。 不用她打电话，不用她托关系， 各路有实力的外贸渠道商、欧美买手、日韩客商、品牌代理商…… 全都自己打听着地址，主动往东方酒店跑。 许烨就安安静静坐在房间里， 样衣挂好，外贸版成衣摆得整整齐齐，这些颜色和布料和小家电一样，都是独一无二的。 本来她的设想是，这个半个月亲自去找客户，五一直接用场馆展示吸引客户。没想到电子产品一战封神，趁着这个热度，她直接用万州这个牌子引流。 效果好到离谱。 话一放出去不到半天，东方酒店那间房直接被挤爆。 大小姐天生富贵命[九零] 第60节 走廊里全是等着见面的客商，有欧美买手、日韩渠道商、港台贸易公司、国内做外贸的大厂老板，甚至有人专门从别的展馆赶过来，就为了看看服装能不能和他们小家电一样出现奇迹，有没有必要，也抢一个代理权。 很显然，终究再次出现了奇迹，全是1999年根本不存在的款式：欧美喜欢的莫兰迪低饱和高级感、亚洲喜欢的奶油多巴胺甜美治愈、欧韩都喜欢的棉麻慵懒风，全是现成的外贸版型，一看就是给他们市场量身定做的。 都是这方面的行家，颜色和布料确实市面上没有的，而且全都注册了外观专利。 没人磨磨唧唧问东问西，没人压价，没人挑刺。 所有人第一句都是：“这个国家/这个地区的独家代理，我能不能先定下来？” 当天傍晚，意向单初步统计出来。 助理拿着单子，手都在抖，轻声报给许烨：“许总……光是今天一下午，服装意向订单，已经签出一亿五千万美元了。” 就是这么疯狂，毕竟服装是快消行业，甚至服装的意向单价比电子产品还贵。 许烨点点头，她都麻了，她现在成了隐形富豪了，这家军服厂没上市，等于她一个下午，去掉成本和税费，也能入账好几亿的富婆了！ 这就是做外贸的暴利！不过她也该回去了，她高考的时间快到了。 许烨甚至没接受媒体采访就跑了，只留下一个香港coco 服装再战破亿外贸订单的大新闻，厂址也在内地万州，这可比拍啥电视剧都轰动的广告，连外国人都喜欢的服装，肯定是好东西。记者到处去打听老板是香港哪家，只得到一个好像是香港许家千金，来内地创业的传闻。 coco 外贸爆单，像京城本来就在等开张的客户，这下更加心痒难耐了，一路过西单和王府井，总想去看看到底有没有试营业。 …… 火车刚停稳，许烨提着简单的行李走出出站口，就见周明和李书记都来接她了。 许烨愣了一下，快步走过去，有些意外：“李书记，您怎么也来接我了？您还不够忙的吗？” 李书记上前一步，脸上没什么轻松劲儿，苦笑了一声：“客气？我是来堵你的。你现在是咱们万州的大功臣、女财神，可你的麻烦也要来了。” 许烨微微一怔：“我能有啥麻烦？” 李书记叹了口气，语气沉了下来：“你这次在广交会把万州电子和服装做火了，一夜之间传遍全国。就这三天，已经陆陆续续有外地企业、外地单位打电话来，说要过来学习考察。照这个势头，未来一个月，人只会多不会少。” 许烨点头：“来考察是好事呀……，”她话没说完就顿住了，因为根本不是好事，反而特别麻烦。 李书记继续说道：“这些人一来，吃、住、招待、 陪同、讲解……所有开销，全都是我们企业买单、地方买单。” 许烨也瞬间回忆起八九十年代，有股全国都挡不住的风气，就是打着学习考察的名义公费旅游。 八九十年代，哪里企业一红火，哪里就成了公费旅游的目的地。全国各地，只要和公家沾边的单位，都会打着学习考察的名义来你这学习，实际就是行吃喝玩乐之实，来了就得高标准接待，走了还得送纪念品。 比如最近典型的，在96年，哪怕省会西安海燕电视这种大厂，一年两千万的纳税大户，也被全国一波又一波的考察团吃垮的，当然还有各种吃拿卡要，用批条拿货不给钱。 从八十年代到九十年代，多少曾经风光无限的国企，就是被这样一轮又一轮的人情招待，生生拖垮、吃垮。 你不招待，就是不懂事。 你不接待，就是不支持工作。 你不摆酒、不送礼、不陪着玩， 就是不给上级面子、不给兄弟单位情面。 谁要是敢坏了这个“规矩”， 以后要钱不给、要政策卡你、 到处给你穿小鞋。所以企业再难，也不敢不接待。越红火，越不敢拒。 最后活活被吃死。 她眉头微蹙：“怎么会这样……那这跟我有什么关系？” 旁边周明接过话道：“许总，军服厂也是国企啊。您在广交会上一战成名！等于万州一下子火了两个企业，一个万州电子，一个军服厂。现在全国各地公家单位都盯着你们，都打着“学习先进经验”的旗号往这儿跑。县里吃不到，他们就去市里，市里吃不到，他们就奔着军服厂去。您不管，最后两个厂子都要被吃空。” 许烨倒是忘了，她的公司军服厂也有近一半股份，自然也算国企。 她看着李书记，轻轻笑了：“李书记，这是好事啊，我们当然欢迎上级领导、全国各地兄弟单位前来学习啊！” 李书记愣了一下，再一看许烨这眼神，立刻就回过神，又好气又好笑： “你少来这套，我还不了解你？ 看着乖巧，肚子里鬼点子比谁都多。 说，你是不是又想到什么损招了？” 许烨眼底笑意更浓，声音放轻： “书记，怎么能叫损招呢，这叫欢迎来学习。” 她顿了顿，笑容格外温柔： “他们不是要来学习吗？ 咱们热烈欢迎，来者不拒。 但从今天起，全市一起忆苦思甜，发扬艰苦奋斗精神！ 我们就学习艰苦年代吃稀饭、咸菜、红薯， 当年老一辈打江山、搞建设吃的就是这个。 毛主席都说了： “艰苦奋斗，勤俭节约。” “自己动手，丰衣足食。” 我们万州电子、coco能做起来， 靠的就是能吃苦、不浪费、不搞吃喝排场。 他们想学真经？ 可以，先跟着我们一起吃苦！ 吃得苦中苦，才懂创业难。 每人交100块学习费， 讲课内容就讲： 艰苦奋斗、勤俭节约、自力更生， 再把海燕电视怎么被吃垮的教训， 好好给他们上一课！” “哈哈哈！哈哈！” 李书记和周明都被许烨的话逗的前俯后仰。 李书记笑得直拍大腿，连连点头： “绝！太绝了！还得是你这丫头，就是又损还有规矩！” 周明也在一旁笑得合不拢嘴，由衷佩服： “许总，您这一招一出，以后全国都得知道，咱们万州的便宜，谁也别想占！” 其实外界这些考察团，并非真的只是出来游山玩水。他们打着学习先进经验、交流工作的正式名义出差，介绍信、文件、审批流程全部齐全，公费旅游只是那个年代心照不宣的潜规则，绝不能摆到台面上。 这也是许烨这一招最狠的地方，就是全程站在规矩之内。 万州这边既没有拒绝接待，也没有刁难来人，只是以全市开展忆苦思甜、弘扬艰苦奋斗精神为由，统一提供稀饭、咸菜、红薯这类极简餐食，再配上艰苦奋斗主题学习。 于情于理于政策，全都无懈可击。 考察团就算心里不满，也不敢发作，更不敢当众翻脸。 一旦闹大，等于主动承认自己此行目的不是学习，而是公款吃喝游玩，这在当时是足以被处分的严重问题。 因此他们即便再不愿意，也只能硬着头皮留下“学习”几天。 可顿顿只吃咸菜稀饭也不现实，最后只能自己掏钱在当地吃饭、消费，既带动了地方经济，又让企业免去了巨额招待成本。 …… 县一中炸了！校花许烨回来考试了！ 她的小迷妹和迷弟沸腾了，都顾不上害羞，纷纷忍不住上前询问近况。 “师姐，你去哪里了？怎么没回来上课？” “师姐，你怎么看起来瘦了！” 被这么多围着，许烨捂脸，倒是把她搞害羞了。 她把在老师那里的说法又重复了一遍：“我在闭关突破和冲刺，学校里感觉学不到什么了，所以就请假。只考试的时候回来。” 大家哗然一片，恍然大悟点头：“这才是许烨啊，不愧是我们学校最厉害的尖子生啊！” 陈倩听到消息，匆匆赶来，终于能堵到她了，她一下抱住许烨：“没良心的，这么久也不联系我们！你终于回来了啊！” 许烨拍了拍她：“先回教室，马上就考试了。” 陈倩挽着她胳膊，高兴的告诉她：“县里搞征收，我们本地人都在加紧盖房子，我们家现在不需要靠李家的单了。我们家的建材生意多得做不完。 许烨回县城的时候也注意到了，郊区到处都在搞征收，附近农村都在盖房子。她微笑着点头，递给她一个袋子：“送给你的。” 陈倩惊讶了一下，这才注意到她手里提的袋子，“给我的？” 许烨直接塞给她：“送给你的。” 陈倩打开一看，伸手翻了一翻，从里面拿出一条裙，惊呼道：“哇，都是漂亮的裙子！和电视上《侦探四姐妹》穿的好像啊！这是香港coco 的牌子？” “我爱死你了！”陈倩抱住许烨猛亲，高兴地说：“市面上没的卖，万州厂里你有人脉啊！” 《侦探四姐妹》已经播了四集，效果自然非常好，四个青春无敌的少女，各有千秋的破案手段，吸引了无数少年少女，每集换衣服也是她们见过最多的电视剧了。 但是现在香港coco这个牌子已经不需要打广告了，外贸订单上亿美刀的新闻，已经证明它的含金量。 所以许烨现在除了考试，根本不用担心coco 开业的事。 考试一共需要三天，许烨两天就考完了。这两天陈浩和陈倩发现许烨变了，好像变成知心大姐姐，不但吃饭她反过来请客照顾他们，说话也温柔了，没有一点以前的高傲劲，真让人不习惯啊。 陈倩和陈浩试着约她五一出去玩，许烨说还要继续闭关，搞的他们俩怀疑人生，许烨这样的天才还要闭关学习，那他们还怎么好意思继续玩？ 到了四月底，第一批外地考察团果然陆陆续续赶来了。 火车站台上，早早就挂起了鲜红醒目的横幅： 大小姐天生富贵命[九零] 第61节 欢迎全国各地考察团来我市参观学习！ 市里统一安排了大巴车，车身上也贴着欢迎标语，工作人员态度热情周到，一见到拿着介绍信的考察团成员，立刻上前引导、搬行李、安排座位，服务做得挑不出半点毛病。 一路之上，不少人还在心里暗喜，以为这一趟又是好吃好喝好招待的公费出行，个个神情轻松，谈笑风生。 他们谁也没有料到，这辆热情迎接他们的大巴，开往的不是宾馆酒楼，而是厂区宿舍。等待他们的不是接风宴，而是一场以“忆苦思甜”为名的学习。 车一停，这场关门打狗的戏码，才算真正开场。 大巴缓缓驶入万州电子厂区。 考察团的干部们还在说说笑笑，有人已经在心里盘算，等会儿会安排在哪个酒楼吃饭，晚上又会有什么节目。 直到车子停稳，车门打开。 眼前没有红毯，没有鲜花，没有气派的迎宾楼。 只有几栋略显陈旧的厂房、临时收拾出来的旧办公楼，和一排排已经摆好铁架床的大通铺宿舍。 工作人员依旧笑容满面、态度客气： “各位领导辛苦了，这边是咱们统一安排的学习宿舍，干净整洁，完全够用。” 宿舍门口，同样挂着醒目的红色横幅： 弘扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约 作风 一群人面面相觑，脸上的笑容一点点僵住。 还没等他们回过神，食堂的方向已经飘来淡淡的米香。 有人过去一看，当场愣住了。 一口口大锅里，不是大鱼大肉，不是七碟八碗，只有白稀饭、红薯、一碟碟咸菜。 旁边的牌子清清楚楚写着： 忆苦思甜餐，自费自理，学习费每人100元。 空气，在这一刻彻底安静下来。 这群千里迢迢赶来的考察团，站在宿舍和食堂中间，心里五味杂陈，哭笑不得。 他们这才后知后觉地明白，这一趟万州之行，哪里是什么公费享福。分明是被人请过来，老老实实忆苦思甜来了。 果然，刚看清楚眼前这阵仗，人群里立刻就有人沉下脸，上前一步，语气带着惯有的居高临下。 “你们怎么回事？ 我们是专程过来学习交流的，你们就用稀饭、咸菜、大通铺来接待？ 这像话吗？” “就是！别的地方接待我们，哪个不是好酒好菜、宾馆招待所？ 到你们万州，就这待遇？ 你们负责人呢，出来说清楚！” 几个人嗓门不小，脸色难看，一副要发难、要拿捏人的架势。 周围不少人跟着附和，眼神里全是不满和傲气。 一个小姑娘不慌不忙从人群后走出来，脸上依旧客气，语气却稳得让人心里发毛。 “各位领导息怒。 我们绝对是按最高规格、最认真的态度在接待大家。” 她抬手一指墙上那条巨大横幅，声音清亮： “现在全市都在开展忆苦思甜、弘扬艰苦奋斗精神活动，从市里领导到企业职工，一律同吃同住，没有任何特殊待遇。 我们吃的是这些，住的也是这些，完全一视同仁。” 她顿了顿，目光淡淡扫过众人： “各位是带着学习、考察、工作的名义过来的，我们热烈欢迎，课程、资料、讲解全都安排好了。可如果有人觉得，学习就必须好酒好菜、招待到位…… 那这话要是传出去，对各位影响恐怕不太好吧？” 一句话，不轻不重，却像一块石头压在所有人胸口。 刚才还气势汹汹的几个人，脸色瞬间变了又变。 拽是真拽，横是真横，可把柄不敢往外送。 真闹起来，第一个倒霉的就是他们自己。 有人张了张嘴，想说什么，最终还是狠狠一甩手，憋了一肚子火，一句话都骂不出来。 现场一下子安静得只剩下风吹过横幅的声音。 他们终于明白。这万州是真的敢收拾他们，还让他们有苦说不出。 小姑娘就是许烨，她的话音刚落，人群后面，两名拿着相机、挎着记者证的市报记者缓步走了过来，镜头稳稳对着现场。 考察团的人脸色又是一变。 有人立刻警惕：“你们这是干什么？” 许烨微微一笑，语气平和，却带着不容置疑的力量： “各位领导放心，我们不是要现在曝光谁。 只是这次全市忆苦思甜、艰苦奋斗学习活动意义重大，市里特意安排了记者全程记录，先拍下来，素材统一留存，以后统一发稿。” 她顿了顿，目光轻轻扫过刚才还气势汹汹的几人，声音不大，却字字清晰： “毕竟，这么有意义的学习场面，总要好好记录下来。 万一哪张照片、哪段对话流了出去，被外界知道 咱们来学习的同志，嫌稀饭咸菜不够档次、嫌宿舍条件不好…… 那对各位的影响，可就不好说了。” 这话一落，刚才还拽得不行的几个人，瞬间气焰全消，脸色一阵青一阵白。 敢闹？ 记者就在旁边拍着。 敢发脾气？ 镜头全记着。 敢说一句“招待太差”， 明天就能变成“某单位考察团只顾享受、反对艰苦奋斗”的反面新闻。 没人敢冒这个险。 一时间，全场鸦雀无声。 刚才的不满、嚣张、质问，全都硬生生咽回肚子里。 许烨看着安静下来的人群，轻轻一笑。 “好了各位，学习要开始了。 大家先交一下学习费，然后领餐，咱们正式开始。” 没有人再敢多说一句。 只能乖乖排队，交钱，领上一碗稀饭，一碟咸菜。 这一局，他们从下车的那一刻，就输得彻彻底底。 吃个屁咸菜！睡个屁大通铺，再坚持一天就回去，两天一夜学习时间也够了。回去一定要找单位报销，回去一定要投诉他们！ 这些人意思一下的喝了几口稀饭，他们便纷纷出来找馆子吃饭，晚上自然还是要住宾馆，顺带给万州创造一点gdp。 他们边吃边骂，“这些人不是东西！” “回去就投诉他们，我们就不信，万州的企业敢得罪全国！除非他们以后不出来考察学习了！” 第二天五一国庆节，coco服饰全国国庆期间盛大开业，这饥饿营销导致，京城和上海第一天就分别流水超百万，七天下来全国十多家店两千多万的营业额，当然，这是因为国庆，大头还是京城和上海。 工装裤虽然不在coco 名下，但是《侦探四姐妹》的老三经常穿，加上国内独一份的裤子，两百多万条裤子一上市，就被商家抢购一空。 军服厂利润比电子厂还高，外贸单一爆，之前别的县几家帮忙代工的，都一起合并军服厂了。 coco服饰卖的热火朝天，而全国单位一来万州市就得艰苦学习的风暴，一直憋到5月7日，终于彻底炸了。 从四月底第一批考察团抵达开始，短短七八天里，万州前后接待了来自全国各地的学习考察人员二千多人。 企业这边，光学习费就收了二十多万。 这些人不甘心顿顿只啃咸菜、喝稀饭，纷纷上街吃饭、买烟、买日用品，又硬生生给本地商户带来了十万多块钱的实实在在收入。 万州一分钱招待费没花，反而赚了钱、立了威、还带火了街边生意。 可另一边，怨气早已堆成了山。 7天里，一批又一批人灰头土脸回去。 没酒喝、没肉吃、没好住处，还要自己掏钱、交学习费，人人憋了一肚子火。 一回到各自单位，告状电话、投诉信、人情施压，一股脑全砸向万州。 “万州电子目中无人！” “故意刁难上级单位、兄弟企业！” “破坏行业交流，不讲大局！” 市里、县里的压力，在5月7号这天，彻底顶到了天花板。 李书记把许烨叫到办公室，脸上带着促狭地笑说： “外面闹翻天了，你的后招拿出来吧。” 周明在一旁捏着一把汗。 大小姐天生富贵命[九零] 第62节 许烨却半点不急，只拿了一张最新的报纸。 头版标题，刺目惊心：《海燕之死：一个明星国企是如何被吃垮的》她给报纸投的新文章。 “他们闹任他们闹， 他们敢说，自己是来公费吃喝？ 公费旅游的吗？敢说， 我们反对铺张浪费错了吗？ 敢说，艰苦奋斗不该提倡吗？” 她轻点报纸： “这张报纸，就是答案。 当年的海燕，就是被一轮又一轮考察、一顿又一顿吃喝，活活拖垮、吃垮的。 今天我们这么做，不是针对谁，是救企业，也是救风气。” “他们要告状，就让他们告。 真要闹到台面上，我们就把这张报纸，连同记者这几天拍下的素材，一起公开。 让全国都看看，到底是谁，只想享受，不想吃苦。到底是谁，顶着学习的名义，行奢靡之实。” 李书记盯着报纸，悬着的心轰然落地。 他长长吐出一口气，重重一拍桌：“好！就用海燕之死，堵死所有人的嘴！这一次，咱们站在理上，谁也动不了我们！” 窗外阳光正好。 5月8号这一天，所有的怨气、压力、算计， 在《海燕之死》四个字面前，瞬间土崩瓦解。 这一局，万州赢到了最后。 万州市书记在媒体发布会上说：“今天我把国家的红头文件带来了。第一，国发〔1998〕2号，**关于纺织行业解困扭亏的通知： 明确要求减员增效、规范破产、严禁铺张浪费。 第二，中发〔1997〕14号，中央严禁向企业乱收费、乱摊派，严禁公款大吃大喝。 第三，《企业法》和《转换经营机制条例》： 企业有权拒绝一切不合理的招待、摊派、吃拿卡要！ 大家都知道，隔壁海燕厂，曾经跟我们一样红火。 为什么死了？ 不是设备不行，不是工人不行， 是被无底线的招待、吃不完的饭局、填不满的招待费黑洞，活活吃垮的！ 一周接待几千人，全是企业掏钱，一顿饭顶工人几个月工资， 这样的企业，不死才怪！ 我们万州，不搞那一套。 考察学习，每人收100块学习费，明码标价，合规合法。 这才是符合中央精神、符合改革方向、符合企业生存的正道！ 谁再跟我说来了就得招待， 请他把中央文件读一遍， 请你去看看海燕厂的废墟， 请你摸着良心说： 是继续吃垮企业，还是靠改革活下去？” 第二天《万州打响反对“公款吃喝”歪风第一枪》的新闻传遍全国。 谁再想指责就是不正确，谁再想来占便宜就是不知廉耻、顶风违纪，谁敢给万州穿小鞋就是公然对抗纪律、包庇歪风邪气